Dėl "Pepsi" televizijos reklamoje parodyto pokšto vartotojas padavė bendrovę į teismą ir laimėjo lėktuvą.

Taip nutiko 1990 m., kai prekės ženklas, siekdamas pritraukti naujų vartotojų, sukūrė akciją, kurios metu buvo siūlomi prizai mainais į taškus už produktų pirkimą.

Šia rinkodaros kampanija buvo siekiama atkreipti naujų vartotojų dėmesį, nes gaiviųjų gėrimų rinkoje dominavo "Coca-Cola".

Tačiau tai sukėlė tam tikrų problemų "Pepsi" dėl vienoje iš jų reklamų parodyto pokšto. Taip nutiko dėl to, kad vienas klientas pokštą priėmė pernelyg rimtai.

Minėtą reklamą galite peržiūrėti paspaudę čia. Joje pavaizduoti galimi prizai tiems, kurie surinks tam tikrą skaičių taškų. Norint gauti "Pepsi" marškinėlius, reikėjo surinkti 75 "Pepsi taškus". Norint gauti striukę, reikėjo surinkti 1450 taškų.

Tačiau "Pepsi" nesitikėjo, kad vienas iš vartotojų rimtai supras, jog surinkus 7 000 000 taškų bendrovė jam padovanos lėktuvą, tiksliau, naikintuvą "Harrier".

Reklaminės kampanijos idėja buvo skatinti pirkti šį gėrimą, kad būtų galima pelnyti taškų, kuriuos būtų galima iškeisti į dovanas, pavyzdžiui, marškinėlius, stiklines ir striukes.

Norint kaupti šiuos taškus, kiekvienas produktas buvo vertas tam tikros sumos: skardinė buvo verta vieno taško, dviejų litrų butelis - dviejų, o dvylikos skardinių ryšulys - penkių. Taškus taip pat buvo galima nusipirkti, kiekvienas jų kainavo dešimt centų.

Būtent dėl šios paskutinės galimybės kaupti taškus į istoriją įsitraukė Džonas Leonardas. Jaunojo verslo studento idėja buvo kaip nors "nusipirkti" naikintuvą "Harrier" už beveik 1/5 jo vertės.

Taip jaunuolis sukūrė planą, pagal kurį už daug mažesnę kainą galėjo įsigyti lėktuvą, tuo metu kainavusį apie 33 mln. dolerių.

Norėdamas laimėti lėktuvą, Džonas pradėjo rengti savo planą. Jis jau buvo šio prekės ženklo gaiviojo gėrimo vartotojas, tačiau, norėdamas tokiu būdu laimėti taškų, turėjo išgerti daug daugiau, nei buvo manoma, kad įmanoma.

Kad gautumėte taškų, per metus per dieną turėtumėte suvalgyti apie 46 000 skardinių, o tai sudarytų 4 milijonus JAV dolerių.

Tačiau buvo kur kas paprastesnis būdas įsigyti reaktyvinį lėktuvą - pirkti taškus. Kadangi kiekvieną tašką buvo galima nusipirkti už dešimt centų, išleista ne mažiau kaip 700 tūkst. dolerių.

Šiam žygdarbiui Džonui Leonardui reikėjo investuotojų, kurių rasti nebuvo sunku, todėl 1996 m. kovo 28 d. jaunuolis išsiuntė laišką su 15 punktų ir šiek tiek daugiau nei 700 000 dolerių akcijos adresu.

Kartu su laišku jis paprašė, kad minėtas reaktyvinis lėktuvas būtų pristatytas jo adresu.

Žinoma, prekės ženklas grąžino jaunuoliui pinigus ir taškus, teigdamas, kad reklama buvo tik pokštas. Tačiau Leonardas tuo neapsiribojo. Kadangi atsakymas nebuvo toks, kokio jis norėjo, jis nusprendė imtis teisinių veiksmų.

Byla netrukus buvo nutraukta, tačiau bendrovė pareikalavo, kad Leonardas padengtų su ieškiniu susijusias teisines išlaidas.

Galiausiai jaunuolis pralaimėjo, o bendrovė turėjo labai sėkmingą kampaniją, daugiausia dėl to, kad byla buvo nagrinėjama proporcingai.