Mar thoradh air fealla-dhà ann am malairt telebhisean airson brannd Pepsi, rinn neach-cleachdaidh agairt air a’ chompanaidh plèana a bhuannachadh.

Dè thachair ann an 1990, nuair a chruthaich am brannd, gus luchd-ceannach ùr a thàladh, a sanasachd a thug seachad duaisean mar mhalairt air puingean airson am bathar a cheannach.

Bha an iomairt mhargaidheachd seo ag amas air aire luchd-cleachdaidh ùr a tharraing, leis gur e Coca-Cola a bha fo smachd margaidh na dibhe bog.

Ach, thug seo duilgheadasan sònraichte dha Pepsi, air sgàth fealla-dhà ann an aon de na sanasan aige. Tha sin air sgàth gun do ghabh neach-ceannach an fealla-dhà ro dhona.

Faodar coimhead air a’ mhalairteach le bhith a’ briogadh an seo. Ann, tha na duaisean a dh’ fhaodadh a bhith ann dhaibhsan a chruinnich sgòr sònraichte air an sealltainn. Gus lèine-T Pepsi fhaighinn, bha feum air 75 “puingean Pepsi”. A thaobh seacaid, bha feum air 1,450 puingean.

Ach, cha robh Pepsi an dùil gun toireadh aon den luchd-cleachdaidh aca aire dha-rìribh, le bhith a’ cruinneachadh 7,000,000 puing gun toireadh a’ chompanaidh plèana dha, gu sònraichte, Harrier sealg. .

B’ e beachd na h-iomairt sanasachd ceannach na dibhe a bhrosnachadh gus puingean a chosnadh a bhiodh air an iomlaid airson thiodhlacan, leithid lèintean-t, glainneachan agus seacaidean.

Gus na puingean seo a chruinneachadh, b 'fhiach gach toradh suim shònraichte, b' fhiach aon phuing aon phuing, b 'fhiach botal dà-liotair, an uair sin, dhà, agus b' fhiach aonB' fhiach còig dusan canastair. Ghabhadh cuideachd puingean a cheannach, a chosgadh deich sgillin an urra.

B'ann air sgàth a' chothroim mu dheireadh seo air puingean a chruinneachadh a chaidh Iain Leonard a-steach don eachdraidh. B’ e beachd an oileanach òg gnìomhachais “ceannach” dòigh air choireigin an trodaiche Harrier aig faisg air 1/5 de a luach.

San dòigh seo, chaidh plana an fhir òig a dhealbhadh gus am faigheadh ​​e air a shon. prìs mòran na bu lugha air an itealan a chosg mu 33 millean dolar aig an àm.

Gus an itealan a cheannsachadh, thòisich Iain air a phlèana ullachadh. Bha e mar-thà na neach-cleachdaidh soda a' bhrand, ach airson puingean a chosnadh mar sin, dh'fheumadh e tòrr a bharrachd òl na bhathas a' meas a bhith comasach.

Gus puingean a chosnadh, dh'fheumadh e mu 46,000 deoch a ghabhail ann an aon bliadhna, canaichean san latha. Mar thoradh air an sin bhiodh 4 millean dolar air a chosg.

Ach, bha dòigh na b’ fhasa faighinn thairis air a’ chidhe. Agus is e sin puingean ceannach. Leis gum faodadh gach puing a cheannach airson deich sgillin, cha robh an t-airgead a chaidh a chosg nas lugha na 700 mìle dolar.

Gus an obair seo a choileanadh, bha feum aig Iain Leonard air luchd-tasgaidh, rud nach robh doirbh a lorg. Mar sin, air 28 Màrt 1996, chuir an duine òg litir anns an robh 15 puingean agus beagan a bharrachd air $700,000 chun an t-seòlaidh àrdachaidh.

Còmhla ris an litir, dh’ iarr e gun deidheadh ​​an jet a-steach.air a lìbhrigeadh chun an t-seòlaidh aige.

Gu dearbh, thug am brannd airgead agus puingean an fhir òig air ais air ais, ag ràdh nach robh anns a’ mhalairteach ach fealla-dhà. Ach, cha do stad Leonard an sin. Leis nach b' e am freagairt a bha e ag iarraidh, chuir e roimhe a dhol don chùirt.

Chaidh a' chùis-lagha a chur a-steach a dh'aithghearr, ach dh'iarr a' chompanaidh air Leonard a bhith cunntachail airson cosgaisean laghail na cùise a ghiùlan.

Thug am pròiseas seo timcheall air trì bliadhna. Aig a' cheann thall, b' e an duine òg a chaill a' chùis agus bha iomairt air leth soirbheachail aig a' chuideachd, gu h-àraidh mar thoradh air a' chuibhreann a ghabh a' chùis.