Frederico Trajano és un administrador d'empreses i executiu que actualment ocupa el càrrec de CEO de Magazine Luiza. Al capdavant de Magalu, l'empresa familiar fundada als anys 50, és la tercera generació que dirigeix ​​l'empresa, referent en el mercat minorista al Brasil.

Perfil de Frederico Trajano

Llegiu més: Coneix Luiza Trajano, la presidenta de la gran cadena de revistes Luiza!

A El 2017, 2018 i 2019, Frederico Trajano va ser inclòs a la llista dels 25 millors consellers delegats del Brasil, segons la revista Forbes. A més, també l'any 2018, va ser considerat per la revista GQ Brasil com l'"Home de l'any".

Al capdavant de la revista Luiza, Frederico Trajano ha contribuït a transformar l'empresa d'electrodomèstics. Perquè us feu una idea, va ser ell qui va liderar, juntament amb Magazine Luiza, la compra de 20 empreses més petites el 2020, en els àmbits de startups d'intel·ligència artificial, entrega de menjar i fins i tot plataformes adreçades al públic friki.

El resultat de tanta inversió ha generat bons beneficis. El comerç electrònicMagalu, és a dir, la venda online, correspon aproximadament al 70% dels ingressos de l'empresa. Segons el director general de la revista Luiza, fins i tot després de la crisi de la Covid-19, el comerç electrònic al Brasil encara gira al voltant del 10% del comerç minorista.

Aquesta és només una de les moltes estratègies que ha adoptat Frederico Trajano per impulsar les vendes de Magalu. Així doncs, si vols saber més sobre el CEO de la revista Luiza , segueix llegint aquest article.

Qui és Frederico Trajano?

Frederico Trajano i el seu mare , Luiza Trajano

Frederico Trajano Inácio Rodrigues va néixer a Franca (São Paulo), el 25 de març de 1976, és fill de Luiza Helena Trajano i Erasmo Fernandes Rodrigues. És nebot nét de Pelegrino José Donato i Luiza Trajano Donato, el fundador de la Revista Luiza, que després va passar a ser dirigida per Luiza Helena, empresària i executiva durant 25 anys.

Trajano es va graduar en Administració i Direcció d'Empreses. per la Fundação Getúlio Vargas, a São Paulo, l'any 1998. Uns anys més tard, va fer un postgrau a la Universitat de Stanford, als Estats Units. Frederico també té experiència com a analista d'inversions al Deutsche Bank, on va treballar durant quatre anys.

Va ser l'any 2000 que Frederico Trajano va començar a treballar a l'empresa familiar, on era responsable del departament de comerç electrònic i va crear el comerç electrònic de Magalu. Ja l'any 2002,es va convertir en el director de màrqueting de l'empresa. L'any 2005, Frederico Trajano va passar a ser director comercial i, l'any 2010, va assumir el càrrec de director executiu de vendes i màrqueting, cobrint també les àrees de logística i tecnologia. Només el 2016 va arribar a ser president, després de substituir Marcelo Silva. Frederico Trajano va assumir el càrrec de CEO de l'empresa des d'aleshores.

Segons la revista Forbes, el 2017, Frederico Trajano va ser considerat un dels 25 millors consellers delegats del Brasil, a més de ser escollit com a Emprenedor de l'Any a Comerç electrònic, segons la revista Isto É Dinheiro. El mateix any va ser escollit Líder del Brasil per LIDE, que és el màxim premi empresarial del país.

L'abril de 2021 es va convertir en soci de Portal Poder360, adquirint el 25% de les accions. La inversió personal estava destinada a l'expansió del negoci. Trajano destaca per apostar i invertir en la venda digital, seguint un patró que ha generat bones rendibilitats.

No obstant això, l'empresari no renuncia a una de les grans filosofies de l'empresa: la calidesa humana. Trajano té ganes de mantenir el benestar dels seus empleats, tant els que treballen en punts físics com els que treballen en plataformes en línia. Per a Frederico, independentment de la rendibilitat, cal mantenir un entorn saludable.

Gerència al capdavant de la Revista Luiza

Amb gairebé dues dècades d'experiència en l'empresa familiar,Frederico Trajano va ser cuidat per la seva mare, Luiza Trajano, durant dos anys fins que va assumir el càrrec de director general de la revista Luiza. Una de les grans creacions de Trajano al capdavant de l'empresa va ser MaganizeVocê, una plataforma que va desenvolupar quan encara era director executiu d'operacions, on es podia vendre a través de Facebook.

A més, també va crear LuizaLabs, que pretén desenvolupar l'àrea digital de l'empresa. Es tracta d'una mena de laboratori de tecnologia i innovació que permet la creació de projectes al servei de tots els canals de venda de l'empresa.

Tenir aquesta visió més emprenedora i humana va fer que l'empresa assoleixi resultats optimistes, fins i tot davant la crisi econòmica que va afectar el país durant la nova pandèmia de coronavirus. Amb les accions adequades, Magazine Luiza va tenir un important creixement del comerç electrònic fins i tot el primer any que Frederico Trajano va assumir el càrrec de CEO de Magazine Luiza.

En els gairebé dos anys que Frederico Trajano ha estat al capdavant de Comerç electrònic, l'empresa ja ha registrat un creixement considerable del 50%, només en vendes online, que representa el 30% dels ingressos de Magalu. Això indica un creixement de més de 30 vegades pel que fa al valor de mercat de la revista Luiza.

Aquesta estratègia d'operar en el mercat online integrat amb botigues físiques era quelcom totalment contrària al que proposava el mercat en aquell moment. Encara que,va ser una cosa que va sorprendre a tothom i els resultats van fer que Magazine Luiza destaqués entre els minoristes del Brasil.

I ja sabeu Lu, aquell avatar que avui apareix als anuncis i ajuda els clients amb les vendes en línia? També va ser idea de Frederico Trajano.

Resultats positius

Tant d'esforços i estratègies aplicades per Frederico Trajano van fer que la revista Luiza obtingués uns resultats increïblement positius. Al llarg de la seva gestió, l'empresari va poder veure les accions de l'empresa cotitzades amb l'augment més elevat entre els anys 2016 i 2017, segons l'estudi elaborat per Economitica. L'enquesta es va dur a terme amb més de 5.000 empreses dels Estats Units i de sis països llatinoamericans.

El desembre de 2020, el Boston Consulting Group (BCG) va publicar una enquesta realitzada entre el 2016 i el 2020, revelant que Magazine Luiza va ser molt valorada al mercat, amb guanys totals anuals del 226%. Això va situar Magalu amb la rendibilitat més alta per als accionistes a tot el món, inclòs-la en el primer lloc del rànquing nacional, per indústria. Les dades són de l'enquesta “The 2021 Value Creators Rankings”.

Un altre èxit de Frederico Trajano va ser rebre el premi Executive of Valor 2018, impulsat pel diari O Valor. El premi s'adreça a directius que han aconseguit destacar al llarg de l'any. Ja el 2020, Trajà era ell'executiu més innovador del Brasil, segons l'Anuari Valor Inovação Brasil, també va guanyar el premi Executive of Value, en la categoria de Comerç, el seu tercer premi consecutiu, i Digital Transformer. Per acabar, Frederico Trajano va guanyar el premi E-commerce Brasil en la categoria de Gestió i Operacions.

Aparició de la revista Luiza

Com la majoria d'empreses del Brasil, la revista Luiza, que encara no ho havia fet. va rebre Amb aquest nom, va iniciar les seves activitats de manera modesta, l'any 1957. Es deia A Cristaleira, era una petita botiga, situada a Franca, ciutat de l'interior de l'Estat de São Paulo. Només al cap d'uns anys adoptaria el nom que coneixem avui: Revista Luiza, després d'un concurs radiofònic.

A poc a poc, el negoci es va anar expandint a l'interior de São Paulo, sobretot gràcies a la participació i inversió d'altres famílies. membres que creien en el negoci. Així, l'any 1974 es va inaugurar el primer gran magatzem de la revista Luiza. El lloc tenia uns cinc mil metres quadrats. A la dècada de 1980, l'empresa va començar a invertir en equips informàtics i d'automatització, convertint-se en la primera botiga del sector a invertir en aquest segment al Brasil.

Va ser en aquest mateix moment que Magazine Luiza va obrir la seva primera botiga a l'exterior. Sao Paulo. Ara, Magalu era a Minas Gerais. Però va ser només als anys 90 que l'empresa va tenir uncreixement significatiu. Això va passar amb la fundació de Holding LDT i el nomenament de Luiza Helena, mare de Frederico Trajano, per dirigir l'empresa. Luiza Helena va dirigir la revista Luiza durant gairebé 30 anys i va ser la principal responsable de l'expansió i el creixement del mercat del holding.

I una de les fites més importants de la companyia va ser el llançament de la primera botiga en línia de Magazine Luiza, que la va situar com a com a referent del comerç electrònic nacional, l'any 1999. L'any 2000, any en què Frederico Trajano es va incorporar a l'empresa i s'encarregaria de treballar en la implantació del comerç electrònic, Magalu va experimentar encara més creixement. L'any 2016, quan era director general del holding, el creixement de l'empresa en el segment de vendes en línia va superar sis vegades la mitjana del sector.

Per a Frederico Trajano, director general de Magazine Luiza, va afirmar que el comerç electrònic és el sortida de la crisi, així com un pas cap a la modernitat, sobretot quan s'afegeix a la calidesa humana. Actualment, l'empresa compta amb gairebé 800 botigues físiques a tot Brasil.

I, doncs, què us va semblar la història de Frederico Trajano, director general de la revista Luiza. Inspirant, no? Per obtenir més informació sobre altres grans noms que han destacat en els seus camps, segueix llegint els articles Capitalist .