Frederico Trajano on ärijuht ja juhtivtöötaja, kes on praegu ajakirja Luiza tegevjuht. 1950ndatel aastatel asutatud pereettevõtte Magalu eesotsas juhib ta kolmandas põlvkonnas ettevõtet, mis on Brasiilia jaemüügiturul eeskujuks.

Frederico Trajano profiil

Loe ka: Tutvu Luiza Trajanoga, suure keti ajakirja Luiza presidendiga!

Aastatel 2017, 2018 ja 2019 oli Frederico Trajano ajakirja Forbes andmetel Brasiilia 25 parima tegevjuhi nimekirjas. 2018. aastal nimetas ajakiri GQ Brasil teda ka aasta meheks.

Magazine Luiza juhtimisel on Frederico Trajano aidanud kodumasinate ettevõtet ümber kujundada. Et anda teile aimu, oli ta see, kes juhtis koos Magazine Luizaga 2020. aastal 20 väiksema ettevõtte ostmist tehisintellekti startupide, toidu kättetoimetamise ja isegi geekide publikule suunatud platvormide valdkonnas.

Nii suure investeeringu tulemus on toonud head kasumit. Magalu e-kaubandus, st veebimüük, moodustab umbes 70% ettevõtte tuludest. Magazine Luiza tegevjuhi sõnul moodustab e-kaubandus Brasiilias isegi pärast Covid-19 kriisi endiselt vaid umbes 10% jaemüügist.

See on vaid üks paljudest strateegiatest, mida Frederico Trajano on võtnud kasutusele Magalu müügi suurendamiseks. Nii et kui soovite rohkem teada saada Ajakirja Luiza tegevjuht jätkata selle artikli lugemist.

Kes on Frederico Trajano?

Frederico Trajano ja tema ema Luiza Trajano

Frederico Trajano Inácio Rodrigues sündis 25. märtsil 1976. aastal Francas (São Paulo) ja on Luiza Helena Trajano ja Erasmo Fernandes Rodriguesi poeg. Ta on ajakirja Luiza asutaja Pelegrino José Donato ja Luiza Trajano Donato vennapoeg, keda hiljem juhtis 25 aasta jooksul ärinaine ja juhtivtöötaja Luiza Helena.

Trajano lõpetas 1998. aastal São Paulos asuva Getúlio Vargase sihtasutuse ärijuhtimise eriala ning paar aastat hiljem täiendas end Stanfordi Ülikoolis Ameerika Ühendriikides. Frederico on töötanud ka Deutsche Banki investeerimisanalüütikuna, kus ta töötas neli aastat.

2000. aastal alustas Frederico Trajano tööd pereettevõttes, kus ta vastutas e-kaubanduse osakonna eest ja lõi Magalu e-kaubanduse. Juba 2002. aastal sai temast ettevõtte turundusdirektor. 2005. aastal sai Frederico Trajano kaubandusdirektoriks ja 2010. aastal asus ta tööle müügi- ja turundusdirektorina, kattes ka valdkondiAlles 2016. aastal sai ta presidendiks, olles asendanud Marcelo Silva. Frederico Trajano on sellest ajast alates ettevõtte tegevjuhi kohale asunud.

Ajakirja Forbes andmetel kuulus Frederico Trajano 2017. aastal Brasiilia 25 parima tegevjuhi hulka, lisaks valiti ta ajakirja Isto É Dinheiro andmetel aasta ettevõtjaks e-kaubanduses. Samal aastal valiti ta LIDE poolt Brasiilia liidriks, mis on riigi suurim ettevõtlusauhind.

Aprillis 2021 sai ta Poder360 portaali partneriks, omandades 25% aktsiatest. Isiklik investeering oli suunatud ettevõtte laiendamisele. Trajano paistab silma panustamise ja investeerimise poolest digitaalsesse müüki, järgides mustrit, mis on toonud head tulu.

Siiski ei loobu ärimees ühest ettevõtte suurimast filosoofiast: inimsoojusest. Trajano peab oluliseks oma töötajate heaolu säilitamist, nii nende, kes töötavad füüsilistes punktides, kui ka nende, kes töötavad veebiplatvormidel. Frederico jaoks on kasumlikkusest hoolimata vaja säilitada tervislik keskkond.

Juhtkond ajakirja Luiza eesotsas

Peaaegu kahe aastakümne pikkuse kogemusega pereettevõtte Frederico Trajano sai kaks aastat oma ema Luiza Trajano käe alla, enne kui ta võttis üle Magazine Luiza tegevjuhi koha. Üks Trajano suurimaid loominguid ettevõtte juhtimisel oli MaganizeYou, platvorm, mille ta töötas välja veel tegevdirektorina, kus oli võimalik müüa Facebooki kaudu.

Lisaks sellele loodi ka LuizaLabs, mille eesmärk on arendada ettevõtte digitaalset valdkonda. See on omamoodi tehnoloogia- ja innovatsioonilabor, mis võimaldab luua projekte, mis teenindavad kõiki ettevõtte müügikanaleid.

Selle ettevõtlikuma ja inimlikuma visiooni olemasolu pani ettevõtte saavutama optimistlikke tulemusi isegi majanduskriisi ajal, mis tabas riiki uue koroonaviiruse pandeemia ajal. Õigeid meetmeid rakendades oli Magazine Luiza e-kaubanduse kasv oluline isegi esimesel aastal, mil Frederico Trajano võttis üle Magazine Luiza tegevjuhi koha.

Ligi kahe aasta jooksul, mil Frederico Trajano on olnud e-kaubanduse eestvedajaks, on ettevõte juba täheldanud märkimisväärset kasvu - 50 protsenti ainuüksi online-müügis, mis moodustab 30 protsenti Magalu käibest. See näitab ajakirja Luiza turuväärtuse osas enam kui 30-kordset kasvu.

Selline strateegia tegutseda veebiturul koos füüsiliste kauplustega oli midagi täiesti vastupidist sellele, mida turg tol ajal pakkus. See oli siiski midagi, mis üllatas kõiki ja tulemused panid Magazine Luiza Brasiilia jaemüügiettevõtete seas silma paistma.

Ja teate, Lu, see avatar, kes tänapäeval reklaamides esineb ja aitab kliente veebimüügil? Ta oli samuti Frederico Trajano idee.

Positiivsed tulemused

Nii paljud jõupingutused ja strateegiad, mida Frederico Trajano on rakendanud, on viinud Magazine Luiza uskumatult positiivsete tulemuste saavutamiseni. Kogu tema juhtimise ajal võib ettevõtja näha, et ettevõtte aktsiaid noteeritakse kõige suurema tõusuga aastatel 2016 ja 2017, nagu selgub Economatica poolt koostatud uuringust. Konsultatsioon tehti rohkem kui 5 tuhande Ameerika ettevõtte ja kuue maailma riigi ettevõtetega.Ladina-Ameerika.

Detsembris 2020 avaldas Boston Consulting Group (BCG) ajavahemikul 2016-2020 tehtud uuringu, millest selgus, et ajakiri Luiza oli turul äärmiselt hinnatud, kogukasumiga 226% aastas. See asetas Magalu aktsionäridele kõrgeima tootlusega kogu maailmas, sealhulgas oli ta tööstusharude lõikes riigi edetabelis esikohal. Andmed pärinevad uuringust "The 2021".Väärtuse loojate edetabel".

Frederico Trajano teine saavutus oli saada 2018. aasta Executive of Value auhind, mida reklaamib ajaleht O Valor. Auhind on suunatud juhtidele, kes suutsid aasta jooksul silma paista. 2020. aastal oli Trajano Valor Inovação Brasil aastaraamatu kohaselt Brasiilia kõige innovaatilisem juht, lisaks võitis ta Executive of Value auhinna kaubanduse kategoorias, see oli tema kolmas auhind.Lisaks võitis Frederico Trajano Brasiilia e-kaubanduse auhinna juhtimise ja tegevuse kategoorias.

Ajakirja Luiza tekkimine

Nagu enamik ettevõtteid Brasiilias, alustas ka ajakiri Luiza, mis ei kandnud veel seda nime, oma tegevust tagasihoidlikult 1957. aastal. 1957. aastal alustas ta oma tegevust väikese kauplusega, mille nimi oli A Cristaleira ja mis asus Franca linnas São Paulo osariigi sisemaal. Alles mõne aasta pärast võttis ta raadiokonkursi järgi kasutusele nime, nagu me seda tänapäeval teame: Magazine Luiza.

Järk-järgult laienes ettevõte São Paulo sisemaale, eelkõige tänu teiste pereliikmete osalusele ja investeeringutele, kes uskusid ärisse. 1974. aastal avati seega Magazine Luiza esimene suur kaubamaja, mille pindala oli umbes viis tuhat ruutmeetrit. 1980. aastatel hakati investeerima arvuti- ja automaatikaseadmetesse,olles esimene kauplus selles sektoris, mis panustab Brasiilias sellesse segmenti.

Samal ajal avas Magazine Luiza oma esimese kaupluse väljaspool São Paulot. Nüüd oli Magalu Minas Gerais's. Kuid alles 1990ndatel aastatel koges ettevõte olulist kasvu. See sai teoks tänu Holding LDT asutamisele ja Frederico Trajano ema Luiza Helenale, kes määrati ettevõtte juhiks. Luiza Helena juhtis Magazine Luiza't peaaegu 30 aastat.aastat ning oli peamiselt vastutav valdusettevõtja turu laienemise ja kasvu eest.

Ja üks ettevõtte suurimaid verstaposte oli 1999. aastal Magazine Luiza esimese veebipoe käivitamine, mis asetas selle riigi e-kaubanduse võrdluseks. 2000. aastal, mil Frederico Trajano astus ettevõttesse ja pidi vastutama e-kaubanduse juurutamise eest, oli Magalu kasv veelgi suurem. 2016. aastal, kui ta oli juba valdusfirma tegevjuht, oli ettevõtte kasv, aastalonline-müügi segment, ületas tööstuse keskmist kuus korda.

Frederico Trajano, Magazine Luiza tegevjuht, ütles, et e-kaubandus on väljapääs kriisist, samuti on see samm modernsuse suunas, eriti kui sellele lisada inimsoojus. Praegu on ettevõttel peaaegu 800 füüsilist kauplust üle kogu Brasiilia.

Mida arvasite ajakirja Luiza tegevjuhi Frederico Trajano loost? Inspireeriv, kas pole? Et rohkem teada saada teistest suurtest nimedest, kes on oma valdkonnas silma paistnud, lugege edasi ajakirja artikleid. Kapitalistlik .