Frederico Trajano គឺជាអ្នកគ្រប់គ្រងអាជីវកម្ម និងជានាយកប្រតិបត្តិដែលបច្ចុប្បន្នកាន់តំណែងជានាយកប្រតិបត្តិនៃទស្សនាវដ្តី Luiza ។ ជាប្រធានក្រុមហ៊ុន Magalu ដែលជាអាជីវកម្មគ្រួសារដែលបានបង្កើតឡើងក្នុងទសវត្សរ៍ឆ្នាំ 1950 គាត់គឺជាជំនាន់ទី 3 ដើម្បីគ្រប់គ្រងក្រុមហ៊ុន ដែលជាឯកសារយោងនៅក្នុងទីផ្សារលក់រាយនៅក្នុងប្រទេសប្រេស៊ីល។

ប្រវត្តិរូបរបស់ Frederico Trajano

អានបន្ថែម៖ ជួបជាមួយ Luiza Trajano ដែលជាប្រធាននៃខ្សែសង្វាក់ទស្សនាវដ្តី Luiza ដ៏ធំ!

នៅក្នុង នៅឆ្នាំ 2017, 2018 និង 2019, Frederico Trajano ត្រូវបានបញ្ចូលក្នុងបញ្ជី CEO ល្អបំផុតទាំង 25 នៅក្នុងប្រទេសប្រេស៊ីល នេះបើយោងតាមទស្សនាវដ្តី Forbes ។ លើសពីនេះទៀត ក្នុងឆ្នាំ 2018 គាត់ត្រូវបានទស្សនាវដ្តី GQ Brasil ចាត់ទុកថាជា "បុរសប្រចាំឆ្នាំ"។

នៅក្នុងតួនាទីរបស់ទស្សនាវដ្តី Luiza លោក Frederico Trajano បានជួយផ្លាស់ប្តូរក្រុមហ៊ុនឧបករណ៍ប្រើប្រាស់ក្នុងផ្ទះ។ ដើម្បីផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវគំនិតមួយ គាត់គឺជាអ្នកដែលបានដឹកនាំ រួមជាមួយទស្សនាវដ្តី Luiza ការទិញក្រុមហ៊ុនតូចៗចំនួន 20 ក្នុងឆ្នាំ 2020 លើផ្នែកនៃការចាប់ផ្តើមបង្កើតបញ្ញាសិប្បនិមិត្ត ការផ្តល់អាហារ និងសូម្បីតែវេទិកាដែលផ្តោតលើសាធារណៈជន។

លទ្ធផលនៃការវិនិយោគយ៉ាងច្រើន បានបង្កើតប្រាក់ចំណេញល្អ។ ពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិចMagalu ពោលគឺ ការលក់តាមអនឡាញ ត្រូវគ្នាទៅនឹងប្រាក់ចំណូលរបស់ក្រុមហ៊ុនប្រមាណ 70%។ យោងតាមនាយកប្រតិបត្តិនៃទស្សនាវដ្តី Luiza សូម្បីតែបន្ទាប់ពីវិបត្តិ Covid-19 ក៏ដោយ ពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកនៅក្នុងប្រទេសប្រេស៊ីលនៅតែវិលជុំវិញការលក់រាយត្រឹមតែ 10% ប៉ុណ្ណោះ។

នេះគ្រាន់តែជាយុទ្ធសាស្រ្តមួយក្នុងចំណោមយុទ្ធសាស្ត្រជាច្រើនដែល Frederico Trajano បានអនុវត្ត។ ជំរុញការលក់ Magalu ។ ដូច្នេះ ប្រសិនបើអ្នកចង់ដឹងបន្ថែមអំពី CEO នៃទស្សនាវដ្តី Luiza សូមបន្តអានអត្ថបទនេះ។

តើ Frederico Trajano ជានរណា?

Frederico Trajano និងរបស់គាត់ ម្តាយ Luiza Trajano

Frederico Trajano Inácio Rodrigues កើតនៅ Franca (សៅប៉ូឡូ) នៅថ្ងៃទី 25 ខែមីនា ឆ្នាំ 1976 គាត់ជាកូនប្រុសរបស់ Luiza Helena Trajano និង Erasmo Fernandes Rodrigues ។ គាត់គឺជាក្មួយប្រុសរបស់ Pelegrino José Donato និង Luiza Trajano Donato ដែលជាស្ថាបនិកទស្សនាវដ្តី Luiza ដែលក្រោយមកត្រូវបានគ្រប់គ្រងដោយ Luiza Helena ដែលជាពាណិជ្ជករ និងជានាយកប្រតិបត្តិអស់រយៈពេល 25 ឆ្នាំ។

Trajano បានបញ្ចប់ការសិក្សាផ្នែកគ្រប់គ្រងពាណិជ្ជកម្មនៃក្រុមហ៊ុន ដោយ Fundação Getúlio Vargas នៅសៅប៉ូឡូក្នុងឆ្នាំ 1998។ ប៉ុន្មានឆ្នាំក្រោយមក គាត់បានចូលរៀនថ្នាក់ក្រោយឧត្តមសិក្សានៅសាកលវិទ្យាល័យ Stanford ក្នុងសហរដ្ឋអាមេរិក។ Frederico ក៏មានបទពិសោធន៍ជាអ្នកវិភាគការវិនិយោគនៅធនាគារ Deutsche Bank ជាកន្លែងដែលគាត់បានធ្វើការរយៈពេលបួនឆ្នាំ។

វាគឺនៅក្នុងឆ្នាំ 2000 ដែល Frederico Trajano បានចាប់ផ្តើមធ្វើការនៅក្រុមហ៊ុនគ្រួសារ ជាកន្លែងដែលគាត់ទទួលខុសត្រូវផ្នែកពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិច និង បានបង្កើត e-commerce របស់ Magalu ។ រួចហើយនៅឆ្នាំ ២០០២។បានក្លាយជានាយកទីផ្សាររបស់ក្រុមហ៊ុន។ នៅឆ្នាំ 2005 លោក Frederico Trajano បានក្លាយជានាយកពាណិជ្ជកម្ម ហើយនៅឆ្នាំ 2010 គាត់បានកាន់តំណែងជានាយកប្រតិបត្តិផ្នែកលក់ និងទីផ្សារ ដែលគ្របដណ្តប់លើផ្នែកនៃភស្តុភារ និងបច្ចេកវិទ្យាផងដែរ។ មានតែនៅក្នុងឆ្នាំ 2016 គាត់បានក្លាយជាប្រធានាធិបតីបន្ទាប់ពីជំនួសតំណែង Marcelo Silva ។ Frederico Trajano បានចូលកាន់តំណែងជា CEO របស់ក្រុមហ៊ុនតាំងពីពេលនោះមក។

យោងតាមទស្សនាវដ្តី Forbes ក្នុងឆ្នាំ 2017 Frederico Trajano ត្រូវបានគេចាត់ទុកថាជា CEO ដ៏ល្អបំផុតមួយក្នុងចំនោម 25 CEO នៅក្នុងប្រទេសប្រេស៊ីល បន្ថែមពីលើការត្រូវបានជ្រើសរើសជាសហគ្រិនឆ្នើមប្រចាំឆ្នាំនៅក្នុង យោងតាមទស្សនាវដ្តី Isto É Dinheiro ។ ក្នុងឆ្នាំដដែលនោះ គាត់ត្រូវបានជ្រើសរើសជាអ្នកដឹកនាំប្រទេសប្រេស៊ីលដោយ LIDE ដែលជាពានរង្វាន់អាជីវកម្មខ្ពស់បំផុតនៅក្នុងប្រទេស។

នៅខែមេសា ឆ្នាំ 2021 គាត់បានក្លាយជាដៃគូរបស់ Portal Poder360 ដោយទទួលបានភាគហ៊ុន 25% ។ ការវិនិយោគផ្ទាល់ខ្លួនមានគោលបំណងពង្រីកអាជីវកម្ម។ Trajano លេចធ្លោសម្រាប់ការភ្នាល់ និងការវិនិយោគលើការលក់ឌីជីថល ធ្វើតាមគំរូដែលបង្កើតផលចំណេញល្អ។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ អ្នកជំនួញមិនបោះបង់ចោលនូវទស្សនវិជ្ជាដ៏អស្ចារ្យបំផុតមួយរបស់ក្រុមហ៊ុន៖ ភាពកក់ក្តៅរបស់មនុស្ស។ Trajano មានបំណងចង់រក្សាសុខុមាលភាពរបស់បុគ្គលិករបស់គាត់ ទាំងអ្នកដែលធ្វើការនៅចំណុចរាងកាយ និងអ្នកដែលធ្វើការនៅលើវេទិកាអនឡាញ។ សម្រាប់ Frederico ដោយមិនគិតពីប្រាក់ចំណេញ វាចាំបាច់ក្នុងការរក្សាបរិយាកាសដែលមានសុខភាពល្អ។

ការគ្រប់គ្រងនៅប្រធានទស្សនាវដ្តី Luiza

ជាមួយនឹងបទពិសោធន៍ជិតពីរទសវត្សរ៍ក្នុងអាជីវកម្មគ្រួសារ។Frederico Trajano ត្រូវបានម្តាយបង្កើតរបស់គាត់ឈ្មោះ Luiza Trajano អស់រយៈពេលពីរឆ្នាំរហូតដល់គាត់បានចូលកាន់តំណែងជានាយកប្រតិបត្តិនៃទស្សនាវដ្តី Luiza ។ ការបង្កើតដ៏អស្ចារ្យបំផុតមួយរបស់ Trajano នៅប្រធានក្រុមហ៊ុនគឺ MaganizeVocê ដែលជាវេទិកាដែលគាត់បានបង្កើតខណៈពេលដែលគាត់នៅតែជានាយកប្រតិបត្តិនៃប្រតិបត្តិការ ដែលវាអាចលក់តាមរយៈ Facebook។

លើសពីនេះទៀត គាត់ក៏បានបង្កើត LuizaLabs ផងដែរ។ ដែលមានបំណងអភិវឌ្ឍតំបន់ឌីជីថលរបស់ក្រុមហ៊ុន។ វាគឺជាប្រភេទនៃមន្ទីរពិសោធន៍បច្ចេកវិទ្យា និងការបង្កើតថ្មី ដែលអនុញ្ញាតឱ្យបង្កើតគម្រោងដើម្បីបម្រើគ្រប់បណ្តាញលក់របស់ក្រុមហ៊ុន។

ការមានទស្សនៈវិស័យសហគ្រិន និងមនុស្សកាន់តែច្រើននេះបានធ្វើឱ្យក្រុមហ៊ុនសម្រេចបាននូវលទ្ធផលប្រកបដោយសុទិដ្ឋិនិយម ទោះបីជាប្រឈមមុខនឹងការ វិបត្តិ​សេដ្ឋកិច្ច​ដែល​បាន​វាយលុក​ប្រទេស​ក្នុង​អំឡុង​ពេល​នៃ​ការ​រាតត្បាត​នៃ​ជំងឺ​កូវីដ​១៩។ ជាមួយនឹងសកម្មភាពត្រឹមត្រូវ ទស្សនាវដ្ដី Luiza មានការរីកចម្រើនផ្នែកពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកដ៏សំខាន់ សូម្បីតែនៅក្នុងឆ្នាំដំបូងដែល Frederico Trajano បានចូលកាន់តំណែងជានាយកប្រតិបត្តិនៃទស្សនាវដ្តី Luiza ក៏ដោយ។

ក្នុងរយៈពេលជិតពីរឆ្នាំដែល Frederico Trajano បានធ្វើជាប្រធាន។ e-commerce ក្រុមហ៊ុនបានចុះបញ្ជីកំណើនគួរឱ្យកត់សម្គាល់ 50% រួចហើយនៅក្នុងការលក់អនឡាញដែលតំណាងឱ្យ 30% នៃប្រាក់ចំណូលរបស់ Magalu ។ នេះបង្ហាញពីកំណើនច្រើនជាង 30 ដងបើធៀបនឹងតម្លៃទីផ្សាររបស់ទស្សនាវដ្តី Luiza។

យុទ្ធសាស្រ្តនៃប្រតិបត្តិការនៅក្នុងទីផ្សារអនឡាញរួមបញ្ចូលជាមួយហាងជាក់ស្តែងគឺជាអ្វីដែលផ្ទុយទាំងស្រុងទៅនឹងអ្វីដែលទីផ្សារបានស្នើឡើងនៅពេលនោះ។ ទោះបីជា,វាជាអ្វីមួយដែលធ្វើឱ្យមនុស្សគ្រប់គ្នាភ្ញាក់ផ្អើល ហើយលទ្ធផលបានធ្វើឱ្យទស្សនាវដ្តី Luiza លេចធ្លោក្នុងចំណោមអ្នកលក់រាយនៅក្នុងប្រទេសប្រេស៊ីល។

ហើយអ្នកដឹងទេថា Lu រូបតំណាងនោះដែលសព្វថ្ងៃនេះលេចឡើងនៅក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងជួយអតិថិជនក្នុងការលក់អនឡាញ? វាក៏ជាគំនិតរបស់ Frederico Trajano ផងដែរ។

លទ្ធផលវិជ្ជមាន

ការខិតខំប្រឹងប្រែង និងយុទ្ធសាស្ត្រជាច្រើនដែលបានអនុវត្តដោយ Frederico Trajano បានធ្វើឱ្យទស្សនាវដ្តី Luiza ទទួលបានលទ្ធផលវិជ្ជមានមិនគួរឱ្យជឿ។ ពេញមួយការគ្រប់គ្រងរបស់គាត់ អ្នកជំនួញអាចមើលឃើញភាគហ៊ុនរបស់ក្រុមហ៊ុនដែលត្រូវបានដកស្រង់ជាមួយនឹងការកើនឡើងខ្ពស់បំផុតរវាងឆ្នាំ 2016 និង 2017 នេះបើយោងតាមការសិក្សាដែលរៀបចំដោយ Economatica ។ ការស្ទង់មតិនេះត្រូវបានធ្វើឡើងជាមួយក្រុមហ៊ុនជាង 5,000 មកពីសហរដ្ឋអាមេរិក និងមកពីប្រទេសចំនួនប្រាំមួយនៅអាមេរិកឡាទីន។

នៅក្នុងខែធ្នូ ឆ្នាំ 2020 ក្រុមប្រឹក្សាយោបល់បូស្តុន (BCG) បានចេញផ្សាយការស្ទង់មតិមួយដែលធ្វើឡើងនៅចន្លោះឆ្នាំ 2016 និង 2020 ដោយបង្ហាញថា ទស្សនាវដ្ដី Luiza ត្រូវបានគេវាយតម្លៃខ្ពស់នៅលើទីផ្សារ ជាមួយនឹងការកើនឡើងប្រចាំឆ្នាំសរុបចំនួន 226% ។ នេះបានដាក់ Magalu ជាមួយនឹងការត្រឡប់មកវិញខ្ពស់បំផុតដល់ម្ចាស់ភាគហ៊ុនទូទាំងពិភពលោក រួមទាំងវានៅក្នុងចំណាត់ថ្នាក់លេខមួយនៅក្នុងចំណាត់ថ្នាក់ជាតិដោយឧស្សាហកម្ម។ ទិន្នន័យនេះគឺបានមកពីការស្ទង់មតិ “ចំណាត់ថ្នាក់អ្នកបង្កើតតម្លៃឆ្នាំ 2021”។

សមិទ្ធផលមួយទៀតរបស់ Frederico Trajano គឺទទួលបានពានរង្វាន់ Executive of Valor ឆ្នាំ 2018 ដែលផ្សព្វផ្សាយដោយកាសែត O Valor។ ពាន​រង្វាន់​នេះ​គឺ​សំដៅ​ទៅ​លើ​អ្នក​គ្រប់​គ្រង​ដែល​អាច​ឈរ​ឈ្មោះ​បាន​ពេញ​មួយ​ឆ្នាំ។ រួចហើយនៅឆ្នាំ 2020 Trajan គឺជានាយកប្រតិបត្តិប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិតបំផុតនៅក្នុងប្រទេសប្រេស៊ីល យោងទៅតាម Valor Inovação Brasil Yearbook គាត់ក៏បានឈ្នះពានរង្វាន់ Executive of Value ក្នុងប្រភេទពាណិជ្ជកម្ម ពានរង្វាន់ជាប់គ្នាទីបីរបស់គាត់ និង Digital Transformer ។ ដើម្បីឱ្យលើសពីនេះ Frederico Trajano បានឈ្នះពានរង្វាន់ E-commerce Brasil ក្នុងប្រភេទការគ្រប់គ្រង និងប្រតិបត្តិការ។

ការលេចចេញនៃទស្សនាវដ្តី Luiza

ដូចក្រុមហ៊ុនភាគច្រើននៅក្នុងប្រទេសប្រេស៊ីល ទស្សនាវដ្តី Luiza ដែលមិនទាន់មាន បានទទួលនៅក្រោមឈ្មោះនេះ វាបានចាប់ផ្តើមសកម្មភាពរបស់ខ្លួនក្នុងវិធីតិចតួចបំផុតនៅឆ្នាំ 1957 ។ ហៅថា A Cristaleira វាជាហាងតូចមួយដែលមានទីតាំងនៅ Franca ជាទីក្រុងមួយនៅផ្នែកខាងក្នុងនៃរដ្ឋសៅប៉ូឡូ។ ត្រឹមតែប៉ុន្មានឆ្នាំក្រោយមក វានឹងយកឈ្មោះដែលយើងស្គាល់សព្វថ្ងៃនេះ៖ ទស្សនាវដ្តី Luiza បន្ទាប់ពីការប្រលងតាមវិទ្យុ។

បន្តិចម្ដងៗ អាជីវកម្មបានពង្រីកទៅផ្នែកខាងក្នុងនៃទីក្រុងសៅប៉ូឡូ ជាពិសេសដោយសារការចូលរួម និងការវិនិយោគពីគ្រួសារផ្សេងទៀត។ សមាជិកដែលជឿជាក់លើអាជីវកម្ម។ ដូច្នេះហើយ នៅក្នុងឆ្នាំ 1974 ហាងទំនិញដ៏ធំដំបូងបង្អស់របស់ទស្សនាវដ្តី Luiza ត្រូវបានសម្ពោធ។ ទីតាំងនេះមានទំហំប្រហែលប្រាំពាន់ម៉ែត្រការ៉េ។ ក្នុងទសវត្សរ៍ឆ្នាំ 1980 ក្រុមហ៊ុនបានចាប់ផ្តើមវិនិយោគលើឧបករណ៍កុំព្យូទ័រ និងស្វ័យប្រវត្តិកម្ម ដោយក្លាយជាហាងដំបូងគេក្នុងឧស្សាហកម្មនេះក្នុងការវិនិយោគលើផ្នែកនេះនៅក្នុងប្រទេសប្រេស៊ីល។

វាគឺនៅពេលជាមួយគ្នាដែលទស្សនាវដ្តី Luiza បានបើកហាងដំបូងរបស់ខ្លួននៅខាងក្រៅ ទីក្រុង Sao Paulo។ ឥឡូវនេះ Magalu ស្ថិតនៅក្នុង Minas Gerais ។ ប៉ុន្តែវាមានតែនៅក្នុងទសវត្សរ៍ឆ្នាំ 1990 ដែលក្រុមហ៊ុនមានកំណើនគួរឱ្យកត់សម្គាល់។ រឿងនេះបានកើតឡើងតាមរយៈការបង្កើតក្រុមហ៊ុន Holding LDT និងការតែងតាំង Luiza Helena ម្តាយរបស់ Frederico Trajano ឱ្យដឹកនាំក្រុមហ៊ុន។ Luiza Helena បានបញ្ជាទស្សនាវដ្តី Luiza អស់រយៈពេលជិត 30 ឆ្នាំ ហើយទទួលខុសត្រូវជាចម្បងចំពោះការពង្រីក និងការរីកចម្រើននៃទីផ្សាររបស់ក្រុមហ៊ុនកាន់។

ហើយព្រឹត្តិការណ៍ដ៏ធំបំផុតមួយរបស់ក្រុមហ៊ុនគឺការបើកដំណើរការហាងអនឡាញដំបូងរបស់ទស្សនាវដ្តី Luiza ដោយដាក់វាជា ក្នុងនាមជាឯកសារយោងនៅក្នុងពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកថ្នាក់ជាតិក្នុងឆ្នាំ 1999។ ក្នុងឆ្នាំ 2000 ជាឆ្នាំដែល Frederico Trajano បានចូលរួមជាមួយក្រុមហ៊ុន ហើយនឹងទទួលខុសត្រូវក្នុងការធ្វើការលើការអនុវត្តពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក Magalu មានការរីកចម្រើនកាន់តែច្រើន។ នៅឆ្នាំ 2016 នៅពេលដែលគាត់ជានាយកប្រតិបត្តិនៃក្រុមហ៊ុនកាន់កាប់ កំណើនរបស់ក្រុមហ៊ុននៅក្នុងផ្នែកលក់អនឡាញបានកើនឡើងលើសពី 6 ដងនៃឧស្សាហកម្មជាមធ្យម។

សម្រាប់ Frederico Trajano នាយកប្រតិបត្តិនៃទស្សនាវដ្តី Luiza គាត់បាននិយាយថា e-commerce គឺជា ផ្លូវចេញពីវិបត្តិ ក៏ដូចជាជំហានឆ្ពោះទៅរកភាពទំនើប ជាពិសេសនៅពេលបន្ថែមភាពកក់ក្តៅរបស់មនុស្ស។ បច្ចុប្បន្ននេះ ក្រុមហ៊ុនមានហាងលក់ទំនិញស្ទើរតែ 800 នៅទូទាំងប្រទេសប្រេស៊ីល។

ដូច្នេះ តើអ្នកគិតយ៉ាងណាចំពោះរឿងរ៉ាវរបស់ Frederico Trajano នាយកប្រតិបត្តិនៃទស្សនាវដ្តី Luiza ។ បំផុសគំនិត មែនទេ? ដើម្បីស្វែងយល់បន្ថែមអំពីឈ្មោះធំៗផ្សេងទៀតដែលពូកែក្នុងវិស័យរបស់ពួកគេ សូមបន្តអានអត្ថបទ Capitalist ។