Frederico Trajano ir biznesa administrators un vadītājs, kurš pašlaik ieņem Magazine Luiza izpilddirektora amatu. 1950. gados dibinātā ģimenes uzņēmuma Magalu vadībā viņš ir jau trešā paaudze, kas vada uzņēmumu, kurš ir etalons Brazīlijas mazumtirdzniecības tirgū.

Frederico Trajano profils

Lasiet arī: Iepazīstieties ar Luizu Trajano, lielveikalu tīkla žurnāla Luiza prezidenti!

2017., 2018. un 2019. gadā Frederiko Trajano tika iekļauts žurnāla Forbes veidotajā 25 labāko Brazīlijas vadītāju sarakstā. Turklāt arī 2018. gadā žurnāls GQ Brasil viņu atzina par "Gada vīrieti".

Frederiko Trajano, vadot Magazine Luiza, ir palīdzējis pārveidot sadzīves tehnikas uzņēmumu. Lai gūtu priekšstatu, tieši viņš kopā ar Magazine Luiza 2020. gadā vadīja 20 mazāku uzņēmumu iegādi mākslīgā intelekta jaunuzņēmumu, pārtikas piegādes un pat geek auditorijai domātu platformu jomā.

Tik lielu ieguldījumu rezultātā ir gūta laba peļņa. Magalu e-komercija, t. i., pārdošana tiešsaistē, veido aptuveni 70 % no uzņēmuma ieņēmumiem. Saskaņā ar Magazine Luiza izpilddirektora teikto, pat pēc Covid-19 krīzes e-komercija Brazīlijā joprojām veido aptuveni tikai 10 % no mazumtirdzniecības.

Šī ir tikai viena no daudzajām stratēģijām, ko Frederiko Trajano ir pieņēmis, lai palielinātu Magalu pārdošanas apjomus. Tātad, ja vēlaties uzzināt vairāk par Magalu Žurnāla Luiza izpilddirektors turpināt lasīt šo rakstu.

Kas ir Frederico Trajano?

Frederiko Trajano un viņa māte Luiza Trajano

Frederiko Trajano Inácio Rodriges ir dzimis 1976. gada 25. martā Frankā (Sanpaulu) un ir Luizas Helēnas Trajano un Erasmo Fernandesa Rodrigesa dēls. Viņš ir Pelegrīno Hosē Donato un Luizas Trajano Donato, žurnāla "Luiza" dibinātāja, mazdēls, kuru vēlāk 25 gadus vadīja Luiza Helēna, uzņēmēja un vadītāja.

Trajano 1998. gadā pabeidza biznesa administrāciju Getūlio Vargasa fondā Sanpaulu, un dažus gadus vēlāk viņš apguva pēcdiploma kursu Stenforda universitātē ASV. Frederiko ir arī pieredze kā ieguldījumu analītiķim Deutsche Bank, kur viņš strādāja četrus gadus.

Tieši 2000. gadā Frederiko Trajano sāka strādāt ģimenes uzņēmumā, kur viņš bija atbildīgs par e-komercijas nodaļu un izveidoja Magalu e-komerciju. Jau 2002. gadā viņš kļuva par uzņēmuma mārketinga direktoru. 2005. gadā Frederiko Trajano kļuva par komercdirektoru, bet 2010. gadā ieņēma pārdošanas un mārketinga izpilddirektora amatu, aptverot arī šādas jomasTikai 2016. gadā viņš kļuva par uzņēmuma prezidentu, nomainot Marcelo Silvu. Kopš tā laika Frederiko Trajano ir uzņēmuma vadītājs.

Saskaņā ar žurnāla Forbes datiem 2017. gadā Frederico Trajano tika atzīts par vienu no 25 labākajiem Brazīlijas vadītājiem, turklāt žurnāls Isto É Dinheiro viņu izvēlējās par gada uzņēmēju e-komercijas jomā. Tajā pašā gadā LIDE, kas ir lielākā uzņēmējdarbības balva valstī, viņu ievēlēja par Brazīlijas līderi.

2021. gada aprīlī viņš kļuva par portāla Poder360 partneri, iegādājoties 25 % akciju. Personīgais ieguldījums bija vērsts uz uzņēmējdarbības paplašināšanu. Trajano izceļas ar to, ka viņš veic likmes un investē digitālajā pārdošanā, sekojot modelim, kas ir devis labu peļņu.

Tomēr uzņēmējs neatsakās no vienas no uzņēmuma lielākajām filozofijām - cilvēciskās sirsnības. Trajano rūpējas par savu darbinieku labsajūtas uzturēšanu - gan to, kuri strādā fiziskajos punktos, gan to, kuri strādā tiešsaistes platformās. Frederiko uzskata, ka neatkarīgi no rentabilitātes ir nepieciešams uzturēt veselīgu vidi.

Vadība žurnāla Luiza priekšgalā

Frederiko Trajano, kuram ir gandrīz divdesmit gadu pieredze ģimenes uzņēmumā, divus gadus, pirms viņš pārņēma Magazine Luiza izpilddirektora amatu, sagatavoja viņa māte Luiza Trajano. Viens no Trajano lielākajiem darbiem pie uzņēmuma stūres bija MaganizeYou - platforma, ko viņš izstrādāja, vēl būdams izpilddirektors, un kurā bija iespējams pārdot preces, izmantojot Facebook.

Turklāt tā izveidoja arī LuizaLabs, kuras mērķis ir attīstīt uzņēmuma digitālo jomu. Tā ir sava veida tehnoloģiju un inovāciju laboratorija, kas ļauj veidot projektus, lai apkalpotu visus uzņēmuma pārdošanas kanālus.

Šāds uzņēmīgāks un cilvēcīgāks redzējums ļāva uzņēmumam sasniegt optimistiskus rezultātus pat ekonomiskās krīzes apstākļos, kas skāra valsti jaunās koronavīrusa pandēmijas laikā. Pareizi rīkojoties, Magazine Luiza jau pirmajā gadā, kad Frederiko Trajano pārņēma Magazine Luiza izpilddirektora amatu, ievērojami palielinājās e-komercijas apjoms.

Gandrīz divu gadu laikā, kopš Frederico Trajano ir pie e-komercijas stūres, uzņēmums jau ir piedzīvojis ievērojamu izaugsmi - 50 % pieaugumu tikai tiešsaistes tirdzniecības jomā, kas veido 30 % no Magalu apgrozījuma. Tas nozīmē, ka Magalu Luiza tirgus vērtība ir pieaugusi vairāk nekā 30 reizes.

Šī stratēģija, kas paredzēja darboties tiešsaistes tirgū, integrējot to ar fiziskajiem veikaliem, bija pilnīgi pretēja tā laika tirgus piedāvājumam, tomēr tā visus pārsteidza, un tās rezultāti ļāva Magazine Luiza izcelties starp Brazīlijas mazumtirdzniecības uzņēmumiem.

Un jūs zināt Lu, šo avatāru, kas šodien parādās reklāmās un palīdz klientiem tiešsaistes pārdošanā? Arī viņa bija Frederiko Trajano ideja.

Pozitīvi rezultāti

Tik daudz pūļu un stratēģiju, ko pielietoja Frederiko Trajano, ir ļāvuši Magazine Luiza gūt neticami pozitīvus rezultātus. Uzņēmēja vadības laikā uzņēmuma akcijas tiek kotētas ar vislielāko pieaugumu no 2016. līdz 2017. gadam, liecina Economatica sagatavotais pētījums. Aptauja tika veikta ar vairāk nekā 5 tūkstošiem Amerikas uzņēmumu un no sešām pasaules valstīm.Latīņamerika.

2020. gada decembrī Bostonas konsultāciju grupa (BCG) publicēja pētījumu, kas veikts laika posmā no 2016. līdz 2020. gadam, atklājot, ka "Magazine Luiza" ir ārkārtīgi augstu novērtēts tirgū, ar kopējo peļņu 226% gadā. Tas Magalu ierindoja ar visaugstāko peļņu akcionāriem visā pasaulē, tostarp pirmajā vietā nacionālajā reitingā pēc nozares. Dati ir iegūti no pētījuma "The 2021".Vērtību radītāju reitings".

Vēl viens Frederiko Trajano sasniegums bija laikraksta "O Valor" popularizētās "Vērtīgāko vadītāju" balvas saņemšana 2018. gadā. Šī balva ir paredzēta vadītājiem, kuriem gada laikā izdevies izcelties. 2020. gadā Trajano bija inovatīvākais vadītājs Brazīlijā saskaņā ar Valor Inovação Brasil gadagrāmatu, turklāt viņš ieguva "Vērtīgāko vadītāju" balvu tirdzniecības kategorijā, un šī ir viņa trešā balva.Papildus tam Frederiko Trajano ieguva balvu E-komercijas Brazīlija kategorijā Vadība un operācijas.

Žurnāla Luiza iznākšana

Tāpat kā vairums Brazīlijas uzņēmumu, arī Magazine Luiza, kas vēl nenesa šo nosaukumu, savu darbību uzsāka pieticīgi, 1957. gadā. 1957. gadā to nosauca par A Cristaleira un tas bija neliels veikaliņš, kas atradās Frankā, pilsētā Sanpaulu štata iekšienē. Tikai pēc dažiem gadiem tas pieņēma nosaukumu, kādu mēs to pazīstam šodien: Magazine Luiza, pēc kāda radio konkursa.

Pakāpeniski bizness paplašinājās, aptverot arī Sanpaulu, jo īpaši pateicoties citu ģimenes locekļu līdzdalībai un ieguldījumiem, kuri noticēja biznesam. 1974. gadā tika atklāts pirmais lielais Magazine Luiza universālveikals, kura platība bija aptuveni pieci tūkstoši kvadrātmetru. 1980. gados uzņēmums sāka ieguldīt datortehnikā un automatizācijas iekārtās,kļūstot par pirmo veikalu šajā nozarē, kas Brazīlijā uzsāka darījumus šajā segmentā.

Tajā pašā laikā Magazine Luiza atvēra savu pirmo veikalu ārpus Sanpaulu. Tagad Magalu atradās Minasžeraisā. Taču tikai deviņdesmitajos gados uzņēmums piedzīvoja ievērojamu izaugsmi. Tas notika, nodibinot Holding LDT un par uzņēmuma vadītāju ieceļot Luizu Helēnu, Frederiko Trajano māti. Luiza Helēna vadīja Magazine Luiza gandrīz 30 gadus.gadu un bija galvenokārt atbildīgs par holdinga tirgus paplašināšanos un izaugsmi.

Un viens no uzņēmuma lielākajiem pagrieziena punktiem bija Magazine Luiza pirmā interneta veikala atklāšana, 1999. gadā izvirzot to par etalonu valsts e-komercijas jomā. 2000. gadā, kad uzņēmumam pievienojās Frederiko Trajano, kurš bija atbildīgs par darbu e-komercijas ieviešanā, Magalu piedzīvoja vēl lielāku izaugsmi. 2016. gadā, kad viņš jau bija holdinga vadītājs, uzņēmuma izaugsme, jotiešsaistes pārdošanas segmentā, kas sešas reizes pārsniedza nozares vidējo rādītāju.

Frederiko Trajano, Magazine Luiza izpilddirektors, uzskata, ka e-komercija ir izeja no krīzes, kā arī solis pretī mūsdienām, īpaši, ja to papildina cilvēciskais siltums. Šobrīd uzņēmumam ir gandrīz 800 fizisku veikalu visā Brazīlijā.

Tātad, ko jūs domājat par Frederiko Trajano, žurnāla Luiza izpilddirektora, stāstu? Vai ne? Lai uzzinātu vairāk par citiem lieliskiem vārdiem, kuri ir izcēlušies savās jomās, turpiniet lasīt žurnāla rakstus. Kapitālists .