Den största fondförvaltaren i Brasilien, Luis Stuhlberger Han trodde aldrig att han skulle komma så här långt.

Det är åtminstone vad han sa i början av sin karriär, när han definierade sig själv som en pojke utan många kvaliteter, sedan skoltiden.

Han beskriver själv sin personlighet som en intelligent pojke, och det är allt han är. Om det inte vore för det skulle han gå obemärkt förbi bland sina bekanta.

Pojken var osäker och hade problem med självkänslan, han kände sig som klassens fula ankunge och kunde aldrig föreställa sig att han skulle kunna bli en yrkesmässigt framgångsrik man.

Han har dock uppnått en position med stor makt, och hans företag, Verde Asset Management, är för närvarande största fondförvaltaren på marknaden .

Under dess ledning finns cirka 26 miljarder reais enbart i kategorin Multimarket Funds, utöver 49 miljarder R$ i tillgångar.

Företaget, som han grundade 1997, har genererat inget mindre än en avkastning på mer än 18 000% och har gått med vinst varje år utom 2008, då hela världen drabbades av förluster till följd av fastighets- och finanskrisen som började i USA.

Hur lyckades han ta sig så långt? Det är vad vi ska ta reda på i den här artikeln.

Vem är Luis Stuhlberger?

Luis ärvde ett byggföretag som bär hans familjs efternamn och studerade vid en av de bästa skolorna i São Paulo, Bandeirantes. I staden där han också föddes studerade han civilingenjör vid den polytekniska skolan vid universitetet i São Paulo (USP).

Han utmärkte sig alltid för sin intelligens, men ville inte bli ingenjör. Han påverkades av sin far, som i hopp om att kunna fortsätta familjeföretaget även hade investerat i en bank och ett petrokemiskt företag.

Men det var inte i sin fars företag som han började sin karriär, och inte heller på finansmarknaden.

Efter examen 1977 gick han direkt till en specialiseringskurs på Fundação Getúlio Vargas, som gav honom behörighet att arbeta på Hedging-Griffo, ett företag som fungerade som mäklare för en bank i vilken Stuhlbergers far hade aktier.

Men inget av detta har gjort honom till en självsäker man. Luis inser att han har uthållighet och disciplin, egenskaper som är mycket karakteristiska för någon som alltid har studerat hårt.

Men enligt Luis själv var det först när han gifte sig med Lilian, hans fru sedan 40 år, som han kunde känna sig mer kapabel.

Det var också med henne som Stuhlberger började bygga upp ett socialt liv, delta i evenemang och relatera till människorna omkring sig. Endast på detta sätt kunde hon lägga sin blyghet åt sidan.

Lilian blev vändpunkten i chefens liv. Hon säger att han är mycket intelligent, men också klumpig. Tillsammans har de fått tre döttrar.

Luis och hans fru Lílian, med vilken han har 3 döttrar: Diana, Renata och Beatriz.

Luis luis Stuhlbergers karriärväg

Bankmäklarfirman där han började sin karriär var inte ett stort företag, men med utsikter till tillväxt öppnade han ett nytt område för firman: råvaror.

Det var inom denna sektor som Luis gjorde avtryck, först på ädelmetall- och kaffemarknaderna, sedan på guldmarknaden, ett djärvt steg eftersom guld kommersialiserades som en finansiell tillgång 1982 och kunde handlas på börsen.

Företaget blev en referens på guldaktiemarknaden och det var just denna sektor som höll företaget uppe under de följande åren, när den brasilianska ekonomin hamnade i en inflationskris, orsakad av det mycket höga oljepriset och krigen i Iran och Irak.

Finansiella förluster

Mellan 1979 och 1980 genomgick Brasilien en period av total ekonomisk avreglering, vilket direkt påverkade familjens oljebolag, den bank där Stuhlberger hade aktier och till och med den mäklarfirma där Luís arbetade.

Samtidigt som det var en tid av lycklig kärlek och tidig yrkesmässig framgång, var det en tid av stora ekonomiska förluster för familjen.

Luis Stuhlberger var tvungen att sälja banken för att betala skulderna i det petrokemiska företaget, som gick i konkurs mitt under oljekrisen. Arvtagaren gick sedan från ägare till anställd.

Genom alla dessa förluster gav framgångarna med guld Luis smeknamnet "metallkungen" och var dörröppnaren till framgång.

Han lyckades trots allt göra guld till den säkraste och mest lönsamma investeringen på den tiden, även i det värsta ekonomiska scenario som landet genomgick.

Hans rykte spred sig på marknaden och han inbjöds av centralbanken att ingå i dess team, eftersom dess dåvarande direktör sade att han i den blyge pojken såg en enorm förmåga att hantera och professionalisera expanderande områden.

Nya sätt

1990-talet kom och med det en ny regering och hopp om lugnare dagar i den brasilianska ekonomin. Tills den tillträdande presidenten Fernando Collor öppnade upp marknaden och införde konkurrens om guldet.

Även om detta helt bröt Brasiliens guldgren kom öppnandet av ekonomin med många möjligheter för dem som investerade på aktiemarknaden.

Marknaden för investeringsfonder blev då robust och stark med Realplanen och till och med ett regelverk 1995.

Efter två år, 1997, tog Stuhlberger äntligen mod till sig och startade en egen fond.

O Verde (en hyllning till det fotbollslag han stöder - Palmeiras) skapades med tillgångar på 1 miljon, hälften från BM&F, som investerade för att uppmuntra marknaden, och från små kunder, med investeringar som börjar på 5 tusen R$.

Tur eller mod?

Förmågan att se nästa steg på marknaden är ett kännetecken för den chef som under 24 år har sett sitt företag gå med vinst varje år.

Det första sådana mästerstycket kom 1997, när Asienkrisen drabbade den brasilianska ekonomin och tvingade regeringen att höja räntorna.

Vid den tidpunkten såg han ett ogynnsamt scenario för realen, som skulle devalveras gentemot dollarn, vilket skulle innebära att regeringen inte hade något annat alternativ än att höja räntan.

Stuhlberger köpte terminskontrakt i tron att Selic-räntan skulle stiga, men så blev det inte.

Under de följande dagarna spred sig krisen till alla kontinenter och Selic-räntan gick från 19% till 40%. Resultat, det första året med den gröna valutan och en vinst på 29%.

Green skapade historia

Mellan 1998 och 1999 gjorde Verde ett nytt mästerverk när man investerade i dollar, till en början för att skydda sina tillgångar.

Vid den tiden var en real värd en dollar, men Luis Stuhlberger ansåg att denna paritet inte kunde upprätthållas på en globaliserad marknad där företag av olika nationaliteter konkurrerade.

Vid årsskiftet, när han var på resa till Foz do Iguaçu med sina två äldsta döttrar, fick Stuhlberger beskedet att centralbankschefen skulle falla.

Automatiskt blev marknaden förtvivlad och dollarn gick upp i taket och köpte upp exportföretag som skulle tjäna mer på ett sådant scenario.

Återigen gjorde Verde vinst, denna gång med 135 procent, och fördubblade sina tillgångar på 5 miljoner R$.

Politiska förändringar

Det var 2002, återigen ett valår, och som vanligt blev marknaden instabil inför möjligheten av en politik för kontroll över ekonomin.

Kandidaterna var José Serra från det nyliberala partiet och Lula från det socialistiska partiet.

Medan opinionsundersökningarna pekade på nyliberalernas seger förblev marknaden lugn, tills motståndarkandidaten vid något tillfälle gick framåt och allt pekade på en vändning.

Den brasilianska aktiemarknaden började då falla och dollarn steg dag för dag. Marknaden led redan av risken för en socialistisk president.

Trots att finansmarknaden fruktade denna snedvridning var medlemmarna i den framtida regeringen fast beslutna att lugna investerarna genom såväl tal som möten.

Luis deltog i ett av dem och beslutade sig för att ge den en förtroendeomröstning. Löftet var att ekonomin skulle stabiliseras under 2003, att Lula inte skulle bryta sönder landet med meningslösa interventioner och dessutom att kongressen skulle godkänna alla förslag som regeringen skickade.

Än en gång gick Verde mot strömmen och köpte, fortfarande under 2002, värdepapper som föll. Prognoserna bekräftades och under 2003 steg aktiemarknaden med 100 %, vilket gjorde att Verde tjänade mycket på de satsningar som gjorts.

Den stora chefen

Under de 24 år som Verde funnits var 2008 det enda år då bolaget gjorde en förlust på 6,4%. Ett resultat som inte påverkade bolagets likviditet, men som visade att även en bra chef kan göra misstag.

Det är dock sant att han inte hade helt fel, han gjorde bara en förutsägelse om att aktiemarknaden skulle återhämta sig snabbare än den faktiskt gjorde, och slutade med att köpa aktier som tog längre tid att uppskatta än vad han förutspådde.

Mot bakgrund av detta skickade förvaltaren ett brev till investerarna för att informera dem om hur modigt och riskfyllt det är att fatta beslut på samma gång.

Men den smärtsamma förlusten gick snabbt över, och uppgången på mer än 50 procent under 2009 följde år efter år.

Tiden gick och den blyga, tafatta pojken blev en fantastisk finanschef, full av mod och djärvhet.

Luis Stuhlberger har gjort miljontals transaktioner genom åren och tjänat bra med pengar.

Med framgångarna för Verde har Stuhlberger redan utökat sin verksamhet och skapat Verde Asset Management och Credit Suisse - den förstnämnda som controller, den senare som minoritetspartner.

Den store fondförvaltaren Luis Stuhlberger är 66 år och tänker inte gå i pension. Han vill följa George Soros exempel, en annan miljardär som fortfarande är aktiv även vid 90 års ålder.

Om du gillade den här artikeln kan du hitta mycket mer på Capitalist!