فريدريكو تراجانو هو مدير أعمال ومدير تنفيذي يشغل حاليًا منصب الرئيس التنفيذي لمجلة لويزا. على رأس Magalu ، وهي شركة عائلية تأسست في الخمسينيات ، فهو الجيل الثالث لإدارة الشركة ، وهي مرجع في سوق البيع بالتجزئة في البرازيل.

نبذة عن Frederico Trajano

اقرأ المزيد: تعرف على Luiza Trajano ، رئيس سلسلة Luiza الكبيرة Magazine!

In في 2017 و 2018 و 2019 ، تم إدراج فريدريكو تراجانو في قائمة أفضل 25 مديرًا تنفيذيًا في البرازيل ، وفقًا لمجلة فوربس. بالإضافة إلى ذلك ، في عام 2018 أيضًا ، اعتبرته مجلة جي كيو برازيل "رجل العام".

على رأس مجلة لويزا ، ساعد فريدريكو تراجانو في تحويل شركة الأجهزة المنزلية. لإعطائك فكرة ، كان هو الذي قاد ، مع مجلة لويزا ، عملية شراء 20 شركة صغيرة في عام 2020 ، في مجالات الشركات الناشئة في مجال الذكاء الاصطناعي ، وتوصيل الطعام وحتى المنصات التي تستهدف الجمهور المهووس.

نتج عن هذا الكم الهائل من الاستثمار ولدت أرباحًا جيدة. التجارة الإلكترونيةتمثل Magalu ، أي المبيعات عبر الإنترنت ، ما يقرب من 70 ٪ من إيرادات الشركة. وفقًا للمدير التنفيذي لمجلة لويزا ، حتى بعد أزمة Covid-19 ، لا تزال التجارة الإلكترونية في البرازيل تدور حول 10٪ فقط من تجارة التجزئة.

هذه مجرد واحدة من العديد من الاستراتيجيات التي اعتمدها فريدريكو تراجانو زيادة مبيعات Magalu. لذا ، إذا كنت تريد معرفة المزيد عن الرئيس التنفيذي لمجلة لويزا ، فاستمر في قراءة هذه المقالة.

من هو فريدريكو تراجانو؟

فريدريكو تراجانو وصاحب عمله الأم ، لويزا تراجانو

ولد فريدريكو تراجانو إيناسيو رودريغيز في فرانكا (ساو باولو) ، في 25 مارس 1976 ، وهو ابن لويزا هيلينا تراجانو وإيراسمو فرنانديز رودريغيز. إنه ابن شقيق Pelegrino José Donato ولويزا تراجانو دوناتو ، مؤسس Magazine Luiza ، التي أصبحت فيما بعد تدار من قبل سيدة أعمال وتنفيذية لويزا هيلينا لمدة 25 عامًا.

تخرج تراجانو في إدارة أعمال الشركات بقلم Fundação Getlio Vargas ، في ساو باولو ، في عام 1998. وبعد سنوات قليلة ، التحق بدورة دراسات عليا في جامعة ستانفورد بالولايات المتحدة. يتمتع فريدريكو أيضًا بخبرة كمحلل استثمار في دويتشه بنك ، حيث عمل لمدة أربع سنوات.

في عام 2000 بدأ فريدريكو تراجانو العمل في شركة العائلة ، حيث كان مسؤولاً عن قسم التجارة الإلكترونية و إنشاء التجارة الإلكترونية لـ Magalu. بالفعل في عام 2002 ،أصبح مدير تسويق الشركة. في عام 2005 ، أصبح فريدريكو تراجانو مديرًا تجاريًا ، وفي عام 2010 ، تولى منصب المدير التنفيذي للمبيعات والتسويق ، وشمل أيضًا مجالات الخدمات اللوجستية والتكنولوجيا. فقط في عام 2016 أصبح رئيسًا ، بعد استبدال مارسيلو سيلفا. تولى فريدريكو تراجانو منصب الرئيس التنفيذي للشركة منذ ذلك الحين.

وفقًا لمجلة فوربس ، في عام 2017 ، كان فريدريكو تراجانو يعتبر واحدًا من أفضل 25 مديرًا تنفيذيًا في البرازيل ، بالإضافة إلى اختياره كأفضل رجل أعمال للعام في التجارة الإلكترونية بحسب مجلة Isto É Dinheiro. في نفس العام ، تم انتخابه قائدًا للبرازيل من قبل LIDE ، وهي أعلى جائزة تجارية في البلاد.

في أبريل 2021 ، أصبح شريكًا في Portal Poder360 ، واستحوذ على 25٪ من الأسهم. كان الاستثمار الشخصي يهدف إلى توسيع الأعمال التجارية. يبرز Trajano للمراهنة والاستثمار في المبيعات الرقمية ، باتباع نمط حقق عوائد جيدة.

ومع ذلك ، لا يتخلى رجل الأعمال عن واحدة من أعظم فلسفات الشركة: الدفء البشري. يحرص Trajano على الحفاظ على رفاهية موظفيه ، سواء أولئك الذين يعملون في نقاط فعلية أو أولئك الذين يعملون على منصات عبر الإنترنت. بالنسبة لفريدريكو ، بغض النظر عن الربحية ، من الضروري الحفاظ على بيئة صحية.

الإدارة على رأس Magazine Luiza

مع ما يقرب من عقدين من الخبرة في الشركة العائلية ،تمت رعاية فريدريكو تراجانو من قبل والدته ، لويزا تراجانو ، لمدة عامين حتى تولى منصب الرئيس التنفيذي لمجلة لويزا. كانت MaganizeVocê واحدة من أعظم إبداعات Trajano على رأس الشركة ، وهي منصة طورها عندما كان لا يزال المدير التنفيذي للعمليات ، حيث كان من الممكن البيع عبر Facebook.

بالإضافة إلى ذلك ، قام أيضًا بإنشاء LuizaLabs ، الذي يهدف إلى تطوير المجال الرقمي للشركة. إنه نوع من معمل التكنولوجيا والابتكار الذي يسمح بإنشاء مشاريع لخدمة جميع قنوات مبيعات الشركة.

وجود هذه الرؤية الريادية والإنسانية جعل الشركة تحقق نتائج متفائلة ، حتى في مواجهة الأزمة الاقتصادية التي ضربت البلاد خلال وباء فيروس كورونا المستجد. من خلال الإجراءات الصحيحة ، حققت Magazine Luiza نموًا مهمًا في التجارة الإلكترونية حتى في السنة الأولى التي تولى فيها فريدريكو تراجانو منصب الرئيس التنفيذي لمجلة لويزا. التجارة الإلكترونية ، سجلت الشركة بالفعل نموًا كبيرًا بنسبة 50 ٪ ، فقط في المبيعات عبر الإنترنت ، والتي تمثل 30 ٪ من إيرادات Magalu. يشير هذا إلى نمو أكثر من 30 مرة من حيث القيمة السوقية لمجلة لويزا.

كانت استراتيجية العمل في السوق عبر الإنترنت المدمجة مع المتاجر الفعلية شيئًا مخالفًا تمامًا لما اقترحه السوق في ذلك الوقت. بالرغم من،لقد كان شيئًا فاجأ الجميع والنتائج جعلت مجلة لويزا تبرز بين تجار التجزئة في البرازيل.

وأنت تعرف لو ، تلك الصورة الرمزية التي تظهر اليوم في الإعلانات وتساعد العملاء في المبيعات عبر الإنترنت؟ كانت أيضًا فكرة فريدريكو تراجانو.

نتائج إيجابية

الكثير من الجهود والاستراتيجيات التي طبقها فريدريكو تراجانو جعلت مجلة لويزا تحصل على نتائج إيجابية بشكل لا يصدق. خلال إدارته ، يمكن لرجل الأعمال رؤية أسهم الشركة مع أعلى زيادة بين عامي 2016 و 2017 ، وفقًا للدراسة التي أعدتها إيكونوماتيكا. تم إجراء الاستطلاع مع أكثر من 5000 شركة من الولايات المتحدة ومن ست دول في أمريكا اللاتينية.

في ديسمبر 2020 ، أصدرت مجموعة بوسطن الاستشارية (BCG) مسحًا تم إجراؤه بين عامي 2016 و 2020 ، وكشف عن تلك المجلة. كانت لويزا ذات قيمة عالية في السوق ، بإجمالي مكاسب سنوية بلغت 226٪. وضع هذا Magalu صاحبة أعلى عائد للمساهمين في جميع أنحاء العالم ، بما في ذلك المرتبة الأولى في الترتيب الوطني ، حسب الصناعة. البيانات مأخوذة من استطلاع "تصنيفات المبدعين القيمة لعام 2021".

كان الإنجاز الآخر لفريدريكو تراجانو هو الحصول على جائزة 2018 Executive of Valor ، التي روجت لها صحيفة O Valor. تستهدف الجائزة المديرين الذين تمكنوا من التميز على مدار العام. بالفعل في عام 2020 ، كان تراجان هوالأكثر إبداعًا تنفيذيًا في البرازيل ، وفقًا لكتاب Valor Inovação Brasil السنوي ، حصل أيضًا على جائزة Executive of Value ، في فئة التجارة ، وجائزته الثالثة على التوالي ، والمحول الرقمي. علاوة على ذلك ، فاز فريدريكو تراجانو بجائزة التجارة الإلكترونية البرازيلية في فئة الإدارة والعمليات.

ظهور مجلة Luiza

مثل معظم الشركات في البرازيل ، Magazine Luiza ، التي لم تفعل ذلك بعد استلمت تحت هذا الاسم ، بدأت أنشطتها بطريقة متواضعة ، في عام 1957. كان يسمى A Cristaleira ، وكان متجرًا صغيرًا ، يقع في Franca ، وهي مدينة داخل ولاية ساو باولو. بعد بضع سنوات فقط ستتبنى الاسم الذي نعرفه اليوم: Magazine Luiza ، بعد مسابقة إذاعية.

تدريجيًا ، توسعت الأعمال إلى المناطق الداخلية من ساو باولو ، خاصة بسبب مشاركة واستثمار عائلة أخرى الأعضاء الذين آمنوا بالعمل. وهكذا ، في عام 1974 ، تم افتتاح أول متجر كبير متعدد الأقسام في Magazine Luiza. كان الموقع حوالي خمسة آلاف متر مربع. في الثمانينيات ، بدأت الشركة في الاستثمار في أجهزة الكمبيوتر والأتمتة ، لتصبح أول متجر في الصناعة يستثمر في هذا القطاع في البرازيل.

في نفس الوقت افتتحت Magazine Luiza أول متجر لها خارج ساو باولو. الآن ، كان Magalu في ميناس جيرايس. ولكن في التسعينيات فقط كان لدى الشركةنمو كبير. حدث هذا من خلال تأسيس شركة Holding LDT وتعيين لويزا هيلينا ، والدة فريدريكو تراجانو ، لقيادة الشركة. تولى لويزا هيلينا قيادة مجلة لويزا لما يقرب من 30 عامًا وكان مسؤولاً بشكل أساسي عن توسع ونمو سوق الشركة القابضة. مرجعًا في التجارة الإلكترونية الوطنية ، في عام 1999. في عام 2000 ، وهو العام الذي انضم فيه فريدريكو تراجانو إلى الشركة وسيكون مسؤولاً عن العمل على تنفيذ التجارة الإلكترونية ، شهدت Magalu نموًا أكبر. في عام 2016 ، عندما كان الرئيس التنفيذي للشركة القابضة ، تجاوز نمو الشركة في قطاع المبيعات عبر الإنترنت ستة أضعاف متوسط ​​الصناعة.

بالنسبة لفريدريكو تراجانو ، الرئيس التنفيذي لمجلة لويزا ، صرح بأن التجارة الإلكترونية هي للخروج من الأزمة ، وكذلك خطوة نحو الحداثة ، خاصة عندما يضاف إلى الدفء البشري. حاليًا ، تمتلك الشركة ما يقرب من 800 متجر فعلي في جميع أنحاء البرازيل.

وهكذا ، ما رأيك في قصة فريدريكو تراجانو ، الرئيس التنفيذي لمجلة لويزا. إلهام ، أليس كذلك؟ لمعرفة المزيد حول الأسماء الكبيرة الأخرى التي برعت في مجالاتها ، استمر في قراءة مقالات الرأسمالية .