پیپسی برانڈ کے لیے ایک ٹیلی ویژن اشتہار میں ایک مذاق کی وجہ سے، ایک صارف نے کمپنی پر طیارہ جیتنے کے لیے مقدمہ دائر کیا۔

1990 میں کیا ہوا، جب برانڈ نے نئے صارفین کو راغب کرنے کے لیے، پروموشن جس میں پروڈکٹس خریدنے کے لیے پوائنٹس کے بدلے انعامات کی پیشکش کی گئی تھی۔

اس مارکیٹنگ مہم کا مقصد نئے صارفین کی توجہ مبذول کرنا تھا، کیونکہ سافٹ ڈرنک مارکیٹ میں کوکا کولا کا غلبہ تھا۔

تاہم، اس سے پیپسی کے لیے کچھ مشکلات پیدا ہوئیں، اس کے ایک اشتہار میں ایک مذاق کی وجہ سے۔ اس کی وجہ یہ ہے کہ ایک گاہک نے مذاق کو بہت سنجیدگی سے لیا۔

زیر بحث کمرشل کو یہاں کلک کر کے دیکھا جا سکتا ہے۔ اس میں، ایک خاص سکور جمع کرنے والوں کے لیے ممکنہ انعامات کی مثال دی گئی ہے۔ پیپسی ٹی شرٹ حاصل کرنے کے لیے، 75 "پیپسی پوائنٹس" کی ضرورت تھی۔ جہاں تک ایک جیکٹ کے لیے، 1,450 پوائنٹس کی ضرورت تھی۔

تاہم، پیپسی کو یہ توقع نہیں تھی کہ اس کے صارفین میں سے ایک اس بات کو سنجیدگی سے لے گا کہ 7,000,000 پوائنٹس جمع کرکے کمپنی اسے ایک ہوائی جہاز کے ساتھ پیش کرے گی، خاص طور پر، ایک ہیریئر شکار .

اشتہاری مہم کا خیال مشروبات کی خریداری کی حوصلہ افزائی کرنا تھا تاکہ پوائنٹس حاصل کیے جا سکیں جو تحائف، جیسے ٹی شرٹس، شیشے اور جیکٹس کے بدلے کیے جائیں گے۔

<0 ان پوائنٹس کو جمع کرنے کے لیے، ہر پروڈکٹ کی ایک مخصوص رقم تھی، ایک کین کی قیمت ایک پوائنٹ تھی، دو لیٹر کی بوتل، بدلے میں، دو کی قیمت کی تھی، جبکہ ایکبارہ ڈبوں کا بنڈل پانچ کا تھا۔ پوائنٹس بھی خریدے جا سکتے ہیں، ہر ایک کی لاگت دس سینٹ۔

پوائنٹس جمع کرنے کے اس آخری امکان کی بدولت جان لیونارڈ تاریخ میں داخل ہوئے۔ نوجوان کاروباری طالب علم کا خیال یہ تھا کہ کسی طرح ہیرئیر فائٹر کو اس کی قیمت کے 1/5 پر "خرید" جائے۔

بھی دیکھو: اگر آپ Bolsa Família سے فائدہ اٹھاتے ہیں اور تنہا رہتے ہیں تو نئے ضابطے سے آگاہ رہیں

اس طرح، نوجوان کا منصوبہ تیار کیا گیا تاکہ وہ اسے حاصل کر سکے۔ ہوائی جہاز کی قیمت اس سے کہیں کم تھی جس کی قیمت اس وقت تقریباً 33 ملین ڈالر تھی۔

ہوائی جہاز کو فتح کرنے کے لیے، جان نے اپنا ہوائی جہاز تیار کرنا شروع کیا۔ وہ پہلے سے ہی برانڈ کے سوڈا کا صارف تھا، لیکن اس طرح پوائنٹس حاصل کرنے کے لیے، اسے جتنا ممکن سمجھا جاتا تھا اس سے کہیں زیادہ پینا پڑے گا۔

پوائنٹس حاصل کرنے کے لیے، اسے ایک سال میں تقریباً 46,000 مشروبات پینے ہوں گے۔ کین فی دن. جس کے نتیجے میں 4 ملین ڈالر خرچ ہوں گے۔

تاہم، جیٹ کو فتح کرنے کا ایک بہت آسان طریقہ تھا۔ اور وہ ہے خرید پوائنٹس۔ چونکہ ہر پوائنٹ دس سینٹ میں خریدا جا سکتا تھا، اس لیے خرچ ہونے والی رقم 700 ہزار ڈالر سے کم نہیں تھی۔

اس کارنامے کو حاصل کرنے کے لیے، جان لیونارڈ کو سرمایہ کاروں کی ضرورت تھی، جنہیں تلاش کرنا مشکل نہیں تھا۔ چنانچہ، 28 مارچ 1996 کو، نوجوان نے پروموشن ایڈریس پر 15 پوائنٹس اور صرف $700,000 سے زیادہ کا خط بھیجا۔

خط کے ساتھ، اس نے درخواست کی کہ جیٹمسئلہ اس کے پتے پر پہنچا دیا گیا۔

یقیناً، برانڈ نے نوجوان کے پیسے اور پوائنٹس کو یہ کہتے ہوئے واپس کر دیا کہ کمرشل محض ایک مذاق تھا۔ تاہم، لیونارڈ وہیں نہیں رکا۔ جواب نہ ملنے کی وجہ سے جو وہ چاہتا تھا، اس نے عدالت جانے کا فیصلہ کیا۔

بھی دیکھو: موٹر سائیکلوں کے سات ماڈل جن کو چلانے کے لیے CNH کی ضرورت نہیں ہے۔

مقدمہ جلد ہی دائر کیا گیا، لیکن کمپنی نے درخواست کی کہ لیونارڈ کارروائی کے قانونی اخراجات برداشت کرنے کا ذمہ دار ہو۔

اس عمل میں تقریباً تین سال لگے۔ آخر میں، نوجوان ہارا ہوا تھا اور کمپنی کی ایک بہت کامیاب مہم تھی، بنیادی طور پر اس تناسب کی بدولت جس نے کیس لیا تھا۔