Frederico Trajano ist Betriebswirt und Geschäftsführer des Magazins Luiza und leitet das in den 1950er Jahren gegründete Familienunternehmen Magalu in dritter Generation, das auf dem brasilianischen Einzelhandelsmarkt eine führende Rolle spielt.

Das Profil von Frederico Trajano

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In den Jahren 2017, 2018 und 2019 wurde Frederico Trajano laut Forbes Magazine in die Liste der 25 besten CEOs Brasiliens aufgenommen. 2018 wurde er außerdem vom GQ Brasil Magazine zum "Mann des Jahres" gekürt.

An der Spitze von Magazine Luiza hat Frederico Trajano dazu beigetragen, das Unternehmen für Haushaltsgeräte umzugestalten. 2020 hat er zusammen mit Magazine Luiza den Kauf von 20 kleineren Unternehmen in den Bereichen künstliche Intelligenz, Lebensmittellieferungen und sogar Plattformen für das Geek-Publikum geleitet.

Das Ergebnis so vieler Investitionen hat zu guten Gewinnen geführt. Der E-Commerce von Magalu, d. h. der Online-Verkauf, macht etwa 70 % des Umsatzes des Unternehmens aus. Laut dem Geschäftsführer von Magazine Luiza macht der E-Commerce in Brasilien selbst nach der Covid-19-Krise nur etwa 10 % des Einzelhandels aus.

Dies ist nur eine der vielen Strategien, die Frederico Trajano angewandt hat, um den Umsatz von Magalu zu steigern. Wenn Sie also mehr über die CEO der Zeitschrift Luiza Lesen Sie diesen Artikel weiter.

Wer ist Frederico Trajano?

Frederico Trajano und seine Mutter, Luiza Trajano

Frederico Trajano Inácio Rodrigues wurde am 25. März 1976 in Franca (São Paulo) als Sohn von Luiza Helena Trajano und Erasmo Fernandes Rodrigues geboren und ist der Großneffe von Pelegrino José Donato und Luiza Trajano Donato, dem Gründer des Magazins Luiza, das später 25 Jahre lang von Luiza Helena, einer Geschäftsfrau und Führungskraft, geleitet wurde.

Trajano schloss 1998 sein Studium der Betriebswirtschaft an der Getúlio-Vargas-Stiftung in São Paulo ab und absolvierte einige Jahre später ein Postgraduiertenstudium an der Stanford University in den Vereinigten Staaten. Frederico verfügt außerdem über Erfahrungen als Investmentanalyst bei der Deutschen Bank, wo er vier Jahre lang tätig war.

Im Jahr 2000 begann Frederico Trajano seine Tätigkeit im Familienunternehmen, wo er für die E-Commerce-Abteilung verantwortlich war und den E-Commerce von Magalu aufbaute. 2002 wurde er bereits zum Marketingdirektor des Unternehmens ernannt. 2005 wurde Frederico Trajano kaufmännischer Direktor und 2010 übernahm er die Funktion des Exekutivdirektors für Vertrieb und Marketing, die auch die BereicheErst 2016 wurde er Präsident, nachdem er Marcelo Silva abgelöst hatte. Frederico Trajano ist seitdem CEO des Unternehmens.

Laut Forbes Magazine wurde Frederico Trajano 2017 zu einem der 25 besten CEOs Brasiliens und laut Isto É Dinheiro Magazine zum Entrepreneur des Jahres im E-Commerce gewählt. Im selben Jahr wurde er von LIDE, dem größten Wirtschaftspreis des Landes, zum Leader of Brazil gewählt.

Im April 2021 wurde er Partner des Portals Poder360 und erwarb 25 % der Anteile. Die persönliche Investition zielte auf die Expansion des Unternehmens ab. Trajano zeichnet sich dadurch aus, dass er auf den digitalen Vertrieb setzt und in diesen investiert, wobei er einem Muster folgt, das gute Renditen erzielt hat.

Eine der wichtigsten Philosophien des Unternehmens gibt der Unternehmer jedoch nicht auf: die menschliche Wärme. Trajano legt großen Wert auf das Wohlergehen seiner Mitarbeiter, sowohl derjenigen, die an physischen Orten arbeiten, als auch derjenigen, die auf Online-Plattformen tätig sind. Für Frederico ist es unabhängig von der Rentabilität wichtig, ein gesundes Umfeld zu erhalten.

Management an der Spitze der Zeitschrift Luiza

Frederico Trajano verfügt über fast zwei Jahrzehnte Erfahrung im Familienunternehmen und wurde zwei Jahre lang von seiner Mutter Luiza Trajano ausgebildet, bevor er die Geschäftsführung von Magazine Luiza übernahm. Eine von Trajanos größten Errungenschaften an der Spitze des Unternehmens war MaganizeYou, eine Plattform, die er noch als Geschäftsführer entwickelte und auf der man über Facebook verkaufen konnte.

Darüber hinaus hat das Unternehmen LuizaLabs gegründet, um den digitalen Bereich des Unternehmens zu entwickeln, eine Art Technologie- und Innovationslabor, in dem Projekte für alle Vertriebskanäle des Unternehmens entwickelt werden können.

Dank dieser unternehmerischen und humanen Vision konnte das Unternehmen optimistische Ergebnisse erzielen, selbst angesichts der Wirtschaftskrise, die das Land während der neuen Coronavirus-Pandemie heimsuchte. Mit den richtigen Maßnahmen konnte Magazine Luiza bereits im ersten Jahr, in dem Frederico Trajano die Geschäftsführung von Magazine Luiza übernahm, ein bedeutendes Wachstum im E-Commerce verzeichnen.

In den knapp zwei Jahren, in denen Frederico Trajano den E-Commerce leitet, hat das Unternehmen bereits ein beachtliches Wachstum von 50 Prozent allein bei den Online-Verkäufen verzeichnet, die 30 Prozent des Magalu-Umsatzes ausmachen, was einem Wachstum von mehr als dem 30-fachen des Marktwertes von Magazine Luiza entspricht.

Diese Strategie, auf dem Online-Markt zu operieren und gleichzeitig physische Läden zu betreiben, war etwas, das völlig konträr zu dem war, was der Markt damals vorschlug, aber es war etwas, das alle überraschte, und die Ergebnisse machten Magazine Luiza zu einem herausragenden Unternehmen unter den Einzelhandelsunternehmen in Brasilien.

Und Lu, der Avatar, der heute in der Werbung auftaucht und den Kunden beim Online-Verkauf hilft, war auch die Idee von Frederico Trajano.

Positive Ergebnisse

Die vielen Anstrengungen und Strategien, die Frederico Trajano anwendet, haben dazu geführt, dass Magazine Luiza unglaublich positive Ergebnisse erzielt hat. Während seiner Leitung konnte der Unternehmer sehen, dass die Aktien des Unternehmens zwischen den Jahren 2016 und 2017 mit dem höchsten Anstieg notiert wurden, so die Studie von Economatica. Die Befragung wurde mit mehr als 5 Tausend amerikanischen Unternehmen und aus sechs Ländern der Welt durchgeführt.Lateinamerika.

Im Dezember 2020 veröffentlichte die Boston Consulting Group (BCG) eine Studie für den Zeitraum 2016 bis 2020, aus der hervorging, dass das Magazin Luiza mit einem Gesamtgewinn von 226 % pro Jahr auf dem Markt sehr hoch bewertet wurde. Damit erzielte Magalu die höchste Rendite für die Aktionäre weltweit und belegte auch den ersten Platz in der nationalen Rangliste nach Branche. Die Daten stammen aus der Studie "The 2021".Rangliste der Wertschöpfer".

Eine weitere Errungenschaft von Frederico Trajano war die Verleihung des von der Zeitung O Valor ausgelobten Preises "Executive of Value 2018", mit dem Manager ausgezeichnet werden, die sich im Laufe des Jahres besonders hervorgetan haben. 2020 war Trajano laut dem Jahrbuch Valor Inovação Brasil die innovativste Führungskraft Brasiliens, außerdem wurde er mit dem Preis "Executive of Value" in der Kategorie Handel ausgezeichnet - es ist bereits seine dritte Auszeichnung.Darüber hinaus gewann Frederico Trajano den Preis für E-Commerce Brasilien in der Kategorie Management und Betrieb.

Entstehung der Zeitschrift Luiza

Wie die meisten Unternehmen in Brasilien begann auch das Magazin Luiza, das damals noch nicht diesen Namen trug, seine Tätigkeit 1957 in bescheidenem Rahmen. Unter dem Namen A Cristaleira war es ein kleines Geschäft in Franca, einer Stadt im Landesinneren des Bundesstaates São Paulo. Erst nach einigen Jahren nahm es den Namen an, den wir heute kennen: Magazin Luiza, nach einem Radiowettbewerb.

Nach und nach dehnte sich das Geschäft auf das Landesinnere von São Paulo aus, vor allem dank der Beteiligung und der Investitionen anderer Familienmitglieder, die an das Geschäft glaubten. 1974 wurde das erste große Kaufhaus von Magazine Luiza mit einer Fläche von etwa fünftausend Quadratmetern eröffnet. In den 1980er Jahren begann das Unternehmen, in Computer- und Automatisierungsanlagen zu investieren,das erste Geschäft der Branche, das in Brasilien auf dieses Segment setzt.

Zu dieser Zeit eröffnete Magazine Luiza sein erstes Geschäft außerhalb von São Paulo. Nun befand sich Magalu in Minas Gerais. Aber erst in den 1990er Jahren erlebte das Unternehmen ein bedeutendes Wachstum. Dies geschah durch die Gründung der Holding LDT und die Ernennung von Luiza Helena, der Mutter von Frederico Trajano, zur Leiterin des Unternehmens. Luiza Helena leitete Magazine Luiza fast 30 Jahre lang.Er war in erster Linie für die Marktexpansion und das Wachstum der Holdinggesellschaft verantwortlich.

Einer der größten Meilensteine des Unternehmens war der Start des ersten Online-Shops von Magazine Luiza im Jahr 1999, der das Unternehmen zu einer Referenz im nationalen E-Commerce machte. 2000, dem Jahr, in dem Frederico Trajano in das Unternehmen eintrat und für die Umsetzung des E-Commerce verantwortlich war, verzeichnete Magalu ein noch größeres Wachstum. 2016, als er bereits CEO der Holding war, wuchs das Unternehmen imOnline-Verkaufssegment, übertraf den Branchendurchschnitt um das Sechsfache.

Für Frederico Trajano, CEO von Magazine Luiza, ist der E-Commerce der Weg aus der Krise und ein Schritt in die Moderne, vor allem, wenn man ihn mit menschlicher Wärme verbindet. Derzeit hat das Unternehmen fast 800 physische Geschäfte in ganz Brasilien.

Was halten Sie von der Geschichte von Frederico Trajano, dem CEO des Magazins Luiza? Inspirierend, nicht wahr? Um mehr über andere große Namen zu erfahren, die sich in ihren Bereichen hervorgetan haben, lesen Sie weiter in den Artikeln des Magazins. Kapitalistisch .