फ्रेडेरिको ट्रैजानो एक व्यवसाय प्रशासक और कार्यकारी हैं जो वर्तमान में मैगज़ीन लुइज़ा के सीईओ के पद पर हैं। 1950 के दशक में स्थापित पारिवारिक व्यवसाय, मगालु के प्रमुख, वह कंपनी का प्रबंधन करने वाली तीसरी पीढ़ी हैं, जो ब्राजील में खुदरा बाजार में एक संदर्भ है।

फ्रेडेरिको ट्रैजानो की प्रोफ़ाइल

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में फोर्ब्स मैगजीन के अनुसार 2017, 2018 और 2019 में फ्रेडेरिको ट्रैजानो को ब्राजील के 25 सर्वश्रेष्ठ सीईओ की सूची में शामिल किया गया था। इसके अलावा, 2018 में भी, उन्हें जीक्यू ब्रासील मैगज़ीन द्वारा "मैन ऑफ द ईयर" माना गया था।

मैगज़ीन लुइज़ा के शीर्ष पर, फ्रेडरिको ट्रैजानो ने घरेलू उपकरण कंपनी को बदलने में मदद की है। आपको एक विचार देने के लिए, वह वही थे जिन्होंने मैगज़ीन लुइज़ा के साथ मिलकर 2020 में कृत्रिम बुद्धिमत्ता स्टार्टअप, खाद्य वितरण और यहां तक ​​कि गीक जनता के लिए लक्षित प्लेटफार्मों के क्षेत्रों में 20 छोटी कंपनियों की खरीद का नेतृत्व किया था।

इतने सारे निवेश के नतीजे में अच्छा मुनाफा हुआ है। ई-कॉमर्समगालु, यानी ऑनलाइन बिक्री, कंपनी के राजस्व का लगभग 70% हिस्सा है। मैगज़ीन लुइज़ा के सीईओ के अनुसार, कोविड-19 संकट के बाद भी, ब्राज़ील में ई-कॉमर्स अभी भी खुदरा क्षेत्र के केवल 10% के आसपास घूमता है।

यह उन कई रणनीतियों में से एक है जिसे फ्रेडरिको ट्रैजानो ने अपनाया है मगालू की बिक्री बढ़ाएँ। इसलिए, यदि आप मैगज़ीन लुइज़ा के सीईओ के बारे में अधिक जानना चाहते हैं, तो इस लेख को पढ़ना जारी रखें।

फ्रेडेरिको ट्रैजानो कौन हैं?

फ्रेडेरिको ट्रैजानो और उनके माँ, लुइज़ा ट्रैजानो

फ्रेडेरिको ट्रैजानो इनासियो रोड्रिग्स का जन्म 25 मार्च 1976 को फ्रैंका (साओ पाउलो) में हुआ था, वह लुइज़ा हेलेना ट्रैजानो और एरास्मो फर्नांडीस रोड्रिग्स के पुत्र हैं। वह मैगज़ीन लुइज़ा के संस्थापक पेलेग्रिनो जोस डोनाटो और लुइज़ा ट्रैजानो डोनाटो के पोते हैं, जिसे बाद में 25 वर्षों तक व्यवसायी और कार्यकारी लुइज़ा हेलेना द्वारा प्रबंधित किया गया।

ट्रैजानो ने कंपनियों के बिजनेस एडमिनिस्ट्रेशन में स्नातक की उपाधि प्राप्त की। 1998 में साओ पाउलो में फंडाकाओ गेटुलियो वर्गास द्वारा। कुछ साल बाद, उन्होंने संयुक्त राज्य अमेरिका में स्टैनफोर्ड विश्वविद्यालय में स्नातकोत्तर पाठ्यक्रम किया। फ्रेडरिको के पास डॉयचे बैंक में एक निवेश विश्लेषक के रूप में भी अनुभव है, जहां उन्होंने चार साल तक काम किया।

यह 2000 में था कि फ्रेडरिको ट्रैजानो ने पारिवारिक कंपनी में काम करना शुरू किया, जहां वह ई-कॉमर्स विभाग के लिए जिम्मेदार थे और मगलू का ई-कॉमर्स बनाया। पहले से ही 2002 में,कंपनी के विपणन निदेशक बने। 2005 में, फ़्रेडरिको ट्रैज़ानो वाणिज्यिक निदेशक बने, और 2010 में, उन्होंने बिक्री और विपणन के कार्यकारी निदेशक का पद संभाला, जिसमें लॉजिस्टिक्स और प्रौद्योगिकी के क्षेत्र भी शामिल थे। मार्सेलो सिल्वा की जगह लेने के बाद 2016 में ही वह राष्ट्रपति बने। तब से फ्रेडेरिको ट्रैजानो ने कंपनी के सीईओ का पद संभाला।

फोर्ब्स पत्रिका के अनुसार, 2017 में फ्रेडेरिको ट्रैजानो को ब्राजील के 25 सर्वश्रेष्ठ सीईओ में से एक माना गया, इसके अलावा उन्हें वर्ष का उद्यमी भी चुना गया। इस्तो ए दिनहेइरो पत्रिका के अनुसार ई-कॉमर्स। उसी वर्ष, उन्हें LIDE द्वारा ब्राज़ील का नेता चुना गया, जो देश का सर्वोच्च व्यावसायिक पुरस्कार है।

अप्रैल 2021 में, वह 25% शेयर प्राप्त करके पोर्टल पोडर360 के भागीदार बन गए। व्यक्तिगत निवेश का उद्देश्य व्यवसाय का विस्तार करना था। ट्रैजानो सट्टेबाजी और डिजिटल बिक्री में निवेश करने के लिए जाना जाता है, एक पैटर्न का पालन करते हुए जिसने अच्छा रिटर्न उत्पन्न किया है।

हालांकि, व्यवसायी कंपनी के सबसे महान दर्शन में से एक को नहीं छोड़ता है: मानवीय गर्मजोशी। ट्रैजानो अपने कर्मचारियों की भलाई को बनाए रखने के लिए उत्सुक है, दोनों जो भौतिक बिंदुओं पर काम करते हैं और जो ऑनलाइन प्लेटफ़ॉर्म पर काम करते हैं। फ्रेडरिको के लिए, लाभप्रदता की परवाह किए बिना, एक स्वस्थ वातावरण बनाए रखना आवश्यक है।

मैगज़ीन लुइज़ा के प्रमुख के रूप में प्रबंधन

पारिवारिक व्यवसाय में लगभग दो दशकों के अनुभव के साथ,फ़्रेडेरिको ट्रैज़ानो को उनकी मां लुइज़ा ट्रैजानो ने दो साल तक तैयार किया, जब तक कि उन्होंने मैगज़ीन लुइज़ा के सीईओ का पद नहीं संभाला। कंपनी के प्रमुख के रूप में ट्रैजानो की सबसे महान कृतियों में से एक मैगनीज़वोके थी, एक ऐसा मंच जिसे उन्होंने तब विकसित किया था जब वह संचालन के कार्यकारी निदेशक थे, जहां फेसबुक के माध्यम से बेचना संभव था।

इसके अलावा, उन्होंने लुइज़ालैब्स भी बनाया, जिसका उद्देश्य कंपनी के डिजिटल क्षेत्र को विकसित करना है। यह एक प्रकार की प्रौद्योगिकी और नवाचार प्रयोगशाला है जो कंपनी के सभी बिक्री चैनलों की सेवा के लिए परियोजनाओं के निर्माण की अनुमति देती है।

इस अधिक उद्यमशीलता और मानवीय दृष्टिकोण के कारण कंपनी को विपरीत परिस्थितियों में भी आशावादी परिणाम प्राप्त हुए हैं नए कोरोनोवायरस महामारी के दौरान देश पर जो आर्थिक संकट आया। सही कार्यों के साथ, मैगज़ीन लुइज़ा ने पहले वर्ष में भी एक महत्वपूर्ण ई-कॉमर्स वृद्धि की थी जब फ्रेडरिको ट्रैजानो ने मैगज़ीन लुइज़ा के सीईओ के रूप में पदभार संभाला था।

लगभग दो वर्षों में जब फ्रेडरिक ट्रैजानो प्रमुख रहे हैं ई-कॉमर्स, कंपनी ने पहले ही 50% की उल्लेखनीय वृद्धि दर्ज की है, केवल ऑनलाइन बिक्री में, जो मैगलु के राजस्व का 30% प्रतिनिधित्व करता है। यह मैगज़ीन लुइज़ा के बाजार मूल्य के संदर्भ में 30 गुना से अधिक की वृद्धि का संकेत देता है।

भौतिक दुकानों के साथ एकीकृत ऑनलाइन बाजार में संचालन की यह रणनीति उस समय बाजार द्वारा प्रस्तावित प्रस्ताव के बिल्कुल विपरीत थी। यद्यपि,यह कुछ ऐसा था जिसने सभी को आश्चर्यचकित कर दिया और नतीजों ने मैगज़ीन लुइज़ा को ब्राज़ील में खुदरा विक्रेताओं के बीच खड़ा कर दिया।

और क्या आप लू को जानते हैं, वह अवतार जो आज विज्ञापनों में दिखाई देता है और ग्राहकों को ऑनलाइन बिक्री में मदद करता है? यह भी फ्रेडरिको ट्रैजानो का विचार था।

सकारात्मक परिणाम

फ्रेडेरिको ट्रैजानो द्वारा लागू किए गए इतने सारे प्रयासों और रणनीतियों ने मैगज़ीन लुइज़ा को अविश्वसनीय रूप से सकारात्मक परिणाम प्राप्त कराए। इकोनोमैटिका द्वारा तैयार किए गए अध्ययन के अनुसार, व्यवसायी अपने पूरे प्रबंधन के दौरान वर्ष 2016 और 2017 के बीच कंपनी के शेयरों में सबसे अधिक वृद्धि देख सकता है। सर्वेक्षण संयुक्त राज्य अमेरिका और छह लैटिन अमेरिकी देशों की 5,000 से अधिक कंपनियों के साथ किया गया था।

दिसंबर 2020 में, बोस्टन कंसल्टिंग ग्रुप (बीसीजी) ने 2016 और 2020 के बीच किए गए एक सर्वेक्षण को जारी किया, जिसमें पत्रिका ने खुलासा किया 226% के कुल वार्षिक लाभ के साथ, लुइज़ा को बाज़ार में अत्यधिक महत्व दिया गया। इसने मगालु को दुनिया भर में शेयरधारकों को सबसे अधिक रिटर्न प्रदान किया, जिसमें उद्योग द्वारा राष्ट्रीय रैंकिंग में पहला स्थान भी शामिल है। डेटा सर्वेक्षण "द 2021 वैल्यू क्रिएटर्स रैंकिंग" से है।

फ्रेडेरिको ट्रैजानो की एक और उपलब्धि समाचार पत्र ओ वेलोर द्वारा प्रचारित 2018 एक्जीक्यूटिव ऑफ वेलोर पुरस्कार प्राप्त करना था। यह पुरस्कार उन प्रबंधकों के लिए है जो पूरे वर्ष उत्कृष्ट प्रदर्शन करने में सफल रहे। पहले से ही 2020 में, ट्रोजन थावेलोर इनोवाकाओ ब्रासील ईयरबुक के अनुसार, ब्राजील में सबसे नवोन्वेषी कार्यकारी, उन्होंने वाणिज्य श्रेणी में एक्जीक्यूटिव ऑफ वैल्यू पुरस्कार भी जीता, यह उनका लगातार तीसरा पुरस्कार और डिजिटल ट्रांसफार्मर है। सबसे बढ़कर, फ़्रेडरिको ट्रैज़ानो ने प्रबंधन और संचालन श्रेणी में ई-कॉमर्स ब्राज़ील पुरस्कार जीता।

मैगज़ीन लुइज़ा का उद्भव

ब्राजील की अधिकांश कंपनियों की तरह, मैगज़ीन लुइज़ा, जिसने अभी तक ऐसा नहीं किया था इस नाम के तहत, इसने 1957 में मामूली तरीके से अपनी गतिविधियाँ शुरू कीं। इसे ए क्रिस्टालेरा कहा जाता था, यह एक छोटा सा स्टोर था, जो साओ पाउलो राज्य के आंतरिक शहर फ्रेंका में स्थित था। कुछ वर्षों के बाद ही यह उस नाम को अपनाएगा जिसे हम आज जानते हैं: मैगज़ीन लुइज़ा, एक रेडियो प्रतियोगिता के बाद।

धीरे-धीरे, व्यवसाय का विस्तार साओ पाउलो के अंदरूनी हिस्सों तक हो गया, विशेष रूप से अन्य परिवार की भागीदारी और निवेश के कारण सदस्य जो व्यवसाय में विश्वास करते थे। इस प्रकार, 1974 में, मैगज़ीन लुइज़ा के पहले बड़े डिपार्टमेंट स्टोर का उद्घाटन किया गया। यह स्थल लगभग पाँच हजार वर्ग मीटर का था। 1980 के दशक में, कंपनी ने कंप्यूटर और ऑटोमेशन उपकरणों में निवेश करना शुरू किया, जो ब्राज़ील में इस सेगमेंट में निवेश करने वाला उद्योग का पहला स्टोर बन गया।

यह वही समय था जब मैगज़ीन लुइज़ा ने बाहर अपना पहला स्टोर खोला था साओ पाउलो। अब, मगालु मिनस गेरैस में था। लेकिन यह केवल 1990 के दशक में ही कंपनी के पास थामहत्वपूर्ण वृद्धि. यह होल्डिंग एलडीटी की स्थापना और कंपनी का नेतृत्व करने के लिए फ्रेडरिको ट्रैजानो की मां लुइज़ा हेलेना की नियुक्ति के माध्यम से हुआ। लुइज़ा हेलेना ने लगभग 30 वर्षों तक मैगज़ीन लुइज़ा की कमान संभाली और होल्डिंग कंपनी के बाज़ार के विस्तार और विकास के लिए मुख्य रूप से जिम्मेदार थीं।

और कंपनी के सबसे बड़े मील के पत्थर में से एक मैगज़ीन लुइज़ा के पहले ऑनलाइन स्टोर का लॉन्च था, जिसने इसे एक स्थान पर रखा। राष्ट्रीय ई-कॉमर्स में एक संदर्भ के रूप में, 1999 में। 2000 में, जिस वर्ष फ्रेडरिक ट्रैजानो कंपनी में शामिल हुए और इलेक्ट्रॉनिक कॉमर्स के कार्यान्वयन पर काम करने के लिए जिम्मेदार होंगे, मगलू ने और भी अधिक वृद्धि का अनुभव किया। 2016 में, जब वह होल्डिंग कंपनी के सीईओ थे, तो ऑनलाइन बिक्री खंड में कंपनी की वृद्धि उद्योग के औसत से छह गुना अधिक थी।

मैगज़ीन लुइज़ा के सीईओ फ्रेडरिको ट्रैजानो के लिए, उन्होंने कहा कि ई-कॉमर्स संकट से बाहर निकलने का रास्ता, साथ ही आधुनिकता की ओर एक कदम, खासकर जब इसे मानवीय गर्मजोशी से जोड़ा जाए। वर्तमान में, कंपनी के पूरे ब्राज़ील में लगभग 800 भौतिक स्टोर हैं।

और तो, आपने मैगज़ीन लुइज़ा के सीईओ फ्रेडरिको ट्रैजानो की कहानी के बारे में क्या सोचा। प्रेरणादायक, है ना? अपने क्षेत्र में उत्कृष्ट प्रदर्शन करने वाले अन्य बड़े नामों के बारे में अधिक जानने के लिए, पूंजीवादी लेख पढ़ते रहें।