Frederico Trajano è un amministratore e dirigente d'azienda che attualmente ricopre la carica di CEO di Magazine Luiza. Alla guida di Magalu, un'azienda familiare fondata negli anni '50, è la terza generazione a dirigere la società, che è un punto di riferimento nel mercato brasiliano della vendita al dettaglio.

Profilo di Frederico Trajano

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Nel 2017, 2018 e 2019, Frederico Trajano è stato incluso nella lista dei 25 migliori CEO del Brasile, secondo la rivista Forbes. Inoltre, sempre nel 2018, è stato considerato dalla rivista GQ Brasil come "Uomo dell'anno".

Alla guida di Magazine Luiza, Frederico Trajano ha contribuito a trasformare l'azienda di elettrodomestici. Per darvi un'idea, è stato lui a guidare, insieme a Magazine Luiza, l'acquisto di 20 aziende più piccole nel 2020, nei settori delle startup di intelligenza artificiale, del food delivery e persino delle piattaforme rivolte al pubblico geek.

Il risultato di tanti investimenti ha generato buoni profitti. L'e-commerce di Magalu, cioè le vendite online, corrisponde a circa il 70% delle entrate dell'azienda. Secondo l'amministratore delegato di Magazine Luiza, anche dopo la crisi di Covid-19, l'e-commerce in Brasile si aggira ancora intorno al 10% della vendita al dettaglio.

Questa è solo una delle tante strategie che Frederico Trajano ha adottato per incrementare le vendite di Magalu. Quindi, se volete saperne di più sulla Amministratore delegato della rivista Luiza continua a leggere questo articolo.

Chi è Frederico Trajano?

Frederico Trajano e sua madre, Luiza Trajano

Frederico Trajano Inácio Rodrigues è nato a Franca (São Paulo), il 25 marzo 1976, ed è figlio di Luiza Helena Trajano e di Erasmo Fernandes Rodrigues. È il nipote di Pelegrino José Donato e Luiza Trajano Donato, il fondatore della rivista Luiza, poi diretta da Luiza Helena, imprenditrice e dirigente per 25 anni.

Trajano si è laureato in Economia e Commercio presso la Fondazione Getúlio Vargas di San Paolo nel 1998 e qualche anno dopo ha seguito un corso post-laurea presso l'Università di Stanford negli Stati Uniti. Frederico ha inoltre maturato un'esperienza come analista di investimenti presso Deutsche Bank, dove ha lavorato per quattro anni.

Nel 2000 Frederico Trajano ha iniziato a lavorare nell'azienda di famiglia, dove è stato responsabile del reparto e-commerce e ha creato l'e-commerce di Magalu. Già nel 2002 è diventato Direttore Marketing dell'azienda. Nel 2005 Frederico Trajano è diventato Direttore Commerciale e nel 2010 ha assunto il ruolo di Direttore Esecutivo delle Vendite e del Marketing, coprendo anche le aree diSolo nel 2016 è diventato presidente, dopo aver sostituito Marcelo Silva, mentre Frederico Trajano ha assunto il ruolo di CEO dell'azienda.

Secondo la rivista Forbes, nel 2017 Frederico Trajano è stato considerato uno dei 25 migliori CEO del Brasile, oltre a essere stato scelto come Imprenditore dell'anno nell'e-commerce, secondo la rivista Isto É Dinheiro. Nello stesso anno, è stato eletto Leader del Brasile da LIDE, che è il più grande premio imprenditoriale del Paese.

Nell'aprile 2021 è diventato socio del portale Poder360, acquisendo il 25% delle azioni. L'investimento personale era finalizzato all'espansione dell'attività. Trajano si distingue per aver scommesso e investito nelle vendite digitali, seguendo un modello che ha generato buoni ritorni.

Tuttavia, l'imprenditore non rinuncia a una delle più grandi filosofie dell'azienda: il calore umano. Trajano si preoccupa di mantenere il benessere dei suoi dipendenti, sia di quelli che lavorano nei punti fisici sia di quelli che lavorano sulle piattaforme online. Per Frederico, indipendentemente dalla redditività, è necessario mantenere un ambiente sano.

La direzione della rivista Luiza

Con quasi due decenni di esperienza nell'azienda di famiglia, Frederico Trajano è stato istruito dalla madre, Luiza Trajano, per due anni prima di assumere il ruolo di CEO di Magazine Luiza. Una delle più grandi creazioni di Trajano alla guida dell'azienda è stata MaganizeYou, una piattaforma che ha sviluppato mentre era ancora direttore esecutivo delle operazioni, dove era possibile vendere attraverso Facebook.

Inoltre, ha creato LuizaLabs, che mira a sviluppare l'area digitale dell'azienda, una sorta di laboratorio di tecnologia e innovazione che permette di creare progetti al servizio di tutti i canali di vendita dell'azienda.

Questa visione più imprenditoriale e umana ha fatto sì che l'azienda raggiungesse risultati ottimistici, anche di fronte alla crisi economica che ha colpito il Paese durante la nuova pandemia di coronavirus. Con le giuste azioni, Magazine Luiza ha avuto un'importante crescita dell'e-commerce già nel primo anno in cui Frederico Trajano ha assunto la carica di CEO di Magazine Luiza.

Nei quasi due anni in cui Frederico Trajano è stato alla guida dell'e-commerce, l'azienda ha già registrato una crescita considerevole del 50% nelle sole vendite online, che rappresentano il 30% del fatturato di Magalu, il che indica una crescita di oltre 30 volte, in termini di valore di mercato di Magazine Luiza.

Questa strategia di operare nel mercato online integrato con i negozi fisici era totalmente contraria a ciò che il mercato proponeva all'epoca, ma ha sorpreso tutti e i risultati hanno fatto sì che Magazine Luiza si distinguesse tra le aziende di vendita al dettaglio in Brasile.

E sapete che Lu, l'avatar che oggi appare nelle pubblicità e aiuta i clienti nelle vendite online, è stata un'idea di Frederico Trajano.

Risultati positivi

I numerosi sforzi e le strategie applicate da Frederico Trajano hanno fatto sì che Magazine Luiza ottenesse risultati incredibilmente positivi. Durante la sua gestione, l'imprenditore ha visto le azioni dell'azienda quotate con il più alto incremento tra il 2016 e il 2017, secondo lo studio elaborato da Economatica. La consultazione è stata effettuata con più di 5 mila aziende americane e di sei Paesi del mondo.America Latina.

Nel dicembre 2020, il Boston Consulting Group (BCG) ha pubblicato un'indagine realizzata tra il 2016 e il 2020, rivelando che la rivista Luiza è stata estremamente apprezzata dal mercato, con guadagni totali del 226% annuo. Ciò ha collocato Magalu con il più alto ritorno per gli azionisti a livello mondiale, includendola al primo posto nella classifica nazionale, per settore. I dati provengono dall'indagine "The 2021".Classifica dei creatori di valore".

Un altro risultato di Frederico Trajano è stato quello di ricevere il premio Executive of Value 2018, promosso dal quotidiano O Valor. Il premio è rivolto ai manager che sono riusciti a distinguersi nel corso dell'anno. Nel 2020, Trajano è stato il dirigente più innovativo del Brasile, secondo l'Annuario Valor Inovação Brasil, inoltre ha vinto il premio Executive of Value, nella categoria Commercio, essendo questo il suo terzo riconoscimento.Per finire, Frederico Trajano ha vinto il premio E-commerce Brasile nella categoria Gestione e operazioni.

Nascita della rivista Luiza

Come la maggior parte delle aziende brasiliane, la rivista Luiza, che non portava ancora questo nome, iniziò la sua attività in modo modesto, nel 1957. Chiamata A Cristaleira, era un piccolo negozio, situato a Franca, una città dell'interno dello Stato di San Paolo. Solo dopo qualche anno avrebbe adottato il nome che conosciamo oggi: Magazine Luiza, dopo un concorso radiofonico.

Gradualmente, l'attività si espanse verso l'interno di San Paolo, soprattutto grazie alla partecipazione e all'investimento di altri membri della famiglia che credevano nell'impresa. Così, nel 1974, fu inaugurato il primo grande magazzino della Rivista Luiza, con una superficie di circa cinquemila metri quadrati. Negli anni '80, l'azienda iniziò a investire in attrezzature informatiche e di automazione,diventando il primo negozio del settore a puntare su questo segmento in Brasile.

È in questo stesso periodo che la rivista Luiza apre il suo primo negozio al di fuori di San Paolo. Ora Magalu si trova a Minas Gerais. Ma è solo negli anni '90 che l'azienda conosce una crescita significativa, grazie alla fondazione della Holding LDT e alla nomina di Luiza Helena, madre di Frederico Trajano, alla guida dell'azienda. Luiza Helena dirige la rivista Luiza per quasi 30 anni.anni ed è stato il principale responsabile dell'espansione e della crescita del mercato della holding.

E una delle più grandi pietre miliari dell'azienda è stato il lancio del primo negozio online di Magazine Luiza, posizionandolo come punto di riferimento nell'e-commerce nazionale, nel 1999. Nel 2000, anno in cui Frederico Trajano è entrato a far parte dell'azienda e si sarebbe occupato dell'implementazione dell'e-commerce, Magalu ha avuto una crescita ancora maggiore. Nel 2016, quando era già CEO della holding, la crescita dell'azienda, nelsegmento delle vendite online, ha superato di sei volte la media del settore.

Frederico Trajano, amministratore delegato di Magazine Luiza, ha affermato che l'e-commerce è la via d'uscita dalla crisi, oltre che un passo verso la modernità, soprattutto se affiancato al calore umano. Attualmente, l'azienda ha quasi 800 negozi fisici in tutto il Brasile.

Allora, cosa ne pensate della storia di Frederico Trajano, CEO della rivista Luiza? Per saperne di più su altri grandi nomi che si sono distinti nei loro settori, continuate a leggere gli articoli della rivista. Capitalista .