Frederico Trajano është një administrator dhe ekzekutiv biznesi, i cili aktualisht mban pozicionin e CEO-t të Revistës Luiza. Në krye të Magalu, biznesi familjar i themeluar në vitet 1950, ai është gjenerata e tretë që menaxhon kompaninë, e cila është një referencë në tregun e shitjes me pakicë në Brazil.

Profili i Frederico Trajano

Emri i plotë:	Frederico Trajano Inácio Rodrigues
Trajnimi :	Administrim i biznesit
Vendi i lindjes:	Franca, São Paulo
Data e lindjes:	25 mars 1976
Profesioni:	CEO i revistës Luiza

Lexo më shumë: Njihuni me Luiza Trajano, presidenten e zinxhirit të madh Magazine Luiza!

Në 2017, 2018 dhe 2019, Frederico Trajano u përfshi në listën e 25 CEO-ve më të mirë në Brazil, sipas Revistës Forbes. Përveç kësaj, edhe në vitin 2018, ai u konsiderua nga revista GQ Brasil si “Njeriu i Vitit”.

Në krye të revistës Luiza, Frederico Trajano ka ndihmuar në transformimin e kompanisë së pajisjeve shtëpiake. Për t'ju dhënë një ide, ishte ai që udhëhoqi, së bashku me Magazine Luiza, blerjen e 20 kompanive më të vogla në vitin 2020, në fushat e startup-eve të inteligjencës artificiale, shpërndarjes së ushqimit dhe madje edhe platformave që synojnë publikun geek.

<> 0>Rezultati i kaq shumë investimeve ka gjeneruar fitime të mira. E-commerceMagalu, domethënë shitjet në internet, korrespondojnë me afërsisht 70% të të ardhurave të kompanisë. Sipas CEO të Magazine Luiza, edhe pas krizës Covid-19, tregtia elektronike në Brazil ende rrotullohet rreth vetëm 10% të shitjeve me pakicë.

Kjo është vetëm një nga strategjitë e shumta që Frederico Trajano ka adoptuar për të rritja e shitjeve në Magalu. Pra, nëse doni të dini më shumë rreth CEO i Revistës Luiza , vazhdoni të lexoni këtë artikull.

Shiko gjithashtu: Araçáboi: zbuloni përfitimet e këtij fruti acid për shëndetin

Kush është Frederico Trajano?

Frederico Trajano dhe tij nëna , Luiza Trajano

Shiko gjithashtu: Si të fekondoni bimët tuaja me lëvozhgë veze

Frederico Trajano Inácio Rodrigues lindi në Franca (São Paulo), më 25 mars 1976, ai është djali i Luiza Helena Trajano dhe Erasmo Fernandes Rodrigues. Ai është nipi i Pelegrino José Donato dhe Luiza Trajano Donato, themeluesi i Magazine Luiza, e cila më vonë u drejtua nga Luiza Helena, një biznesmene dhe ekzekutive për 25 vjet.

Trajano u diplomua në Administrim Biznesi të Kompanive nga Fundação Getúlio Vargas, në São Paulo, në vitin 1998. Disa vite më vonë, ai kreu një kurs pasuniversitar në Universitetin Stanford, në Shtetet e Bashkuara. Frederico gjithashtu ka përvojë si analist investimesh në Deutsche Bank, ku punoi për katër vjet.

Në vitin 2000 Frederico Trajano filloi të punonte në kompaninë familjare, ku ishte përgjegjës për departamentin e tregtisë elektronike dhe krijoi tregtinë elektronike të Magalu. Tashmë në vitin 2002,u bë drejtor marketingu i kompanisë. Në vitin 2005, Frederico Trajano u bë drejtor komercial dhe, në vitin 2010, ai mori pozicionin e drejtorit ekzekutiv të shitjeve dhe marketingut, duke mbuluar gjithashtu fushat e logjistikës dhe teknologjisë. Vetëm në vitin 2016 u bë president, pasi zëvendësoi Marcelo Silva. Frederico Trajano mori detyrën si CEO i kompanisë që atëherë.

Sipas revistës Forbes, në vitin 2017, Frederico Trajano u konsiderua si një nga 25 CEO-të më të mirë në Brazil, përveç se u zgjodh si sipërmarrësi i vitit në E-commerce, sipas Revistës Isto É Dinheiro. Në të njëjtin vit, ai u zgjodh Lider i Brazilit nga LIDE, i cili është çmimi më i lartë i biznesit në vend.

Në prill 2021, ai u bë partner i Portalit Poder360, duke marrë 25% të aksioneve. Investimi personal kishte për qëllim zgjerimin e biznesit. Trajano shquhet për bastet dhe investimet në shitjet dixhitale, duke ndjekur një model që ka sjellë fitime të mira.

Megjithatë, biznesmeni nuk heq dorë nga një nga filozofitë më të mëdha të kompanisë: ngrohtësia njerëzore. Trajano është i prirur të ruajë mirëqenien e punonjësve të tij, si ata që punojnë në pika fizike ashtu edhe ata që punojnë në platformat online. Për Fredericon, pavarësisht nga përfitimi, është e nevojshme të ruhet një mjedis i shëndetshëm.

Menaxhmenti në krye të Revistës Luiza

Me gati dy dekada përvojë në biznesin familjar,Frederico Trajano u kurorëzua nga nëna e tij, Luiza Trajano, për dy vjet derisa mori postin e CEO të Magazine Luiza. Një nga krijimet më të mëdha të Trajanos në krye të kompanisë ishte MaganizeVocê, një platformë që ai e zhvilloi kur ishte ende drejtor ekzekutiv i operacioneve, ku ishte e mundur të shitej përmes Facebook.

Përveç kësaj, ai krijoi gjithashtu LuizaLabs, e cila synon zhvillimin e zonës dixhitale të kompanisë. Është një lloj laboratori teknologjie dhe inovacioni që lejon krijimin e projekteve për t'i shërbyer të gjitha kanaleve të shitjes së kompanisë.

Pasja e këtij vizioni më sipërmarrës dhe njerëzor bëri që kompania të arrijë rezultate optimiste, edhe përballë kriza ekonomike që goditi vendin gjatë pandemisë së re të koronavirusit. Me veprimet e duhura, Revista Luiza pati një rritje të rëndësishme të tregtisë elektronike edhe në vitin e parë që Frederico Trajano mori detyrën si CEO i Magazine Luiza.

Në pothuajse dy vitet që Frederico Trajano ka qenë në krye të e-commerce, kompania ka regjistruar tashmë një rritje të konsiderueshme prej 50%, vetëm në shitjet online, që përfaqëson 30% të të ardhurave të Magalu. Kjo tregon një rritje prej më shumë se 30 herë për sa i përket vlerës së tregut të Revistës Luiza.

Kjo strategji e operimit në tregun online e integruar me dyqanet fizike ishte diçka krejtësisht në kundërshtim me atë që tregu propozonte në atë kohë. Edhe pse,ishte diçka që i befasoi të gjithë dhe rezultatet e bënë Magazine Luiza të dallohej mes shitësve me pakicë në Brazil.

Dhe ju e dini Lu, atë avatarin që sot shfaqet në reklama dhe ndihmon klientët me shitjet online? Ishte gjithashtu ideja e Frederico Trajanos.

Rezultatet pozitive

Kaq shumë përpjekje dhe strategji të aplikuara nga Frederico Trajano bënë që Revista Luiza të merrte rezultate tepër pozitive. Gjatë gjithë menaxhimit të tij, biznesmeni mund të shihte aksionet e kompanisë të kuotuara me rritjen më të lartë mes viteve 2016 dhe 2017, sipas studimit të përgatitur nga Economatica. Sondazhi u krye me më shumë se 5,000 kompani nga Shtetet e Bashkuara dhe nga gjashtë vende të Amerikës Latine.

Në dhjetor 2020, Boston Consulting Group (BCG) publikoi një sondazh të kryer midis 2016 dhe 2020, duke zbuluar se Revista Luiza u vlerësua shumë në treg, me fitime totale vjetore prej 226%. Kjo e vendosi Magalu-në me kthimin më të lartë ndaj aksionerëve në mbarë botën, duke e përfshirë atë në vendin e parë në renditjen kombëtare, sipas industrisë. Të dhënat janë nga sondazhi “The 2021 Value Creators Rankings”.

Një tjetër arritje e Frederico Trajanos ishte marrja e çmimit Ekzekutiv i Valor 2018, i promovuar nga gazeta O Valor. Çmimi u drejtohet menaxherëve që kanë arritur të dallohen gjatë gjithë vitit. Tashmë në vitin 2020, Trajani ishteekzekutivi më inovativ në Brazil, sipas Vjetarit Valor Inovação Brasil, ai fitoi gjithashtu çmimin Ekzekutiv i Vlerave, në kategorinë Tregti, çmimin e tij të tretë radhazi dhe Transformerin Dixhital. Si përfundim, Frederico Trajano fitoi çmimin E-commerce Brasil në kategorinë e Menaxhimit dhe Operacioneve.

Shfaqja e Revistës Luiza

Ashtu si shumica e kompanive në Brazil, Magazine Luiza, e cila ende nuk kishte marrë me këtë emër, ajo filloi aktivitetin e saj në mënyrë modeste, në vitin 1957. E quajtur A Cristaleira, ishte një dyqan i vogël, i vendosur në Franca, një qytet në brendësi të shtetit të São Paulo. Vetëm pas disa vitesh do të merrte emrin që njohim sot: Revista Luiza, pas një konkursi në radio.

Gradualisht, biznesi u zgjerua në brendësi të São Paulo, veçanërisht për shkak të pjesëmarrjes dhe investimit të familjeve të tjera anëtarë që besonin në biznes. Kështu, në vitin 1974, u inaugurua dyqani i parë i madh i Magazine Luiza. Vendi ishte rreth pesë mijë metra katrorë. Në vitet 1980, kompania filloi të investojë në pajisje kompjuterike dhe automatizimi, duke u bërë dyqani i parë në industri që investoi në këtë segment në Brazil.

Ishte në të njëjtën kohë që Magazine Luiza hapi dyqanin e saj të parë jashtë Sao Paulo. Tani, Magalu ishte në Minas Gerais. Por ishte vetëm në vitet 1990 që kompania kishte njërritje të konsiderueshme. Kjo ndodhi nëpërmjet themelimit të Holding LDT dhe emërimit të Luiza Helena, nënë e Frederico Trajanos, në drejtimin e kompanisë. Luiza Helena komandonte Revistën Luiza për gati 30 vjet dhe ishte kryesisht përgjegjëse për zgjerimin dhe rritjen e tregut të Holdingut.

Dhe një nga momentet më të rëndësishme të kompanisë ishte lançimi i dyqanit të parë online të Magazine Luiza, duke e vendosur atë si një referencë në tregtinë elektronike kombëtare, në vitin 1999. Në vitin 2000, viti në të cilin Frederico Trajano iu bashkua kompanisë dhe do të ishte përgjegjës për punën në zbatimin e tregtisë elektronike, Magalu përjetoi edhe më shumë rritje. Në vitin 2016, kur ai ishte CEO i kompanisë Holding, rritja e kompanisë në segmentin e shitjeve online tejkaloi gjashtë herë mesataren e industrisë.

Për Frederico Trajano, CEO i Magazine Luiza, ai deklaroi se e-commerce është rrugëdalje nga kriza, si dhe një hap drejt modernitetit, sidomos kur i shtohet ngrohtësia njerëzore. Aktualisht, kompania ka pothuajse 800 dyqane fizike në të gjithë Brazilin.

Dhe kështu, çfarë menduat për historinë e Frederico Trajano, CEO i Magazine Luiza. Frymëzuese, apo jo? Për të mësuar më shumë rreth emrave të tjerë të mëdhenj që kanë shkëlqyer në fushat e tyre, vazhdoni të lexoni artikujt Capitalist .