Frederiko Trajano je poslovni administrator i izvršni direktor koji trenutno zauzima poziciju izvršnog direktora Magazina Luiza. Na čelu Magalua, porodične firme osnovane 1950-ih, on je treća generacija koja upravlja kompanijom, koja je referenca na maloprodajnom tržištu u Brazilu.

Profil Frederica Trajana

Pročitajte više: Upoznajte Luizu Trajano, predsjednicu velikog lanca Magazine Luiza!

U 2017, 2018 i 2019, Frederico Trajano je bio uvršten na listu 25 najboljih izvršnih direktora u Brazilu, prema časopisu Forbes. Osim toga, i 2018. godine, časopis GQ Brasil ga je smatrao “čovjekom godine”.

Na čelu Magazina Luiza, Frederico Trajano je pomogao transformaciju kompanije za proizvodnju kućnih aparata. Da vam dam ideju, on je bio taj koji je, zajedno sa Magazinom Luiza, vodio kupovinu 20 manjih kompanija u 2020. godini, u oblastima pokretanja veštačke inteligencije, dostave hrane, pa čak i platformi namenjenih geek javnosti.

Rezultat tolikog ulaganja je generirao dobar profit. The e-commerceMagalu, odnosno online prodaja, odgovara približno 70% prihoda kompanije. Prema riječima izvršnog direktora Magazina Luiza, čak i nakon krize Covid-19, e-trgovina u Brazilu i dalje se vrti oko samo 10% maloprodaje.

Ovo je samo jedna od mnogih strategija koje je Frederico Trajano usvojio da povećati Magalu prodaju. Dakle, ako želite saznati više o izvršnom direktoru Magazina Luiza , nastavite čitati ovaj članak.

Ko je Frederico Trajano?

Frederiko Trajano i njegovi majka Luiza Trajano

Frederico Trajano Inácio Rodrigues rođen je u Franci (São Paulo), 25. marta 1976. godine, sin je Luize Helene Trajano i Erasma Fernandesa Rodriguesa. On je nećak Pelegrina Joséa Donata i Luize Trajano Donato, osnivača Magazina Luiza, kojim je kasnije upravljala Luiza Helena, poslovna žena i izvršni direktor 25 godina.

Trajano je diplomirao poslovno upravljanje kompanijama od Fundação Getúlio Vargas, u Sao Paulu, 1998. Nekoliko godina kasnije, završio je postdiplomski kurs na Univerzitetu Stanford, u Sjedinjenim Državama. Frederico također ima iskustvo kao investicijski analitičar u Deutsche Bank, gdje je radio četiri godine.

Frederiko Trajano je 2000. godine počeo raditi u porodičnoj kompaniji, gdje je bio odgovoran za odjel e-trgovine i stvorio Magalu e-trgovinu. Već 2002.postao direktor marketinga kompanije. 2005. godine Frederico Trajano postaje komercijalni direktor, a 2010. godine preuzima poziciju izvršnog direktora prodaje i marketinga, pokrivajući i oblasti logistike i tehnologije. Tek 2016. postao je predsjednik, nakon što je zamijenio Marcela Silvu. Frederico Trajano je od tada preuzeo funkciju generalnog direktora kompanije.

Prema časopisu Forbes, 2017. godine Frederico Trajano je smatran jednim od 25 najboljih izvršnih direktora u Brazilu, pored toga što je izabran za preduzetnika godine u E-trgovina, prema Isto É Dinheiro Magazinu. Iste godine izabran je za lidera Brazila od strane LIDE-a, što je najveća poslovna nagrada u zemlji.

U aprilu 2021. postao je partner Portala Poder360, stekavši 25% dionica. Lična ulaganja su bila usmjerena na proširenje poslovanja. Trajano se ističe po klađenju i ulaganju u digitalnu prodaju, slijedeći obrazac koji je generirao dobre povrate.

Međutim, biznismen ne odustaje od jedne od najvećih filozofija kompanije: ljudske topline. Trajano želi održati dobrobit svojih zaposlenika, kako onih koji rade na fizičkim mjestima, tako i onih koji rade na online platformama. Za Frederica, bez obzira na profitabilnost, neophodno je održavati zdravu životnu sredinu.

Menadžment na čelu Magazina Luiza

Sa skoro dve decenije iskustva u porodičnom biznisu,Majka Luiza Trajano je njegovala Frederika Trajana dve godine dok nije preuzeo mesto izvršnog direktora Magazina Luiza. Jedna od Trajanovih najvećih kreacija na čelu kompanije bila je MaganizeVocê, platforma koju je razvio dok je još bio izvršni direktor operacija, gdje je bilo moguće prodavati putem Facebooka.

Pored toga, kreirao je i LuizaLabs, koji ima za cilj razvoj digitalnog područja kompanije. To je svojevrsna laboratorija za tehnologiju i inovacije koja omogućava kreiranje projekata koji će služiti svim prodajnim kanalima kompanije.

Posjedovanje ove poduzetničke i ljudske vizije učinilo je da kompanija postiže optimistične rezultate, čak i uprkos ekonomska kriza koja je pogodila zemlju tokom nove pandemije korona virusa. Uz ispravne radnje, Magazin Luiza je imao značajan rast e-trgovine čak i u prvoj godini kada je Frederico Trajano preuzeo dužnost izvršnog direktora Magazina Luiza.

U skoro dvije godine koliko je Frederico Trajano bio na čelu e-commerce, kompanija je već zabilježila značajan rast od 50%, samo u online prodaji, što predstavlja 30% Magaluovog prihoda. Ovo ukazuje na rast od više od 30 puta u smislu tržišne vrijednosti Magazina Luiza.

Ova strategija poslovanja na online tržištu integriranom sa fizičkim trgovinama bila je nešto potpuno suprotno onome što je tržište predlagalo u to vrijeme. Iako,to je bilo nešto što je sve iznenadilo i rezultati su učinili da se Magazin Luiza ističe među trgovcima u Brazilu.

A znate Lu, taj avatar koji se danas pojavljuje u reklamama i pomaže kupcima u online prodaji? To je bila i ideja Frederica Trajana.

Pozitivni rezultati

Toliko napora i strategija koje je primijenio Frederico Trajano učinili su da Magazin Luiza dobije nevjerovatno pozitivne rezultate. Tokom svog upravljanja, biznismen je mogao vidjeti da dionice kompanije kotiraju s najvećim porastom između 2016. i 2017. godine, prema studiji koju je pripremila Economatica. Istraživanje je sprovedeno sa više od 5.000 kompanija iz Sjedinjenih Država i iz šest zemalja Latinske Amerike.

U decembru 2020., Boston Consulting Group (BCG) objavila je istraživanje sprovedeno između 2016. i 2020. godine, otkrivajući da je Magazin Luiza je bila visoko cijenjena na tržištu, s ukupnim godišnjim dobitkom od 226%. To je Magalu stavilo na najveći prinos dioničarima širom svijeta, uključujući ga na prvo mjesto na nacionalnom rangu, prema industriji. Podaci su iz ankete “The 2021 Value Creators Rankings”.

Još jedno dostignuće Frederica Trajana bilo je da dobije nagradu Executive of Valor 2018, koju promoviše novine O Valor. Nagrada je namijenjena menadžerima koji su uspjeli da se istaknu tokom cijele godine. Trajan je već 2020najinovativniji izvršni direktor u Brazilu, prema Godišniku Valor Inovação Brasil, osvojio je i nagradu Executive of Value, u kategoriji Commerce, svoju treću uzastopnu nagradu i Digital Transformer. Kao vrhunac, Frederico Trajano osvojio je nagradu E-commerce Brazil u kategoriji menadžmenta i operacija.

Pojava časopisa Luiza

Kao i većina kompanija u Brazilu, Magazine Luiza, koji još nije Pod ovim imenom započela je svoje aktivnosti na skroman način, 1957. godine. Zvala se A Cristaleira, bila je to mala radnja, smještena u Franci, gradu u unutrašnjosti države Sao Paulo. Tek nakon nekoliko godina dobio bi ime koje danas poznajemo: Magazin Luiza, nakon radijskog takmičenja.

Postepeno se posao proširio na unutrašnjost São Paula, posebno zbog učešća i ulaganja druge porodice članova koji su vjerovali u posao. Tako je 1974. godine otvorena prva velika robna kuća Magazina Luiza. Lokacija je bila oko pet hiljada kvadratnih metara. U 1980-im, kompanija je počela da ulaže u kompjutersku i automatizovanu opremu, postavši prva prodavnica u industriji koja je investirala u ovaj segment u Brazilu.

U isto vreme Magazin Luiza je otvorio svoju prvu prodavnicu izvan São Paulo. Magalu je bio u Minas Geraisu. Ali tek 1990-ih kompanija je imala aznačajan rast. To se dogodilo osnivanjem Holdinga LDT i imenovanjem Luize Helene, majke Frederica Trajana, na čelo kompanije. Luiza Helena upravljala je Magazinom Luiza skoro 30 godina i bila je prvenstveno odgovorna za širenje i rast tržišta holding kompanije.

A jedna od najvećih prekretnica kompanije bilo je lansiranje prve online trgovine Magazine Luiza, čime je postala kao referenca u nacionalnoj e-trgovini, 1999. Godine 2000., godine u kojoj se Frederico Trajano pridružio kompaniji i bio odgovoran za rad na implementaciji elektronske trgovine, Magalu je doživio još veći rast. U 2016. godini, kada je bio izvršni direktor holding kompanije, rast kompanije u segmentu online prodaje premašio je šest puta veći prosjek industrije.

Za Frederica Trajana, izvršnog direktora Magazina Luiza, izjavio je da je e-trgovina izlazak iz krize, kao i korak ka modernosti, posebno kada se doda ljudska toplina. Trenutno, kompanija ima skoro 800 fizičkih prodavnica širom Brazila.

I tako, šta mislite o priči Frederica Trajana, izvršnog direktora Magazina Luiza. Inspirativno, zar ne? Da biste saznali više o drugim velikim imenima koja su se istakla u svojim oblastima, nastavite čitati članke Capitalist .