Frederico Trajano er viðskiptafræðingur og framkvæmdastjóri sem gegnir nú stöðu forstjóra Magazine Luiza. Í höfuðið á Magalu, fjölskyldufyrirtækinu sem stofnað var á fimmta áratugnum, er hann þriðja kynslóðin til að stjórna fyrirtækinu, sem er viðmiðun á smásölumarkaði í Brasilíu.

Profile of Frederico Trajano

Lestu meira: Hittaðu Luiza Trajano, forseta stóru Magazine Luiza keðjunnar!

Í 2017, 2018 og 2019 var Frederico Trajano með á listanum yfir 25 bestu forstjórana í Brasilíu, samkvæmt Forbes Magazine. Að auki, einnig árið 2018, var hann talinn af tímaritinu GQ Brasil sem „maður ársins“.

Við stjórnvölinn á tímaritinu Luiza hefur Frederico Trajano hjálpað til við að umbreyta heimilistækjafyrirtækinu. Til að gefa þér hugmynd, þá var hann sá sem stýrði, ásamt Magazine Luiza, kaupum á 20 smærri fyrirtækjum árið 2020, á sviði gervigreindar gangsetninga, matarsendinga og jafnvel vettvanga sem ætlað er að nörda almenningi.

Afrakstur svo mikillar fjárfestingar hefur skilað góðum hagnaði. Rafræn viðskiptiMagalu, það er netsala, samsvarar um það bil 70% af tekjum fyrirtækisins. Að sögn forstjóra Magazine Luiza, jafnvel eftir Covid-19 kreppuna, snýst rafræn viðskipti í Brasilíu enn um aðeins 10% af smásölu.

Þetta er aðeins ein af mörgum aðferðum sem Frederico Trajano hefur tileinkað sér til að auka sölu Magalu. Svo ef þú vilt vita meira um forstjóra Magazine Luiza skaltu halda áfram að lesa þessa grein.

Hver er Frederico Trajano?

Frederico Trajano og hans móðir , Luiza Trajano

Frederico Trajano Inácio Rodrigues fæddist í Franca (São Paulo), 25. mars 1976, hann er sonur Luiza Helena Trajano og Erasmo Fernandes Rodrigues. Hann er afasonur Pelegrino José Donato og Luiza Trajano Donato, stofnanda Magazine Luiza, sem síðar var stjórnað af Luiza Helena, kaupsýslukonu og framkvæmdastjóra í 25 ár.

Trajano útskrifaðist í viðskiptafræði fyrirtækja. eftir Fundação Getúlio Vargas, í São Paulo, árið 1998. Nokkrum árum síðar stundaði hann framhaldsnám við Stanford háskóla í Bandaríkjunum. Frederico hefur einnig reynslu sem fjárfestingarsérfræðingur hjá Deutsche Bank þar sem hann starfaði í fjögur ár.

Það var árið 2000 sem Frederico Trajano hóf störf hjá fjölskyldufyrirtækinu þar sem hann var ábyrgur fyrir netverslun og skapaði rafræn viðskipti Magalu. Þegar árið 2002,varð markaðsstjóri félagsins. Árið 2005 varð Frederico Trajano viðskiptastjóri og árið 2010 tók hann við stöðu framkvæmdastjóra sölu- og markaðssviðs, sem nær einnig til flutninga- og tæknisviðs. Aðeins árið 2016 varð hann forseti, eftir að hafa komið í stað Marcelo Silva. Frederico Trajano tók við sem forstjóri fyrirtækisins síðan þá.

Samkvæmt Forbes Magazine var Frederico Trajano árið 2017 talinn einn af 25 bestu forstjórum Brasilíu auk þess að vera valinn frumkvöðull ársins í Rafræn viðskipti, samkvæmt Isto É Dinheiro Magazine. Sama ár var hann kjörinn leiðtogi Brasilíu af LIDE, sem eru hæstu viðskiptaverðlaun landsins.

Í apríl 2021 gerðist hann samstarfsaðili Portal Poder360 og eignaðist 25% hlutafjár. Persónuleg fjárfesting hafði það að markmiði að auka starfsemina. Trajano sker sig úr fyrir að veðja og fjárfesta í stafrænni sölu, eftir mynstri sem hefur skilað góðri ávöxtun.

Hins vegar gefur kaupsýslumaðurinn ekki upp eina af stærstu hugmyndafræði fyrirtækisins: mannlega hlýju. Trajano hefur mikinn áhuga á að viðhalda vellíðan starfsmanna sinna, bæði þeirra sem vinna á líkamlegum stöðum og þeirra sem vinna á netkerfum. Fyrir Frederico, óháð arðsemi, er nauðsynlegt að viðhalda heilbrigðu umhverfi.

Stjórnun í fararbroddi tímaritsins Luiza

Með næstum tveggja áratuga reynslu í fjölskyldufyrirtækinu,Frederico Trajano var snyrt af móður sinni, Luiza Trajano, í tvö ár þar til hann tók við sem forstjóri Magazine Luiza. Ein helsta sköpun Trajano í höfuðið á fyrirtækinu var MaganizeVocê, vettvangur sem hann þróaði á meðan hann var enn framkvæmdastjóri rekstrarsviðs, þar sem hægt var að selja í gegnum Facebook.

Að auki bjó hann til LuizaLabs, sem miðar að því að þróa stafrænt svæði félagsins. Um er að ræða eins konar tækni- og nýsköpunarstofu sem gerir kleift að búa til verkefni til að þjóna öllum söluleiðum fyrirtækisins.

Að hafa þessa frumkvöðla- og mannlegri sýn varð til þess að fyrirtækið náði bjartsýnum árangri, jafnvel í ljósi efnahagskreppan sem skall á landið á meðan á nýjum faraldri kórónuveirunnar stóð. Með réttum aðgerðum hafði Magazine Luiza mikilvægan vöxt í rafrænum viðskiptum jafnvel á fyrsta ári sem Frederico Trajano tók við sem forstjóri Magazine Luiza.

Á þeim tæpu tveimur árum sem Frederico Trajano hefur verið í fararbroddi rafræn viðskipti, hefur fyrirtækið þegar skráð töluverðan vöxt upp á 50%, aðeins í netsölu, sem er 30% af tekjum Magalu. Þetta gefur til kynna meira en 30-faldan vöxt miðað við markaðsvirði Magazine Luiza.

Þessi stefna að starfa á netmarkaði samþættum líkamlegum verslunum var eitthvað algerlega andstætt því sem markaðurinn lagði til á þeim tíma. Samt,það var eitthvað sem kom öllum á óvart og niðurstöðurnar gerðu tímaritið Luiza áberandi meðal smásala í Brasilíu.

Og þú veist Lu, þessi avatar sem birtist í dag í auglýsingum og hjálpar viðskiptavinum við sölu á netinu ? Þetta var líka hugmynd Frederico Trajano.

Jákvæðar niðurstöður

Svo margar tilraunir og aðferðir sem Frederico Trajano beitti gerði til þess að tímaritið Luiza náði ótrúlega jákvæðum árangri. Í gegnum stjórn hans gat kaupsýslumaðurinn séð hlutabréf félagsins sem hækkuðu mest milli áranna 2016 og 2017, samkvæmt rannsókn sem Economatica vann. Könnunin var gerð með meira en 5.000 fyrirtækjum frá Bandaríkjunum og frá sex löndum Suður-Ameríku.

Í desember 2020 gaf Boston Consulting Group (BCG) út könnun sem gerð var á árunum 2016 til 2020, sem leiddi í ljós að Magazine Luiza var mjög metin á markaðnum, með heildarhagnaði á ári upp á 226%. Þetta setti Magalu með hæstu ávöxtun til hluthafa um allan heim, þar á meðal í fyrsta sæti á landsvísu, eftir atvinnugreinum. Gögnin eru úr könnuninni „The 2021 Value Creators Rankings“.

Annað afrek Frederico Trajano var að hljóta Executive of Valor verðlaunin 2018, kynnt af dagblaðinu O Valor. Verðlaunin eru ætluð stjórnendum sem náðu að skera sig úr allt árið. Þegar árið 2020 var Trajanusnýstárlegasti stjórnandi í Brasilíu, samkvæmt Valor Inovação Brasil Yearbook, vann hann einnig Executive of Value verðlaunin, í flokknum Commerce, þriðja verðlaunin í röð og Digital Transformer. Til að toppa þetta, vann Frederico Trajano E-commerce Brasil verðlaunin í flokknum Stjórnun og rekstur.

Emergence of Magazine Luiza

Eins og flest fyrirtæki í Brasilíu, Magazine Luiza, sem hafði ekki enn hlaut Undir þessu nafni hóf hún starfsemi sína á hóflegan hátt, árið 1957. Hún var kölluð A Cristaleira og var lítil verslun, staðsett í Franca, borg í innri São Paulo fylki. Aðeins eftir nokkur ár myndi það taka upp nafnið sem við þekkjum í dag: Tímarit Luiza, eftir útvarpskeppni.

Smám saman stækkaði fyrirtækið inn í São Paulo, sérstaklega vegna þátttöku og fjárfestingar annarra fjölskyldu félagsmenn sem trúðu á viðskiptin. Þannig var árið 1974 fyrsta stóra stórverslun Magazine Luiza vígð. Lóðin var um fimm þúsund fermetrar. Á níunda áratugnum byrjaði fyrirtækið að fjárfesta í tölvu- og sjálfvirknibúnaði og varð fyrsta verslunin í greininni til að fjárfesta í þessum hluta í Brasilíu.

Það var á sama tíma sem Magazine Luiza opnaði sína fyrstu verslun utandyra. São Paulo. Nú var Magalu í Minas Gerais. En það var fyrst á tíunda áratugnum sem fyrirtækið hafði averulegan vöxt. Þetta gerðist með stofnun Holding LDT og skipun Luiza Helena, móður Frederico Trajano, til að leiða fyrirtækið. Luiza Helena stýrði Magazine Luiza í næstum 30 ár og bar fyrst og fremst ábyrgð á stækkun og vexti eignarhaldsmarkaðarins.

Og einn stærsti áfangi félagsins var opnun á fyrstu netverslun Magazine Luiza, sem gerði hana sem viðmiðun í innlendum rafrænum viðskiptum, árið 1999. Árið 2000, árið sem Frederico Trajano gekk til liðs við fyrirtækið og myndi sjá um að vinna að innleiðingu rafrænna viðskipta, varð Magalu enn meiri vöxtur. Árið 2016, þegar hann var forstjóri eignarhaldsfélagsins, fór vöxtur fyrirtækisins í netsöluhlutanum yfir sexfalt meðaltalið í iðnaði.

Fyrir Frederico Trajano, forstjóra Magazine Luiza, sagði hann að rafræn viðskipti væru leið út úr kreppunni, sem og skref í átt að nútímanum, sérstaklega þegar bætt er við mannlega hlýju. Eins og er, er fyrirtækið með næstum 800 líkamlegar verslanir víðsvegar um Brasilíu.

Og hvað fannst þér um sögu Frederico Trajano, forstjóra Magazine Luiza. Hvetjandi, er það ekki? Til að læra meira um önnur stór nöfn sem hafa skarað fram úr á sínu sviði, haltu áfram að lesa kapítalíska greinarnar.