Фредерико Траяно Возглавляя семейный бизнес Magalu, основанный в 1950-х годах, он уже в третьем поколении руководит компанией, являющейся эталоном на бразильском рынке розничной торговли.

Профиль Фредерико Траяно

Читайте также: Знакомьтесь: Луиза Траяно, президент крупной сети Magazine Luiza!

В 2017, 2018 и 2019 годах Фредерико Траяно входил в список 25 лучших руководителей компаний Бразилии по версии журнала Forbes, кроме того, в 2018 году он был признан журналом GQ Brasil "Человеком года".

Фредерико Траяно, возглавивший компанию Magazine Luiza, помог преобразовать компанию, производящую бытовую технику. Для наглядности можно сказать, что именно он вместе с Magazine Luiza возглавил покупку 20 небольших компаний в 2020 г. в таких областях, как стартапы в области искусственного интеллекта, доставка еды и даже платформы, ориентированные на аудиторию гиков.

В результате столь значительных инвестиций компания Magalu получила хорошую прибыль. На электронную коммерцию, т.е. продажи через Интернет, приходится около 70% доходов компании. По словам генерального директора Magazine Luiza, даже после кризиса Covid-19 электронная коммерция в Бразилии по-прежнему составляет лишь 10% от розничной торговли.

Это лишь одна из многочисленных стратегий, которые Фредерико Траяно использовал для увеличения продаж компании Magalu. Итак, если вы хотите узнать больше о Генеральный директор журнала "Луиза продолжить чтение статьи.

Кто такой Фредерико Траяно?

Фредерико Траяно и его мать, Луиза Траяно

Фредерико Тражано Инасио Родригес родился 25 марта 1976 г. в городе Франка (штат Сан-Паулу), сын Луизы Хелены Тражано и Эрасмо Фернандеша Родригеса, внучатый племянник Пелегрино Жозе Донато и Луизы Тражано Донато, основателя журнала "Луиза", которым впоследствии на протяжении 25 лет руководила Луиза Хелена, бизнесвумен и руководитель.

В 1998 г. Траяно окончил факультет делового администрирования Фонда Жетулиу Варгаса в Сан-Паулу, а несколько лет спустя - аспирантуру Стэнфордского университета в США. Фредерико также имеет опыт работы в качестве инвестиционного аналитика в Deutsche Bank, где он проработал четыре года.

В 2000 году Фредерико Траяно начал работать в семейном бизнесе, где отвечал за отдел электронной коммерции и создал электронную коммерцию Magalu. Уже в 2002 году он стал директором по маркетингу компании. В 2005 году Фредерико Траяно перешел на должность коммерческого директора, а в 2010 году занял должность исполнительного директора по продажам и маркетингу, охватывая также такие направления, какТолько в 2016 году он стал президентом, сменив на этом посту Марсело Сильву, а Фредерико Траяно занял пост генерального директора компании.

По версии журнала Forbes, в 2017 году Фредерико Траяно был признан одним из 25 лучших руководителей Бразилии, а также выбран Предпринимателем года в области электронной коммерции по версии журнала Isto É Dinheiro. В том же году он был избран Лидером Бразилии по версии LIDE, которая является крупнейшей бизнес-премией в стране.

В апреле 2021 г. он стал партнером портала Poder360, приобретя 25% акций. Личные инвестиции были направлены на расширение бизнеса. Траяно выделяется тем, что делает ставку и инвестирует в цифровые продажи, следуя схеме, которая принесла хорошую прибыль.

Однако бизнесмен не отказывается от одной из главных философий компании - человеческого тепла. Траяно уделяет большое внимание благополучию своих сотрудников, как тех, кто работает в физических точках, так и тех, кто трудится на онлайн-платформах. Для Фредерико, независимо от прибыльности, необходимо поддерживать здоровую атмосферу.

Руководство во главе журнала "Луиза

Фредерико Траяно, имеющий почти два десятилетия опыта работы в семейном бизнесе, в течение двух лет был наставником своей матери Луизы Траяно, прежде чем занять пост генерального директора Magazine Luiza. Одним из самых значительных творений Траяно, созданных им во главе компании, стала платформа MaganizeYou, которую он разработал, будучи исполнительным директором по операциям, и которая позволяла осуществлять продажи через Facebook.

Кроме того, для развития цифрового направления компании создана лаборатория LuizaLabs, которая представляет собой своеобразную технологическую и инновационную лабораторию, позволяющую создавать проекты для обслуживания всех каналов продаж компании.

Благодаря такому предпринимательскому и гуманному видению компания добилась оптимистичных результатов даже в условиях экономического кризиса, охватившего страну во время новой пандемии коронавируса. Благодаря правильным действиям Magazine Luiza добилась значительного роста электронной коммерции уже в первый год работы Фредерико Траяно на посту генерального директора Magazine Luiza.

За почти два года, которые Фредерико Траяно возглавляет отдел электронной коммерции, компания уже отметила значительный рост - 50% только в области онлайн-продаж, что составляет 30% оборота Magalu. Это означает рост более чем в 30 раз с точки зрения рыночной стоимости Magazine Luiza.

Такая стратегия работы на онлайновом рынке, интегрированная с физическими магазинами, полностью противоречила тому, что предлагал рынок в то время. Однако она удивила всех, и результаты позволили Magazine Luiza выделиться среди розничных компаний Бразилии.

А вы знаете Лу, аватарку, которая сегодня появляется в рекламе и помогает покупателям в онлайн-продажах? Она тоже была идеей Фредерико Траяно.

Положительные результаты

Благодаря многочисленным усилиям и стратегиям Фредерико Траяно Magazine Luiza добился невероятно положительных результатов. За время его руководства предприниматель может наблюдать, как акции компании котируются с наибольшим ростом в 2016-2017 годах, согласно исследованию, подготовленному компанией Economatica. В консультации приняли участие более 5 тыс. американских компаний и из шести стран мира.Латинская Америка.

В декабре 2020 года Бостонская консалтинговая группа (BCG) опубликовала результаты исследования, проведенного в период с 2016 по 2020 год, согласно которым компания "Магалу Луиза" была чрезвычайно высоко оценена на рынке, а ее совокупная прибыль составила 226% в год. Таким образом, компания "Магалу" получила самую высокую прибыль для акционеров в мире, в том числе заняла первое место в национальном рейтинге по отраслям. Данные приведены в исследовании "The 2021".Рейтинг создателей ценностей".

Еще одним достижением Фредерико Траяно стало получение в 2018 году премии "Руководитель ценности", учрежденной газетой O Valor. Эта премия присуждается руководителям, сумевшим выделиться в течение года. В 2020 году Траяно стал самым инновационным руководителем в Бразилии по версии ежегодника Valor Inovação Brasil, кроме того, он получил премию "Руководитель ценности" в категории "Коммерция", что стало для него третьей наградой.В довершение всего Фредерико Траяно получил награду "Электронная коммерция Бразилии" в категории "Управление и операции".

Появление журнала "Луиза

Как и большинство бразильских компаний, журнал "Луиза", еще не носивший этого названия, начал свою деятельность скромно, в 1957 г. Он назывался A Cristaleira и представлял собой небольшой магазинчик, расположенный в Франке, городе во внутренних районах штата Сан-Паулу. Только через несколько лет он получил название, которое мы знаем сегодня: "Журнал Луиза", по результатам радиоконкурса.

Постепенно бизнес распространился на внутренние районы Сан-Паулу, в частности, благодаря участию и инвестициям других членов семьи, поверивших в дело. Так, в 1974 году был открыт первый крупный универсам Magazine Luiza площадью около пяти тысяч кв. м. В 1980-х годах компания начала инвестировать в компьютерное и автоматизированное оборудование,став первым в отрасли магазином, сделавшим ставку на этот сегмент в Бразилии.

В это же время Magazine Luiza открыла свой первый магазин за пределами Сан-Паулу. Теперь Magalu находился в штате Минас-Жерайс. Но только в 1990-х годах компания пережила значительный рост. Это произошло благодаря созданию холдинга LDT и назначению Луизы Хелены, матери Фредерико Траяно, руководителем компании. Луиза Хелена руководила Magazine Luiza почти 30 лет.В течение многих лет он отвечал за расширение и рост рынка холдинга.

А одним из самых значимых событий компании стал запуск в 1999 году первого интернет-магазина Magazine Luiza, ставшего эталоном национальной электронной коммерции. В 2000 году, когда в компанию пришел Фредерико Траяно и стал отвечать за внедрение электронной коммерции, Magalu еще больше выросла. В 2016 году, когда он уже был генеральным директором холдинга, рост компании, всегмента онлайн-продаж, превысил среднеотраслевой показатель в шесть раз.

Фредерико Траяно, генеральный директор компании Magazine Luiza, считает, что электронная коммерция - это выход из кризиса, а также шаг к современности, особенно в сочетании с человеческим теплом. В настоящее время компания имеет почти 800 физических магазинов по всей Бразилии.

Что вы думаете об истории Фредерико Траяно, генерального директора Magazine Luiza? Вдохновляет, не правда ли? Чтобы узнать больше о других великих именах, добившихся успеха в своей области, продолжайте читать статьи журнала. Капиталист .