Frederico Trajano er en forretningsadministrator og leder, der i øjeblikket er administrerende direktør for Magazine Luiza. I spidsen for Magalu, en familievirksomhed, der blev grundlagt i 1950'erne, er han tredje generation, der leder virksomheden, som er et benchmark på Brasiliens detailmarked.

Frederico Trajanos profil

Læs også: Mød Luiza Trajano, direktøren for den store kæde Magazine Luiza!

I 2017, 2018 og 2019 var Frederico Trajano med på listen over de 25 bedste CEO'er i Brasilien ifølge Forbes Magazine. Derudover blev han også i 2018 betragtet af GQ Brasil Magazine som "Man of the Year".

I spidsen for Magazine Luiza har Frederico Trajano været med til at transformere hvidevarevirksomheden. For at give dig en idé var det ham, der sammen med Magazine Luiza stod i spidsen for opkøbet af 20 mindre virksomheder i 2020 inden for opstart af kunstig intelligens, madlevering og endda platforme rettet mod det nørdede publikum.

Resultatet af så mange investeringer har givet et godt overskud. Magalus e-handel, dvs. onlinesalg, svarer til ca. 70% af virksomhedens omsætning. Ifølge Magazine Luizas CEO udgør e-handel i Brasilien, selv efter Covid-19-krisen, stadig kun ca. 10% af detailhandlen.

Dette er blot en af de mange strategier, som Frederico Trajano har taget i brug for at øge Magalus salg. Så hvis du vil vide mere om Administrerende direktør for Magazine Luiza Fortsæt med at læse denne artikel.

Hvem er Frederico Trajano?

Frederico Trajano og hans mor, Luiza Trajano

Frederico Trajano Inácio Rodrigues blev født i Franca (São Paulo) den 25. marts 1976 og er søn af Luiza Helena Trajano og Erasmo Fernandes Rodrigues. Han er grandnevø af Pelegrino José Donato og Luiza Trajano Donato, grundlæggeren af Magazine Luiza, som senere blev ledet af Luiza Helena, en forretningskvinde og direktør i 25 år.

Trajano er uddannet i erhvervsøkonomi fra Getúlio Vargas Foundation i São Paulo i 1998, og et par år senere tog han en overbygning på Stanford University i USA. Frederico har også erfaring som investeringsanalytiker i Deutsche Bank, hvor han arbejdede i fire år.

Det var i 2000, at Frederico Trajano begyndte at arbejde i familievirksomheden, hvor han var ansvarlig for e-handelsafdelingen og skabte Magalus e-handel. Allerede i 2002 blev han virksomhedens marketingdirektør. I 2005 gik Frederico Trajano videre til at blive kommerciel direktør, og i 2010 tiltrådte han stillingen som administrerende direktør for salg og marketing, som også dækker områderneDet var først i 2016, at han blev præsident efter at have erstattet Marcelo Silva. Frederico Trajano har siden taget over som CEO for virksomheden.

Ifølge Forbes Magazine blev Frederico Trajano i 2017 betragtet som en af de 25 bedste CEO'er i Brasilien, og han blev desuden valgt som årets iværksætter inden for e-handel ifølge Isto É Dinheiro Magazine. Samme år blev han valgt til Brasiliens leder af LIDE, som er den største erhvervspris i landet.

I april 2021 blev han partner i Poder360 Portal og erhvervede 25% af aktierne. Den personlige investering havde til formål at udvide virksomheden. Trajano skiller sig ud ved at satse og investere i digitalt salg efter et mønster, der har givet gode afkast.

Forretningsmanden opgiver dog ikke en af virksomhedens største filosofier: menneskelig varme. Trajano gør meget ud af at opretholde sine medarbejderes trivsel, både dem, der arbejder på fysiske steder, og dem, der arbejder på onlineplatforme. For Frederico er det uanset rentabilitet nødvendigt at opretholde et sundt miljø.

Ledelsen i spidsen for Magazine Luiza

Med næsten to årtiers erfaring i familievirksomheden blev Frederico Trajano oplært af sin mor, Luiza Trajano, i to år, før han tog over som administrerende direktør for Magazine Luiza. En af Trajanos største kreationer i spidsen for virksomheden var MaganizeYou, en platform, han udviklede, mens han stadig var administrerende direktør for driften, hvor det var muligt at sælge via Facebook.

Derudover har man også oprettet LuizaLabs, som har til formål at udvikle virksomhedens digitale område. Det er en slags teknologi- og innovationslaboratorium, som gør det muligt at skabe projekter, der betjener alle virksomhedens salgskanaler.

Denne mere entreprenante og humane vision fik virksomheden til at opnå optimistiske resultater, selv i lyset af den økonomiske krise, der ramte landet under den nye coronavirus-pandemi. Med de rette tiltag havde Magazine Luiza en betydelig vækst i e-handlen, selv i det første år, hvor Frederico Trajano overtog posten som CEO for Magazine Luiza.

I de knap to år, Frederico Trajano har stået i spidsen for e-handlen, har virksomheden allerede oplevet en betydelig vækst på 50 procent alene i onlinesalget, som udgør 30 procent af Magalus omsætning. Det svarer til en vækst på mere end 30 gange, når man ser på Magazine Luizas markedsværdi.

Denne strategi med at operere på onlinemarkedet integreret med fysiske butikker var noget helt andet end det, markedet foreslog på det tidspunkt. Men det var noget, der overraskede alle, og resultaterne fik Magazine Luiza til at skille sig ud blandt detailvirksomhederne i Brasilien.

Og kender du Lu, den avatar, der i dag optræder i reklamer og hjælper kunder med onlinesalg? Hun var også Frederico Trajanos idé.

Positive resultater

Frederico Trajanos mange anstrengelser og strategier har gjort, at Magazine Luiza har opnået utroligt positive resultater. Under hele hans ledelse kan iværksætteren se, at virksomhedens aktier noteres med den højeste stigning mellem 2016 og 2017, ifølge undersøgelsen udarbejdet af Economatica. Høringen blev foretaget med mere end 5.000 amerikanske virksomheder og fra seks lande i verden.Latinamerika.

I december 2020 offentliggjorde Boston Consulting Group (BCG) en undersøgelse foretaget mellem 2016 og 2020, der afslørede, at Magazine Luiza var ekstremt værdsat på markedet med en samlet gevinst på 226% årligt. Dette placerede Magalu med det højeste afkast til aktionærerne på verdensplan, herunder på førstepladsen i den nationale rangliste efter branche. Dataene er fra undersøgelsen "The 2021".Værdiskabernes rangliste".

En anden præstation af Frederico Trajano var at modtage 2018 Executive of Value-prisen, promoveret af avisen O Valor. Prisen er rettet mod ledere, der formåede at skille sig ud i løbet af året. I 2020 var Trajano den mest innovative leder i Brasilien ifølge Valor Inovação Brasil Yearbook, og derudover vandt han Executive of Value-prisen i kategorien Commerce, hvilket er hans tredje pris.Som prikken over i'et vandt Frederico Trajano prisen E-commerce Brazil i kategorien Management and Operations.

Fremkomsten af magasinet Luiza

Som de fleste virksomheder i Brasilien startede Magazine Luiza, som endnu ikke bar dette navn, sine aktiviteter på en beskeden måde i 1957. Det hed A Cristaleira og var en lille butik, der lå i Franca, en by i det indre af staten São Paulo. Først efter et par år antog det navnet, som vi kender det i dag: Magazine Luiza, efter en radiokonkurrence.

Gradvist blev virksomheden udvidet til det indre af São Paulo, især på grund af deltagelse og investering fra andre familiemedlemmer, der troede på virksomheden. I 1974 blev det første store stormagasin i Magazine Luiza således indviet. Grunden var på omkring fem tusind kvadratmeter. I 1980'erne begyndte virksomheden at investere i computer- og automatiseringsudstyr,og blev den første butik i branchen, der satsede på dette segment i Brasilien.

Det var på samme tid, at Magazine Luiza åbnede sin første butik uden for São Paulo. Nu lå Magalu i Minas Gerais. Men det var først i 1990'erne, at virksomheden oplevede en betydelig vækst. Det skete gennem grundlæggelsen af Holding LDT og udnævnelsen af Luiza Helena, mor til Frederico Trajano, til at lede virksomheden. Luiza Helena drev Magazine Luiza i næsten 30 år.år og var hovedansvarlig for holdingselskabets markedsekspansion og vækst.

Og en af virksomhedens største milepæle var lanceringen af Magazine Luizas første onlinebutik, der placerede den som en reference inden for national e-handel i 1999. I 2000, det år Frederico Trajano kom til virksomheden og blev ansvarlig for at arbejde med implementering af e-handel, havde Magalu endnu mere vækst. I 2016, da han allerede var administrerende direktør for holdingselskabet, var virksomhedens vækst, ionlinesalgssegment, oversteg branchens gennemsnit med seks gange.

Frederico Trajano, CEO for Magazine Luiza, sagde, at e-handel er vejen ud af krisen og et skridt i retning af modernitet, især når det kombineres med menneskelig varme. I øjeblikket har virksomheden næsten 800 fysiske butikker i hele Brasilien.

Så hvad synes du om historien om Frederico Trajano, CEO for Magazine Luiza? Inspirerende, ikke? For at lære mere om andre store navne, der har udmærket sig inden for deres områder, skal du fortsætte med at læse artiklerne i magasinet. Kapitalist .