ເນື່ອງຈາກເປັນເລື່ອງຕະຫລົກໃນການໂຄສະນາທາງໂທລະພາບສໍາລັບຍີ່ຫໍ້ Pepsi, ຜູ້ບໍລິໂພກໄດ້ຟ້ອງບໍລິສັດໃຫ້ຊະນະຍົນ. ໂປຣໂມຊັນທີ່ໃຫ້ລາງວັນເພື່ອແລກກັບຄະແນນໃນການຊື້ສິນຄ້າ.

ແຄມເປນການຕະຫຼາດນີ້ມີຈຸດປະສົງເພື່ອດຶງດູດຄວາມສົນໃຈຂອງຜູ້ບໍລິໂພກໃໝ່, ເນື່ອງຈາກຕະຫຼາດນ້ຳອັດລົມຖືກຄອບຄອງໂດຍ Coca-Cola.

ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ນີ້ໄດ້ນໍາເອົາບັນຫາບາງຢ່າງສໍາລັບ Pepsi, ເນື່ອງຈາກເລື່ອງຕະຫລົກໃນການໂຄສະນາຫນຶ່ງຂອງມັນ. ນັ້ນແມ່ນຍ້ອນວ່າລູກຄ້າເອົາເລື່ອງຕະຫລົກຢ່າງຈິງຈັງເກີນໄປ.

ລາຍການການຄ້າສາມາດເບິ່ງໄດ້ໂດຍການຄລິກທີ່ນີ້. ໃນນັ້ນ, ລາງວັນທີ່ເປັນໄປໄດ້ສໍາລັບຜູ້ທີ່ສະສົມຄະແນນທີ່ແນ່ນອນແມ່ນສະແດງໃຫ້ເຫັນ. ເພື່ອໃຫ້ໄດ້ຮັບເສື້ອທີເຊີດ Pepsi, 75 "ຄະແນນ Pepsi" ແມ່ນຈໍາເປັນ. ສໍາລັບເສື້ອກັນຫນາວ, ຕ້ອງການ 1,450 ຄະແນນ.

ແນວໃດກໍ່ຕາມ, Pepsi ບໍ່ໄດ້ຄາດຫວັງວ່າຫນຶ່ງໃນຜູ້ບໍລິໂພກຂອງຕົນຈະເອົາໃຈໃສ່ຢ່າງຈິງຈັງວ່າໂດຍການສະສົມ 7,000,000 ຈຸດບໍລິສັດຈະນໍາສະເຫນີໃຫ້ລາວກັບຍົນ, ໂດຍສະເພາະ, ການລ່າສັດ Harrier. .

ແນວຄວາມຄິດຂອງແຄມເປນໂຄສະນາແມ່ນເພື່ອຊຸກຍູ້ການຊື້ເຄື່ອງດື່ມເພື່ອຫາຄະແນນທີ່ຈະແລກປ່ຽນເປັນຂອງຂວັນ, ເຊັ່ນ: ເສື້ອທີເຊີດ, ແວ່ນຕາ ແລະເສື້ອກັນໜາວ.

ເພື່ອສະສົມຈຸດເຫຼົ່ານີ້, ແຕ່ລະຜະລິດຕະພັນມີມູນຄ່າສະເພາະ, ກະປ໋ອງມີມູນຄ່າຫນຶ່ງຈຸດ, ຕຸກສອງລິດ, ມີມູນຄ່າສອງ, ໃນຂະນະທີ່ຫໍ່ສິບສອງກະປ໋ອງມີຄ່າຫ້າ. ຍັງສາມາດຊື້ຄະແນນໄດ້, ໂດຍມີລາຄາແຕ່ລະສິບເຊັນ.

ມັນເປັນຍ້ອນຄວາມເປັນໄປໄດ້ສຸດທ້າຍຂອງການສະສົມຄະແນນທີ່ John Leonard ເຂົ້າໄປໃນປະຫວັດສາດ. ແນວຄວາມຄິດຂອງນັກທຸລະກິດຫນຸ່ມແມ່ນ "ຊື້" ຍົນສູ້ຮົບ Harrier ໃນຕົວຈິງ 1/5 ຂອງມູນຄ່າຂອງມັນ.

ດ້ວຍວິທີນີ້, ແຜນການຂອງຊາຍຫນຸ່ມໄດ້ຖືກວາງແຜນໄວ້ເພື່ອໃຫ້ລາວສາມາດຊື້ມັນໄດ້. ລາຄາຍົນທີ່ນ້ອຍກວ່ານັ້ນແມ່ນປະມານ 33 ລ້ານໂດລາສະຫະລັດໃນເວລານັ້ນ. ລາວເຄີຍເປັນຜູ້ບໍລິໂພກໂຊດາຂອງຍີ່ຫໍ້ແລ້ວ, ແຕ່ເພື່ອໃຫ້ໄດ້ຄະແນນດ້ວຍວິທີນັ້ນ, ລາວຈະຕ້ອງດື່ມຫຼາຍກວ່າທີ່ຄິດວ່າເປັນໄປໄດ້.

ເພື່ອຫາຄະແນນໄດ້, ລາວຈະຕ້ອງບໍລິໂພກເຄື່ອງດື່ມປະມານ 46,000 ຈອກ. ປີ. cans ຕໍ່ມື້. ເຊິ່ງຈະສົ່ງຜົນໃຫ້ 4 ລ້ານໂດລາໃຊ້ຈ່າຍ.

ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ມີວິທີທີ່ງ່າຍກວ່າທີ່ຈະເອົາຊະນະຍົນໄດ້. ແລະນັ້ນແມ່ນຈຸດຊື້. ຍ້ອນວ່າແຕ່ລະຈຸດສາມາດຊື້ໄດ້ສິບເຊັນ, ເງິນທີ່ໃຊ້ບໍ່ຫນ້ອຍກວ່າ 700 ພັນໂດລາ.

ເພື່ອບັນລຸຜົນດີນີ້, John Leonard ຕ້ອງການນັກລົງທຶນ, ເຊິ່ງບໍ່ແມ່ນເລື່ອງຍາກທີ່ຈະຊອກຫາ. ດັ່ງນັ້ນ, ໃນວັນທີ 28 ມີນາ 1996, ຊາຍຫນຸ່ມໄດ້ສົ່ງຈົດຫມາຍທີ່ມີ 15 ຄະແນນແລະພຽງແຕ່ຫຼາຍກວ່າ $ 700,000 ໄປຫາທີ່ຢູ່ສົ່ງເສີມ.ບັນຫາໄດ້ຖືກສົ່ງກັບທີ່ຢູ່ຂອງລາວ.

ແນ່ນອນ, ຍີ່ຫໍ້ໄດ້ຄືນເງິນແລະຈຸດຂອງຊາຍຫນຸ່ມ, ໂດຍກ່າວວ່າການຄ້າແມ່ນພຽງແຕ່ເລື່ອງຕະຫລົກ. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, Leonard ບໍ່ໄດ້ຢຸດຢູ່ທີ່ນັ້ນ. ໂດຍທີ່ຄໍາຕອບບໍ່ແມ່ນສິ່ງທີ່ລາວຕ້ອງການ, ລາວຈຶ່ງຕັດສິນໃຈຂຶ້ນສານ.

ການຟ້ອງຮ້ອງໄດ້ຖືກດໍາເນີນໃນໄວໆນີ້, ແຕ່ບໍລິສັດໄດ້ຮ້ອງຂໍໃຫ້ Leonard ຮັບຜິດຊອບຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທາງດ້ານກົດຫມາຍຂອງການປະຕິບັດ.

ຂະບວນການນີ້ໃຊ້ເວລາປະມານສາມປີ. ໃນ​ທີ່​ສຸດ, ຊາຍ​ຫນຸ່ມ​ແມ່ນ​ຜູ້​ສູນ​ເສຍ​ແລະ​ບໍ​ລິ​ສັດ​ໄດ້​ມີ​ຂະ​ບວນ​ການ​ສົບ​ຜົນ​ສໍາ​ເລັດ​ຫຼາຍ, ໂດຍ​ສະ​ເພາະ​ແມ່ນ​ຍ້ອນ​ອັດ​ຕາ​ສ່ວນ​ທີ່​ກໍ​ລະ​ນີ​ໄດ້​ຮັບ.