Frederico Trajano yra verslo administratorius ir vadovas, šiuo metu einantis "Magazine Luiza" generalinio direktoriaus pareigas. 1950 m. įkurtai šeimos įmonei "Magalu" jis vadovauja jau trečia karta, kuri vadovauja įmonei, kuri yra Brazilijos mažmeninės prekybos rinkos etalonas.

Frederico Trajano profilis

Taip pat skaitykite: Susipažinkite su Luiza Trajano, didžiojo tinklo "Magazine Luiza" prezidente!

2017, 2018 ir 2019 m. Frederico Trajano buvo įtrauktas į žurnalo "Forbes" sudarytą 25 geriausių Brazilijos generalinių direktorių sąrašą. Be to, 2018 m. žurnalas "GQ Brasil" jį pripažino "Metų žmogumi".

Vadovaudamas "Magazine Luiza", Frederico Trajano padėjo transformuoti buitinės technikos įmonę. Kad įsivaizduotumėte, būtent jis kartu su "Magazine Luiza" 2020 m. vadovavo 20 mažesnių įmonių įsigijimui dirbtinio intelekto startuolių, maisto pristatymo ir net maniakų auditorijai skirtų platformų srityse.

Tokių didelių investicijų rezultatas - geras pelnas. "Magalu" e. prekyba, t. y. pardavimai internetu, sudaro apie 70 % bendrovės pajamų. Pasak "Magazine Luiza" generalinio direktoriaus, net ir po "Covid-19" krizės e. prekyba Brazilijoje vis dar sudaro tik apie 10 % mažmeninės prekybos.

Tai tik viena iš daugelio strategijų, kurių Frederico Trajano ėmėsi siekdamas padidinti "Magalu" pardavimus. Žurnalo "Luiza" generalinis direktorius toliau skaityti šį straipsnį.

Kas yra Frederico Trajano?

Frederico Trajano ir jo motina Luiza Trajano

Frederico Trajano Inácio Rodrigues gimė 1976 m. kovo 25 d. Frankoje (San Paulas), yra Luizos Helenos Trajano ir Erasmo Fernandeso Rodrigueso sūnus. Jis yra Pelegrino José Donato ir Luizos Trajano Donato, žurnalo "Magazine Luiza" įkūrėjo, kuriam vėliau vadovavo Luiza Helena, 25 metus dirbusi verslininke ir vadybininke, anūkas.

1998 m. Trajano baigė verslo administravimo studijas Getúlio Vargaso fonde San Paule, o po kelerių metų baigė podiplominius kursus Stanfordo universitete Jungtinėse Amerikos Valstijose. Frederico taip pat turi investavimo analitiko patirties "Deutsche Bank", kur dirbo ketverius metus.

2000 m. Frederico Trajano pradėjo dirbti šeimos versle, kur buvo atsakingas už elektroninės prekybos skyrių ir sukūrė "Magalu" elektroninę prekybą. 2002 m. jis tapo bendrovės rinkodaros direktoriumi. 2005 m. Frederico Trajano tapo komercijos direktoriumi, o 2010 m. pradėjo eiti pardavimų ir rinkodaros vykdomojo direktoriaus pareigas, taip pat apimdamas šias sritisTik 2016 m. jis tapo prezidentu, pakeitęs Marcelo Silvą. Nuo tada bendrovės generalinio direktoriaus pareigas perėmė Frederico Trajano.

Žurnalo "Forbes" duomenimis, 2017 m. Frederico Trajano buvo pripažintas vienu iš 25 geriausių vadovų Brazilijoje, be to, žurnalo "Isto É Dinheiro" duomenimis, jis buvo išrinktas metų verslininku elektroninės komercijos srityje. Tais pačiais metais LIDE, kuris yra didžiausias verslo apdovanojimas šalyje, jį išrinko Brazilijos lyderiu.

2021 m. balandį jis tapo portalo Poder360 partneriu, įsigydamas 25 % akcijų. Asmenine investicija buvo siekiama plėsti verslą. Trajano išsiskiria tuo, kad stato ir investuoja į skaitmeninius pardavimus, laikydamasis modelio, kuris davė gerą grąžą.

Tačiau verslininkas neatsisako vienos didžiausių įmonės filosofijų - žmogiškosios šilumos. Trajano stengiasi palaikyti savo darbuotojų - tiek dirbančių fiziniuose taškuose, tiek internetinėse platformose - gerovę. Frederico nuomone, nepaisant pelningumo, būtina palaikyti sveiką aplinką.

Žurnalo "Luiza" vadovybė

Beveik dviejų dešimtmečių patirtį šeimos versle sukaupęs Frederico Trajano dvejus metus, kol perėmė "Magazine Luiza" generalinio direktoriaus pareigas, mokėsi iš savo motinos Luizos Trajano. Vienas iš didžiausių Trajano kūrinių vadovaujant įmonei buvo "MaganizeYou" - platforma, kurią jis sukūrė dar būdamas vykdomuoju operacijų direktoriumi ir kurioje buvo galima prekiauti per "Facebook".

Be to, ji taip pat sukūrė "LuizaLabs", kurios tikslas - plėtoti bendrovės skaitmeninę sritį. Tai savotiška technologijų ir inovacijų laboratorija, kurioje galima kurti projektus, skirtus visiems bendrovės pardavimo kanalams.

Turėdama tokią verslesnę ir žmogiškesnę viziją, bendrovė pasiekė optimistinių rezultatų net ir ekonominės krizės, kuri šalį ištiko per naująją koronaviruso pandemiją, akivaizdoje. Tinkamais veiksmais "Magazine Luiza" pasiekė svarbų e. prekybos augimą net ir pirmaisiais metais, kai Frederico Trajano perėmė "Magazine Luiza" generalinio direktoriaus pareigas.

Per beveik dvejus metus, kai Frederico Trajano vadovauja elektroninei prekybai, bendrovė jau pasiekė didelį 50 proc. augimą vien tik internetinės prekybos srityje, kuri sudaro 30 proc. "Magalu" apyvartos. Tai reiškia, kad "Magazine Luiza" rinkos vertė išaugo daugiau nei 30 kartų.

Tokia strategija, kai internetinė rinka integruojama su fizinėmis parduotuvėmis, buvo visiškai priešinga tuo metu rinkoje siūlytiems sprendimams. Tačiau ji visus nustebino, o jos rezultatai leido "Magazine Luiza" išsiskirti tarp Brazilijos mažmeninės prekybos bendrovių.

O ar žinote Lu, tą avatarą, kuris šiandien rodomas reklamose ir padeda klientams prekiauti internetu? Ji taip pat buvo Frederiko Trajano idėja.

Teigiami rezultatai

Tiek daug pastangų ir strategijų, kurias taikė Frederico Trajano, leido "Magazine Luiza" pasiekti neįtikėtinai teigiamų rezultatų. Per visą savo vadovavimo laikotarpį verslininkas mato, kad bendrovės akcijos 2016-2017 m. buvo kotiruojamos su didžiausiu prieaugiu, rodo "Economatica" parengtas tyrimas. Buvo konsultuojamasi su daugiau nei 5 tūkst. amerikiečių bendrovių ir iš šešių pasaulio šalių.Lotynų Amerika.

2020 m. gruodį "Boston Consulting Group" (BCG) paskelbė 2016-2020 m. laikotarpiu atliktą apklausą, kurioje atskleidė, kad "Magalu Luiza" buvo itin vertinama rinkoje, o bendras metinis prieaugis siekė 226 proc. Dėl to "Magalu" pelningumas akcininkams buvo didžiausias visame pasaulyje, taip pat ji užėmė pirmąją vietą nacionaliniame reitinge pagal pramonės šakas. Duomenys gauti iš apklausos "The 2021".Vertės kūrėjų reitingas".

Dar vienas Frederico Trajano pasiekimas - 2018 m. laikraščio "O Valor" skatinamas "Vertingo vadovo" apdovanojimas. Apdovanojimas skirtas vadovams, kuriems per metus pavyko išsiskirti. 2020 m. laikraščio "Valor Inovação Brasil" metraščio duomenimis, Trajano buvo novatoriškiausias vadovas Brazilijoje, be to, jis laimėjo "Vertingo vadovo" apdovanojimą prekybos kategorijoje - tai jau trečiasis jo apdovanojimas.Be to, Frederico Trajano laimėjo Brazilijos elektroninės prekybos apdovanojimą vadybos ir operacijų kategorijoje.

Žurnalo "Luiza" atsiradimas

Kaip ir dauguma Brazilijos įmonių, žurnalas "Magazine Luiza", kuris dar neturėjo šio pavadinimo, savo veiklą pradėjo kukliai, 1957 m. Pavadintas "A Cristaleira", jis buvo nedidelė parduotuvėlė, įsikūrusi Frankoje, San Paulo valstijos vidurio mieste. Tik po kelerių metų jis įgavo tokį pavadinimą, kokį žinome šiandien: "Magazine Luiza", pagal radijo konkursą.

Palaipsniui verslas išsiplėtė į San Paulo vidų, ypač dėl to, kad prie jo prisidėjo ir investavo kiti verslu tikintys šeimos nariai. 1974 m. buvo atidaryta pirmoji didelė "Magazine Luiza" universalinė parduotuvė, kurios plotas siekė apie penkis tūkstančius kvadratinių metrų. 1980 m. bendrovė pradėjo investuoti į kompiuterinę ir automatikos įrangą,tapdama pirmąja šios pramonės šakos parduotuve Brazilijoje, pasirinkusia šį segmentą.

Tuo pačiu metu "Magazine Luiza" atidarė savo pirmąją parduotuvę už San Paulo ribų. Dabar "Magalu" buvo Minas Žeraise. Tačiau tik dešimtajame dešimtmetyje įmonė smarkiai išaugo. Tai įvyko įkūrus "Holding LDT" ir paskyrus bendrovei vadovauti Luizą Heleną, Frederiko Trajano motiną. Luiza Helena vadovavo "Magazine Luiza" beveik 30 metų.metų ir buvo atsakingas už holdingo bendrovės rinkos plėtrą ir augimą.

O vienas didžiausių įmonės pasiekimų buvo pirmosios "Magazine Luiza" internetinės parduotuvės atidarymas, 1999 m. tapęs nacionalinės elektroninės prekybos etalonu. 2000 m., kai prie įmonės prisijungė Frederico Trajano ir buvo atsakingas už darbą įgyvendinant elektroninę prekybą, "Magalu" dar labiau augo. 2016 m., kai jis jau buvo kontroliuojančiosios bendrovės generalinis direktorius, įmonės augimas, įinternetinės prekybos segmente, šešis kartus viršijo pramonės vidurkį.

Bendrovės "Magazine Luiza" generalinis direktorius Frederico Trajano teigė, kad e. prekyba yra išeitis iš krizės ir žingsnis modernumo link, ypač kai ją papildo žmogiška šiluma. Šiuo metu bendrovė turi beveik 800 fizinių parduotuvių visoje Brazilijoje.

Taigi, ką manote apie žurnalo "Luiza" generalinio direktoriaus Frederico Trajano istoriją? Įkvepianti, ar ne? Jei norite sužinoti daugiau apie kitus puikius vardus, kurie pasiekė puikių rezultatų savo srityje, skaitykite žurnalo straipsnius. Kapitalistinis .