Zbog šale u televizijskoj reklami za brend Pepsi, potrošač je tužio kompaniju da osvoji avion.

Šta se dogodilo 1990. godine, kada je brend, kako bi privukao nove potrošače, stvorio promocija koja je nudila nagrade u zamjenu za bodove za kupovinu proizvoda.

Ova marketinška kampanja imala je za cilj da skrene pažnju novih potrošača, budući da je tržištem bezalkoholnih pića dominirala Coca-Cola.

Međutim, to je donelo određene probleme Pepsiju, zbog šale u jednoj od njegovih reklama. To je zato što je kupac previše ozbiljno shvatio šalu.

Dotičnu reklamu možete pogledati klikom ovdje. U njemu su ilustrovane moguće nagrade za one koji skupe određeni rezultat. Da biste dobili Pepsi majicu, bilo je potrebno 75 “Pepsi poena”. Što se tiče jakne, bilo je potrebno 1.450 bodova.

Međutim, Pepsi nije očekivao da će neko od njegovih potrošača ozbiljno shvatiti da će mu sakupivši 7.000.000 bodova kompanija pokloniti avion, tačnije lovac na Harrier .

Ideja reklamne kampanje je bila podsticanje kupovine pića kako bi se zaradili bodovi koji bi se zamijenili za poklone, poput majica, naočala i jakni.

Da bi se akumulirali ovi poeni, svaki proizvod je vrijedio određeni iznos, limenka je vrijedila jedan bod, boca od dva litra je, pak, vrijedila dva, dok jeSvežanj od dvanaest konzervi vrijedio je pet. Bodovi su također mogli biti kupljeni, po cijeni od deset centi.

Upravo zahvaljujući ovoj posljednjoj mogućnosti gomilanja bodova, John Leonard je ušao u historiju. Ideja mladog studenta biznisa bila je da nekako “kupi” lovac Harrier po praktično 1/5 njegove vrijednosti.

Na taj način je mladićev plan osmišljen kako bi ga mogao nabaviti za cijena znatno manja od aviona koji je tada koštao oko 33 miliona dolara.

Da bi osvojio letjelicu, John je počeo pripremati svoj plan. Već je bio potrošač gaziranih pića ovog brenda, ali da bi na taj način zaradio bodove, morao bi popiti mnogo više nego što se smatralo mogućim.

Da bi zaradio poene, morao bi popiti oko 46.000 pića godišnje limenke dnevno. Što bi rezultiralo potrošenim 4 miliona dolara.

Međutim, postojao je mnogo jednostavniji način da se osvoji mlaznjak. A to su bodovi za kupovinu. Kako se svaki bod mogao kupiti za deset centi, potrošen novac nije bio manji od 700 hiljada dolara.

Da bi postigao ovaj podvig, John Leonardu su bili potrebni investitori, koje nije bilo teško pronaći. Tako je mladić 28. marta 1996. godine na adresu promocije poslao pismo sa 15 tačaka i nešto više od 700.000 dolara.

Uporedo sa pismom, tražio je da avion ubroj je dostavljen na njegovu adresu.

Naravno, brend je mladiću vratio novac i bodove, navodeći da je reklama samo šala. Međutim, Leonard se tu nije zaustavio. Pošto odgovor nije bio ono što je želeo, odlučio je da se obrati sudu.

Tužba je ubrzo podneta, ali kompanija je tražila da Leonard snosi pravne troškove postupka.

Ovaj proces je trajao oko tri godine. Na kraju je mladić bio gubitnik i kompanija je imala veoma uspešnu kampanju, uglavnom zahvaljujući razmerama koje je slučaj uzeo.