Frederico Trajano is een bedrijfskundige en leidinggevende die momenteel de positie van CEO van Magazine Luiza bekleedt. Aan het hoofd van Magalu, een familiebedrijf dat in de jaren 1950 werd opgericht, staat hij als derde generatie aan het hoofd van het bedrijf, dat een referentiepunt is op de detailhandelsmarkt in Brazilië.

Frederico Trajano's profiel

Lees ook: Maak kennis met Luiza Trajano, de voorzitster van de grote keten Magazine Luiza!

In 2017, 2018 en 2019 werd Frederico Trajano opgenomen in de lijst van de 25 beste CEO's in Brazilië, volgens Forbes Magazine. Daarnaast werd hij ook in 2018 door GQ Brasil Magazine beschouwd als de "Man van het Jaar".

Aan het roer van Magazine Luiza heeft Frederico Trajano geholpen bij de transformatie van het bedrijf in huishoudelijke apparaten. Om je een idee te geven: hij was het die samen met Magazine Luiza de aankoop leidde van 20 kleinere bedrijven in 2020, op het gebied van startups voor kunstmatige intelligentie, voedsellevering en zelfs platforms gericht op het geekpubliek.

Het resultaat van zoveel investeringen heeft goede winsten opgeleverd. Magalu's e-commerce, d.w.z. online verkoop, vertegenwoordigt ongeveer 70% van de omzet van het bedrijf. Volgens de CEO van Magazine Luiza is e-commerce in Brazilië, zelfs na de Covid-19 crisis, nog steeds maar ongeveer 10% van de detailhandel.

Dit is slechts een van de vele strategieën die Frederico Trajano heeft toegepast om de verkoop van Magalu te stimuleren. Dus als je meer wilt weten over de CEO van tijdschrift Luiza dit artikel verder lezen.

Wie is Frederico Trajano?

Frederico Trajano en zijn moeder, Luiza Trajano

Frederico Trajano Inácio Rodrigues is geboren in Franca (São Paulo), op 25 maart 1976, en is de zoon van Luiza Helena Trajano en Erasmo Fernandes Rodrigues. Hij is de achterneef van Pelegrino José Donato en Luiza Trajano Donato, de oprichtster van Magazine Luiza, dat later werd geleid door Luiza Helena, een zakenvrouw en 25 jaar lang executive.

Trajano studeerde in 1998 af in bedrijfskunde aan de Getúlio Vargas Foundation in São Paulo en een paar jaar later deed hij een postdoctorale opleiding aan de Stanford University in de Verenigde Staten. Frederico heeft ook ervaring als beleggingsanalist bij Deutsche Bank, waar hij vier jaar werkte.

In 2000 begon Frederico Trajano in het familiebedrijf te werken, waar hij verantwoordelijk was voor de afdeling e-commerce en de e-commerce van Magalu creëerde. Al in 2002 werd hij directeur marketing van het bedrijf. In 2005 werd Frederico Trajano commercieel directeur en in 2010 werd hij uitvoerend directeur verkoop en marketing, ook op het gebied vanPas in 2016 werd hij president, nadat hij Marcelo Silva had vervangen. Frederico Trajano heeft het sindsdien overgenomen als CEO van het bedrijf.

Volgens Forbes Magazine werd Frederico Trajano in 2017 beschouwd als een van de 25 beste CEO's in Brazilië, naast zijn verkiezing tot Ondernemer van het Jaar in E-commerce, volgens Isto É Dinheiro Magazine. In hetzelfde jaar werd hij verkozen tot Leider van Brazilië door LIDE, de grootste bedrijfsprijs van het land.

In april 2021 werd hij partner van Poder360 Portal en verwierf hij 25% van de aandelen. De persoonlijke investering was bedoeld om het bedrijf uit te breiden. Trajano onderscheidt zich door in te zetten op en te investeren in digitale verkoop, volgens een patroon dat goede rendementen heeft opgeleverd.

De zakenman geeft echter een van de grootste filosofieën van het bedrijf niet op: menselijke warmte. Trajano maakt er een punt van om het welzijn van zijn werknemers te handhaven, zowel degenen die op fysieke punten werken als degenen die op online platforms werken. Voor Frederico is het, ongeacht de winstgevendheid, noodzakelijk om een gezonde omgeving te handhaven.

Management aan het hoofd van Magazine Luiza

Met bijna twintig jaar ervaring in het familiebedrijf werd Frederico Trajano twee jaar lang voorbereid door zijn moeder, Luiza Trajano, voordat hij het stokje overnam als CEO van Magazine Luiza. Een van Trajano's grootste creaties aan het roer van het bedrijf was MaganizeYou, een platform dat hij ontwikkelde toen hij nog uitvoerend directeur was, waarbij het mogelijk was om via Facebook te verkopen.

Daarnaast heeft het ook LuizaLabs opgericht, dat zich richt op de ontwikkeling van de digitale ruimte van het bedrijf. Het is een soort technologie- en innovatielaboratorium waar projecten kunnen worden gecreëerd om alle verkoopkanalen van het bedrijf te bedienen.

Dankzij deze meer ondernemende en menselijke visie behaalde het bedrijf optimistische resultaten, zelfs ondanks de economische crisis die het land trof tijdens de nieuwe pandemie van het coronavirus. Met de juiste acties kende Magazine Luiza een belangrijke groei in e-commerce, zelfs in het eerste jaar dat Frederico Trajano het stokje overnam als CEO van Magazine Luiza.

In de bijna twee jaar dat Frederico Trajano aan het roer van de e-commerce staat, heeft het bedrijf alleen al in de online verkoop, die 30 procent van de omzet van Magalu vertegenwoordigt, een aanzienlijke groei van 50 procent geboekt. Dit betekent een groei van meer dan 30 keer, in termen van de marktwaarde van Magazine Luiza.

Deze strategie om op de online markt geïntegreerd met fysieke winkels te opereren, was iets dat volledig indruiste tegen wat de markt op dat moment voorstelde. Het was echter iets dat iedereen verraste en de resultaten zorgden ervoor dat Magazine Luiza zich onderscheidde van de retailbedrijven in Brazilië.

En ken je Lu, die avatar die tegenwoordig in advertenties verschijnt en klanten helpt bij online verkopen? Zij was ook het idee van Frederico Trajano.

Positieve resultaten

De vele inspanningen en strategieën die Frederico Trajano heeft toegepast, hebben ervoor gezorgd dat Magazine Luiza ongelooflijk positieve resultaten heeft behaald. Tijdens zijn management kan de ondernemer zien dat de aandelen van het bedrijf tussen 2016 en 2017 met de grootste stijging zijn genoteerd, volgens de studie die is opgesteld door Economatica. De raadpleging werd uitgevoerd bij meer dan 5 duizend Amerikaanse bedrijven en uit zes landen in de wereld.Latijns-Amerika.

In december 2020 publiceerde de Boston Consulting Group (BCG) een onderzoek dat werd uitgevoerd tussen 2016 en 2020, waaruit bleek dat Magazine Luiza extreem werd gewaardeerd in de markt, met een totale winst van 226% per jaar. Magalu kreeg hierdoor wereldwijd het hoogste rendement voor aandeelhouders en stond op de eerste plaats in de nationale ranglijst per sector. De gegevens zijn afkomstig uit het onderzoek "The 2021".Ranglijst van waardescheppers".

Een andere prestatie van Frederico Trajano was het ontvangen van de 2018 Executive of Value award, gepromoot door de krant O Valor. De award is bedoeld voor managers die zich gedurende het jaar wisten te onderscheiden. In 2020 was Trajano de meest innovatieve executive in Brazilië, volgens het Valor Inovação Brasil Yearbook, daarnaast won hij de Executive of Value award, in de categorie Commerce, dit is zijn derde award.Als klap op de vuurpijl won Frederico Trajano de E-commerce Brazil award in de categorie Management en Operations.

Opkomst van tijdschrift Luiza

Zoals de meeste bedrijven in Brazilië begon Magazine Luiza, dat deze naam nog niet droeg, zijn activiteiten op bescheiden wijze, in 1957. Het heette A Cristaleira en was een kleine winkel in Franca, een stad in het binnenland van de staat São Paulo. Pas na een paar jaar kreeg het de naam zoals we die nu kennen: Magazine Luiza, naar een radiowedstrijd.

Geleidelijk aan breidde het bedrijf zich uit naar het binnenland van São Paulo, vooral dankzij de deelname en investering van andere familieleden die in het bedrijf geloofden. Zo werd in 1974 het eerste grote warenhuis van Magazine Luiza geopend. De locatie was ongeveer vijfduizend vierkante meter groot. In de jaren tachtig begon het bedrijf te investeren in computer- en automatiseringsapparatuur,en is daarmee de eerste winkel in de branche die in Brazilië op dit segment inzet.

In diezelfde tijd opende Magazine Luiza zijn eerste winkel buiten São Paulo. Magalu lag nu in Minas Gerais. Maar pas in de jaren negentig maakte het bedrijf een aanzienlijke groei door. Dit kwam door de oprichting van Holding LDT en de benoeming van Luiza Helena, moeder van Frederico Trajano, om het bedrijf te leiden. Luiza Helena leidde Magazine Luiza bijna 30 jaar lang.jaren en was voornamelijk verantwoordelijk voor de marktexpansie en -groei van de holding.

En een van de grootste mijlpalen van het bedrijf was de lancering van de eerste online winkel van Magazine Luiza, waardoor het een referentie werd in de nationale e-commerce, in 1999. In 2000, het jaar dat Frederico Trajano bij het bedrijf kwam en verantwoordelijk werd voor het werken aan de implementatie van e-commerce, kende Magalu nog meer groei. In 2016, toen hij al CEO van de holding was, was de groei van het bedrijf, in deonline verkoopsegment, zes keer hoger dan het sectorgemiddelde.

Frederico Trajano, CEO van Magazine Luiza, zei dat e-commerce de uitweg uit de crisis is en een stap in de richting van moderniteit, vooral wanneer het wordt toegevoegd aan menselijke warmte. Momenteel heeft het bedrijf bijna 800 fysieke winkels in heel Brazilië.

Wat vond je van het verhaal van Frederico Trajano, CEO van Magazine Luiza? Inspirerend, nietwaar? Om meer te weten te komen over andere grote namen die hebben uitgeblonken in hun vakgebied, kun je de artikelen van het magazine blijven lezen. Kapitalistisch .