Pepsi brendi üçün televiziya reklamındakı zarafat səbəbiylə istehlakçı şirkəti təyyarə udmaq üçün məhkəməyə verdi.

1990-cı ildə baş verənlər, brend yeni istehlakçılar cəlb etmək üçün məhsulların alınması üçün xal müqabilində hədiyyələr təklif edən promosyon.

Bu marketinq kampaniyası yeni istehlakçıların diqqətini cəlb etmək məqsədi daşıyırdı, çünki sərinləşdirici içkilər bazarında Coca-Cola üstünlük təşkil edirdi.

Lakin bu, Pepsi üçün reklam çarxlarından birində olan zarafat səbəbindən müəyyən problemlər yaratdı. Bunun səbəbi müştərinin zarafatı çox ciddi qəbul etməsidir.

Sözügedən reklamı bura klikləməklə izləmək olar. Orada müəyyən xal toplayanlar üçün mümkün mükafatlar təsvir edilmişdir. Pepsi köynəyini əldə etmək üçün 75 “Pepsi xal” lazım idi. Gödəkçəyə gəlincə, 1450 xal lazım idi.

Lakin Pepsi istehlakçılarından birinin şirkətin 7.000.000 bal toplayaraq ona təyyarə, daha dəqiq desək, Harrier ovçusu hədiyyə edəcəyini ciddi qəbul edəcəyini gözləmirdi. .

Reklam kampaniyasının ideyası köynəklər, eynəklər və gödəkçələr kimi hədiyyələrə dəyişdiriləcək xallar qazanmaq üçün içkinin alınmasını təşviq etmək idi.

Bu balları toplamaq üçün hər bir məhsul müəyyən bir məbləğə, bir banka bir bal dəyərində idi, iki litrlik şüşə öz növbəsində iki, birOn iki qutudan ibarət bir bağlama beşə dəyərdi. Hər biri on sentə başa gələn xallar da alına bilərdi.

Məhz bu son xal toplamaq imkanı sayəsində Con Leonard tarixə düşdü. Gənc biznes tələbəsinin ideyası Harrier qırıcısını onun dəyərinin 1/5 hissəsinə “almaq” idi. o vaxt təxminən 33 milyon dollara başa gələn təyyarədən çox kiçik bir qiymət idi.

Təyyarəni fəth etmək üçün Con təyyarəsini hazırlamağa başladı. O, artıq brendin qazlı içkisinin istehlakçısı idi, lakin bu yolla xal qazanmaq üçün mümkün hesab ediləndən çox içməli idi.

Xal qazanmaq üçün bir gündə təxminən 46.000 içki istehlak etməli idi. il. gündə bankalar. Hansı ki, 4 milyon dollar xərclənəcəkdi.

Lakin reaktivi fəth etməyin daha sadə yolu var idi. Və bu, xal almaqdır. Hər bir nöqtəni on sentə almaq mümkün olduğundan, xərclənən pul nə az, nə çox 700 min dollar idi.

Bu uğura nail olmaq üçün Con Leonardın investorlara ehtiyacı var idi, onu tapmaq çətin deyildi. Belə ki, 1996-cı il martın 28-də gənc promosyon ünvanına 15 bal və 700.000 dollardan bir qədər çox pul olan məktub göndərdi.

Məktubla yanaşı, o, reaktiv təyyarənin uçmasını xahiş etdi.məsələ ünvanına çatdırılıb.

Təbii ki, reklam çarxının sadəcə zarafat olduğunu bildirərək, brend gəncin pulunu və xallarını geri qaytarıb. Ancaq Leonard bununla da dayanmadı. Cavab istədiyi kimi olmadığı üçün o, məhkəməyə müraciət etmək qərarına gəldi.

Tezliklə iddia qaldırıldı, lakin şirkət Leonardın hərəkətin hüquqi xərclərini öz üzərinə götürməsini xahiş etdi.

Bu proses təxminən üç il çəkdi. Nəhayət, gənc oğlan uduzan tərəf oldu və şirkət əsasən işin tutduğu nisbət sayəsində çox uğurlu kampaniya apardı.