به دلیل شوخی در یک تبلیغ تلویزیونی برای برند پپسی، یک مصرف کننده از این شرکت شکایت کرد تا برنده یک هواپیما باشد. تبلیغاتی که در ازای امتیاز برای خرید محصولات جوایزی را ارائه می‌کرد.

این کمپین بازاریابی برای جلب توجه مصرف‌کنندگان جدید بود، زیرا بازار نوشابه تحت سلطه کوکاکولا بود.

با این حال، به دلیل شوخی در یکی از تبلیغات پپسی، این موضوع مشکلات خاصی را برای پپسی به همراه داشت. دلیلش این است که یک مشتری این شوخی را خیلی جدی گرفته است.

تبلیغ مورد نظر را می‌توانید با کلیک کردن اینجا تماشا کنید. در آن جوایز احتمالی برای کسانی که نمره مشخصی را کسب می کنند به تصویر کشیده شده است. برای تهیه تی شرت پپسی 75 "امتیاز پپسی" نیاز بود. در مورد یک ژاکت، 1450 امتیاز مورد نیاز بود.

با این حال، پپسی انتظار نداشت که یکی از مصرف کنندگان آن را جدی بگیرد که با جمع آوری 7,000,000 امتیاز، شرکت به او یک هواپیما، به طور خاص، یک هواپیمای شکار هریر به او هدیه دهد. .

ایده کمپین تبلیغاتی تشویق به خرید نوشیدنی به منظور کسب امتیازاتی بود که با هدایایی مانند تی شرت، عینک و ژاکت مبادله می شد.

برای جمع آوری این امتیازها، هر محصول مقدار مشخصی ارزش داشت، یک قوطی یک امتیاز، یک بطری دو لیتری به نوبه خود دو ارزش داشت، در حالی که یکیک بسته دوازده قوطی پنج تا ارزش داشت. همچنین می‌توان امتیازهایی را خریداری کرد که هر کدام ده سنت قیمت داشتند.

به لطف آخرین امکان جمع‌آوری امتیازات بود که جان لئونارد وارد تاریخ شد. ایده جوان دانشجوی بازرگانی این بود که به نوعی جنگنده هریر را عملاً به 1/5 ارزش آن «خرید» کند.

به این ترتیب، طرح مرد جوان طراحی شد تا بتواند آن را برای خرید آن به دست آورد. قیمتی بسیار کمتر از هواپیما که در آن زمان حدود 33 میلیون دلار هزینه داشت.

برای تسخیر هواپیما، جان شروع به آماده سازی هواپیمای خود کرد. او قبلاً مصرف‌کننده نوشابه‌های این برند بود، اما برای کسب امتیاز از این طریق، باید بسیار بیشتر از آنچه ممکن در نظر گرفته می‌شد بنوشد.

برای کسب امتیاز، باید حدود 46000 نوشیدنی در یک نوشیدنی مصرف می‌کرد. سال، قوطی در روز. که منجر به صرف 4 میلیون دلار می شود.

با این حال، راه بسیار ساده تری برای تسخیر جت وجود داشت. و آن خرید امتیاز است. از آنجایی که هر امتیاز را می‌توان با ده سنت خرید، پول خرج شده کمتر از 700 هزار دلار نبود.

برای رسیدن به این شاهکار، جان لئونارد به سرمایه‌گذارانی نیاز داشت که یافتن آن دشوار نبود. بنابراین، در 28 مارس 1996، مرد جوان نامه ای حاوی 15 امتیاز و کمی بیش از 700000 دلار به آدرس تبلیغاتی ارسال کرد.

همراه با نامه، او درخواست کرد که جت درشماره به آدرس او تحویل داده شد.

البته این برند پول و امتیاز مرد جوان را پس داد و عنوان کرد که تبلیغات فقط یک شوخی بوده است. با این حال، لئونارد به همین جا بسنده نکرد. در حالی که پاسخ آن چیزی نبود که او می خواست، تصمیم گرفت به دادگاه مراجعه کند.

دعوی قضایی به زودی تنظیم شد، اما شرکت درخواست کرد که لئونارد مسئول هزینه های قانونی این اقدام باشد.

این روند حدود سه سال طول کشید. در نهایت، مرد جوان بازنده بود و شرکت کمپین بسیار موفقی داشت، عمدتاً به لطف نسبتی که پرونده به دست آورد.