Frederico Trajano Hän johtaa 1950-luvulla perustettua Magalu-perheyritystä kolmannessa sukupolvessa, ja yritys on Brasilian vähittäismarkkinoiden vertailuyritys.

Frederico Trajanon profiili

Lue myös: Tutustu Luiza Trajanoon, ison ketjun Magazine Luizan puheenjohtajaan!

Vuosina 2017, 2018 ja 2019 Frederico Trajano oli Forbes-lehden mukaan mukana Brasilian 25 parhaan toimitusjohtajan listalla. Lisäksi GQ Brasil -lehti piti häntä vuonna 2018 "Vuoden miehenä".

Magazine Luizan johdossa Frederico Trajano on auttanut muuttamaan kodinkoneyrityksen. Jotta saisit käsityksen, hän johti yhdessä Magazine Luizan kanssa 20 pienemmän yrityksen ostamista vuonna 2020 tekoälyä hyödyntävien startup-yritysten, ruokatoimitusten ja jopa nörttiyleisölle suunnattujen alustojen alalla.

Näin suurten investointien tuloksena on syntynyt hyviä voittoja. Magalun verkkokauppa eli verkkokauppa vastaa noin 70 prosenttia yrityksen tuloista. Magazine Luizan toimitusjohtajan mukaan verkkokauppa on Brasiliassa Covid-19-kriisin jälkeenkin vain noin 10 prosenttia vähittäiskaupasta.

Tämä on vain yksi niistä monista strategioista, joita Frederico Trajano on ottanut käyttöön Magalun myynnin edistämiseksi. Magazine Luizan toimitusjohtaja jatka tämän artikkelin lukemista.

Kuka on Frederico Trajano?

Frederico Trajano ja hänen äitinsä Luiza Trajano.

Frederico Trajano Inácio Rodrigues syntyi Francassa (São Paulo) 25. maaliskuuta 1976, ja hän on Luiza Helena Trajanon ja Erasmo Fernandes Rodriguesin poika. Hän on Pelegrino José Donaton ja Luiza Trajano Donaton veljenpoika, Luiza Magazinen perustajan, jota myöhemmin johti Luiza Helena, joka oli liikenainen ja johtajana 25 vuotta.

Trajano valmistui kauppatieteiden maisteriksi São Paulossa sijaitsevasta Getúlio Vargas -säätiöstä vuonna 1998, ja muutamaa vuotta myöhemmin hän suoritti jatko-opintokurssin Stanfordin yliopistossa Yhdysvalloissa. Fredericolla on myös kokemusta sijoitusanalyytikkona Deutsche Bankissa, jossa hän työskenteli neljä vuotta.

Vuonna 2000 Frederico Trajano aloitti työskentelyn perheyrityksessä, jossa hän vastasi sähköisen kaupankäynnin osastosta ja loi Magalun sähköisen kaupankäynnin. Jo vuonna 2002 hänestä tuli yrityksen markkinointijohtaja. Vuonna 2005 Frederico Trajano siirtyi kaupalliseksi johtajaksi, ja vuonna 2010 hänestä tuli myynti- ja markkinointijohtaja, joka kattaa myös seuraavat alatVasta vuonna 2016 hänestä tuli toimitusjohtaja Marcelo Silvan tilalle, ja Frederico Trajano on sittemmin siirtynyt yhtiön toimitusjohtajaksi.

Forbes-lehden mukaan Frederico Trajanoa pidettiin vuonna 2017 yhtenä Brasilian 25 parhaasta toimitusjohtajasta, minkä lisäksi hänet valittiin Isto É Dinheiro -lehden mukaan vuoden yrittäjäksi sähköisen kaupankäynnin alalla. Samana vuonna hänet valittiin maan suurimman yrityspalkinnon LIDE:n toimesta Brasilian johtajaksi.

Huhtikuussa 2021 hänestä tuli Poder360-portaalin osakas hankkimalla 25 prosenttia osakkeista. Henkilökohtaisen sijoituksen tarkoituksena oli laajentaa liiketoimintaa. Trajano erottuu edukseen panostamalla ja investoimalla digitaaliseen myyntiin ja noudattamalla mallia, joka on tuottanut hyviä tuottoja.

Liikemies ei kuitenkaan luovu yhdestä yrityksen suurimmista filosofioista: inhimillisestä lämmöstä. Trajano pitää tärkeänä työntekijöidensä hyvinvoinnin ylläpitämistä, niin fyysisissä pisteissä kuin verkkoalustoilla työskentelevienkin. Fredericolle on kannattavuudesta riippumatta välttämätöntä ylläpitää terveellistä ympäristöä.

Johto Magazine Luizan johdossa

Frederico Trajanolla on lähes kahden vuosikymmenen kokemus perheyrityksestä, ja hänen äitinsä Luiza Trajano opasti häntä kahden vuoden ajan ennen kuin hän siirtyi Magazine Luizan toimitusjohtajaksi. Yksi Trajanon suurimmista luomuksista yrityksen johdossa oli MaganizeYou, alusta, jonka hän kehitti ollessaan vielä toiminnanjohtajana, ja jolla oli mahdollista myydä Facebookin kautta.

Lisäksi se perusti LuizaLabsin, jonka tarkoituksena on kehittää yrityksen digitaalista aluetta. Se on eräänlainen teknologia- ja innovaatiolaboratorio, jonka avulla voidaan luoda hankkeita, jotka palvelevat kaikkia yrityksen myyntikanavia.

Tämän yrittäjähenkisemmän ja inhimillisemmän näkemyksen ansiosta yritys saavutti optimistisia tuloksia jopa talouskriisin aikana, joka iski maahan uuden koronaviruspandemian aikana. Oikeilla toimilla Magazine Luiza sai aikaan merkittävää sähköisen kaupankäynnin kasvua jo ensimmäisenä vuonna, jolloin Frederico Trajano aloitti Magazine Luizan toimitusjohtajana.

Niiden lähes kahden vuoden aikana, jotka Frederico Trajano on ollut sähköisen kaupankäynnin johdossa, yritys on jo saavuttanut huomattavan 50 prosentin kasvun pelkästään verkkomyynnissä, joka vastaa 30 prosenttia Magalun liikevaihdosta. Tämä merkitsee yli 30-kertaista kasvua Magazine Luizan markkina-arvoon nähden.

Tämä strategia, jossa verkkokauppa ja fyysiset myymälät integroitiin verkkomarkkinoille, oli täysin vastoin markkinoiden tuohon aikaan esittämiä ehdotuksia. Se yllätti kuitenkin kaikki, ja tulokset saivat Magazine Luizan erottumaan Brasilian vähittäiskaupan yritysten joukosta.

Tiedätkö Lu:n, tuon avatarin, joka nykyään esiintyy mainoksissa ja auttaa asiakkaita verkkokaupassa? Hän oli myös Frederico Trajanon idea.

Positiiviset tulokset

Niin monet Frederico Trajanon soveltamat ponnistelut ja strategiat ovat saaneet Magazine Luizan saavuttamaan uskomattoman myönteisiä tuloksia. Yrittäjä voi koko johtamisensa ajan nähdä, että yrityksen osakkeet noteerattiin suurimmalla nousulla vuosien 2016 ja 2017 välillä Economatican laatiman tutkimuksen mukaan. Kuulemiseen osallistui yli 5 tuhatta amerikkalaista yritystä kuudesta maailman maasta.Latinalainen Amerikka.

Joulukuussa 2020 Boston Consulting Group (BCG) julkaisi vuosien 2016-2020 välisenä aikana tehdyn tutkimuksen, joka paljasti, että Magazine Luiza oli erittäin arvostettu markkinoilla, ja sen kokonaisvoitot olivat 226 % vuodessa. Tämä sijoitti Magalun osakkeenomistajille korkeimpaan tuottoon maailmanlaajuisesti, mukaan lukien se oli ensimmäisellä sijalla kansallisessa rankingissa toimialoittain. Tiedot ovat peräisin "The 2021" -tutkimuksesta.Arvontuottajien ranking".

Toinen Frederico Trajanon saavutus oli O Valor -sanomalehden myöntämä Executive of Value -palkinto vuodelta 2018. Palkinto on tarkoitettu johtajille, jotka ovat onnistuneet erottumaan edukseen koko vuoden aikana. Vuonna 2020 Trajano oli Valor Inovação Brasil -vuosikirjan mukaan Brasilian innovatiivisin johtaja, ja lisäksi hän voitti Executive of Value -palkinnon kaupan kategoriassa, mikä oli hänen kolmas palkintonsa.Kaiken kukkuraksi Frederico Trajano voitti E-commerce Brazil -palkinnon johtaminen ja toiminta -kategoriassa.

Luiza-lehden syntyminen

Kuten useimmat brasilialaiset yritykset, myös Magazine Luiza, joka ei vielä kantanut tätä nimeä, aloitti toimintansa vaatimattomasti vuonna 1957. Se oli pieni liike, jonka nimi oli A Cristaleira ja joka sijaitsi Francassa, São Paulon osavaltion sisäosissa sijaitsevassa kaupungissa. Vasta muutaman vuoden kuluttua se otti käyttöön nykyisen nimensä Magazine Luiza radiokilpailun jälkeen.

Vähitellen liiketoiminta laajeni São Paulon sisäosiin erityisesti muiden yritykseen uskovien perheenjäsenten osallistumisen ja investointien ansiosta. Vuonna 1974 avattiin Magazine Luizan ensimmäinen suuri tavaratalo. Tila oli noin viisituhatta neliömetriä. 1980-luvulla yritys alkoi investoida tietokone- ja automaatiolaitteisiin,siitä tuli alan ensimmäinen liike, joka panosti tähän segmenttiin Brasiliassa.

Samoihin aikoihin Magazine Luiza avasi ensimmäisen myymälänsä São Paulon ulkopuolella. Nyt Magalu oli Minas Geraisissa. Mutta vasta 1990-luvulla yritys koki merkittävää kasvua. Tämä tapahtui, kun Holding LDT perustettiin ja yrityksen johtoon nimitettiin Luiza Helena, Frederico Trajanon äiti. Luiza Helena johti Magazine Luizaa lähes 30 vuotta.vuosina ja oli päävastuussa holdingyhtiön markkinoiden laajentumisesta ja kasvusta.

Ja yksi yrityksen suurimmista virstanpylväistä oli Magazine Luizan ensimmäisen verkkokaupan käynnistäminen, joka sijoitti sen kansallisen sähköisen kaupankäynnin referenssikohteeksi, vuonna 1999. Vuonna 2000, jolloin Frederico Trajano liittyi yritykseen ja vastaisi sähköisen kaupankäynnin toteuttamisen työstämisestä, Magalun kasvu jatkui entisestään. Vuonna 2016, jolloin hän oli jo holding-yhtiön toimitusjohtaja, yrityksen kasvu, vuonnaverkkomyyntisegmentti ylitti alan keskiarvon kuusinkertaisesti.

Magazine Luizan toimitusjohtaja Frederico Trajano totesi, että sähköinen kaupankäynti on tie ulos kriisistä ja askel kohti nykyaikaisuutta, varsinkin kun siihen lisätään inhimillinen lämpö. Tällä hetkellä yrityksellä on lähes 800 fyysistä myymälää eri puolilla Brasiliaa.

Mitä mieltä olit Magazine Luizan toimitusjohtajan Frederico Trajanon tarinasta? Inspiroivaa, eikö olekin? Jos haluat oppia lisää muista suurista nimistä, jotka ovat kunnostautuneet alallaan, jatka lehden artikkeleiden lukemista. Kapitalistinen .