Il più grande gestore di fondi in Brasile, Luis Stuhlberger Non avrebbe mai pensato di arrivare a questo punto.

Almeno così diceva all'inizio della sua carriera, quando si definiva un ragazzo senza molte qualità, fin dai tempi della scuola.

Lui stesso descrive la sua personalità come quella di un ragazzo intelligente, e questo è tutto ciò che è. Se non fosse per questo, passerebbe inosservato tra i suoi conoscenti.

Insicuro e con problemi di autostima, il ragazzo si sentiva il brutto anatroccolo della classe e non avrebbe mai immaginato di poter diventare un uomo professionalmente di successo.

Tuttavia, ha raggiunto una posizione di grande potere e la sua società, Verde Asset Management, è attualmente l'azienda più grande del mondo. il più grande gestore di fondi del mercato .

Sotto la sua tutela ci sono circa 26 miliardi di reais solo nella categoria dei Fondi Multimarket, oltre a 49 miliardi di reais in attività.

La società, che ha fondato nel 1997, ha generato un rendimento di oltre il 18.000%, registrando profitti in tutti gli anni tranne il 2008, quando il mondo intero ha subito perdite a causa della crisi immobiliare e finanziaria iniziata negli Stati Uniti.

Come è riuscito ad arrivare a questo punto? Lo scopriremo in questo articolo.

Chi è Luis Stuhlberger?

Erede di un'impresa di costruzioni che porta il cognome della sua famiglia, Luis ha studiato in una delle migliori scuole di San Paolo, Bandeirantes. Nella città in cui è nato, ha studiato Ingegneria civile presso la Scuola Politecnica dell'Università di San Paolo (USP).

Si è sempre distinto per la sua intelligenza, ma non ha voluto dedicarsi all'ingegneria, influenzato dal padre che, nella speranza di continuare l'attività di famiglia, aveva investito anche in una banca e in un'azienda petrolchimica.

Ma non è nell'azienda paterna che ha iniziato la sua carriera, né nel mercato finanziario.

Dopo la laurea, nel 1977, ha frequentato un corso di specializzazione presso la Fundação Getúlio Vargas, che lo ha accreditato a lavorare presso la Hedging-Griffo, una società che fungeva da broker per una banca di cui il padre di Stuhlberger deteneva azioni.

Ma tutto questo non lo ha reso un uomo sicuro di sé: Luis riconosce di avere perseveranza e disciplina, caratteristiche proprie di chi ha sempre studiato sodo.

Tuttavia, secondo lo stesso Luis, è stato solo dopo aver sposato Lilian, sua moglie da 40 anni, che è riuscito a sentirsi più capace.

È con lei che Stuhlberger inizia a costruirsi una vita sociale, a frequentare gli eventi e a relazionarsi con le persone che la circondano: solo così riesce a mettere da parte la sua timidezza.

Lilian è stata la svolta nella vita del manager. Dice che è molto intelligente, ma anche maldestro. Insieme hanno avuto tre figlie.

Luis e sua moglie Lílian, con cui ha 3 figlie: Diana, Renata e Beatriz.

Il percorso professionale di Luis luis Stuhlberger

La società di intermediazione bancaria in cui ha iniziato la sua carriera non era una grande azienda, ma con la prospettiva di crescita, ha aperto un nuovo settore dell'azienda: le materie prime.

È in questo settore che Luis si è fatto notare, prima sul mercato dei lingotti e del caffè, poi su quello dell'oro, un passo coraggioso dal momento che l'oro è stato commercializzato come asset finanziario nel 1982 e poteva essere scambiato in borsa.

La società divenne un punto di riferimento nel mercato aurifero e fu proprio questo settore a sostenere l'azienda negli anni successivi, quando l'economia brasiliana entrò in una crisi inflazionistica, causata dall'altissimo prezzo del petrolio e dalle guerre in Iran e Iraq.

Perdite finanziarie

Tra il 1979 e il 1980, il Brasile attraversò un periodo di totale decontrollo economico, che colpì direttamente l'azienda petrolifera di famiglia, la banca in cui Stuhlberger deteneva azioni e persino la società di brokeraggio in cui lavorava Luís.

Se da un lato fu un periodo di felicità in amore e di primi successi professionali, dall'altro fu un periodo di grandi perdite economiche per la famiglia.

Luis Stuhlberger ha dovuto vendere la banca per pagare i debiti dell'azienda petrolchimica, fallita nel bel mezzo della crisi petrolifera. L'erede è quindi passato da proprietario a dipendente.

In tutto questo turbinio di perdite, il successo con l'oro valse a Luis il soprannome di re del metallo e gli aprì le porte del successo.

Dopo tutto, è riuscito a fare dell'oro l'investimento più sicuro e redditizio dell'epoca, anche di fronte al peggiore scenario economico che il Paese stava attraversando.

La sua fama fece il giro del mercato e fu invitato dalla Banca Centrale a far parte del suo team, perché il direttore di allora disse di aver visto in quel ragazzo timido un'enorme capacità di gestire e professionalizzare aree in espansione.

Nuovi modi

Arrivano gli anni Novanta e con essi un nuovo governo e la speranza di giorni più tranquilli per l'economia brasiliana. Finché il presidente eletto Fernando Collor non apre il mercato e introduce la concorrenza per l'oro.

Sebbene questo fatto abbia completamente distrutto il ramo aurifero del Brasile, l'apertura dell'economia ha comportato molte possibilità per chi investe nel mercato azionario.

Il mercato dei fondi d'investimento, quindi, ha acquisito solidità e forza con il Piano Reale e persino un quadro normativo nel 1995.

Dopo due anni, nel 1997, Stuhlberger ha finalmente trovato il coraggio di creare il proprio fondo.

O Verde (un omaggio alla squadra di calcio per cui tifa - il Palmeiras) è stato creato con un patrimonio di 1 milione, per metà proveniente da BM&F, che ha investito per incoraggiare il mercato, e da piccoli clienti, con investimenti a partire da 5 mila reais.

Fortuna o coraggio?

La capacità di intravedere le prossime mosse del mercato è una caratteristica del manager che, in 24 anni, ha visto la sua azienda guadagnare annualmente.

Il primo colpo da maestro risale al 1997, quando la crisi asiatica colpì l'economia brasiliana e costrinse il governo ad aumentare i tassi di interesse.

In quell'occasione, egli ha prospettato uno scenario sfavorevole per il Real che si sarebbe svalutato rispetto al dollaro, il che non avrebbe dato al governo altra alternativa se non quella di aumentare il tasso di interesse.

Stuhlberger ha acquistato contratti futures, credendo che il tasso Selic sarebbe aumentato, ma non è andata così.

Nei giorni successivi, la crisi si è estesa a tutti i continenti e il tasso Selic è passato dal 19% al 40%. Risultato, primo anno dei Verdi e guadagno del 29%.

Il verde ha fatto la storia

Tra il 1998 e il 1999, Verde ha messo a segno un altro colpo da maestro investendo in dollari, inizialmente per proteggere il proprio patrimonio.

All'epoca, un real valeva un dollaro, ma Luis Stuhlberger riteneva che questa parità non potesse essere mantenuta di fronte a un mercato globalizzato in cui competevano aziende di diverse nazionalità.

All'inizio dell'anno, mentre si recava a Foz do Iguaçu con le due figlie maggiori, Stuhlberger ricevette la notizia della caduta del presidente della Banca Centrale.

Automaticamente, il mercato si è disperato e il dollaro è salito alle stelle, acquistando le aziende esportatrici che avrebbero tratto maggior profitto da questo scenario.

Ancora una volta, Verde ha realizzato un profitto, questa volta con un guadagno del 135%, raddoppiando il suo patrimonio di 5 milioni di reais.

Cambiamenti politici

Era il 2002, ancora una volta un anno di elezioni, e come al solito il mercato divenne instabile di fronte alla possibilità di una politica di controllo dell'economia.

I candidati erano José Serra del partito neoliberale e Lula del partito socialista.

Mentre i sondaggi indicavano la vittoria del neoliberista, il mercato è rimasto tranquillo, finché a un certo punto il candidato avversario è passato in vantaggio e tutto faceva pensare a un'inversione di tendenza.

Il mercato azionario brasiliano ha iniziato a scendere e il dollaro è salito di giorno in giorno. Il mercato stava già soffrendo per la possibilità di un presidente socialista.

Nonostante questo pregiudizio, temuto dal mercato finanziario, i membri del futuro governo si sono impegnati a rassicurare gli investitori attraverso discorsi e incontri.

Luis partecipò a una di esse e decise di dargli fiducia: la promessa era che, nel corso del 2003, l'economia si sarebbe stabilizzata, che Lula non avrebbe distrutto il Paese con interventi senza scopo e, inoltre, che il Congresso avrebbe approvato tutte le proposte inviate dal governo.

Ancora una volta, Verde va controcorrente e, sempre nel 2002, acquista titoli in ribasso. Le previsioni vengono confermate e, nel 2003, il mercato azionario si apprezza del 100%, facendo guadagnare molto a Verde con le scommesse fatte.

Il grande manager

Nei suoi 24 anni di vita, l'unico anno in cui Verde ha subito una perdita del 6,4% è stato il 2008, un risultato che non ha intaccato la liquidità dell'azienda, ma che ha dimostrato che anche un buon manager può sbagliare.

È vero, tuttavia, che non ha sbagliato del tutto, ha solo fatto una previsione che il mercato azionario si sarebbe ripreso più velocemente di quanto non abbia fatto e ha finito per acquistare azioni che hanno impiegato più tempo a rivalutarsi di quanto avesse previsto.

Alla luce di ciò, il gestore ha inviato una lettera agli investitori per informarli di come prendere decisioni sia coraggioso e rischioso allo stesso tempo.

Ma quella dolorosa perdita è passata in fretta, con un guadagno di oltre il 50% nel 2009 che è proseguito di anno in anno.

Il tempo passa e quel ragazzo timido e impacciato lascia il posto a un grande manager finanziario, pieno di coraggio e di audacia.

Luis Stuhlberger ha effettuato milioni di transazioni nel corso degli anni, guadagnando bene.

Con il successo di Verde, Stuhlberger ha già ampliato la sua attività, creando Verde Asset Management e Credit Suisse - il primo come controllore, il secondo come socio di minoranza.

Il grande gestore di fondi Luis Stuhlberger ha 66 anni e non pensa di andare in pensione: vuole seguire l'esempio di George Soros, un altro miliardario che è ancora attivo anche a 90 anni.

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