फ्रेडेरिको ट्राजानो एक व्यवसाय प्रशासक र कार्यकारी हुन् जसले हाल पत्रिका लुइजाको सीईओको पद धारण गरेका छन्। 1950 मा स्थापित पारिवारिक व्यवसाय मगलुको प्रमुखमा, उनी कम्पनीको व्यवस्थापन गर्ने तेस्रो पुस्ता हुन्, जुन ब्राजिलको खुद्रा बजारको सन्दर्भ हो।

फ्रेडेरिको ट्राजानोको प्रोफाइल

पूरा नाम:	फ्रेडेरिको ट्राजानो इनासियो रोड्रिग्स
प्रशिक्षण :	व्यवसाय प्रशासन
जन्म स्थान:	फ्रान्का, साओ पाउलो
जन्म मिति:	25 मार्च, 1976
पेसा:	पत्रिका लुइजाका सीईओ

थप पढ्नुहोस्: ठूलो पत्रिका लुइजा चेनको अध्यक्ष लुइजा ट्राजानोलाई भेट्नुहोस्!

इन 2017, 2018 र 2019, फ्रेडेरिको ट्राजानोलाई फोर्ब्स म्यागजिनका अनुसार ब्राजिलका 25 उत्कृष्ट सीईओहरूको सूचीमा समावेश गरिएको थियो। साथै, 2018 मा पनि, उहाँलाई GQ ब्राजिल म्यागजिनले "म्यान अफ द इयर" को रूपमा मानेको थियो।

पत्रिका लुइजाको नेतृत्वमा, फ्रेडेरिको ट्राजानोले गृह उपकरण कम्पनीलाई रूपान्तरण गर्न मद्दत गरेका छन्। तपाईलाई एउटा विचार दिनको लागि, उहाँ नै एक हुनुहुन्थ्यो जसले म्यागजिन लुइजासँग मिलेर २०२० मा २० वटा साना कम्पनीको खरिदमा, आर्टिफिसियल इन्टेलिजेन्स स्टार्टअप, खाना वितरण र गीक पब्लिकलाई लक्षित गर्ने प्लेटफर्मको क्षेत्रमा नेतृत्व गर्नुभयो।

<०> यति धेरै लगानीको नतिजाले राम्रो नाफा कमाएको छ। ई-कमर्समगलु, अर्थात्, अनलाइन बिक्री, कम्पनीको राजस्वको लगभग 70% संग मेल खान्छ। म्यागजिन लुइजाका सीईओका अनुसार कोभिड-१९ संकटपछि पनि ब्राजिलमा इ-कमर्स अझै पनि खुद्राको १०% वरिपरि घुम्छ।

फ्रेडेरिको ट्राजानोले अपनाएका धेरै रणनीतिहरूमध्ये यो एउटा मात्र हो। मगलु बिक्री बढाउनुहोस्। त्यसोभए, यदि तपाईं पत्रिका लुइजाका सीईओ बारे थप जान्न चाहनुहुन्छ भने, यो लेख पढ्न जारी राख्नुहोस्।

फ्रेडेरिको ट्राजानो को हो?

फ्रेडेरिको ट्राजानो र उनको आमा, लुइजा ट्राजानो

फ्रेडेरिको ट्राजानो इनासियो रोड्रिग्सको जन्म फ्रान्का (साओ पाउलो) मा 25 मार्च, 1976 मा भएको थियो, उहाँ लुइजा हेलेना ट्राजानो र इरास्मो फर्नान्डिस रोड्रिग्जको छोरा हुनुहुन्छ। उनी पेलेग्रिनो जोसे डोनाटो र लुइजा ट्राजानो डोनाटोका नातिनी हुन्, पत्रिका लुइजाका संस्थापक, जसलाई पछि लुइजा हेलेना, एक व्यवसायी महिला र 25 वर्षको कार्यकारी द्वारा व्यवस्थित गरिएको थियो।

ट्राजानोले कम्पनीहरूको व्यवसाय प्रशासनमा स्नातक गरे। Fundação Getúlio Vargas द्वारा, साओ पाउलो, 1998 मा। केही वर्ष पछि, उनले संयुक्त राज्य अमेरिकाको स्ट्यानफोर्ड विश्वविद्यालयमा स्नातकोत्तर पाठ्यक्रम गरे। फ्रेडेरिकोसँग ड्युश बैंकमा लगानी विश्लेषकको रूपमा अनुभव पनि छ, जहाँ उनले चार वर्ष काम गरे।

2000 मा फ्रेडेरिको ट्राजानोले पारिवारिक कम्पनीमा काम गर्न थाले, जहाँ उनी ई-वाणिज्य विभागको जिम्मेवार थिए र मगलुको ई-कमर्स सिर्जना गर्नुभयो। पहिले नै 2002 मा,कम्पनीको मार्केटिङ निर्देशक बने। 2005 मा, फ्रेडेरिको ट्राजानो वाणिज्यिक निर्देशक बने, र, 2010 मा, उहाँले रसद र टेक्नोलोजी को क्षेत्रहरु लाई कवर गर्दै बिक्री र मार्केटिंग को कार्यकारी निर्देशक को पद ग्रहण गर्नुभयो। सन् २०१६ मा मात्रै मार्सेलो सिल्भालाई हटाएर उनी राष्ट्रपति बनेका थिए। फ्रेडेरिको ट्राजानोले त्यसबेलादेखि कम्पनीको सीईओको रूपमा पदभार ग्रहण गरे।

फोर्ब्स म्यागजिनका अनुसार, २०१७ मा, फ्रेडरिको ट्राजानोलाई ब्राजिलका २५ उत्कृष्ट सीईओ मध्ये एक मानिएको थियो, साथै वर्षको उद्यमी चुनिएको थियो। ई-वाणिज्य, Isto É Dinheiro पत्रिका अनुसार। सोही वर्ष, उनी LIDE द्वारा ब्राजिलको नेता चुनिए, जुन देशको सबैभन्दा ठूलो व्यापार पुरस्कार हो।

अप्रिल 2021 मा, उहाँ पोर्टल Poder360 को साझेदार हुनुभयो, 25% सेयरहरू प्राप्त गर्दै। व्यक्तिगत लगानीले व्यवसाय विस्तार गर्ने लक्ष्य राखेको थियो । Trajano डिजिटल बिक्रीमा सट्टेबाजी र लगानीको लागि बाहिर खडा छ, राम्रो प्रतिफल उत्पन्न गर्ने ढाँचा पछ्याउँदै।

यद्यपि, व्यवसायीले कम्पनीको सबैभन्दा ठूलो दर्शनहरू मध्ये एकलाई छोड्दैनन्: मानव न्यानोपन। ट्राजानो भौतिक बिन्दुहरूमा काम गर्नेहरू र अनलाइन प्लेटफर्महरूमा काम गर्नेहरू दुबै आफ्ना कर्मचारीहरूको कल्याण कायम राख्न उत्सुक छन्। फ्रेडेरिकोको लागि, नाफाको ख्याल नगरी, स्वस्थ वातावरण कायम राख्न आवश्यक छ।

पत्रिका लुइजाको प्रमुखमा व्यवस्थापन

पारिवारिक व्यवसायमा लगभग दुई दशकको अनुभवको साथ,फ्रेडरिको ट्राजानोलाई उनकी आमा लुइजा ट्राजानोले दुई वर्षसम्म पालेका थिए जबसम्म उनले पत्रिका लुइजाको सीईओको रूपमा पदभार ग्रहण गरेनन्। कम्पनीको प्रमुखमा ट्राजानोको सबैभन्दा ठूलो सिर्जनाहरू मध्ये एक म्यागनाइजभोक थियो, त्यो प्लेटफर्म हो जुन उनले सञ्चालनका कार्यकारी निर्देशक हुँदा नै विकास गरेका थिए, जहाँ फेसबुक मार्फत बिक्री गर्न सम्भव थियो। जसले कम्पनीको डिजिटल क्षेत्रको विकास गर्ने लक्ष्य राखेको छ। यो एक प्रकारको टेक्नोलोजी र नवाचार प्रयोगशाला हो जसले कम्पनीका सबै बिक्री च्यानलहरूलाई सेवा दिन परियोजनाहरू सिर्जना गर्न अनुमति दिन्छ।

यसलाई थप उद्यमशीलता र मानवीय दृष्टिले गर्दा कम्पनीले आशावादी नतिजाहरू हासिल गरेको छ। नयाँ कोरोनाभाइरस महामारीको समयमा देशमा आर्थिक संकट। सही कार्यहरूको साथमा, फ्रेडरिको ट्राजानोले पत्रिका लुइजाको सीईओको रूपमा पदभार ग्रहण गरेको पहिलो वर्षमा पनि म्यागजिन लुइजाको महत्त्वपूर्ण ई-वाणिज्य वृद्धि भएको थियो। e-commerce, कम्पनीले पहिले नै 50% को उल्लेखनीय वृद्धि दर्ता गरिसकेको छ, केवल अनलाइन बिक्री मा, जुन Magalu को राजस्व को 30% को प्रतिनिधित्व गर्दछ। यसले पत्रिका लुइजाको बजार मूल्यको हिसाबले ३० गुणाभन्दा बढी वृद्धि भएको सङ्केत गर्छ।

अनलाइन बजारमा भौतिक पसलहरूसँग एकीकृत रूपमा सञ्चालन गर्ने यो रणनीति त्यस समयमा बजारले प्रस्ताव गरेको कुराको पूर्णतया विपरीत थियो। यद्यपि,यो सबैलाई चकित पार्ने कुरा थियो र परिणामहरूले म्यागजिन लुइजालाई ब्राजिलका खुद्रा बिक्रेताहरूका बीचमा फरक बनायो।

र तपाईंलाई थाहा छ, त्यो अवतार जुन आज विज्ञापनहरूमा देखिन्छ र ग्राहकहरूलाई अनलाइन बिक्रीमा मद्दत गर्छ? यो फ्रेडेरिको ट्राजानोको विचार पनि थियो।

सकारात्मक नतिजा

फ्रेडेरिको ट्राजानो द्वारा लागू गरिएका धेरै प्रयास र रणनीतिहरूले पत्रिका लुइजालाई अविश्वसनीय रूपमा सकारात्मक नतिजाहरू प्राप्त गर्यो। आफ्नो व्यवस्थापन अवधिभर व्यवसायीले सन् २०१६ र २०१७ को बीचमा कम्पनीको सेयरमा सबैभन्दा बढी वृद्धि भएको देख्न सक्ने इकोनोमेटिकाले गरेको अध्ययनले देखाएको छ । यो सर्वेक्षण संयुक्त राज्य अमेरिका र छ ल्याटिन अमेरिकी देशका 5,000 भन्दा बढी कम्पनीहरु संग गरिएको थियो।

डिसेम्बर 2020 मा, बोस्टन परामर्श समूह (BCG) 2016 र 2020 को बीचमा गरिएको एक सर्वेक्षण जारी, यो पत्रिका खुलासा। 226% को कुल वार्षिक लाभ संग, बजार मा Luiza उच्च मूल्यवान थियो। यसले मगालुलाई विश्वभरका शेयरधारकहरूलाई उच्चतम प्रतिफलको साथ राख्यो, जसमा यो उद्योगद्वारा राष्ट्रिय स्तरमा पहिलो स्थानमा छ। यो तथ्याङ्क "२०२१ भ्यालु क्रिएटर्स र्‍याङ्किङ्स" सर्वेक्षणबाट आएको हो।

यो पनि हेर्नुहोस्: संघीय प्रहरीले मार्चमा कार लिलामी गर्नेछ; कसरी भाग लिने भनेर जाँच गर्नुहोस्

फ्रेडेरिको ट्राजानोको अर्को उपलब्धि O Valor अखबारद्वारा प्रचारित 2018 Executive of Valor पुरस्कार प्राप्त गर्नु थियो। यो पुरस्कार वर्षभरि बाहिर खडा हुन व्यवस्थित प्रबन्धकहरूलाई लक्षित छ। पहिले नै 2020 मा, Trajan थियोब्राजिलमा सबैभन्दा नवीन कार्यकारी, Valor Inovação Brasil Yearbook अनुसार, उनले वाणिज्य श्रेणीमा, उनको लगातार तेस्रो पुरस्कार, र डिजिटल ट्रान्सफर्मरमा एक्जिक्युटिभ अफ भ्यालु अवार्ड पनि जिते। यसको शीर्षमा, फ्रेडेरिको ट्राजानोले व्यवस्थापन र सञ्चालन वर्गमा ई-कमर्स ब्राजिल अवार्ड जित्यो।

म्यागजिन लुइजाको उदय

ब्राजिलका धेरै कम्पनीहरू जस्तै, म्यागजिन लुइजा, जुन अहिलेसम्म थिएन। प्राप्त यस नाम अन्तर्गत, यो 1957 मा एक मामूली तरिकामा आफ्नो गतिविधिहरु सुरु भयो। A Cristaleira भनिन्छ, यो साओ पाउलो राज्य को भित्री भाग मा एक शहर, Franca मा स्थित एक सानो स्टोर थियो। केही वर्षपछि मात्र यसले आज हामीले चिनेको नाम ग्रहण गर्नेछ: पत्रिका लुइजा, रेडियो प्रतियोगिता पछि।

बिस्तारै, व्यापार साओ पाउलोको भित्री भागमा विस्तार भयो, विशेष गरी अन्य परिवारको सहभागिता र लगानीको कारण। व्यवसायमा विश्वास गर्ने सदस्यहरू। यसरी, 1974 मा, पत्रिका लुइजाको पहिलो ठूलो डिपार्टमेन्ट स्टोरको उद्घाटन गरियो। साइट लगभग पाँच हजार वर्ग मीटर थियो। 1980 को दशकमा, कम्पनीले कम्प्युटर र स्वचालन उपकरणहरूमा लगानी गर्न थाल्यो, ब्राजिलमा यस खण्डमा लगानी गर्ने उद्योगको पहिलो स्टोर बन्यो।

यो त्यही समयमा थियो जब पत्रिका लुइजाले बाहिर आफ्नो पहिलो स्टोर खोल्यो। साओ पाउलो। अब, मगलु मिनास गेराइसमा थिए। तर सन् १९९० को दशकमा मात्रै कम्पनीले एमहत्वपूर्ण वृद्धि। यो होल्डिंग LDT को स्थापना र कम्पनीको नेतृत्व गर्न फ्रेडरिको ट्राजानोकी आमा लुइजा हेलेनाको नियुक्ति मार्फत भयो। लुइजा हेलेनाले लगभग ३० वर्षसम्म पत्रिका लुइजाको कमान्ड गरेकी थिइन् र मुख्य रूपमा होल्डिङ कम्पनीको बजार विस्तार र वृद्धिको लागि जिम्मेवार थिए।

र कम्पनीको सबैभन्दा ठूलो माइलस्टोन मध्ये एक म्यागजिन लुइजाको पहिलो अनलाइन स्टोरको सुरुवात थियो, यसलाई राखेर। राष्ट्रिय ई-वाणिज्यमा सन्दर्भको रूपमा, 1999 मा। 2000 मा, जुन वर्षमा फ्रेडेरिको ट्राजानो कम्पनीमा सामेल भए र इलेक्ट्रोनिक कमर्सको कार्यान्वयनमा काम गर्ने जिम्मेवारी लिने वर्ष, मगलुले अझ बढि वृद्धिको अनुभव गर्यो। 2016 मा, जब उहाँ होल्डिंग कम्पनीको सीईओ हुनुहुन्थ्यो, अनलाइन बिक्री क्षेत्रमा कम्पनीको वृद्धि उद्योगको औसत भन्दा छ गुणा नाघ्यो।

फ्रेडेरिको ट्राजानो, पत्रिका लुइजाका सीईओका लागि, उनले भने कि ई-कमर्स हो। संकटबाट बाहिर निस्कने बाटो, साथै आधुनिकतातर्फको कदम, विशेष गरी मानवीय न्यानोपनमा थपिएपछि। हाल, कम्पनीसँग ब्राजिलभरि लगभग 800 भौतिक स्टोरहरू छन्।

र त्यसोभए, पत्रिका लुइजाका सीईओ फ्रेडेरिको ट्राजानोको कथाको बारेमा तपाईलाई कस्तो लाग्यो। प्रेरणादायी, हैन? अन्य ठूला नामहरू बारे थप जान्नको लागि जसले आफ्नो क्षेत्रमा उत्कृष्ट प्रदर्शन गरेका छन्, पूँजीवादी लेखहरू पढिरहनुहोस्।

यो पनि हेर्नुहोस्: समय मा फर्कनुहोस्: 6,000-वर्ष पुरानो तरबूजको बीउले अतीतको स्वाद सुझाव दिन्छ