Frederico Trajano เป็นผู้บริหารธุรกิจและผู้บริหาร ซึ่งปัจจุบันดำรงตำแหน่ง CEO ของ Magazine Luiza เป็นหัวหน้าของ Magalu ซึ่งเป็นธุรกิจของครอบครัวที่ก่อตั้งขึ้นในทศวรรษที่ 1950 เขาเป็นรุ่นที่สามที่บริหารบริษัท ซึ่งเป็นข้อมูลอ้างอิงในตลาดค้าปลีกในบราซิล

ประวัติของ Frederico Trajano

อ่านเพิ่มเติม: พบกับ Luiza Trajano ประธานเครือนิตยสาร Luiza รายใหญ่!

ใน ในปี 2017, 2018 และ 2019 Frederico Trajano ถูกรวมอยู่ในรายชื่อ 25 CEO ที่ดีที่สุดในบราซิล จากการจัดอันดับของนิตยสาร Forbes นอกจากนี้ ในปี 2018 เขายังได้รับการพิจารณาจากนิตยสาร GQ Brasil ให้เป็น "บุคคลแห่งปี"

เฟรเดริโก ตราจาโน ผู้บริหารของนิตยสาร Luiza ได้ช่วยพลิกโฉมบริษัทเครื่องใช้ไฟฟ้าภายในบ้าน เพื่อให้คุณมีความคิด เขาเป็นคนที่นำร่วมกับนิตยสาร Luiza ซื้อบริษัทขนาดเล็ก 20 แห่งในปี 2020 ในด้านของการเริ่มต้นปัญญาประดิษฐ์ การจัดส่งอาหาร และแม้แต่แพลตฟอร์มที่มุ่งเป้าไปที่บุคคลทั่วไป

ผลจากการลงทุนมากทำให้เกิดผลกำไรที่ดี อีคอมเมิร์ซMagalu นั่นคือยอดขายออนไลน์คิดเป็นประมาณ 70% ของรายได้ของบริษัท CEO ของ Magazine Luiza กล่าวว่า แม้หลังจากวิกฤตโควิด-19 อีคอมเมิร์ซในบราซิลยังคงหมุนเวียนอยู่เพียง 10% ของการค้าปลีก

นี่เป็นเพียงหนึ่งในกลยุทธ์มากมายที่ Frederico Trajano นำมาใช้ กระตุ้นยอดขาย Magalu ดังนั้น หากคุณต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับ CEO ของ Magazine Luiza โปรดอ่านบทความนี้ต่อ

Frederico Trajano คือใคร

Frederico Trajano และเขา แม่ , Luiza Trajano

Frederico Trajano Inácio Rodrigues เกิดที่ Franca (São Paulo) เมื่อวันที่ 25 มีนาคม 1976 เขาเป็นลูกชายของ Luiza Helena Trajano และ Erasmo Fernandes Rodrigues เขาเป็นหลานชายของ Pelegrino José Donato และ Luiza Trajano Donato ผู้ก่อตั้ง Magazine Luiza ซึ่งต่อมาได้รับการจัดการโดย Luiza Helena นักธุรกิจหญิงและผู้บริหารเป็นเวลา 25 ปี

Trajano จบการศึกษาด้านบริหารธุรกิจของบริษัท โดย Fundação Getúlio Vargas ในเซาเปาโล ในปี 1998 ไม่กี่ปีต่อมา เขาเรียนหลักสูตรระดับสูงกว่าปริญญาตรีที่ Stanford University ในสหรัฐอเมริกา Frederico ยังมีประสบการณ์ในฐานะนักวิเคราะห์การลงทุนที่ Deutsche Bank ซึ่งเขาทำงานเป็นเวลาสี่ปี

ในปี 2000 Frederico Trajano เริ่มทำงานที่บริษัทของครอบครัว ซึ่งเขารับผิดชอบแผนกอีคอมเมิร์ซและ สร้างอีคอมเมิร์ซของ Magalu แล้วในปี 2545มาเป็นผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดของบริษัท ในปี 2548 Frederico Trajano ดำรงตำแหน่งผู้อำนวยการฝ่ายการพาณิชย์ และในปี 2553 เขารับตำแหน่งผู้อำนวยการบริหารฝ่ายขายและการตลาด ซึ่งครอบคลุมด้านโลจิสติกส์และเทคโนโลยีด้วย เขากลายเป็นประธานาธิบดีในปี 2559 หลังจากแทนที่ Marcelo Silva Frederico Trajano เข้ามารับตำแหน่ง CEO ของบริษัทตั้งแต่นั้นเป็นต้นมา

จากข้อมูลของนิตยสาร Forbes ในปี 2017 Frederico Trajano ได้รับการพิจารณาให้เป็นหนึ่งใน 25 CEO ที่ดีที่สุดในบราซิล นอกจากนี้ยังได้รับเลือกให้เป็นผู้ประกอบการแห่งปีในปี อีคอมเมิร์ซ ตามนิตยสาร Isto É Dinheiro ในปีเดียวกัน เขาได้รับเลือกให้เป็นผู้นำของบราซิลโดย LIDE ซึ่งเป็นรางวัลทางธุรกิจสูงสุดในประเทศ

ในเดือนเมษายน 2021 เขากลายเป็นหุ้นส่วนของ Portal Poder360 โดยได้ซื้อหุ้น 25% การลงทุนส่วนบุคคลมีวัตถุประสงค์เพื่อขยายธุรกิจ Trajano โดดเด่นในด้านการเดิมพันและการลงทุนในการขายแบบดิจิทัล โดยทำตามรูปแบบที่สร้างผลตอบแทนที่ดี

อย่างไรก็ตาม นักธุรกิจคนนี้ไม่ละทิ้งหนึ่งในปรัชญาที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของบริษัท นั่นคือความอบอุ่นของมนุษย์ Trajano มีความกระตือรือร้นที่จะรักษาสวัสดิภาพของพนักงาน ทั้งพนักงานที่ทำงานในสถานที่จริงและผู้ที่ทำงานบนแพลตฟอร์มออนไลน์ สำหรับ Frederico โดยไม่คำนึงถึงผลกำไร จำเป็นต้องรักษาสภาพแวดล้อมที่ดี

ผู้บริหารที่เป็นหัวหน้าของนิตยสาร Luiza

ด้วยประสบการณ์เกือบสองทศวรรษในธุรกิจครอบครัวFrederico Trajano ได้รับการดูแลเป็นอย่างดีจาก Luiza Trajano แม่ของเขาเป็นเวลาสองปีจนกระทั่งเขาเข้ารับตำแหน่ง CEO ของ Magazine Luiza หนึ่งในผลงานสร้างสรรค์ที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของ Trajano ในฐานะหัวหน้าบริษัทคือ MaganizeVocê ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มที่เขาพัฒนาขึ้นในขณะที่เขายังเป็นผู้อำนวยการบริหารฝ่ายปฏิบัติการ ซึ่งเป็นไปได้ที่จะขายผ่าน Facebook ได้

นอกจากนี้ เขายังสร้าง LuizaLabs ซึ่งมีเป้าหมายเพื่อพัฒนาพื้นที่ดิจิทัลของบริษัท เป็นห้องปฏิบัติการเทคโนโลยีและนวัตกรรมที่ช่วยให้สามารถสร้างโครงการเพื่อรองรับช่องทางการขายทั้งหมดของบริษัท

การมีวิสัยทัศน์ของผู้ประกอบการและมนุษย์ที่มากขึ้นนี้ทำให้บริษัทบรรลุผลลัพธ์ในแง่ดี แม้จะต้องเผชิญกับ วิกฤตเศรษฐกิจที่กระทบประเทศในช่วงการระบาดของไวรัสโคโรนาสายพันธุ์ใหม่ ด้วยการกระทำที่ถูกต้อง Magazine Luiza มีการเติบโตของอีคอมเมิร์ซที่สำคัญแม้ในปีแรกที่ Frederico Trajano เข้ามารับตำแหน่ง CEO ของ Magazine Luiza

ในช่วงเวลาเกือบสองปีที่ Frederico Trajano เป็นหัวหน้าของ อีคอมเมิร์ซ บริษัทได้ลงทะเบียนแล้วเติบโต 50% เฉพาะในการขายออนไลน์ซึ่งคิดเป็น 30% ของรายได้ของ Magalu ซึ่งบ่งชี้ถึงการเติบโตมากกว่า 30 เท่าในแง่ของมูลค่าตลาดของ Magazine Luiza

กลยุทธ์การดำเนินงานในตลาดออนไลน์ที่รวมเข้ากับร้านค้าจริงเป็นสิ่งที่ตรงกันข้ามกับสิ่งที่ตลาดเสนอในขณะนั้นโดยสิ้นเชิง แม้ว่า,เป็นสิ่งที่สร้างความประหลาดใจให้กับทุกคน และผลลัพธ์ที่ได้ทำให้นิตยสาร Luiza โดดเด่นท่ามกลางผู้ค้าปลีกในบราซิล

และคุณรู้จัก Lu ซึ่งเป็นภาพแทนตัวที่ปรากฏอยู่ในโฆษณาและช่วยเหลือลูกค้าในการขายออนไลน์ในปัจจุบันหรือไม่ มันเป็นความคิดของ Frederico Trajano เช่นกัน

ผลลัพธ์ในเชิงบวก

ความพยายามและกลยุทธ์มากมายที่ Frederico Trajano ใช้ทำให้นิตยสาร Luiza ได้รับผลลัพธ์ในเชิงบวกอย่างไม่น่าเชื่อ ตลอดการบริหารของเขา นักธุรกิจสามารถเห็นหุ้นของบริษัทที่เสนอราคาเพิ่มขึ้นสูงสุดระหว่างปี 2559 ถึง 2560 ตามการศึกษาที่จัดทำโดย Economatica การสำรวจดำเนินการกับบริษัทมากกว่า 5,000 แห่งจากสหรัฐอเมริกาและจากหกประเทศในละตินอเมริกา

ในเดือนธันวาคม 2020 Boston Consulting Group (BCG) ได้เผยแพร่การสำรวจที่จัดทำขึ้นระหว่างปี 2016 ถึง 2020 โดยเปิดเผยว่านิตยสาร Luiza มีมูลค่าสูงในตลาด โดยกำไรรวมต่อปีอยู่ที่ 226% สิ่งนี้ทำให้ Magalu ได้รับผลตอบแทนสูงสุดแก่ผู้ถือหุ้นทั่วโลก รวมถึงเป็นอันดับหนึ่งในการจัดอันดับระดับประเทศตามอุตสาหกรรม ข้อมูลมาจากการสำรวจ “การจัดอันดับผู้สร้างคุณค่าประจำปี 2021”

ความสำเร็จอีกอย่างของ Frederico Trajano คือการได้รับรางวัล Executive of Valor ประจำปี 2018 ซึ่งสนับสนุนโดยหนังสือพิมพ์ O Valor รางวัลนี้มุ่งเป้าไปที่ผู้จัดการที่โดดเด่นตลอดทั้งปี ในปี 2020 Trajan คือผู้บริหารที่มีนวัตกรรมมากที่สุดในบราซิล จากข้อมูลของ Valor Inovação Brasil Yearbook เขายังได้รับรางวัล Executive of Value ในหมวดการค้า ซึ่งเป็นรางวัลที่สามติดต่อกัน และ Digital Transformer เหนือสิ่งอื่นใด Frederico Trajano ได้รับรางวัล E-commerce Brasil ในหมวดการจัดการและการปฏิบัติการ

การเกิดขึ้นของนิตยสาร Luiza

เช่นเดียวกับบริษัทส่วนใหญ่ในบราซิล นิตยสาร Luiza ซึ่งยังไม่เคยมี ภายใต้ชื่อนี้ เริ่มดำเนินกิจกรรมอย่างเรียบง่ายในปี 1957 เรียกว่า A Cristaleira เป็นร้านเล็กๆ ตั้งอยู่ใน Franca เมืองในรัฐเซาเปาโล หลังจากนั้นไม่กี่ปี บริษัทก็นำชื่อที่เรารู้จักในปัจจุบันมาใช้: นิตยสาร Luiza หลังจากการประกวดทางวิทยุ

ธุรกิจค่อยๆ ขยายไปสู่ภายในเมืองเซาเปาโล โดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากการมีส่วนร่วมและการลงทุนของครอบครัวอื่นๆ สมาชิกที่เชื่อมั่นในธุรกิจ ดังนั้น ในปี 1974 ห้างสรรพสินค้าขนาดใหญ่แห่งแรกของ Magazine Luiza จึงเปิดตัว พื้นที่ประมาณห้าพันตารางเมตร ในช่วงทศวรรษที่ 1980 บริษัทเริ่มลงทุนในคอมพิวเตอร์และอุปกรณ์อัตโนมัติ กลายเป็นร้านแรกในอุตสาหกรรมที่ลงทุนในส่วนนี้ในบราซิล

เป็นช่วงเวลาเดียวกับที่นิตยสาร Luiza เปิดร้านแรกนอกสถานที่ เซาเปาโล. ตอนนี้ Magalu อยู่ใน Minas Gerais แต่ในช่วงปี 1990 เท่านั้นที่บริษัทมีการเติบโตที่สำคัญ สิ่งนี้เกิดขึ้นผ่านการก่อตั้ง Holding LDT และการแต่งตั้ง Luiza Helena มารดาของ Frederico Trajano ให้เป็นผู้นำบริษัท Luiza Helena เป็นผู้บังคับบัญชาของ Magazine Luiza เป็นเวลาเกือบ 30 ปี และรับผิดชอบหลักในการขยายและการเติบโตของตลาดของบริษัทโฮลดิ้ง

และหนึ่งในเหตุการณ์สำคัญที่สำคัญที่สุดของบริษัทคือการเปิดตัวร้านค้าออนไลน์แห่งแรกของ Magazine Luiza ทำให้เป็น เพื่อเป็นข้อมูลอ้างอิงในอีคอมเมิร์ซระดับชาติในปี 1999 ในปี 2000 ซึ่งเป็นปีที่ Frederico Trajano เข้าร่วมกับบริษัทและจะรับผิดชอบในการทำงานเกี่ยวกับการดำเนินการพาณิชย์อิเล็กทรอนิกส์ Magalu เติบโตมากขึ้น ในปี 2559 เมื่อเขาดำรงตำแหน่งซีอีโอของบริษัทโฮลดิ้ง การเติบโตของบริษัทในส่วนการขายออนไลน์นั้นสูงกว่าค่าเฉลี่ยอุตสาหกรรมถึง 6 เท่า

สำหรับ Frederico Trajano ซึ่งเป็น CEO ของ Magazine Luiza เขากล่าวว่าอีคอมเมิร์ซคือ ทางรอดจากวิกฤตตลอดจนการก้าวสู่ความทันสมัยโดยเฉพาะเมื่อเพิ่มความอบอุ่นให้กับมนุษย์ ปัจจุบัน บริษัทมีร้านค้าเกือบ 800 แห่งทั่วบราซิล

แล้วคุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับเรื่องราวของ Frederico Trajano ซีอีโอของ Magazine Luiza เป็นแรงบันดาลใจใช่ไหม หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับชื่อใหญ่อื่นๆ ที่เก่งในสาขาของตน โปรดอ่านบทความ นายทุน