Фрэдэрыка Траяна з'яўляецца бізнес-адміністратарам і кіраўніком, які ў цяперашні час займае пасаду генеральнага дырэктара часопіса Luiza. Узначальваючы Magalu, сямейнае прадпрыемства, заснаванае ў 1950-х гадах, ён з'яўляецца трэцім пакаленнем, якое кіруе кампаніяй, якая з'яўляецца эталонам на рознічным рынку Бразіліі.

Профіль Фрэдэрыка Траяна

Дадатковая інфармацыя: Пазнаёмцеся з Луізай Траяна, прэзідэнтам буйной сеткі часопісаў Magazine Luiza!

У У 2017, 2018 і 2019 гадах Фрэдэрыка Траяна быў уключаны ў спіс 25 лепшых генеральных дырэктараў Бразіліі па версіі часопіса Forbes. Акрамя таго, таксама ў 2018 годзе часопіс GQ Brasil прызнаў яго «Чалавекам года».

Узначальваючы часопіс Luiza, Фрэдэрыка Траяна дапамог змяніць кампанію бытавой тэхнікі. Каб даць вам ідэю, менавіта ён разам з часопісам Luiza кіраваў купляй 20 меншых кампаній у 2020 годзе, якія займаюцца стварэннем стартапаў са штучным інтэлектам, дастаўкай ежы і нават платформамі, арыентаванымі на гікаў.

Вынік такіх вялікіх інвестыцый прынёс добры прыбытак. Электронная камерцыяMagalu, гэта значыць онлайн-продажы, адпавядаюць прыкладна 70% выручкі кампаніі. Па словах генеральнага дырэктара часопіса Луізы, нават пасля крызісу Covid-19 электронны гандаль у Бразіліі па-ранейшаму займае толькі 10% рознічнага гандлю.

Гэта толькі адна са шматлікіх стратэгій, якія прыняў Фрэдэрыка Траяна павялічыць продажу Magalu. Такім чынам, калі вы хочаце даведацца больш пра генеральнага дырэктара часопіса Luiza , працягвайце чытаць гэты артыкул.

Хто такі Фрэдэрыка Траяна?

Фрэдэрыка Траяна і яго маці, Луіза Траяна

Фрэдэрыка Траяна Інасіа Радрыгес нарадзіўся ў Франка (Сан-Паўлу), 25 сакавіка 1976 г., ён сын Луізы Хелены Траяна і Эразма Фернандэса Радрыгеса. Ён з'яўляецца ўнучатым пляменнікам Пелегрына Хасэ Доната і Луізы Траяна Даната, заснавальніцы часопіса Luiza, якім пазней кіравала Луіза Хелена, бізнес-лэдзі і кіраўнік на працягу 25 гадоў.

Траяна скончыў бізнес-адміністраванне кампаній Fundação Getúlio Vargas у Сан-Паўлу ў 1998 г. Праз некалькі гадоў ён прайшоў аспірантуру ў Стэнфардскім універсітэце ў ЗША. Фрэдэрыка таксама мае вопыт інвестыцыйнага аналітыка ў Deutsche Bank, дзе ён працаваў чатыры гады.

У 2000 годзе Фрэдэрыка Траяна пачаў працаваць у сямейнай кампаніі, дзе адказваў за аддзел электроннай камерцыі і стварыў электронную камерцыю Magalu. Ужо ў 2002г.стаў дырэктарам па маркетынгу кампаніі. У 2005 годзе Фрэдэрыка Траяна стаў камерцыйным дырэктарам, а ў 2010 годзе ён заняў пасаду выканаўчага дырэктара па продажах і маркетынгу, таксама ахопліваючы сферы лагістыкі і тэхналогій. Толькі ў 2016 годзе ён стаў прэзідэнтам, змяніўшы Марсела Сілву. З таго часу Фрэдэрыка Траяна заняў пасаду генеральнага дырэктара кампаніі.

Паводле часопіса Forbes, у 2017 годзе Фрэдэрыка Траяна лічыўся адным з 25 лепшых генеральных дырэктараў Бразіліі, а таксама быў абраны прадпрымальнікам года ў Электронная камерцыя, паводле часопіса Isto É Dinheiro. У тым жа годзе ён быў абраны лідэрам Бразіліі па версіі LIDE, якая з'яўляецца найвышэйшай дзелавой узнагародай краіны.

У красавіку 2021 года ён стаў партнёрам Portal Poder360, набыўшы 25% акцый. Асабістыя інвестыцыі былі накіраваны на пашырэнне бізнесу. Траяна вылучаецца стаўкамі і інвестыцыямі ў лічбавыя продажы, прытрымліваючыся шаблону, які прынёс добры прыбытак.

Аднак бізнесмен не адмаўляецца ад адной з найвялікшых філасофій кампаніі: чалавечай цеплыні. Траяна імкнецца падтрымліваць дабрабыт сваіх супрацоўнікаў, як тых, хто працуе на фізічных пунктах, так і тых, хто працуе на інтэрнэт-платформах. Для Фрэдэрыка, незалежна ад рэнтабельнасці, неабходна падтрымліваць здаровае асяроддзе.

Кіраўніцтва на чале часопіса Luiza

З амаль два дзесяцігоддзі вопыту ў сямейным бізнэсе,Фрэдэрыка Траяна даглядала яго маці, Луіза Траяна, на працягу двух гадоў, пакуль ён не заняў пасаду генеральнага дырэктара часопіса Luiza. Адным з найвялікшых твораў Траяна на чале кампаніі была MaganizeVocê, платформа, якую ён распрацаваў, калі яшчэ быў выканаўчым дырэктарам па аперацыях, дзе можна было прадаваць праз Facebook.

Акрамя таго, ён таксама стварыў LuizaLabs, якая накіравана на развіццё лічбавага напрамку кампаніі. Гэта своеасаблівая лабараторыя тэхналогій і інавацый, якая дазваляе ствараць праекты для абслугоўвання ўсіх каналаў продажаў кампаніі.

Гэта больш прадпрымальніцкае і чалавечае бачанне дазволіла кампаніі дасягнуць аптымістычных вынікаў, нават нягледзячы на эканамічны крызіс, які абрынуўся на краіну падчас новай пандэміі каранавіруса. Пры правільных дзеяннях Magazine Luiza дасягнуў значнага росту электроннай камерцыі нават у першы год, калі Фрэдэрыка Траяна заняў пасаду генеральнага дырэктара Magazine Luiza.

На працягу амаль двух гадоў, што Фрэдэрыка Траяна ўзначальваў у электронным гандлі кампанія ўжо зарэгістравала значны рост на 50%, толькі ў продажах у Інтэрнэце, што складае 30% даходаў Magalu. Гэта сведчыць аб росце больш чым у 30 разоў з пункту гледжання рынкавага кошту Magazine Luiza.

Гэтая стратэгія працы на інтэрнэт-рынку, інтэграваным з фізічнымі крамамі, была чымсьці цалкам супрацьлеглым таму, што прапанаваў рынак у той час. хоць,гэта было тое, што здзівіла ўсіх, і вынікі дазволілі часопісу Luiza вылучыцца сярод рознічных гандляроў у Бразіліі.

А вы ведаеце Лу, той аватар, які сёння з'яўляецца ў рэкламе і дапамагае кліентам з продажамі ў Інтэрнэце? Гэта таксама была ідэя Фрэдэрыка Траяна.

Станоўчыя вынікі

Столькі намаганняў і стратэгій, прыкладзеных Фрэдэрыка Траяна, дазволілі часопісу Luiza атрымаць неверагодна станоўчыя вынікі. Згодна з даследаваннем, падрыхтаваным Economatica, на працягу ўсяго свайго кіравання бізнесмен мог бачыць, што акцыі кампаніі каціруюцца з найбольшым ростам у перыяд з 2016 па 2017 год. Апытанне было праведзена з удзелам больш чым 5000 кампаній са Злучаных Штатаў і шасці краін Лацінскай Амерыкі.

У снежні 2020 г. Boston Consulting Group (BCG) апублікавала апытанне, праведзенае ў перыяд з 2016 па 2020 г., якое паказала, што часопіс Луіза высока цанілася на рынку, агульны гадавы прыбытак склаў 226%. Гэта паставіла Magalu з самай высокай рэнтабельнасцю для акцыянераў ва ўсім свеце, у тым ліку на першым месцы ў нацыянальным рэйтынгу па галінах. Дадзеныя ўзяты з апытання «The 2021 Value Creators Rankings».

Яшчэ адным дасягненнем Фрэдэрыка Траяна стала атрыманне прэміі Executive of Valor у 2018 годзе, якую прасоўвае газета O Valor. Узнагарода накіравана на кіраўнікоў, якія здолелі вылучыцца на працягу года. Ужо ў 2020 годзе Траян быўсамы інавацыйны кіраўнік у Бразіліі, паводле штогодніка Valor Inovação Brasil, ён таксама атрымаў узнагароду Executive of Value у катэгорыі Commerce, трэцюю ўзнагароду запар, і Digital Transformer. Да ўсяго, Фрэдэрыка Траяна атрымаў узнагароду E-commerce Brasil у катэгорыі «Кіраванне і аперацыі».

З'яўленне часопіса Luiza

Як і большасць кампаній у Бразіліі, часопіс Luiza, які яшчэ не Пад гэтай назвай ён пачаў сваю дзейнасць сціпла ў 1957 годзе. Называўся A Cristaleira, гэта была невялікая крама, размешчаная ў Франка, горадзе ва ўнутраных раёнах штата Сан-Паўлу. Толькі праз некалькі гадоў ён прыняў назву, якую мы ведаем сёння: Часопіс Luiza, пасля радыёконкурсу.

Паступова бізнес пашырыўся ўглыб Сан-Паўлу, асабліва дзякуючы ўдзелу і інвестыцыям іншай сям'і члены, якія верылі ў бізнес. Такім чынам, у 1974 годзе быў урачыста адкрыты першы буйны універмаг Magazine Luiza. Пляцоўка складала каля пяці тысяч квадратных метраў. У 1980-х гадах кампанія пачала інвеставаць у камп'ютэрнае і аўтаматызацыйнае абсталяванне, стаўшы першай крамай у галіны, якая інвеставала ў гэты сегмент у Бразіліі.

Менавіта ў гэты ж час Magazine Luiza адкрыў сваю першую краму за межамі краіны Сан-Паўлу. Цяпер Магалу быў у Мінас-Жерайсе. Але толькі ў 1990-я гады кампанія з'явіласязначны рост. Гэта адбылося праз заснаванне холдынгу LDT і прызначэнне Луізы Хелены, маці Фрэдэрыка Траяна, кіраваць кампаніяй. Луіза Хелена ўзначальвала Magazine Luiza на працягу амаль 30 гадоў і адказвала за пашырэнне і рост рынку холдынгавай кампаніі.

Адной з самых важных вех кампаніі стаў адкрыццё першай інтэрнэт-крамы Magazine Luiza, што зрабіла яе у якасці эталона ў нацыянальнай электроннай камерцыі ў 1999 г. У 2000 г., калі Фрэдэрыка Траяна далучыўся да кампаніі і адказваў за працу над укараненнем электроннай камерцыі, Magalu перажыла яшчэ большы рост. У 2016 годзе, калі ён быў генеральным дырэктарам холдынгавай кампаніі, рост кампаніі ў сегменце інтэрнэт-продажаў у шэсць разоў перавысіў сярэдні паказчык па галіны.

Для Фрэдэрыка Траяна, генеральнага дырэктара часопіса Luiza, ён заявіў, што электронная камерцыя - гэта выхад з крызісу, а таксама крок да сучаснасці, асабліва калі дадаць да гэтага чалавечую цеплыню. У цяперашні час кампанія мае амаль 800 фізічных крам па ўсёй Бразіліі.

І так, што вы думаеце пра гісторыю Фрэдэрыка Траяна, генеральнага дырэктара часопіса Luiza. Натхняльна, ці не так? Каб даведацца больш пра іншых гучных імёнаў, якія дасягнулі поспехаў у сваіх галінах, працягвайце чытаць артыкулы Capitalist .