Frederico Trajano je obchodný administrátor a manažér, ktorý v súčasnosti zastáva pozíciu generálneho riaditeľa časopisu Luiza. Na čele Magalu, rodinného podniku založeného v 50. rokoch 20. storočia, stojí už tretia generácia, ktorá vedie spoločnosť, ktorá je etalónom na brazílskom maloobchodnom trhu.

Profil Frederica Trajana

Prečítajte si tiež: Zoznámte sa s Luizou Trajano, prezidentkou veľkého reťazca Magazine Luiza!

V rokoch 2017, 2018 a 2019 bol Frederico Trajano zaradený do zoznamu 25 najlepších generálnych riaditeľov v Brazílii podľa časopisu Forbes. Okrem toho ho v roku 2018 časopis GQ Brasil vyhlásil za "muža roka".

Frederico Trajano na čele spoločnosti Magazine Luiza pomohol transformovať spoločnosť vyrábajúcu domáce spotrebiče. Pre predstavu, bol to práve on, kto spolu so spoločnosťou Magazine Luiza viedol v roku 2020 kúpu 20 menších spoločností v oblasti startupov zameraných na umelú inteligenciu, dodávku potravín a dokonca aj platforiem zameraných na geekov.

Výsledok takejto veľkej investície priniesol dobré zisky. Elektronický obchod Magalu, t. j. online predaj, zodpovedá približne 70 % príjmov spoločnosti. Podľa generálneho riaditeľa Magalu Luiza aj po kríze Covid-19 tvorí elektronický obchod v Brazílii stále len približne 10 % maloobchodu.

Toto je len jedna z mnohých stratégií, ktoré Frederico Trajano prijal na zvýšenie predaja spoločnosti Magalu. Generálny riaditeľ časopisu Luiza pokračovať v čítaní tohto článku.

Kto je Frederico Trajano?

Frederico Trajano a jeho matka Luiza Trajano

Frederico Trajano Inácio Rodrigues sa narodil 25. marca 1976 v meste Franca (Sao Paulo) a je synom Lujzy Heleny Trajano a Erasma Fernandesa Rodriguesa. Je vnukom Pelegrina Josého Donata a Lujzy Trajano Donato, zakladateľky časopisu Luiza, ktorý neskôr 25 rokov viedla Luiza Helena, podnikateľka a manažérka.

Trajano v roku 1998 ukončil štúdium obchodnej administratívy na Nadácii Getúlia Vargasa v Sao Paule a o niekoľko rokov neskôr absolvoval postgraduálne štúdium na Stanfordskej univerzite v Spojených štátoch. Frederico má skúsenosti aj ako investičný analytik v Deutsche Bank, kde pracoval štyri roky.

V roku 2000 začal Frederico Trajano pracovať v rodinnom podniku, kde bol zodpovedný za oddelenie elektronického obchodu a vytvoril elektronický obchod Magalu. Už v roku 2002 sa stal marketingovým riaditeľom spoločnosti. V roku 2005 Frederico Trajano prešiel na pozíciu obchodného riaditeľa a v roku 2010 prevzal funkciu výkonného riaditeľa pre predaj a marketing, pričom zastrešoval aj oblastiAž v roku 2016 sa stal prezidentom, keď nahradil Marcela Silvu. Odvtedy prevzal funkciu generálneho riaditeľa spoločnosti Frederico Trajano.

Podľa časopisu Forbes bol Frederico Trajano v roku 2017 považovaný za jedného z 25 najlepších generálnych riaditeľov v Brazílii, okrem toho bol zvolený za podnikateľa roka v oblasti elektronického obchodu podľa časopisu Isto É Dinheiro. V tom istom roku bol zvolený za lídra Brazílie podľa LIDE, čo je najväčšie podnikateľské ocenenie v krajine.

V apríli 2021 sa stal partnerom portálu Poder360 a získal 25 % akcií. Osobná investícia bola zameraná na rozšírenie podnikania. Trajano vyniká tým, že vsádza a investuje do digitálneho predaja podľa vzoru, ktorý priniesol dobré výnosy.

Podnikateľ sa však nevzdáva jednej z najväčších filozofií spoločnosti: ľudskej srdečnosti. Trajano si dáva záležať na udržiavaní pohody svojich zamestnancov, a to tak tých, ktorí pracujú na fyzických miestach, ako aj tých, ktorí pracujú na online platformách. Pre Frederica je bez ohľadu na ziskovosť potrebné udržiavať zdravé prostredie.

Vedenie na čele časopisu Luiza

Frederico Trajano, ktorý má za sebou takmer dve desaťročia skúseností v rodinnom podniku, bol dva roky vychovávaný svojou matkou Luizou Trajano, kým prevzal funkciu výkonného riaditeľa spoločnosti Magazine Luiza. Jedným z Trajanových najväčších výtvorov na čele spoločnosti bola platforma MaganizeYou, ktorú vyvinul ešte ako výkonný riaditeľ prevádzky, kde bolo možné predávať prostredníctvom Facebooku.

Okrem toho vytvorila aj LuizaLabs, ktorého cieľom je rozvíjať digitálnu oblasť spoločnosti. Ide o akési technologické a inovačné laboratórium, ktoré umožňuje vytvárať projekty slúžiace všetkým predajným kanálom spoločnosti.

Vďaka tejto podnikavejšej a ľudskejšej vízii dosiahla spoločnosť optimistické výsledky, a to aj napriek hospodárskej kríze, ktorá zasiahla krajinu počas novej pandémie koronavírusu. Vďaka správnym opatreniam zaznamenal Magazine Luiza významný rast elektronického obchodu už v prvom roku, keď Frederico Trajano prevzal funkciu generálneho riaditeľa Magazine Luiza.

Za takmer dva roky, čo Frederico Trajano stojí na čele elektronického obchodu, spoločnosť už zaznamenala značný nárast, a to o 50 % len v oblasti online predaja, čo predstavuje 30 % obratu Magalu. To znamená viac ako 30-násobný nárast, pokiaľ ide o trhovú hodnotu časopisu Luiza.

Táto stratégia pôsobenia na online trhu integrovanom s fyzickými obchodmi bola v úplnom rozpore s tým, čo v tom čase navrhoval trh. Bola však niečím, čo všetkých prekvapilo, a jej výsledky vyniesli časopis Luiza medzi maloobchodné spoločnosti v Brazílii.

A viete, že Lu, tá avatarka, ktorá sa dnes objavuje v reklamách a pomáha zákazníkom pri online predaji? Aj ona bola nápadom Frederica Trajana.

Pozitívne výsledky

Vďaka toľkému úsiliu a stratégiám, ktoré Frederico Trajano uplatnil, dosiahol časopis Luiza neuveriteľne pozitívne výsledky. Počas celého obdobia jeho riadenia môže podnikateľ vidieť, že akcie spoločnosti boli kótované s najvyšším nárastom medzi rokmi 2016 a 2017, ako vyplýva zo štúdie, ktorú vypracovala spoločnosť Economatica. Konzultácie sa uskutočnili s viac ako 5 tisíc americkými spoločnosťami a zo šiestich krajín sveta.Latinská Amerika.

V decembri 2020 zverejnila spoločnosť Boston Consulting Group (BCG) prieskum uskutočnený v období rokov 2016 až 2020, ktorý odhalil, že Magalu Luiza bola na trhu mimoriadne ocenená s celkovým ročným ziskom 226 %. Tým sa Magalu umiestnila na celosvetovo najvyššom mieste v návratnosti pre akcionárov, vrátane prvého miesta v národnom rebríčku podľa odvetvia. Údaje pochádzajú z prieskumu "The 2021".Rebríček tvorcov hodnôt".

Ďalším úspechom Frederica Trajana bolo získanie ocenenia Executive of Value za rok 2018, ktoré propagujú noviny O Valor. Ocenenie je určené manažérom, ktorým sa podarilo počas roka vyniknúť. V roku 2020 bol Trajano podľa ročenky Valor Inovação Brasil najinovatívnejším manažérom v Brazílii, okrem toho získal ocenenie Executive of Value, a to v kategórii Obchod, pričom ide o jeho tretie ocenenie.Na záver Frederico Trajano získal cenu za elektronický obchod v Brazílii v kategórii Manažment a prevádzka.

Vznik časopisu Luiza

Tak ako väčšina spoločností v Brazílii, aj Magazine Luiza, ktorý ešte nenesie tento názov, začal svoju činnosť skromne, v roku 1957. Volal sa A Cristaleira a bol to malý obchod, ktorý sa nachádzal v meste Franca vo vnútrozemí štátu São Paulo. Až po niekoľkých rokoch prijal názov, ktorý poznáme dnes: Magazine Luiza, podľa rozhlasovej súťaže.

Postupne sa podnik rozšíril do vnútrozemia São Paula, najmä vďaka účasti a investíciám ďalších členov rodiny, ktorí verili v podnikanie. V roku 1974 tak bol otvorený prvý veľký obchodný dom Magazine Luiza s rozlohou približne päťtisíc metrov štvorcových. V 80. rokoch 20. storočia začala spoločnosť investovať do počítačového a automatizačného vybavenia,a stala sa tak prvým obchodom v odvetví, ktorý vsadil na tento segment v Brazílii.

V tom istom čase otvoril Magazine Luiza svoju prvú predajňu mimo São Paula. Teraz sa Magalu nachádzal v Minas Gerais. Ale až v 90. rokoch 20. storočia spoločnosť zaznamenala výrazný rast. Ten nastal vďaka založeniu holdingu LDT a vymenovaniu Luiza Heleny, matky Frederica Trajana, do čela spoločnosti. Luiza Helena viedla Magazine Luiza takmer 30 rokov.rokov a bol zodpovedný najmä za expanziu a rast trhu holdingu.

A jedným z najväčších míľnikov spoločnosti bolo spustenie prvého internetového obchodu Magazine Luiza, ktorý sa v roku 1999 zaradil medzi referencie v národnom elektronickom obchode. V roku 2000, keď do spoločnosti nastúpil Frederico Trajano a mal byť zodpovedný za prácu na implementácii elektronického obchodu, zaznamenala Magalu ešte väčší rast. V roku 2016, keď už bol generálnym riaditeľom holdingu, rast spoločnosti, vv segmente online predaja šesťnásobne prekročila priemer odvetvia.

Frederico Trajano, generálny riaditeľ spoločnosti Magazine Luiza, uviedol, že elektronický obchod je východiskom z krízy a zároveň krokom k modernosti, najmä ak sa k nemu pridá ľudská srdečnosť. V súčasnosti má spoločnosť takmer 800 kamenných predajní po celej Brazílii.

Tak čo si myslíte o príbehu Frederica Trajana, generálneho riaditeľa časopisu Luiza? Inšpirujúce, však? Ak sa chcete dozvedieť viac o ďalších veľkých osobnostiach, ktoré vynikli vo svojich oblastiach, pokračujte v čítaní článkov časopisu. Kapitalistické .