Frederico Trajano ialah pentadbir dan eksekutif perniagaan yang kini memegang jawatan Ketua Pegawai Eksekutif Majalah Luiza. Sebagai ketua Magalu, sebuah perniagaan keluarga yang diasaskan pada tahun 1950-an, beliau merupakan generasi ketiga yang menguruskan syarikat itu, yang menjadi rujukan dalam pasaran runcit di Brazil.

Profil Frederico Trajano

Baca lebih lanjut: Temui Luiza Trajano, presiden rangkaian besar Magazine Luiza!

Dalam 2017, 2018 dan 2019, Frederico Trajano termasuk dalam senarai 25 CEO terbaik di Brazil, menurut Majalah Forbes. Selain itu, pada tahun 2018 juga, beliau telah dianggap oleh Majalah GQ Brasil sebagai "Lelaki Terbaik Tahun Ini".

Di teraju Majalah Luiza, Frederico Trajano telah membantu mengubah syarikat perkakas rumah. Untuk memberi anda idea, dialah yang mengetuai, bersama Majalah Luiza, pembelian 20 syarikat yang lebih kecil pada tahun 2020, dalam bidang permulaan kecerdasan buatan, penghantaran makanan dan juga platform yang ditujukan kepada orang awam.

Hasil pelaburan yang begitu banyak telah menjana keuntungan yang baik. e-dagangMagalu, iaitu jualan dalam talian, sepadan dengan kira-kira 70% daripada hasil syarikat. Menurut Ketua Pegawai Eksekutif Majalah Luiza, walaupun selepas krisis Covid-19, e-dagang di Brazil masih berkisar hanya 10% daripada runcit.

Ini hanyalah salah satu daripada banyak strategi yang Frederico Trajano telah pakai untuk meningkatkan jualan Magalu. Jadi, jika anda ingin mengetahui lebih lanjut tentang Ketua Pegawai Eksekutif Majalah Luiza , teruskan membaca artikel ini.

Siapa Frederico Trajano?

Frederico Trajano dan beliau ibu , Luiza Trajano

Frederico Trajano Inácio Rodrigues dilahirkan di Franca (São Paulo), pada 25 Mac 1976, dia adalah anak kepada Luiza Helena Trajano dan Erasmo Fernandes Rodrigues. Beliau ialah cucu kepada Pelegrino José Donato dan Luiza Trajano Donato, pengasas Majalah Luiza, yang kemudiannya diuruskan oleh Luiza Helena, seorang ahli perniagaan dan eksekutif selama 25 tahun.

Trajano lulus dalam Pentadbiran Perniagaan Syarikat oleh Fundação Getúlio Vargas, di São Paulo, pada tahun 1998. Beberapa tahun kemudian, beliau mengikuti kursus pascasiswazah di Universiti Stanford, di Amerika Syarikat. Frederico juga mempunyai pengalaman sebagai penganalisis pelaburan di Deutsche Bank, tempat dia bekerja selama empat tahun.

Pada tahun 2000, Frederico Trajano mula bekerja di syarikat keluarga, di mana dia bertanggungjawab untuk jabatan e-dagang dan mencipta e-dagang Magalu. Sudah pada tahun 2002,menjadi pengarah pemasaran syarikat. Pada tahun 2005, Frederico Trajano menjadi pengarah komersial, dan, pada tahun 2010, beliau menyandang jawatan pengarah eksekutif jualan dan pemasaran, juga meliputi bidang logistik dan teknologi. Hanya pada 2016 beliau menjadi presiden, selepas menggantikan Marcelo Silva. Frederico Trajano mengambil alih sebagai CEO syarikat sejak itu.

Menurut Majalah Forbes, pada 2017, Frederico Trajano dianggap sebagai salah satu daripada 25 CEO terbaik di Brazil, selain dipilih sebagai Usahawan Terbaik dalam E-dagang, menurut Majalah Isto É Dinheiro. Pada tahun yang sama, beliau telah dipilih sebagai Pemimpin Brazil oleh LIDE, yang merupakan anugerah perniagaan tertinggi di negara ini.

Pada April 2021, beliau menjadi rakan kongsi Portal Poder360, memperoleh 25% saham. Pelaburan peribadi bertujuan untuk mengembangkan perniagaan. Trajano menonjol dalam pertaruhan dan melabur dalam jualan digital, mengikut corak yang telah menjana pulangan yang baik.

Walau bagaimanapun, ahli perniagaan itu tidak melepaskan salah satu falsafah terbesar syarikat: kemesraan manusia. Trajano berminat untuk mengekalkan kesejahteraan pekerjanya, mereka yang bekerja di tempat fizikal dan mereka yang bekerja di platform dalam talian. Bagi Frederico, tanpa mengira keuntungan, adalah perlu untuk mengekalkan persekitaran yang sihat.

Pengurusan di ketua Majalah Luiza

Dengan pengalaman hampir dua dekad dalam perniagaan keluarga,Frederico Trajano diurus oleh ibunya, Luiza Trajano, selama dua tahun sehingga dia mengambil alih sebagai CEO Majalah Luiza. Salah satu ciptaan terhebat Trajano di ketua syarikat ialah MaganizeVocê, platform yang dibangunkannya semasa beliau masih pengarah eksekutif operasi, di mana ia boleh dijual melalui Facebook.

Selain itu, beliau juga mencipta LuizaLabs, yang bertujuan untuk membangunkan kawasan digital syarikat. Ia adalah sejenis makmal teknologi dan inovasi yang membolehkan penciptaan projek untuk melayani semua saluran jualan syarikat.

Memiliki visi yang lebih keusahawanan dan manusia ini menjadikan syarikat mencapai keputusan yang optimis, walaupun dalam menghadapi krisis ekonomi yang melanda negara semasa wabak koronavirus baharu. Dengan tindakan yang betul, Magazine Luiza mempunyai pertumbuhan e-dagang yang penting walaupun pada tahun pertama Frederico Trajano mengambil alih sebagai Ketua Pegawai Eksekutif Majalah Luiza.

Dalam hampir dua tahun Frederico Trajano telah menjadi ketua e-dagang, syarikat itu telah mencatatkan pertumbuhan yang besar sebanyak 50%, hanya dalam jualan dalam talian, yang mewakili 30% daripada hasil Magali. Ini menunjukkan pertumbuhan lebih daripada 30 kali ganda dari segi nilai pasaran Magazine Luiza.

Strategi operasi dalam pasaran dalam talian yang disepadukan dengan kedai fizikal adalah sesuatu yang sama sekali bertentangan dengan apa yang dicadangkan pasaran pada masa itu. walaupun,ia adalah sesuatu yang memeranjatkan semua orang dan hasilnya menjadikan Majalah Luiza menonjol dalam kalangan peruncit di Brazil.

Dan anda tahu Lu, avatar yang hari ini muncul dalam iklan dan membantu pelanggan dengan jualan dalam talian ? Ia juga merupakan idea Frederico Trajano.

Hasil positif

Begitu banyak usaha dan strategi yang digunakan oleh Frederico Trajano menjadikan Majalah Luiza memperoleh hasil yang sangat positif. Sepanjang pengurusannya, ahli perniagaan itu dapat melihat saham syarikat itu disebut harga dengan kenaikan tertinggi antara tahun 2016 dan 2017, menurut kajian yang disediakan oleh Economatica. Tinjauan itu dijalankan dengan lebih daripada 5,000 syarikat dari Amerika Syarikat dan dari enam negara Amerika Latin.

Pada Disember 2020, Boston Consulting Group (BCG) mengeluarkan tinjauan yang dijalankan antara 2016 dan 2020, mendedahkan bahawa Majalah Luiza sangat dihargai dalam pasaran, dengan jumlah keuntungan tahunan sebanyak 226%. Ini meletakkan Magalu dengan pulangan tertinggi kepada pemegang saham di seluruh dunia, termasuk ia di tempat pertama dalam ranking negara, mengikut industri. Data tersebut adalah daripada tinjauan "Penilaian Pencipta Nilai 2021".

Satu lagi pencapaian Frederico Trajano ialah menerima anugerah Eksekutif Keberanian 2018, yang dipromosikan oleh akhbar O Valor. Anugerah ini ditujukan kepada pengurus yang berjaya menyerlah sepanjang tahun. Sudah pada tahun 2020, Trajan adalaheksekutif paling inovatif di Brazil, menurut Buku Tahunan Valor Inovação Brasil, beliau juga memenangi anugerah Eksekutif Nilai, dalam kategori Perdagangan, anugerah ketiga berturut-turut dan Transformer Digital. Selain itu, Frederico Trajano memenangi anugerah E-dagang Brasil dalam kategori Pengurusan dan Operasi.

Kemunculan Magazine Luiza

Seperti kebanyakan syarikat di Brazil, Magazine Luiza, yang belum diterima Di bawah nama ini, ia memulakan aktivitinya dengan cara yang sederhana, pada tahun 1957. Dipanggil A Cristaleira, ia adalah sebuah kedai kecil, terletak di Franca, sebuah bandar di pedalaman Negeri São Paulo. Hanya selepas beberapa tahun ia akan menggunakan nama yang kita kenali hari ini: Majalah Luiza, selepas pertandingan radio.

Secara beransur-ansur, perniagaan itu berkembang ke kawasan pedalaman São Paulo, terutamanya disebabkan penyertaan dan pelaburan keluarga lain ahli yang percaya dengan perniagaan. Oleh itu, pada tahun 1974, gedung besar pertama Majalah Luiza telah dirasmikan. Tapak itu adalah kira-kira lima ribu meter persegi. Pada 1980-an, syarikat itu mula melabur dalam komputer dan peralatan automasi, menjadi kedai pertama dalam industri yang melabur dalam segmen ini di Brazil.

Pada masa yang sama Magazine Luiza membuka kedai pertamanya di luar Sao Paulo. Kini, Magalu berada di Minas Gerais. Tetapi hanya pada tahun 1990-an syarikat itu mempunyai apertumbuhan yang ketara. Ini berlaku melalui penubuhan Holding LDT dan pelantikan Luiza Helena, ibu kepada Frederico Trajano, untuk menerajui syarikat. Luiza Helena memerintah Magazine Luiza selama hampir 30 tahun dan bertanggungjawab terutamanya untuk pengembangan dan pertumbuhan pasaran induk.

Dan salah satu pencapaian terbesar syarikat ialah pelancaran kedai dalam talian pertama Magazine Luiza, meletakkannya sebagai rujukan dalam e-dagang negara, pada tahun 1999. Pada tahun 2000, tahun di mana Frederico Trajano menyertai syarikat itu dan akan bertanggungjawab untuk mengusahakan pelaksanaan perdagangan elektronik, Magalu mengalami lebih banyak pertumbuhan. Pada 2016, semasa beliau menjadi Ketua Pegawai Eksekutif syarikat induk, pertumbuhan syarikat dalam segmen jualan dalam talian melebihi enam kali ganda purata industri.

Bagi Frederico Trajano, Ketua Pegawai Eksekutif Magazine Luiza, beliau menyatakan bahawa e-dagang ialah jalan keluar daripada krisis, serta satu langkah ke arah kemodenan, terutamanya apabila ditambah dengan kemesraan manusia. Pada masa ini, syarikat itu mempunyai hampir 800 kedai fizikal di seluruh Brazil.

Jadi, apakah pendapat anda tentang kisah Frederico Trajano, Ketua Pegawai Eksekutif Majalah Luiza. Menginspirasikan, bukan? Untuk mengetahui lebih lanjut tentang nama besar lain yang telah cemerlang dalam bidang mereka, teruskan membaca artikel Kapitalis .