Пепси брендінің теледидарлық жарнамасындағы әзілге байланысты тұтынушы компанияны ұшақ ұтып алу үшін сотқа берді.

1990 жылы болған оқиға, бренд жаңа тұтынушыларды тарту үшін Өнімдерді сатып алу ұпайларына айырбас ретінде ұтыстарды ұсынатын науқан.

Бұл маркетингтік науқан жаңа тұтынушылардың назарын аударуға арналған, өйткені алкогольсіз сусындар нарығында Coca-Cola басым болды.

Дегенмен, бұл Pepsi үшін жарнамаларының біріндегі әзілге байланысты белгілі бір қиындықтар туғызды. Себебі тұтынушы әзілге тым байыппен қарады.

Бұл жарнаманы осы жерді басу арқылы көруге болады. Онда белгілі бір ұпай жинағандар үшін мүмкін болатын жүлделер суреттелген. Pepsi футболкасын алу үшін 75 «Пепси ұпайы» қажет болды. Пиджакқа келетін болсақ, 1 450 ұпай қажет болды.

Алайда, Pepsi тұтынушыларының бірі 7 000 000 ұпай жинап, компания оған ұшақты, дәлірек айтсақ, Harrier аң аулайтын ұшағын сыйға тартады деп ойлаған жоқ. .

Жарнамалық науқанның идеясы футболкалар, көзілдіріктер және курткалар сияқты сыйлықтарға айырбасталатын ұпайларды жинау үшін сусынды сатып алуға ынталандыру болды.

Бұл ұпайларды жинақтау үшін әрбір өнім белгілі бір сомаға тұрды, банка бір ұпайға, екі литрлік бөтелке өз кезегінде екіге тұрды, ал бірБір бума он екі банка бес теңге тұратын. Әрқайсысының құны он цент болатын ұпайларды да сатып алуға болады.

Джон Леонард тарихқа енді. Жас бизнес-студенттің идеясы қандай да бір жолмен Harrier истребителін оның құнының 1/5 бөлігіне «сатып алу» болды. бағасы сол кездегі шамамен 33 миллион доллар тұратын ұшақтан әлдеқайда төмен баға.

Ұшақты жаулап алу үшін Джон өзінің ұшағын дайындауға кірісті. Ол қазірдің өзінде брендтің содасын тұтынушы болған, бірақ осылайша ұпай жинау үшін ол мүмкін деп есептелгеннен әлдеқайда көп ішуі керек еді.

Ұпай жинау үшін бір күнде 46 000-ға жуық сусын тұтынуы керек еді. жылына консервілер. Бұл 4 миллион доллар жұмсалады.

Дегенмен, ұшақты жеңудің әлдеқайда оңай жолы болды. Және бұл сатып алу ұпайлары. Әрбір ұпайды он центке сатып алуға болатындықтан, жұмсалған ақша 700 мың доллардан кем болмады.

Бұл ерлікке жету үшін Джон Леонардқа инвесторлар қажет болды, оны табу қиынға соқпады. Осылайша, 1996 жылы 28 наурызда жас жігіт жарнамалық мекенжайға 15 ұпай және 700 000 доллардан сәл асатын хат жіберді.шығарылымы оның мекен-жайына жеткізілді.

Әрине, бренд жарнаманың жай ғана әзіл екенін айтып, жігіттің ақшасы мен ұпайларын қайтарды. Алайда Леонард мұнымен тоқтап қалмады. Жауап қалағандай болмағандықтан, ол сотқа жүгінуді ұйғарды.

Талап арыз көп ұзамай берілді, бірақ компания Леонардтың сот шығындарын өз мойнына алуын сұрады.

Бұл процесс шамамен үш жылға созылды. Ақырында, жас жігіт жеңіліске ұшырады және компания өте сәтті науқан өткізді, негізінен істің пропорциясының арқасында.