Frederico Trajano ay isang business administrator at executive na kasalukuyang humahawak sa posisyon ng CEO ng Magazine Luiza. Sa pinuno ng Magalu, ang negosyo ng pamilya na itinatag noong 1950s, siya ang ikatlong henerasyon na namamahala sa kumpanya, na isang sanggunian sa retail market sa Brazil.

Profile ni Frederico Trajano

Magbasa pa: Kilalanin si Luiza Trajano, ang presidente ng malaking Magazine Luiza chain!

Sa Noong 2017, 2018 at 2019, kasama si Frederico Trajano sa listahan ng 25 pinakamahusay na CEO sa Brazil, ayon sa Forbes Magazine. Bilang karagdagan, noong 2018 din, siya ay itinuturing ng GQ Brasil Magazine bilang "Man of the Year".

Sa pamumuno ng Magazine Luiza, tumulong si Frederico Trajano na baguhin ang kumpanya ng home appliance. Para mabigyan ka ng ideya, siya ang nanguna, kasama ng Magazine Luiza, ang pagbili ng 20 mas maliliit na kumpanya noong 2020, sa mga lugar ng mga artificial intelligence startup, paghahatid ng pagkain at maging ang mga platform na naglalayong sa geek public.

Ang resulta ng napakaraming pamumuhunan ay nakabuo ng magandang kita. Ang e-commerceAng Magalu, iyon ay, mga online na benta, ay tumutugma sa humigit-kumulang 70% ng kita ng kumpanya. Ayon sa CEO ng Magazine na si Luiza, kahit na matapos ang krisis sa Covid-19, ang e-commerce sa Brazil ay umiikot pa rin sa 10% lamang ng retail.

Isa lamang ito sa maraming estratehiya na pinagtibay ni Frederico Trajano upang palakasin ang benta ng Magalu. Kaya, kung gusto mong malaman ang higit pa tungkol sa CEO ng Magazine na si Luiza , ipagpatuloy ang pagbabasa ng artikulong ito.

Sino si Frederico Trajano?

Frederico Trajano at ang kanyang ina, si Luiza Trajano

Si Frederico Trajano Inácio Rodrigues ay ipinanganak sa Franca (São Paulo), noong Marso 25, 1976, siya ay anak nina Luiza Helena Trajano at Erasmo Fernandes Rodrigues. Siya ay apo nina Pelegrino José Donato at Luiza Trajano Donato, ang tagapagtatag ng Magazine Luiza, na kalaunan ay pinamahalaan ni Luiza Helena, isang negosyante at executive sa loob ng 25 taon.

Nagtapos si Trajano ng Business Administration of Companies ni Fundação Getúlio Vargas, sa São Paulo, noong 1998. Pagkaraan ng ilang taon, nagtapos siya ng kursong postgraduate sa Stanford University, sa Estados Unidos. Si Frederico ay mayroon ding karanasan bilang isang investment analyst sa Deutsche Bank, kung saan siya nagtrabaho sa loob ng apat na taon.

Noong 2000 na nagsimulang magtrabaho si Frederico Trajano sa kumpanya ng pamilya, kung saan siya ay responsable para sa departamento ng e-commerce at lumikha ng e-commerce ni Magalu. Noong 2002 pa,naging marketing director ng kumpanya. Noong 2005, naging commercial director si Frederico Trajano, at, noong 2010, kinuha niya ang posisyon bilang executive director ng sales at marketing, na sumasaklaw din sa mga larangan ng logistik at teknolohiya. Noong 2016 lamang siya naging pangulo, matapos palitan si Marcelo Silva. Si Frederico Trajano ang pumalit bilang CEO ng kumpanya mula noon.

Ayon sa Forbes Magazine, noong 2017, si Frederico Trajano ay itinuring na isa sa 25 pinakamahusay na CEO sa Brazil, bukod pa sa napili bilang Entrepreneur of the Year sa E-commerce, ayon sa Isto É Dinheiro Magazine. Sa parehong taon, siya ay nahalal na Pinuno ng Brazil ng LIDE, na siyang pinakamataas na parangal sa negosyo sa bansa.

Noong Abril 2021, naging partner siya ng Portal Poder360, na nakakuha ng 25% ng mga bahagi. Ang personal na pamumuhunan ay naglalayong palawakin ang negosyo. Namumukod-tangi si Trajano para sa pagtaya at pamumuhunan sa mga digital na benta, na sumusunod sa isang pattern na nakabuo ng magandang kita.

Gayunpaman, hindi isinusuko ng negosyante ang isa sa pinakadakilang pilosopiya ng kumpanya: ang init ng tao. Masigasig si Trajano na mapanatili ang kapakanan ng kanyang mga empleyado, kapwa mga nagtatrabaho sa mga pisikal na punto at mga nagtatrabaho sa mga online na platform. Para kay Frederico, anuman ang kakayahang kumita, kailangang mapanatili ang isang malusog na kapaligiran.

Pamamahala sa pinuno ng Magazine Luiza

Sa halos dalawang dekada ng karanasan sa negosyo ng pamilya,Si Frederico Trajano ay inayos ng kanyang ina, si Luiza Trajano, sa loob ng dalawang taon hanggang sa siya ay pumalit bilang CEO ng Magazine Luiza. Isa sa mga pinakadakilang likha ni Trajano sa pinuno ng kumpanya ay ang MaganizeVocê, isang platform na binuo niya noong siya pa ang executive director ng mga operasyon, kung saan posible itong ibenta sa pamamagitan ng Facebook.

Bukod dito, nilikha din niya ang LuizaLabs, na naglalayong paunlarin ang digital area ng kumpanya. Ito ay isang uri ng teknolohiya at innovation laboratory na nagbibigay-daan sa paglikha ng mga proyekto upang magsilbi sa lahat ng mga channel ng pagbebenta ng kumpanya.

Ang pagkakaroon nito ng higit na pangnegosyo at pananaw ng tao ay naging dahilan upang makamit ng kumpanya ang mga positibong resulta, kahit na sa harap ng mga krisis pang-ekonomiya na tumama sa bansa sa panahon ng bagong pandemya ng coronavirus. Sa mga tamang aksyon, nagkaroon ng mahalagang paglago ng e-commerce ang Magazine Luiza kahit noong unang taon nang pumalit si Frederico Trajano bilang CEO ng Magazine Luiza.

Sa halos dalawang taon na si Frederico Trajano ay namumuno sa e-commerce, ang kumpanya ay nakapagrehistro na ng malaking paglago ng 50%, tanging sa mga online na benta, na kumakatawan sa 30% ng kita ni Magalu. Ito ay nagpapahiwatig ng paglago ng higit sa 30 beses sa mga tuntunin ng halaga ng merkado ng Magazine Luiza.

Ang diskarteng ito ng pagpapatakbo sa online na merkado na isinama sa mga pisikal na tindahan ay isang bagay na ganap na salungat sa iminungkahi ng merkado noong panahong iyon . Bagaman,ito ay isang bagay na ikinagulat ng lahat at dahil sa mga resulta, naging kakaiba ang Magazine Luiza sa mga retailer sa Brazil.

At alam mo Lu, ang avatar na iyon na lumalabas ngayon sa mga advertisement at tumutulong sa mga customer sa mga online na benta ? Ito rin ang ideya ni Frederico Trajano.

Mga positibong resulta

Napakaraming pagsisikap at estratehiya na inilapat ni Frederico Trajano ang naging dahilan upang makakuha ng hindi kapani-paniwalang positibong resulta ang Magazine Luiza. Sa kabuuan ng kanyang pamamahala, makikita ng negosyante ang pagbabahagi ng kumpanya na sinipi na may pinakamataas na pagtaas sa pagitan ng mga taong 2016 at 2017, ayon sa pag-aaral na inihanda ng Economatica. Isinagawa ang survey sa mahigit 5,000 kumpanya mula sa United States at mula sa anim na bansa sa Latin America.

Noong Disyembre 2020, ang Boston Consulting Group (BCG) ay naglabas ng survey na isinagawa sa pagitan ng 2016 at 2020, na inihayag ang Magazine na iyon Luiza ay lubos na pinahahalagahan sa merkado, na may kabuuang taunang mga nadagdag na 226%. Naglagay ito kay Magalu ng pinakamataas na pagbabalik sa mga shareholder sa buong mundo, kasama ito sa unang lugar sa pambansang ranggo, ayon sa industriya. Ang data ay mula sa survey na “The 2021 Value Creators Rankings”.

Ang isa pang tagumpay ni Frederico Trajano ay ang pagtanggap ng 2018 Executive of Valor award, na itinaguyod ng pahayagang O Valor. Ang parangal ay naglalayon sa mga tagapamahala na pinamamahalaang tumayo sa buong taon. Nasa 2020 na, si Trajan angpinaka-makabagong executive sa Brazil, ayon sa Valor Inovação Brasil Yearbook, nanalo rin siya ng Executive of Value award, sa kategoryang Commerce, ang kanyang ikatlong sunod na award, at Digital Transformer. Bilang karagdagan, nanalo si Frederico Trajano ng parangal sa E-commerce Brasil sa kategoryang Pamamahala at Operasyon.

Paglabas ng Magazine Luiza

Tulad ng karamihan sa mga kumpanya sa Brazil, Magazine Luiza, na hindi pa natanggap Sa ilalim ng pangalang ito, sinimulan nito ang mga aktibidad nito sa simpleng paraan, noong 1957. Tinatawag itong A Cristaleira, ito ay isang maliit na tindahan, na matatagpuan sa Franca, isang lungsod sa loob ng Estado ng São Paulo. Pagkaraan lamang ng ilang taon ay gagamitin nito ang pangalang kilala natin ngayon: Magazine Luiza, pagkatapos ng isang paligsahan sa radyo.

Unti-unti, lumawak ang negosyo sa loob ng São Paulo, lalo na dahil sa pakikilahok at pamumuhunan ng ibang pamilya mga miyembro na naniniwala sa negosyo. Kaya, noong 1974, pinasinayaan ang unang malaking department store ng Magazine Luiza. Ang site ay halos limang libong metro kuwadrado. Noong dekada 1980, nagsimulang mamuhunan ang kumpanya sa mga kagamitan sa kompyuter at automation, na naging unang tindahan sa industriya na namuhunan sa segment na ito sa Brazil.

Sa parehong oras na binuksan ng Magazine Luiza ang unang tindahan nito sa labas Sao Paulo. Ngayon, si Magalu ay nasa Minas Gerais. Ngunit noong 1990s pa lamang nagkaroon ng amakabuluhang paglago. Nangyari ito sa pamamagitan ng pagkakatatag ng Holding LDT at paghirang kay Luiza Helena, ina ni Frederico Trajano, upang mamuno sa kumpanya. Pinangunahan ni Luiza Helena ang Magazine Luiza sa loob ng halos 30 taon at pangunahing responsable sa pagpapalawak at paglago ng merkado ng holding company.

At isa sa pinakamalaking milestone ng kumpanya ay ang paglulunsad ng unang online na tindahan ng Magazine Luiza, na inilalagay ito sa isang bilang isang sanggunian sa pambansang e-commerce, noong 1999. Noong 2000, ang taon kung saan sumali si Frederico Trajano sa kumpanya at magiging responsable sa pagtatrabaho sa pagpapatupad ng electronic commerce, si Magalu ay nakaranas ng higit pang paglago. Noong 2016, nang siya ay CEO ng holding company, ang paglago ng kumpanya sa online sales segment ay lumampas ng anim na beses sa average ng industriya.

Para kay Frederico Trajano, CEO ng Magazine Luiza, sinabi niya na ang e-commerce ay ang paraan sa labas ng krisis, pati na rin ang isang hakbang tungo sa modernidad, lalo na kung idinagdag sa init ng tao. Sa kasalukuyan, ang kumpanya ay may halos 800 pisikal na tindahan sa buong Brazil.

At sa gayon, ano ang naisip mo sa kuwento ni Frederico Trajano, CEO ng Magazine Luiza. Nakaka-inspire, di ba? Upang matuto nang higit pa tungkol sa iba pang malalaking pangalan na mahusay sa kanilang mga larangan, patuloy na basahin ang Capitalist na mga artikulo.