Frederico Trajano Şu anda Magazine Luiza'nın CEO'su olarak görev yapan bir işletmeci ve yöneticidir. 1950'lerde kurulan bir aile şirketi olan Magalu'nun başında, Brezilya'nın perakende pazarında bir mihenk taşı olan şirketi yöneten üçüncü nesildir.

Frederico Trajano adlı kullanıcının profili

Ayrıca okuyun: Büyük dergi zinciri Luiza'nın başkanı Luiza Trajano ile tanışın!

Frederico Trajano, 2017, 2018 ve 2019 yıllarında Forbes Dergisi tarafından Brezilya'nın en iyi 25 CEO'su listesine dahil edilmiştir. Ayrıca 2018 yılında GQ Brasil Dergisi tarafından "Yılın Adamı" olarak değerlendirilmiştir.

Frederico Trajano, Magazine Luiza'nın başında ev aletleri şirketinin dönüşümüne yardımcı oldu. Size bir fikir vermesi açısından, 2020 yılında Magazine Luiza ile birlikte yapay zeka girişimleri, yemek teslimatı ve hatta geek kitleye yönelik platformlar alanlarında 20 küçük şirketin satın alınmasına öncülük etti.

Magalu'nun e-ticareti, yani online satışları, şirket gelirlerinin yaklaşık %70'ine tekabül ediyor. Magazine Luiza'nın CEO'suna göre, Covid-19 krizinden sonra bile Brezilya'da e-ticaret hala perakendenin sadece %10'u civarında.

Bu, Frederico Trajano'nun Magalu'nun satışlarını artırmak için benimsediği birçok stratejiden sadece biri. Luiza Dergisi CEO'su bu makaleyi okumaya devam edin.

Frederico Trajano kimdir?

Frederico Trajano ve annesi Luiza Trajano

Frederico Trajano Inácio Rodrigues 25 Mart 1976'da Franca'da (São Paulo) doğmuştur ve Luiza Helena Trajano ile Erasmo Fernandes Rodrigues'in oğludur. 25 yıl boyunca iş kadını ve yönetici olan Luiza Helena tarafından yönetilen Luiza Dergisi'nin kurucusu Pelegrino José Donato ve Luiza Trajano Donato'nun torunudur.

Trajano, 1998 yılında São Paulo'daki Getúlio Vargas Vakfı'nın İşletme bölümünden mezun olmuş ve birkaç yıl sonra Amerika Birleşik Devletleri'ndeki Stanford Üniversitesi'nde yüksek lisans yapmıştır. Frederico ayrıca dört yıl boyunca çalıştığı Deutsche Bank'ta yatırım analisti olarak deneyim kazanmıştır.

2000 yılında aile şirketinde çalışmaya başlayan Frederico Trajano, e-ticaret departmanından sorumluydu ve Magalu'nun e-ticaretini oluşturdu. 2002 yılında şirketin Pazarlama Direktörü oldu. 2005 yılında Ticaret Direktörü olan Frederico Trajano, 2010 yılında Satış ve Pazarlama İcra Direktörlüğü görevini üstlendi ve şu alanları da kapsadıMarcelo Silva'nın yerine 2016 yılında başkan olan Frederico Trajano, o tarihten bu yana şirketin CEO'su olarak görev yapıyor.

Forbes Dergisi'ne göre Frederico Trajano, 2017 yılında Brezilya'nın en iyi 25 CEO'sundan biri olarak kabul edildi ve Isto É Dinheiro Dergisi'ne göre E-ticaret alanında Yılın Girişimcisi seçildi. Aynı yıl, ülkenin en büyük iş dünyası ödülü olan LIDE tarafından Brezilya'nın Lideri seçildi.

Nisan 2021'de Poder360 Portal'ın ortağı oldu ve hisselerin %25'ini satın aldı. Kişisel yatırımın amacı işi büyütmekti. Trajano, iyi getiri sağlayan bir model izleyerek dijital satışlara bahis ve yatırım yapmasıyla öne çıkıyor.

Ancak iş adamı, şirketin en büyük felsefelerinden biri olan insan sıcaklığından vazgeçmiyor. Trajano, hem fiziksel noktalarda hem de çevrimiçi platformlarda çalışanların refahını korumaya özen gösteriyor. Frederico'ya göre, kârlılık ne olursa olsun, sağlıklı bir ortamı korumak gerekiyor.

Luiza Dergisi'nin başında yönetim

Aile şirketinde neredeyse yirmi yıllık bir deneyime sahip olan Frederico Trajano, Magazine Luiza'nın CEO'luğunu devralmadan önce iki yıl boyunca annesi Luiza Trajano tarafından yetiştirildi. Trajano'nun şirketin dümenindeki en büyük eserlerinden biri, henüz operasyonlardan sorumlu yönetici iken geliştirdiği ve Facebook üzerinden satış yapmanın mümkün olduğu bir platform olan MaganizeYou oldu.

Ayrıca, şirketin dijital alanını geliştirmeyi amaçlayan LuizaLabs'ı da kurdu. Burası, şirketin tüm satış kanallarına hizmet edecek projelerin oluşturulmasına olanak tanıyan bir tür teknoloji ve inovasyon laboratuvarıdır.

Bu daha girişimci ve insancıl vizyona sahip olmak, şirketin yeni koronavirüs pandemisi sırasında ülkeyi vuran ekonomik kriz karşısında bile iyimser sonuçlar elde etmesini sağladı. Doğru eylemlerle Magazine Luiza, Frederico Trajano'nun Magazine Luiza'nın CEO'su olarak görevi devraldığı ilk yılda bile önemli bir e-ticaret büyümesi gerçekleştirdi.

Frederico Trajano'nun e-ticaretin başına geçtiği yaklaşık iki yıl içinde şirket, Magalu'nun cirosunun yüzde 30'unu temsil eden online satışlarda şimdiden yüzde 50 gibi önemli bir büyüme kaydetti. Bu da Magazine Luiza'nın piyasa değeri açısından 30 kattan fazla bir büyümeye işaret ediyor.

Çevrimiçi pazarda fiziksel mağazalarla entegre bir şekilde faaliyet gösterme stratejisi, o dönemde piyasanın önerdiğinin tamamen aksine bir şeydi. Ancak, bu herkesi şaşırtan bir şeydi ve sonuçlar Magazine Luiza'yı Brezilya'daki perakende şirketleri arasında öne çıkardı.

Bugün reklamlarda yer alan ve online satışlarda müşterilere yardımcı olan avatar Lu'yu biliyor musunuz? O da Frederico Trajano'nun fikriydi.

Olumlu sonuçlar

Frederico Trajano tarafından uygulanan pek çok çaba ve strateji Magazine Luiza'nın inanılmaz derecede olumlu sonuçlar elde etmesini sağlamıştır. Economatica tarafından hazırlanan çalışmaya göre girişimci, yönetimi boyunca şirketin hisselerinin 2016 ve 2017 yılları arasında en yüksek artışla kote edildiğini görebilmektedir. Danışma, 5 binden fazla Amerikan şirketi ve dünyanın altı ülkesinden yapılmıştır.Latin Amerika.

Aralık 2020'de Boston Consulting Group (BCG), 2016-2020 yılları arasında yapılan bir anketi yayınladı ve Magazine Luiza'nın yıllık toplam %226'lık kazançla piyasada son derece değerli olduğunu ortaya koydu. Bu, Magalu'yu dünya çapında hissedarlara en yüksek getiriyi sağlayan şirket konumuna getirdi ve sektöre göre ulusal sıralamada ilk sırada yer aldı. Veriler "The 2021" anketinden alınmıştır.Değer Yaratanlar Sıralaması".

Frederico Trajano'nun bir diğer başarısı da O Valor gazetesi tarafından verilen 2018 Değerin Yöneticisi ödülünü almak oldu. Ödül, yıl boyunca öne çıkmayı başaran yöneticileri hedefliyor. 2020 yılında Trajano, Valor Inovação Brasil Yıllığı'na göre Brezilya'daki en yenilikçi yönetici oldu, ayrıca Ticaret kategorisinde Değerin Yöneticisi ödülünü kazandı ve bu onun üçüncü ödülü oldu.Üstüne üstlük Frederico Trajano, Yönetim ve Operasyonlar kategorisinde E-ticaret Brezilya ödülünü kazandı.

Luiza Dergisinin Ortaya Çıkışı

Brezilya'daki çoğu şirket gibi, henüz bu adı taşımayan Luiza Dergisi de faaliyetlerine 1957 yılında mütevazı bir şekilde başladı. A Cristaleira olarak adlandırılan bu dergi, São Paulo Eyaleti'nin iç kesimlerinde yer alan Franca kentinde küçük bir dükkandı. Ancak birkaç yıl sonra, bir radyo yarışmasının ardından bugün bildiğimiz adını aldı: Luiza Dergisi.

Yavaş yavaş, özellikle işe inanan diğer aile üyelerinin katılımı ve yatırımları sayesinde işletme São Paulo'nun iç kısımlarına doğru genişledi. Böylece 1974 yılında Magazine Luiza'nın ilk büyük mağazası açıldı. Alan yaklaşık beş bin metrekareydi. 1980'lerde şirket bilgisayar ve otomasyon ekipmanlarına yatırım yapmaya başladı,Brezilya'da bu segmente yatırım yapan sektördeki ilk mağaza oldu.

Magazine Luiza'nın São Paulo dışındaki ilk mağazasını açması da aynı döneme rastlar. Magalu artık Minas Gerais'tedir. Ancak şirket ancak 1990'larda önemli bir büyüme kaydetmiştir. Bu da LDT Holding'in kurulması ve şirketin başına Frederico Trajano'nun annesi Luiza Helena'nın getirilmesiyle gerçekleşmiştir. Luiza Helena neredeyse 30 yıl boyunca Magazine Luiza'yı yönetmiştir.yıl boyunca holdingin pazar genişlemesi ve büyümesinden birinci derecede sorumlu olmuştur.

Şirketin en büyük kilometre taşlarından biri de 1999 yılında Magazine Luiza'nın ilk online mağazasını açarak ulusal e-ticarette bir referans haline gelmesiydi. 2000 yılında, Frederico Trajano'nun şirkete katıldığı ve e-ticaretin uygulanmasından sorumlu olacağı yıl, Magalu daha da büyüdü. 2016 yılında, zaten holdingin CEO'su olduğu dönemde, şirketin büyümesionline satış segmenti, sektör ortalamasını altı kat aşmıştır.

Magazine Luiza'nın CEO'su Frederico Trajano, e-ticaretin krizden çıkış yolu olduğunu ve özellikle insan sıcaklığı eklendiğinde modernliğe doğru bir adım olduğunu söyledi. Şu anda şirketin Brezilya genelinde yaklaşık 800 fiziksel mağazası bulunuyor.

Luiza Dergisi'nin CEO'su Frederico Trajano'nun hikayesi hakkında ne düşünüyorsunuz? İlham verici, değil mi? Kendi alanlarında başarılı olmuş diğer büyük isimler hakkında daha fazla bilgi edinmek için derginin makalelerini okumaya devam edin. Kapitalist .