Frederico Trajano είναι διαχειριστής επιχειρήσεων και στέλεχος που κατέχει σήμερα τη θέση του διευθύνοντος συμβούλου του Magazine Luiza. Ως επικεφαλής της Magalu, μιας οικογενειακής επιχείρησης που ιδρύθηκε τη δεκαετία του 1950, είναι η τρίτη γενιά που διευθύνει την εταιρεία, η οποία αποτελεί σημείο αναφοράς στη βραζιλιάνικη αγορά λιανικής πώλησης.

Προφίλ του Frederico Trajano

Διαβάστε επίσης: Γνωρίστε τη Luiza Trajano, την πρόεδρο της μεγάλης αλυσίδας περιοδικών Luiza!

Το 2017, το 2018 και το 2019, ο Frederico Trajano συμπεριλήφθηκε στον κατάλογο των 25 καλύτερων CEOs στη Βραζιλία, σύμφωνα με το περιοδικό Forbes. Επιπλέον, επίσης το 2018, θεωρήθηκε από το περιοδικό GQ Brasil ως "Man of the Year".

Στο τιμόνι του Magazine Luiza, ο Frederico Trajano έχει συμβάλει στη μεταμόρφωση της εταιρείας οικιακών συσκευών. Για να σας δώσουμε μια ιδέα, ήταν αυτός που ηγήθηκε, μαζί με το Magazine Luiza, της αγοράς 20 μικρότερων εταιρειών το 2020, στους τομείς των νεοφυών επιχειρήσεων τεχνητής νοημοσύνης, της παράδοσης φαγητού, ακόμη και των πλατφορμών που απευθύνονται στο κοινό των geek.

Το αποτέλεσμα τόσων επενδύσεων έχει δημιουργήσει καλά κέρδη. Το ηλεκτρονικό εμπόριο της Magalu, δηλαδή οι ηλεκτρονικές πωλήσεις, αντιστοιχεί περίπου στο 70% των εσόδων της εταιρείας. Σύμφωνα με τον διευθύνοντα σύμβουλο του Magazine Luiza, ακόμη και μετά την κρίση του Covid-19, το ηλεκτρονικό εμπόριο στη Βραζιλία εξακολουθεί να είναι περίπου μόνο το 10% του λιανικού εμπορίου.

Αυτή είναι μόνο μία από τις πολλές στρατηγικές που έχει υιοθετήσει ο Frederico Trajano για να ενισχύσει τις πωλήσεις της Magalu. Έτσι, αν θέλετε να μάθετε περισσότερα για την Διευθύνων Σύμβουλος του περιοδικού Luiza συνεχίστε την ανάγνωση αυτού του άρθρου.

Ποιος είναι ο Frederico Trajano;

Ο Frederico Trajano και η μητέρα του, Luiza Trajano

Ο Frederico Trajano Inácio Rodrigues γεννήθηκε στη Φράνκα (Σάο Πάολο), στις 25 Μαρτίου 1976, και είναι γιος της Luiza Helena Trajano και του Erasmo Fernandes Rodrigues. Είναι εγγονός του Pelegrino José Donato και της Luiza Trajano Donato, ιδρυτή του περιοδικού Luiza, το οποίο αργότερα διαχειρίστηκε η Luiza Helena, επιχειρηματίας και στέλεχος επί 25 χρόνια.

Ο Trajano αποφοίτησε το 1998 από το Ίδρυμα Getúlio Vargas στο Σάο Πάολο στη Διοίκηση Επιχειρήσεων και λίγα χρόνια αργότερα έκανε μεταπτυχιακές σπουδές στο Πανεπιστήμιο Stanford των Ηνωμένων Πολιτειών. Ο Frederico έχει επίσης εμπειρία ως αναλυτής επενδύσεων στην Deutsche Bank, όπου εργάστηκε για τέσσερα χρόνια.

Ήταν το 2000 όταν ο Frederico Trajano άρχισε να εργάζεται στην οικογενειακή επιχείρηση, όπου ήταν υπεύθυνος για το τμήμα ηλεκτρονικού εμπορίου και δημιούργησε το ηλεκτρονικό εμπόριο της Magalu. Ήδη από το 2002, έγινε διευθυντής μάρκετινγκ της εταιρείας. Το 2005, ο Frederico Trajano προχώρησε στη θέση του εμπορικού διευθυντή και το 2010 ανέλαβε το ρόλο του εκτελεστικού διευθυντή πωλήσεων και μάρκετινγκ, καλύπτοντας επίσης τους τομείς τηςΜόλις το 2016 έγινε πρόεδρος, αφού αντικατέστησε τον Marcelo Silva. Ο Frederico Trajano ανέλαβε έκτοτε τη θέση του διευθύνοντος συμβούλου της εταιρείας.

Σύμφωνα με το περιοδικό Forbes, το 2017, ο Frederico Trajano θεωρήθηκε ένας από τους 25 καλύτερους διευθύνοντες συμβούλους στη Βραζιλία, ενώ επιπλέον επιλέχθηκε ως επιχειρηματίας της χρονιάς στο ηλεκτρονικό εμπόριο, σύμφωνα με το περιοδικό Isto É Dinheiro. Την ίδια χρονιά, εξελέγη Leader of Brazil από το LIDE, το οποίο είναι το μεγαλύτερο επιχειρηματικό βραβείο της χώρας.

Τον Απρίλιο του 2021, έγινε εταίρος της πύλης Poder360, αποκτώντας το 25% των μετοχών. Η προσωπική επένδυση αποσκοπούσε στην επέκταση της επιχείρησης. Ο Trajano ξεχωρίζει για τα στοιχήματα και τις επενδύσεις στις ψηφιακές πωλήσεις, ακολουθώντας ένα μοτίβο που έχει αποφέρει καλές αποδόσεις.

Ωστόσο, ο επιχειρηματίας δεν εγκαταλείπει μία από τις μεγαλύτερες φιλοσοφίες της εταιρείας: την ανθρώπινη ζεστασιά. Ο Trajano φροντίζει να διατηρεί την ευημερία των υπαλλήλων του, τόσο εκείνων που εργάζονται σε φυσικά σημεία όσο και εκείνων που εργάζονται σε διαδικτυακές πλατφόρμες. Για τον Frederico, ανεξάρτητα από την κερδοφορία, είναι απαραίτητο να διατηρείται ένα υγιές περιβάλλον.

Διοίκηση στην κεφαλή του περιοδικού Luiza

Με σχεδόν δύο δεκαετίες εμπειρίας στην οικογενειακή επιχείρηση, ο Frederico Trajano προετοιμάστηκε από τη μητέρα του, Luiza Trajano, για δύο χρόνια πριν αναλάβει τη θέση του διευθύνοντος συμβούλου του Magazine Luiza. Μία από τις μεγαλύτερες δημιουργίες του Trajano στο τιμόνι της εταιρείας ήταν το MaganizeYou, μια πλατφόρμα που ανέπτυξε ενώ ήταν ακόμη εκτελεστικός διευθυντής επιχειρήσεων, όπου ήταν δυνατή η πώληση μέσω Facebook.

Επιπλέον, δημιούργησε επίσης το LuizaLabs, το οποίο στοχεύει στην ανάπτυξη του ψηφιακού τομέα της εταιρείας. Πρόκειται για ένα είδος εργαστηρίου τεχνολογίας και καινοτομίας που επιτρέπει τη δημιουργία έργων για την εξυπηρέτηση όλων των καναλιών πωλήσεων της εταιρείας.

Έχοντας αυτό το πιο επιχειρηματικό και ανθρώπινο όραμα, η εταιρεία πέτυχε αισιόδοξα αποτελέσματα, ακόμη και εν μέσω της οικονομικής κρίσης που έπληξε τη χώρα κατά τη διάρκεια της νέας πανδημίας του κοροναϊού. Με τις κατάλληλες ενέργειες, το Magazine Luiza είχε σημαντική ανάπτυξη του ηλεκτρονικού εμπορίου ακόμη και κατά τον πρώτο χρόνο που ο Frederico Trajano ανέλαβε ως διευθύνων σύμβουλος του Magazine Luiza.

Στα σχεδόν δύο χρόνια που ο Frederico Trajano βρίσκεται στο τιμόνι του ηλεκτρονικού εμπορίου, η εταιρεία έχει ήδη καταγράψει σημαντική αύξηση της τάξης του 50% μόνο στις ηλεκτρονικές πωλήσεις, οι οποίες αντιπροσωπεύουν το 30% του κύκλου εργασιών της Magalu. Αυτό υποδηλώνει μια αύξηση πάνω από 30 φορές, όσον αφορά την αγοραία αξία του Magazine Luiza.

Αυτή η στρατηγική της λειτουργίας στην ηλεκτρονική αγορά ενσωματωμένη με φυσικά καταστήματα ήταν κάτι εντελώς αντίθετο με αυτό που πρότεινε η αγορά εκείνη την εποχή. Ωστόσο, ήταν κάτι που εξέπληξε τους πάντες και τα αποτελέσματα έκαναν το Magazine Luiza να ξεχωρίσει μεταξύ των εταιρειών λιανικής στη Βραζιλία.

Και ξέρετε τη Lu, αυτό το άβαταρ που εμφανίζεται σήμερα στις διαφημίσεις και βοηθάει τους πελάτες στις διαδικτυακές πωλήσεις; Ήταν επίσης ιδέα του Frederico Trajano.

Θετικά αποτελέσματα

Τόσες προσπάθειες και στρατηγικές που εφάρμοσε ο Frederico Trajano έκαναν το Magazine Luiza να αποκτήσει απίστευτα θετικά αποτελέσματα. Καθ' όλη τη διάρκεια της διαχείρισής του, ο επιχειρηματίας μπορεί να δει τις μετοχές της εταιρείας να διαπραγματεύονται με τη μεγαλύτερη αύξηση μεταξύ των ετών 2016 και 2017, σύμφωνα με τη μελέτη που εκπόνησε η Economatica. Η διαβούλευση έγινε με περισσότερες από 5 χιλιάδες αμερικανικές εταιρείες και από έξι χώρες του κόσμου.Λατινική Αμερική.

Τον Δεκέμβριο του 2020, η Boston Consulting Group (BCG) δημοσίευσε μια έρευνα που έγινε μεταξύ της περιόδου 2016 και 2020, αποκαλύπτοντας ότι το περιοδικό Luiza ήταν εξαιρετικά αξιόλογο στην αγορά, με συνολικά κέρδη 226% ετησίως. Αυτό τοποθέτησε το Magalu με την υψηλότερη απόδοση για τους μετόχους παγκοσμίως, συμπεριλαμβανομένης της πρώτης θέσης στην εθνική κατάταξη, ανά κλάδο. Τα στοιχεία προέρχονται από την έρευνα "The 2021".Κατάταξη δημιουργών αξίας".

Ένα άλλο επίτευγμα του Frederico Trajano ήταν η απονομή του βραβείου Executive of Value 2018, που προωθείται από την εφημερίδα O Valor. Το βραβείο απευθύνεται σε στελέχη που κατάφεραν να ξεχωρίσουν καθ' όλη τη διάρκεια του έτους. Το 2020, ο Trajano ήταν το πιο καινοτόμο στέλεχος στη Βραζιλία, σύμφωνα με την επετηρίδα Valor Inovação Brasil, επιπλέον, κέρδισε το βραβείο Executive of Value, στην κατηγορία Commerce, αυτό ήταν το τρίτο του βραβείο.Επιπλέον, ο Frederico Trajano κέρδισε το βραβείο E-commerce Brazil στην κατηγορία Management and Operations.

Ανάδυση του περιοδικού Luiza

Όπως οι περισσότερες εταιρείες στη Βραζιλία, το Magazine Luiza, που δεν έφερε ακόμη αυτό το όνομα, ξεκίνησε τις δραστηριότητές του με ταπεινό τρόπο, το 1957. Ονομαζόταν A Cristaleira, ήταν ένα μικρό κατάστημα, που βρισκόταν στη Franca, μια πόλη στο εσωτερικό της Πολιτείας του Σάο Πάολο. Μόνο μετά από λίγα χρόνια θα υιοθετούσε το όνομα όπως το γνωρίζουμε σήμερα: Magazine Luiza, μετά από έναν ραδιοφωνικό διαγωνισμό.

Σταδιακά, η επιχείρηση επεκτάθηκε στο εσωτερικό του Σάο Πάολο, κυρίως χάρη στη συμμετοχή και την επένδυση και άλλων μελών της οικογένειας που πίστεψαν στην επιχείρηση. Έτσι, το 1974, εγκαινιάστηκε το πρώτο μεγάλο πολυκατάστημα' του Magazine Luiza. Ο χώρος ήταν περίπου πέντε χιλιάδες τετραγωνικά μέτρα. Τη δεκαετία του 1980, η εταιρεία άρχισε να επενδύει σε εξοπλισμό ηλεκτρονικών υπολογιστών και αυτοματισμού,γινόμαστε το πρώτο κατάστημα του κλάδου που ποντάρει σε αυτό το τμήμα στη Βραζιλία.

Ήταν την ίδια εποχή που το Magazine Luiza άνοιξε το πρώτο του κατάστημα εκτός Σάο Πάολο. Τώρα το Magalu βρισκόταν στο Minas Gerais. Αλλά μόλις τη δεκαετία του 1990 η εταιρεία γνώρισε σημαντική ανάπτυξη. Αυτό επήλθε με την ίδρυση της Holding LDT και τον διορισμό της Luiza Helena, μητέρας του Frederico Trajano, ως επικεφαλής της εταιρείας. Η Luiza Helena διηύθυνε το Magazine Luiza για σχεδόν 30 χρόνια.χρόνια και ήταν κατά κύριο λόγο υπεύθυνος για την επέκταση και την ανάπτυξη της εταιρείας συμμετοχών στην αγορά.

Και ένα από τα μεγαλύτερα ορόσημα της εταιρείας ήταν το λανσάρισμα του πρώτου ηλεκτρονικού καταστήματος του Magazine Luiza, τοποθετώντας το ως σημείο αναφοράς στο εθνικό ηλεκτρονικό εμπόριο, το 1999. Το 2000, τη χρονιά που ο Frederico Trajano εντάχθηκε στην εταιρεία και θα ήταν υπεύθυνος για την εργασία πάνω στην εφαρμογή του ηλεκτρονικού εμπορίου, η Magalu είχε ακόμη μεγαλύτερη ανάπτυξη. Το 2016, όταν ήταν ήδη διευθύνων σύμβουλος της εταιρείας συμμετοχών, η ανάπτυξη της εταιρείας, στοτομέα των διαδικτυακών πωλήσεων, ξεπέρασε τον μέσο όρο του κλάδου κατά έξι φορές.

Για τον Frederico Trajano, διευθύνοντα σύμβουλο του Magazine Luiza, δήλωσε ότι το ηλεκτρονικό εμπόριο είναι η διέξοδος από την κρίση, καθώς και ένα βήμα προς τον εκσυγχρονισμό, ειδικά όταν προστίθεται στην ανθρώπινη ζεστασιά. Επί του παρόντος, η εταιρεία διαθέτει σχεδόν 800 φυσικά καταστήματα σε όλη τη Βραζιλία.

Λοιπόν, πώς σας φάνηκε η ιστορία του Frederico Trajano, διευθύνοντος συμβούλου του περιοδικού Luiza; Εμπνευσμένη, έτσι δεν είναι; Για να μάθετε περισσότερα για άλλα σπουδαία ονόματα που έχουν διαπρέψει στον τομέα τους, συνεχίστε να διαβάζετε τα άρθρα του περιοδικού. Καπιταλιστικό .