Kvôli vtipu v televíznej reklame na Pepsi zažaloval spotrebiteľ spoločnosť, aby vyhral lietadlo.

Stalo sa tak v roku 1990, keď značka s cieľom prilákať nových spotrebiteľov vytvorila akciu, v rámci ktorej ponúkala ceny výmenou za body za nákup výrobkov.

Cieľom tejto marketingovej kampane bolo pritiahnuť pozornosť nových spotrebiteľov, keďže na trhu nealkoholických nápojov dominovala spoločnosť Coca-Cola.

To však spoločnosti Pepsi prinieslo určité problémy kvôli vtipu v jednej z reklám. Zákazník totiž zobral vtip príliš vážne.

Danú reklamu si môžete pozrieť kliknutím sem. Sú v nej znázornené možné ceny pre tých, ktorí nazbierajú určité skóre. Na získanie trička Pepsi bolo potrebných 75 "Pepsi bodov". Na bundu bolo potrebných 1450 bodov.

Spoločnosť Pepsi však neočakávala, že jeden z jej spotrebiteľov bude brať vážne, že keď nazbiera 7 000 000 bodov, spoločnosť mu daruje lietadlo, presnejšie stíhačku Harrier.

Cieľom reklamnej kampane bolo podporiť nákup nápoja, aby sa získali body, ktoré by sa dali vymeniť za darčeky, ako sú tričká, poháre a bundy.

Každý výrobok mal určitú hodnotu, plechovka stála jeden bod, dvojlitrová fľaša dva body a balík dvanástich plechoviek päť bodov. Body sa dali aj kúpiť, každý stál desať centov.

Práve vďaka tejto poslednej možnosti hromadenia bodov vstúpil do príbehu John Leonard. Nápadom mladého študenta podnikania bolo nejakým spôsobom "kúpiť" stíhačku Harrier za takmer 1/5 jej hodnoty.

Takto sa mladíkovi podarilo vymyslieť plán, vďaka ktorému mohol za oveľa nižšiu cenu získať lietadlo, ktoré v tom čase stálo približne 33 miliónov dolárov.

Aby vyhral lietadlo, začal John pripravovať svoj plán. Už bol konzumentom nealkoholického nápoja tejto značky, ale aby takto získal body, musel by vypiť oveľa viac, ako sa považovalo za možné.

Aby ste získali body, museli by ste počas roka spotrebovať približne 46 000 plechoviek denne, čo by znamenalo výdavky vo výške 4 miliónov dolárov.

Existoval však oveľa jednoduchší spôsob, ako získať lietadlo, a to nákup bodov. Keďže každý bod sa dal kúpiť za desať centov, vynaložené peniaze neboli menšie ako 700 tisíc dolárov.

Na dosiahnutie tohto úspechu potreboval John Leonard investorov, ktorých nebolo ťažké nájsť, a tak 28. marca 1996 poslal mladý muž na adresu propagácie list s 15 bodmi a niečo vyše 700 000 dolármi.

Spolu s listom požiadal o doručenie predmetného lietadla na svoju adresu.

Samozrejme, značka vrátila mladíkovi peniaze a body s tvrdením, že reklama bola len žartom. Leonard sa však pri tom nezastavil. Keďže odpoveď nebola taká, akú chcel, rozhodol sa podniknúť právne kroky.

Žaloba bola čoskoro zamietnutá, ale spoločnosť požadovala, aby Leonard znášal súdne trovy.

Mladý muž nakoniec prehral a spoločnosť mala veľmi úspešnú kampaň, najmä vďaka pomeru, ktorý prípad zaujal.