Пепси брэндийн сурталчилгаанд гарсан хошигнолоос болж нэгэн хэрэглэгч компанийг онгоц хожихын тулд шүүхэд өгчээ.

1990 онд болсон явдал, брэнд шинэ хэрэглэгчдийг татахын тулд Бүтээгдэхүүн худалдаж авахдаа оноо авахын тулд шагнал урамшуулал олгодог.

Энэхүү маркетингийн кампанит ажил нь зөөлөн ундааны зах зээлд Кока-Кола ноёрхож байсан тул шинэ хэрэглэгчдийн анхаарлыг татах зорилготой байсан.

Гэсэн хэдий ч энэ нь Пэпсигийн сурталчилгааны нэг дэх хошигнолоос болж тодорхой асуудлуудыг авчирсан. Үйлчлүүлэгч онигоонд хэтэрхий нухацтай хандсан учраас тэр.

Энд дарж тухайн сурталчилгааг үзэх боломжтой. Үүнд тодорхой оноо цуглуулсан хүмүүст өгөх боломжтой шагналуудыг дүрсэлсэн болно. Pepsi футболк авахын тулд 75 "Pepsi оноо" шаардлагатай байв. Харин хүрэмний хувьд 1,450 оноо шаардлагатай байсан.

Гэсэн хэдий ч Pepsi хэрэглэгчдийнхээ нэг нь 7,000,000 оноо цуглуулснаар компани түүнд онгоц, тодруулбал Харриер агнуур бэлэглэнэ гэдэгт нухацтай хандана гэж бодоогүй. .

Сурталчилгааны кампанит ажлын санаа нь подволк, нүдний шил, хүрэм зэрэг бэлэг болгон солих оноо цуглуулахын тулд ундаа худалдан авахыг дэмжих зорилготой байв.

Эдгээр оноог хуримтлуулахын тулд бүтээгдэхүүн бүр тодорхой хэмжээний, нэг лааз нэг оноо, хоёр литрийн сав хоёр, харинАрван хоёр лаазтай боодол тавын үнэтэй байв. Мөн тус бүр нь арван центийн үнэтэй оноо худалдаж авч болно.

Оноо цуглуулах сүүлчийн боломжийн ачаар Жон Леонард түүхэнд бичигдсэн юм. Бизнесийн чиглэлээр суралцаж буй залуугийн санаа бол ямар нэгэн байдлаар Харриер сөнөөгч онгоцыг үнийнх нь 1/5-тай тэнцэх үнээр "худалдаж авах" явдал байв. Тухайн үед 33 сая долларын үнэтэй байсан онгоцноос хамаагүй бага үнэ.

Онгоцыг эзлэхийн тулд Жон онгоцоо бэлдэж эхлэв. Тэрээр аль хэдийн тус брэндийн хийжүүлсэн ундааны хэрэглэгч байсан ч оноо авахын тулд боломжтой гэж үзсэн хэмжээнээс хамаагүй их уух хэрэгтэй болно.

Оноо цуглуулахын тулд нэг өдөрт 46,000 орчим ундаа уух шаардлагатай болно. жил.өдөрт лааз. Үүний үр дүнд 4 сая доллар зарцуулагдана.

Гэхдээ тийрэлтэт онгоцыг эзлэх илүү хялбар арга байсан. Энэ бол оноо худалдаж авах явдал юм. Нэг оноог арван центээр худалдаж авах боломжтой байсан тул зарцуулсан мөнгө нь 700 мянган доллараас багагүй байв.

Энэ амжилтанд хүрэхийн тулд Жон Леонард хөрөнгө оруулагчид хэрэгтэй байсан бөгөөд үүнийг олоход тийм ч хэцүү байгаагүй. Тиймээс 1996 оны 3-р сарын 28-нд тэр залуу 15 оноо, 700 гаруй мянган доллар агуулсан захидал илгээсэн байна.

Захидлын хамт тийрэлтэт онгоцыг оруулахыг хүссэн байна.дугаарыг нь хаягаар нь хүргэсэн.

Мэдээж реклам нь зүгээр л шоглоом байсан хэмээн тус брэнд залуугийн мөнгө, оноог буцаан өгсөн. Гэсэн хэдий ч Леонард үүгээр зогссонгүй. Хариулт нь түүний хүссэнээр болоогүй тул шүүхэд хандахаар шийджээ.

Удалгүй шүүхэд нэхэмжлэл гаргасан ч компанийн зүгээс Леонард энэ үйлдлийнхээ хуулийн зардлыг хариуцахыг хүссэн байна.

> Энэ үйл явц гурван жил орчим үргэлжилсэн. Эцэст нь тэр залуу ялагдал хүлээсэн бөгөөд компанийг маш амжилттай кампанит ажил өрнүүлсэн нь голчлон хэрэгт авагдсан хувь хэмжээний ачаар.