Frederico Trajano este un administrator de afaceri și director executiv care deține în prezent funcția de director general al Magazine Luiza. În fruntea Magalu, o afacere de familie fondată în anii '50, este a treia generație care conduce compania, care este un punct de referință pe piața de retail din Brazilia.

Profilul lui Frederico Trajano

Citește și: Fă cunoștință cu Luiza Trajano, președinta marelui lanț de magazine Luiza!

În 2017, 2018 și 2019, Frederico Trajano a fost inclus în lista celor mai buni 25 de CEO din Brazilia, conform revistei Forbes. În plus, tot în 2018, a fost considerat de revista GQ Brasil drept "Omul anului".

Aflat la cârma Magazine Luiza, Frederico Trajano a contribuit la transformarea companiei de electrocasnice. Pentru a vă face o idee, el a fost cel care a condus, împreună cu Magazine Luiza, achiziționarea a 20 de companii mai mici în 2020, în domenii precum startup-uri de inteligență artificială, livrare de alimente și chiar platforme destinate publicului geek.

Rezultatul atâtor investiții a generat profituri bune. Comerțul electronic al Magalu, adică vânzările online, corespunde la aproximativ 70% din veniturile companiei. Potrivit directorului general al Magazine Luiza, chiar și după criza Covid-19, comerțul electronic în Brazilia reprezintă încă aproximativ doar 10% din comerțul cu amănuntul.

Aceasta este doar una dintre multele strategii pe care Frederico Trajano le-a adoptat pentru a stimula vânzările Magalu. Așadar, dacă doriți să aflați mai multe despre CEO al revistei Luiza continuați să citiți acest articol.

Cine este Frederico Trajano?

Frederico Trajano și mama sa, Luiza Trajano

Frederico Trajano Inácio Rodrigues s-a născut la Franca (São Paulo), la 25 martie 1976, este fiul lui Luiza Helena Trajano și al lui Erasmo Fernandes Rodrigues și este nepotul lui Pelegrino José Donato și al lui Luiza Trajano Donato, fondatorul revistei Luiza, care a fost ulterior condusă de Luiza Helena, femeie de afaceri și directoare timp de 25 de ani.

Trajano a absolvit Administrarea Afacerilor la Fundația Getúlio Vargas din São Paulo în 1998, iar câțiva ani mai târziu a urmat un curs postuniversitar la Universitatea Stanford din Statele Unite. Frederico are, de asemenea, experiență ca analist de investiții la Deutsche Bank, unde a lucrat timp de patru ani.

În anul 2000, Frederico Trajano a început să lucreze în afacerea de familie, unde a fost responsabil de departamentul de comerț electronic și a creat comerțul electronic al Magalu. Încă din 2002, a devenit directorul de marketing al companiei. În 2005, Frederico Trajano a devenit director comercial, iar în 2010, a preluat funcția de director executiv de vânzări și marketing, acoperind și zonele deAbia în 2016 a devenit președinte, după ce l-a înlocuit pe Marcelo Silva. De atunci, Frederico Trajano a preluat funcția de CEO al companiei.

Potrivit revistei Forbes, în 2017, Frederico Trajano a fost considerat unul dintre cei mai buni 25 de CEO din Brazilia, pe lângă faptul că a fost ales Antreprenorul Anului în E-commerce, conform revistei Isto É Dinheiro. În același an, a fost ales Liderul Braziliei de către LIDE, care este cel mai mare premiu de afaceri din țară.

În aprilie 2021, a devenit partener al portalului Poder360, achiziționând 25% din acțiuni. Investiția personală a avut ca scop extinderea afacerii. Trajano se remarcă prin faptul că a pariat și a investit în vânzările digitale, urmând un model care a generat randamente bune.

Cu toate acestea, omul de afaceri nu renunță la una dintre cele mai mari filozofii ale companiei: căldura umană. Trajano ține să mențină starea de bine a angajaților săi, atât a celor care lucrează în puncte fizice, cât și a celor care lucrează pe platformele online. Pentru Frederico, indiferent de profitabilitate, este necesar să se mențină un mediu sănătos.

Managementul la conducerea revistei Luiza

Cu o experiență de aproape două decenii în afacerea de familie, Frederico Trajano a fost pregătit de mama sa, Luiza Trajano, timp de doi ani înainte de a prelua funcția de director executiv al Magazine Luiza. Una dintre cele mai mari creații ale lui Trajano în fruntea companiei a fost MaganizeYou, o platformă pe care a dezvoltat-o în timp ce era încă director executiv de operațiuni, prin care era posibilă vânzarea prin intermediul Facebook.

În plus, a creat și LuizaLabs, care are ca scop dezvoltarea zonei digitale a companiei, un fel de laborator de tehnologie și inovație care permite crearea de proiecte care să deservească toate canalele de vânzare ale companiei.

Având această viziune mai antreprenorială și mai umană, compania a reușit să obțină rezultate optimiste, chiar și în fața crizei economice care a lovit țara în timpul noii pandemii de coronavirus. Cu acțiunile potrivite, Magazine Luiza a avut o creștere importantă a comerțului electronic chiar și în primul an în care Frederico Trajano a preluat funcția de CEO al Magazine Luiza.

În cei aproape doi ani de când Frederico Trajano se află la cârma comerțului electronic, compania a înregistrat deja o creștere considerabilă, de 50% numai în vânzările online, care reprezintă 30% din cifra de afaceri a Magalu, ceea ce indică o creștere de peste 30 de ori, în ceea ce privește valoarea de piață a Magazinei Luiza.

Această strategie de a opera pe piața online integrată cu magazinele fizice a fost ceva total opus la ceea ce propunea piața la acea vreme. Cu toate acestea, a fost ceva care a surprins pe toată lumea, iar rezultatele au făcut ca Magazine Luiza să se remarce printre companiile de retail din Brazilia.

Și o știți pe Lu, avatarul care apare astăzi în reclame și care ajută clienții în vânzările online? A fost tot ideea lui Frederico Trajano.

Rezultate pozitive

Tot atâtea eforturi și strategii aplicate de Frederico Trajano au făcut ca Magazine Luiza să obțină rezultate incredibil de pozitive. De-a lungul managementului său, antreprenorul poate vedea cum acțiunile companiei sunt cotate cu cea mai mare creștere între anii 2016 și 2017, potrivit studiului întocmit de Economatica. Consultarea a fost făcută la peste 5 mii de companii americane și din șase țări ale lumii.America Latină.

În decembrie 2020, Boston Consulting Group (BCG) a dat publicității un studiu realizat în perioada 2016 - 2020, care relevă faptul că Revista Luiza a fost extrem de apreciată pe piață, cu câștiguri totale de 226% anual. Acest lucru a plasat Magalu cu cel mai mare randament pentru acționari la nivel mondial, inclusiv pe primul loc în clasamentul național, pe industrii. Datele provin din studiul "The 2021".Clasamentul creatorilor de valoare".

O altă realizare a lui Frederico Trajano a fost primirea premiului Executive of Value 2018, promovat de ziarul O Valor. Premiul se adresează managerilor care au reușit să se remarce pe parcursul anului. În 2020, Trajano a fost cel mai inovator executiv din Brazilia, potrivit Anuarului Valor Inovação Brasil, în plus, a câștigat premiul Executive of Value, la categoria Comerț, acesta fiind al treilea său premiu.În plus, Frederico Trajano a câștigat premiul E-commerce Brazil la categoria Management și operațiuni.

Apariția revistei Luiza

La fel ca majoritatea companiilor din Brazilia, Revista Luiza, care nu purta încă acest nume, și-a început activitatea într-un mod modest, în 1957. Denumită A Cristaleira, era un mic magazin, situat în Franca, un oraș din interiorul statului São Paulo. Abia după câțiva ani avea să adopte numele pe care îl cunoaștem astăzi: Revista Luiza, în urma unui concurs radiofonic.

Treptat, afacerea s-a extins în interiorul orașului São Paulo, în special datorită participării și investițiilor altor membri ai familiei care au crezut în afacere. Astfel, în 1974, a fost inaugurat primul mare magazin de tip "magazine" al Magazinei Luiza. Terenul avea o suprafață de aproximativ cinci mii de metri pătrați. În anii '80, compania a început să investească în echipamente informatice și de automatizare,devenind primul magazin din industrie care a pariat pe acest segment în Brazilia.

În aceeași perioadă, Magazine Luiza a deschis primul magazin în afara orașului São Paulo. Acum Magalu se afla în Minas Gerais. Dar abia în anii '90 compania a cunoscut o creștere semnificativă. Acest lucru s-a întâmplat prin înființarea Holdingului LDT și numirea la conducerea companiei a lui Luiza Helena, mama lui Frederico Trajano. Luiza Helena a condus Magazine Luiza timp de aproape 30 de ani.ani și a fost principalul responsabil pentru extinderea și creșterea pieței holdingului.

Iar unul dintre cele mai mari repere ale companiei a fost lansarea primului magazin online al Magazine Luiza, plasându-l ca o referință în comerțul electronic național, în 1999. În 2000, anul în care Frederico Trajano s-a alăturat companiei și va fi responsabil de a lucra la implementarea comerțului electronic, Magalu a avut o creștere și mai mare. În 2016, când era deja CEO al holdingului, creșterea companiei, însegmentul de vânzări online, a depășit de șase ori media industriei.

În ceea ce-l privește pe Frederico Trajano, CEO al Magazine Luiza, acesta a declarat că comerțul electronic este o cale de ieșire din criză, precum și un pas spre modernitate, mai ales când se adaugă căldura umană. În prezent, compania are aproape 800 de magazine fizice în toată Brazilia.

Deci, ce părere aveți despre povestea lui Frederico Trajano, CEO al revistei Luiza? Inspirantă, nu-i așa? Pentru a afla mai multe despre alte nume mari care au excelat în domeniile lor, citiți în continuare articolele revistei. Capitalist .