Vegna brandara í sjónvarpsauglýsingu fyrir Pepsi vörumerkið kærði neytandi fyrirtækið til að vinna flugvél.

Hvað gerðist árið 1990, þegar vörumerkið, til að laða að nýja neytendur, bjó til kynning sem bauð upp á vinninga í skiptum fyrir stig fyrir að kaupa vörurnar.

Þessari markaðsherferð var ætlað að vekja athygli nýrra neytenda þar sem gosdrykkjamarkaðurinn var einkennist af Coca-Cola.

Þetta leiddi hins vegar til ákveðinna vandræða fyrir Pepsi, vegna brandara í einni af auglýsingum þess. Það er vegna þess að viðskiptavinur tók brandarann ​​of alvarlega.

Hægt er að horfa á umrædda auglýsingu með því að smella hér. Í henni eru möguleg verðlaun fyrir þá sem safna ákveðnu skori sýnd. Til að fá Pepsi stuttermabolinn vantaði 75 „Pepsi stig“. Hvað jakka varðar þá vantaði 1.450 punkta.

Hins vegar bjóst Pepsi ekki við því að einn af neytendum þess myndi taka alvarlega að með því að safna 7.000.000 punktum myndi fyrirtækið gefa honum flugvél, nánar tiltekið Harrier-veiðar. .

Hugmyndin með auglýsingaherferðinni var að hvetja til kaupa á drykknum til að vinna sér inn stig sem skiptast fyrir gjafir, svo sem stuttermaboli, gleraugu og jakka.

Til að safna þessum stigum var hver vara virði ákveðinnar upphæðar, dós var eins stigs virði, tveggja lítra flaska aftur á móti tveggja virði, enBúnt með tólf dósum var fimm virði. Einnig var hægt að kaupa punkta sem kostuðu tíu sent hver.

Það var þessum síðasta möguleika á að safna stigum að þakka að John Leonard komst í söguna. Hugmyndin hjá unga viðskiptafræðinemanum var að einhvern veginn „kaupa“ Harrier bardagakappann á næstum 1/5 af verðmæti þess.

Þannig var áætlun unga mannsins úthugsuð þannig að hann gæti eignast hana fyrir miklu lægra verð en flugvélin sem kostaði um 33 milljónir dollara á þeim tíma.

Til þess að sigra flugvélina byrjaði John að undirbúa áætlun sína. Hann var þegar neytandi gos vörumerkisins en til að vinna sér inn stig með þeim hætti þyrfti hann að drekka miklu meira en talið var mögulegt.

Til að vinna sér inn stig þyrfti hann að neyta um 46.000 drykkja í a. ár.dósir á dag. Sem myndi leiða til þess að 4 milljónum dollara var varið.

Hins vegar var til miklu einfaldari leið til að sigra þotuna. Og það eru kauppunktar. Þar sem hægt var að kaupa hvern punkt fyrir tíu sent voru peningarnir sem eytt var hvorki meira né minna en 700 þúsund dollarar.

Til að ná þessu afreki þurfti John Leonard á fjárfesta að halda, sem var ekki erfitt að finna. Þannig að 28. mars 1996 sendi ungi maðurinn bréf sem innihélt 15 punkta og rúmlega 700.000 dollara á kynningarheimilisfangið.

Ásamt bréfinu óskaði hann eftir því að þotan ítölublaðið var sent á heimilisfangið hans.

Auðvitað endurgreiddi vörumerkið peninga og stig unga mannsins og sagði að auglýsingin væri bara grín. Leonard lét þó ekki þar við sitja. Þar sem svarið var ekki það sem hann vildi ákvað hann að fara fyrir dómstóla.

Málið var fljótlega höfðað en fyrirtækið fór fram á að Leonard bæri ábyrgð á málskostnaði aðgerðarinnar.

Þetta ferli tók um þrjú ár. Að lokum tapaði ungi maðurinn og félagið átti mjög árangursríka herferð, aðallega að þakka hlutfallinu sem málið tók.