Због шале у телевизијској реклами за бренд Пепси, потрошач је тужио компанију да освоји авион.

Шта се догодило 1990. године, када је бренд, да би привукао нове потрошаче, створио промоција која је нудила награде у замену за бодове за куповину производа.

Ова маркетиншка кампања је имала за циљ да скрене пажњу нових потрошача, пошто је тржиштем безалкохолних пића доминирала Цоца-Цола.

Међутим, то је донело одређене проблеме Пепсију, због шале у једној од његових реклама. То је зато што је купац превише озбиљно схватио шалу.

Дотична реклама се може погледати кликом овде. У њему су илустроване могуће награде за оне који сакупе одређени резултат. Да бисте добили Пепси мајицу, било је потребно 75 „Пепси поена“. Што се тиче јакне, било је потребно 1.450 поена.

Међутим, Пепси није очекивао да ће неко од његових потрошача схватити озбиљно да ће му, акумулирајући 7.000.000 поена, компанија поклонити авион, тачније ловац на Харриер .

Идеја рекламне кампање је била да подстакне куповину пића како би се зарадили поени који би се размењивали за поклоне, попут мајица, наочара и јакни.

Да би се акумулирали ови поени, сваки производ је вредео одређени износ, лименка је вредела један бод, флаша од два литра је, пак, вредела два, док јеСвежањ од дванаест конзерви вредео је пет. Поени су такође могли да се купе по десет центи.

У историји је Џон Леонард ушао захваљујући овој последњој могућности гомилања поена. Идеја младог студента бизниса била је да некако „купи“ ловац Харриер по практично 1/5 његове вредности.

На тај начин је осмишљен младићев план како би могао да га набави за цена много мања од авиона који је коштао око 33 милиона тадашњих долара.

Да би освојио летелицу, Џон је почео да припрема свој план. Већ је био потрошач газираних пића овог бренда, али да би на тај начин зарадио поене, морао би да попије много више од онога што се сматрало могућим.

Да би зарадио поене, морао би да конзумира око 46.000 пића у године.конзерве на дан. Што би резултирало са потрошеним 4 милиона долара.

Међутим, постојао је много једноставнији начин да се освоји млазњак. А то је куповина поена. Како се сваки поен могао купити за десет центи, потрошен новац није био мањи од 700 хиљада долара.

Да би постигао овај подвиг, Џону Леонарду су били потребни инвеститори, које није било тешко пронаћи. Тако је младић 28. марта 1996. године на адресу промоције послао писмо са 15 тачака и нешто више од 700.000 долара.

Упоредо са писмом, тражио је да млазњак уброј је достављен на његову адресу.

Наравно, бренд је младићу рефундирао новац и бодове, наводећи да је реклама само шала. Међутим, Леонард се ту није зауставио. Пошто одговор није био оно што је желео, одлучио је да се обрати суду.

Тужба је убрзо поднета, али је компанија тражила да Леонард сноси правне трошкове поступка.

Овај процес је трајао око три године. На крају, младић је био губитник и компанија је имала веома успешну кампању, углавном захваљујући размерама које је случај узео.