Frederico Trajano là nhà quản lý và điều hành doanh nghiệp hiện đang giữ chức vụ Giám đốc điều hành của Magazine Luiza. Đứng đầu Magalu, doanh nghiệp gia đình được thành lập vào những năm 1950, ông là thế hệ thứ ba quản lý công ty, một công ty có uy tín trong thị trường bán lẻ ở Brazil.

Hồ sơ của Frederico Trajano

Đọc thêm: Gặp gỡ Luiza Trajano, chủ tịch của chuỗi Magazine Luiza lớn!

Trong Năm 2017, 2018 và 2019, Frederico Trajano lọt vào danh sách 25 CEO xuất sắc nhất Brazil, theo Tạp chí Forbes. Ngoài ra, cũng trong năm 2018, ông được Tạp chí GQ Brasil bình chọn là “Người đàn ông của năm”.

Dưới sự lãnh đạo của Tạp chí Luiza, Frederico Trajano đã góp phần thay đổi công ty thiết bị gia dụng. Để cung cấp cho bạn một ý tưởng, anh ấy là người đã cùng với Tạp chí Luiza dẫn đầu thương vụ mua 20 công ty nhỏ hơn vào năm 2020, trong các lĩnh vực khởi nghiệp trí tuệ nhân tạo, giao đồ ăn và thậm chí cả các nền tảng nhắm đến công chúng đam mê công nghệ.

Kết quả của việc đầu tư rất nhiều đã tạo ra lợi nhuận tốt. thương mại điện tửMagalu, nghĩa là bán hàng trực tuyến, tương ứng với khoảng 70% doanh thu của công ty. Theo CEO của Magazine Luiza, ngay cả sau cuộc khủng hoảng Covid-19, thương mại điện tử ở Brazil vẫn chỉ xoay quanh 10% hoạt động bán lẻ.

Đây chỉ là một trong nhiều chiến lược mà Frederico Trajano đã áp dụng để thúc đẩy doanh số Magalu. Vì vậy, nếu bạn muốn biết thêm về Giám đốc điều hành của Tạp chí Luiza , hãy tiếp tục đọc bài viết này.

Frederico Trajano là ai?

Frederico Trajano và những người bạn của anh ấy mẹ , Luiza Trajano

Frederico Trajano Inácio Rodrigues sinh ra ở Franca (São Paulo), vào ngày 25 tháng 3 năm 1976, anh là con trai của Luiza Helena Trajano và Erasmo Fernandes Rodrigues. Anh ấy là cháu trai của Pelegrino José Donato và Luiza Trajano Donato, người sáng lập Tạp chí Luiza, sau này được quản lý bởi Luiza Helena, một nữ doanh nhân và giám đốc điều hành trong 25 năm.

Trajano tốt nghiệp ngành Quản trị kinh doanh của các công ty của Fundação Getúlio Vargas, ở São Paulo, năm 1998. Vài năm sau, anh theo học khóa sau đại học tại Đại học Stanford, Hoa Kỳ. Frederico cũng có kinh nghiệm làm nhà phân tích đầu tư tại Deutsche Bank, nơi ông đã làm việc trong bốn năm.

Năm 2000, Frederico Trajano bắt đầu làm việc tại công ty gia đình, nơi ông chịu trách nhiệm về bộ phận thương mại điện tử và đã tạo ra thương mại điện tử của Magalu. Ngay trong năm 2002,trở thành giám đốc tiếp thị của công ty. Năm 2005, Frederico Trajano trở thành giám đốc thương mại, và đến năm 2010, ông đảm nhận vị trí giám đốc điều hành bán hàng và tiếp thị, đồng thời phụ trách các lĩnh vực hậu cần và công nghệ. Chỉ đến năm 2016, ông mới trở thành chủ tịch, sau khi thay thế Marcelo Silva. Frederico Trajano đảm nhận vị trí CEO của công ty kể từ đó.

Theo Tạp chí Forbes, năm 2017, Frederico Trajano được bình chọn là một trong 25 CEO xuất sắc nhất Brazil, ngoài ra còn được chọn là Doanh nhân của năm tại Thương mại điện tử, theo tạp chí Isto É Dinheiro. Cùng năm đó, anh được LIDE bầu chọn là Nhà lãnh đạo của Brazil, đây là giải thưởng kinh doanh cao nhất trong nước.

Vào tháng 4 năm 2021, anh trở thành đối tác của Portal Poder360, mua 25% cổ phần. Đầu tư cá nhân nhằm mục đích mở rộng kinh doanh. Trajano nổi bật với việc đặt cược và đầu tư vào bán hàng kỹ thuật số, theo mô hình đã tạo ra lợi nhuận tốt.

Tuy nhiên, doanh nhân này không từ bỏ một trong những triết lý vĩ đại nhất của công ty: sự ấm áp của con người. Trajano quan tâm đến việc duy trì phúc lợi cho nhân viên của mình, cả những người làm việc tại các điểm thực và những người làm việc trên các nền tảng trực tuyến. Đối với Frederico, bất kể lợi nhuận là bao nhiêu, cần phải duy trì một môi trường lành mạnh.

Quản lý của người đứng đầu Tạp chí Luiza

Với gần hai thập kỷ kinh nghiệm trong công việc kinh doanh của gia đình,Frederico Trajano được mẹ anh, Luiza Trajano, chăm sóc trong hai năm cho đến khi anh đảm nhận vị trí Giám đốc điều hành của Tạp chí Luiza. Một trong những sáng tạo vĩ đại nhất của Trajano khi đứng đầu công ty là MaganizeVocê, một nền tảng mà ông đã phát triển khi còn là giám đốc điều hành hoạt động, nơi có thể bán hàng thông qua Facebook.

Ngoài ra, ông cũng tạo ra LuizaLabs, nhằm mục đích phát triển khu vực kỹ thuật số của công ty. Đây là một loại phòng thí nghiệm đổi mới và công nghệ cho phép tạo ra các dự án để phục vụ tất cả các kênh bán hàng của công ty.

Việc có tầm nhìn kinh doanh và nhân văn hơn này đã giúp công ty đạt được kết quả lạc quan, ngay cả khi đối mặt với cuộc khủng hoảng kinh tế tấn công đất nước trong đại dịch coronavirus mới. Với những hành động đúng đắn, Magazine Luiza đã có một bước tăng trưởng thương mại điện tử quan trọng ngay trong năm đầu tiên Frederico Trajano đảm nhận vị trí Giám đốc điều hành của Magazine Luiza.

Trong gần hai năm Frederico Trajano đứng đầu thương mại điện tử, công ty đã ghi nhận mức tăng trưởng đáng kể là 50%, chỉ tính riêng doanh số bán hàng trực tuyến, chiếm 30% doanh thu của Magalu. Điều này cho thấy giá trị thị trường của Tạp chí Luiza đã tăng hơn 30 lần.

Chiến lược hoạt động trên thị trường trực tuyến được tích hợp với các cửa hàng thực tế này hoàn toàn trái ngược với những gì thị trường đề xuất vào thời điểm đó . Mặc dù,đó là điều khiến mọi người ngạc nhiên và kết quả là Tạp chí Luiza nổi bật trong số các nhà bán lẻ ở Brazil.

Và bạn biết Lu, hình đại diện ngày nay xuất hiện trong các quảng cáo và giúp khách hàng bán hàng trực tuyến không? Đó cũng là ý tưởng của Frederico Trajano.

Kết quả tích cực

Rất nhiều nỗ lực và chiến lược được Frederico Trajano áp dụng đã khiến Magazine Luiza thu được kết quả khả quan ngoài sức tưởng tượng. Trong suốt quá trình quản lý của mình, doanh nhân này có thể thấy cổ phiếu của công ty có mức tăng cao nhất trong khoảng thời gian từ năm 2016 đến 2017, theo nghiên cứu do Economatica chuẩn bị. Cuộc khảo sát được thực hiện với hơn 5.000 công ty từ Hoa Kỳ và từ sáu quốc gia Mỹ Latinh.

Vào tháng 12 năm 2020, Boston Consulting Group (BCG) đã công bố một cuộc khảo sát được thực hiện từ năm 2016 đến năm 2020, tiết lộ rằng Tạp chí Luiza được đánh giá cao trên thị trường, với tổng lợi nhuận hàng năm là 226%. Điều này đặt Magalu với lợi nhuận cao nhất cho các cổ đông trên toàn thế giới, bao gồm cả nó ở vị trí đầu tiên trong bảng xếp hạng quốc gia, theo ngành. Dữ liệu lấy từ cuộc khảo sát “Bảng xếp hạng những người tạo giá trị năm 2021”.

Một thành tích khác của Frederico Trajano là nhận được giải thưởng Executive of Valor năm 2018 do tờ báo O Valor quảng bá. Giải thưởng dành cho các nhà quản lý đã quản lý để nổi bật trong suốt cả năm. Ngay trong năm 2020, Trajan làgiám đốc điều hành sáng tạo nhất ở Brazil, theo Valor Inovação Brasil Yearbook, ông cũng đã giành được giải thưởng Executive of Value, trong hạng mục Thương mại, giải thưởng thứ ba liên tiếp của ông và Digital Transformer. Trên hết, Frederico Trajano đã giành được giải thưởng Thương mại điện tử Brasil trong hạng mục Quản lý và Điều hành.

Sự xuất hiện của Tạp chí Luiza

Giống như hầu hết các công ty ở Brazil, Tạp chí Luiza chưa nhận Dưới cái tên này, nó bắt đầu hoạt động một cách khiêm tốn vào năm 1957. Được gọi là A Cristaleira, đó là một cửa hàng nhỏ, nằm ở Franca, một thành phố nằm trong nội địa của Bang São Paulo. Chỉ sau một vài năm, nó mới lấy tên mà chúng ta biết ngày nay: Tạp chí Luiza, sau một cuộc thi trên đài phát thanh.

Dần dần, doanh nghiệp mở rộng sang nội địa của São Paulo, đặc biệt là nhờ sự tham gia và đầu tư của các gia đình khác những thành viên đã tin tưởng vào doanh nghiệp. Do đó, vào năm 1974, cửa hàng bách hóa lớn đầu tiên của Magazine Luiza đã được khánh thành. Trang web rộng khoảng năm nghìn mét vuông. Vào những năm 1980, công ty bắt đầu đầu tư vào máy tính và thiết bị tự động hóa, trở thành cửa hàng đầu tiên trong ngành đầu tư vào mảng này ở Brazil.

Đó cũng là thời điểm Magazine Luiza mở cửa hàng đầu tiên bên ngoài Sao Paulo. Bây giờ, Magalu đang ở Minas Gerais. Nhưng chỉ đến những năm 1990, công ty mới có mộttăng trưởng đáng kể. Điều này xảy ra thông qua việc thành lập Holding LDT và bổ nhiệm Luiza Helena, mẹ của Frederico Trajano, lãnh đạo công ty. Luiza Helena đã chỉ huy Magazine Luiza trong gần 30 năm và chịu trách nhiệm chính cho việc mở rộng và tăng trưởng thị trường của công ty mẹ.

Và một trong những cột mốc quan trọng nhất của công ty là việc ra mắt cửa hàng trực tuyến đầu tiên của Magazine Luiza, đưa tạp chí này trở thành một như một tài liệu tham khảo về thương mại điện tử quốc gia, vào năm 1999. Năm 2000, năm mà Frederico Trajano gia nhập công ty và sẽ chịu trách nhiệm triển khai thương mại điện tử, Magalu thậm chí còn phát triển hơn nữa. Năm 2016, khi ông là Giám đốc điều hành của công ty mẹ, tốc độ tăng trưởng của công ty trong phân khúc bán hàng trực tuyến đã vượt sáu lần mức trung bình của ngành.

Đối với Frederico Trajano, Giám đốc điều hành của Magazine Luiza, ông tuyên bố rằng thương mại điện tử là lối thoát khỏi khủng hoảng, cũng như một bước tiến tới hiện đại, nhất là khi được cộng thêm hơi ấm tình người. Hiện tại, công ty có gần 800 cửa hàng thực trên khắp Brazil.

Và bạn nghĩ sao về câu chuyện của Frederico Trajano, Giám đốc điều hành của Magazine Luiza. Cảm hứng, phải không? Để tìm hiểu thêm về những tên tuổi lớn khác đã xuất sắc trong lĩnh vực của họ, hãy tiếp tục đọc các bài viết của Capitalist .