د پیپسي برانډ لپاره په یوه تلویزیوني اعلان کې د ټوکې له امله، یو مصرف کونکي شرکت ته د الوتکې د ګټلو دعوه وکړه.

په 1990 کې څه پیښ شوي، کله چې برانډ، د نوي مصرف کونکو د راجلبولو لپاره، یو شرکت جوړ کړ. ترویج چې د محصولاتو پیرودلو لپاره د پوائنټونو په بدل کې انعامونه وړاندې کوي.

د بازار موندنې کمپاین موخه د نویو پیرودونکو پام ځانته اړول وو، ځکه چې د نرم څښاک بازار د کوکا کولا لخوا تسلط درلود.

په هرصورت، دا د پیپسي لپاره ځینې ستونزې رامینځته کړې، د هغې په یوه اعلان کې د ټوکې له امله. دا ځکه چې یو پیرودونکي دا ټوکه خورا جدي نیولې.

د پوښتنې لاندې سوداګریز دلته په کلیک کولو سره لیدل کیدی شي. په دې کې، د هغو کسانو لپاره احتمالي انعامونه چې یو ټاکلی نمرې راټولوي روښانه شوي. د پیپسي ټي شرټ ترلاسه کولو لپاره، 75 "پیپسي ټکي" ته اړتیا وه. لکه څنګه چې د جاکټ لپاره، 1,450 پوائنټونو ته اړتیا وه.

په هرصورت، پیپسي تمه نه درلوده چې د هغې یو مصرف کونکي به جدي ونیسي چې د 7,000,000 پوائنټونو په راټولولو سره به شرکت هغه ته یوه الوتکه وړاندې کړي، په ځانګړې توګه، د هیریر ښکار. .

د اعلاناتو کمپاین مفکوره دا وه چې د څښاک پیرود هڅول ترڅو پوائنټونه ترلاسه کړي چې د ډالیو لپاره تبادله کیږي ، لکه ټي شرټ ، شیشې او جاکټونه.

<0 د دې ټکو د راټولولو لپاره، هر محصول د یو مشخص مقدار ارزښت درلود، یو کین د یو ټکي ارزښت درلود، یو دوه لیټره بوتل، په بدل کې، د دوو ارزښت درلود، پداسې حال کې چې یود دولسو کڅوړو یو بنډل د پنځو ارزښت درلود. پوائنټونه هم اخیستل کیدی شي، د هر یو لس سینټ لګښت.

دا د پوائنټونو د راټولولو وروستي احتمال څخه مننه وه چې جان لیونارډ تاریخ ته داخل شو. د ځوان سوداګریز زده کونکي نظر دا و چې په یو ډول د هریر جنګیالي په عملي ډول د هغې د ارزښت 1/5 کې "خرید" کړي.

پدې توګه، د ځوان پلان جوړ شو ترڅو هغه وکولی شي دا ترلاسه کړي. د الوتکې بیه ډیره کوچنۍ وه چې په هغه وخت کې شاوخوا 33 ملیون ډالر لګښت درلود.

د الوتکې د فتح کولو لپاره، جان د خپلې الوتکې چمتو کول پیل کړل. هغه لا دمخه د برانډ سوډا مصرف کونکی و، مګر په دې توګه د پوائنټونو ترلاسه کولو لپاره، هغه باید د امکان تر حده ډیر څښاک وڅښي.

هم وګوره: سلام، لاړ! ولې د R$200 بل تقریبا هیڅکله نه لیدل کیږي چې گردش کوي؟ پوه شو

د پوائنټونو ترلاسه کولو لپاره، هغه باید شاوخوا 46,000 مشروبات وڅښي. کال. هره ورځ کین. چې په پایله کې به 4 ملیونه ډالر مصرف شي.

په هرصورت، د جیټ فتح کولو لپاره خورا ساده لاره وه. او دا د پیرود ټکي دي. لکه څنګه چې هر ټکی په لسو سینټ کې اخیستل کیدی شي، مصرف شوي پیسې له 700 زره ډالرو څخه کم نه وې.

د دې بریا ترلاسه کولو لپاره، جان لیونارډ پانګوالو ته اړتیا درلوده، چې موندل یې ستونزمن نه وو. نو، د مارچ په 28، 1996، ځوان سړي یو لیک چې 15 ټکي لري او یوازې 700,000 ډالر د ترویج پتې ته واستول.

هم وګوره: په موبایل او کمپیوټر کې د بکس غلطی X5 څنګه حل کړئ

د لیک سره یوځای، هغه غوښتنه وکړه چې جیټ الوتکهمسله د هغه پته ته وسپارل شوه.

البته، برانډ د ځوان سړي پیسې او ټکي بیرته راستانه کړل، او ویې ویل چې سوداګریزه یوازې یوه ټوکه وه. په هرصورت، لیونارډ هلته نه ودرېد. د هغه څه په ځواب کې چې هغه یې غوښتل، پریکړه یې وکړه چې محکمې ته لاړ شي.

عدالت ډیر ژر ثبت شو، مګر شرکت غوښتنه وکړه چې لیونارډ د عمل قانوني لګښتونو مسولیت په غاړه واخلي.

دې پروسې شاوخوا درې کاله وخت واخیست. په پای کې، ځوان سړی بایلونکی و او شرکت خورا بریالی کمپاین درلود، په عمده توګه د هغه تناسب څخه مننه چې قضیه یې اخیستې.