Frederico Trajano poslovni je administrator i izvršni direktor koji trenutačno obnaša dužnost izvršnog direktora časopisa Luiza. Na čelu Magalua, obiteljskog poduzeća osnovanog 1950-ih, on je treća generacija koja upravlja tvrtkom, koja je referenca na maloprodajnom tržištu u Brazilu.

Profil Frederica Trajana

Pročitajte više: Upoznajte Luizu Trajano, predsjednicu velikog lanca magazina Luiza!

U 2017., 2018. i 2019. Frederico Trajano je bio uvršten na popis 25 najboljih izvršnih direktora u Brazilu, prema časopisu Forbes. Osim toga, također u 2018. godini, časopis GQ Brasil ga je proglasio "Čovjekom godine".

Na čelu časopisa Luiza, Frederico Trajano pomogao je transformirati tvrtku kućanskih aparata. Da biste dobili predodžbu, on je bio taj koji je, zajedno s Magazinom Luiza, vodio kupnju 20 manjih tvrtki u 2020. godini, u području startupa s umjetnom inteligencijom, dostave hrane, pa čak i platformi namijenjenih geek javnosti.

Rezultat tolikog ulaganja generirao je dobru zaradu. E-trgovinaMagalu, odnosno online prodaja, čini približno 70% prihoda tvrtke. Prema riječima glavnog izvršnog direktora časopisa Luiza, čak i nakon krize Covid-19, e-trgovina u Brazilu i dalje se vrti oko samo 10% maloprodaje.

Ovo je samo jedna od mnogih strategija koje je Frederico Trajano usvojio povećati prodaju Magalua. Stoga, ako želite saznati više o izvršnom direktoru časopisa Luiza , nastavite čitati ovaj članak.

Tko je Frederico Trajano?

Frederico Trajano i njegovi majka , Luiza Trajano

Frederico Trajano Inácio Rodrigues rođen je u Franci (São Paulo), 25. ožujka 1976., sin je Luize Helene Trajano i Erasma Fernandesa Rodriguesa. On je nećak Pelegrina Joséa Donata i Luize Trajano Donato, osnivačice časopisa Luiza, koji je kasnije počela voditi Luiza Helena, poslovna žena i izvršna direktorica 25 godina.

Trajano je diplomirao poslovno upravljanje tvrtkama Fundação Getúlio Vargas, u São Paulu, 1998. Nekoliko godina kasnije, završio je poslijediplomski studij na Sveučilištu Stanford, u Sjedinjenim Državama. Frederico također ima iskustva kao investicijski analitičar u Deutsche Bank, gdje je radio četiri godine.

Frederico Trajano je 2000. godine počeo raditi u obiteljskoj tvrtki, gdje je bio odgovoran za odjel e-trgovine i stvorio Magaluovu e-trgovinu. Već 2002. god.postao direktor marketinga tvrtke. Godine 2005. Frederico Trajano postaje komercijalni direktor, a 2010. godine preuzima poziciju izvršnog direktora prodaje i marketinga, također pokrivajući područja logistike i tehnologije. Tek 2016. postao je predsjednik, nakon što je zamijenio Marcela Silvu. Od tada je Frederico Trajano preuzeo dužnost izvršnog direktora tvrtke.

Prema časopisu Forbes, 2017. Frederico Trajano smatran je jednim od 25 najboljih izvršnih direktora u Brazilu, uz to što je izabran za poduzetnika godine u E-trgovina, prema časopisu Isto É Dinheiro. Iste godine izabran je za lidera Brazila od strane LIDE-a, što je najveća poslovna nagrada u zemlji.

U travnju 2021. postao je partner Portala Poder360, stekavši 25% dionica. Osobna ulaganja bila su usmjerena na proširenje poslovanja. Trajano se ističe klađenjem i ulaganjem u digitalnu prodaju, slijedeći obrazac koji je generirao dobre povrate.

Međutim, poslovni čovjek ne odustaje od jedne od najvećih filozofija tvrtke: ljudske topline. Trajano želi održati dobrobit svojih zaposlenika, kako onih koji rade na fizičkim mjestima tako i onih koji rade na online platformama. Za Frederica, bez obzira na profitabilnost, potrebno je održavati zdrav okoliš.

Uprava na čelu Magazina Luiza

S gotovo dva desetljeća iskustva u obiteljskom poslu,Frederica Trajana njegovala je njegova majka Luiza Trajano dvije godine dok nije preuzeo mjesto izvršnog direktora Magazina Luiza. Jedna od Trajanovih najvećih kreacija na čelu tvrtke bila je MaganizeVocê, platforma koju je razvio dok je još bio izvršni direktor operacija, a na kojoj je bilo moguće prodavati putem Facebooka.

Osim toga, stvorio je i LuizaLabs, koji ima za cilj razvoj digitalnog područja tvrtke. To je neka vrsta laboratorija za tehnologiju i inovacije koji omogućuje stvaranje projekata koji služe svim prodajnim kanalima tvrtke.

Posjedovanje ove više poduzetničke i ljudske vizije omogućilo je tvrtki da postigne optimistične rezultate, čak i unatoč ekonomska kriza koja je pogodila zemlju tijekom pandemije novog koronavirusa. S pravim radnjama, Magazine Luiza ostvario je značajan rast e-trgovine čak iu prvoj godini kada je Frederico Trajano preuzeo mjesto izvršnog direktora Magazine Luiza.

U gotovo dvije godine koliko je Frederico Trajano na čelu e-trgovine, tvrtka već bilježi značajan rast od 50%, samo u online prodaji, što predstavlja 30% prihoda Magalua. To ukazuje na rast od više od 30 puta u smislu tržišne vrijednosti Magazina Luiza.

Ova strategija poslovanja na online tržištu integriranom s fizičkim trgovinama bila je nešto potpuno suprotno onome što je tržište tada predlagalo. Iako,bilo je to nešto što je sve iznenadilo, a rezultati su učinili da se Magazin Luiza istakne među trgovcima u Brazilu.

A znate li Lua, onaj avatar koji se danas pojavljuje u oglasima i pomaže kupcima u online prodaji? To je također bila ideja Frederica Trajana.

Pozitivni rezultati

Toliki napori i strategije koje je primijenio Frederico Trajano učinili su da je Magazin Luiza postigao nevjerojatno pozitivne rezultate. Tijekom svog upravljanja, poslovni čovjek mogao je vidjeti kako dionice tvrtke kotiraju s najvećim porastom između 2016. i 2017. godine, prema studiji koju je izradila Economatica. Istraživanje je provedeno s više od 5000 tvrtki iz Sjedinjenih Država i iz šest zemalja Latinske Amerike.

U prosincu 2020. Boston Consulting Group (BCG) objavila je istraživanje provedeno između 2016. i 2020., otkrivajući da je Magazin Luiza je bila visoko cijenjena na tržištu, s ukupnim godišnjim dobicima od 226%. To je stavilo Magalu s najvećim povratom dioničarima u cijelom svijetu, uključujući i prvo mjesto u nacionalnom rangiranju, prema industriji. Podaci su iz ankete “The 2021 Value Creators Rankings”.

Još jedno postignuće Frederica Trajana bilo je primanje nagrade Executive of Valor za 2018. koju su promovirale novine O Valor. Nagrada je namijenjena menadžerima koji su se istaknuli tijekom godine. Već 2020. Trajan je bionajinovativniji rukovoditelj u Brazilu, prema godišnjaku Valor Inovação Brasil, osvojio je i nagradu Executive of Value, u kategoriji trgovine, svoju treću uzastopnu nagradu, i digitalni transformator. Povrh svega, Frederico Trajano osvojio je nagradu E-commerce Brasil u kategoriji upravljanja i operacija.

Pojava časopisa Luiza

Kao i većina tvrtki u Brazilu, časopis Luiza, koji još nije primljena Pod tim imenom započela je svoje aktivnosti na skroman način, 1957. Nazvana A Cristaleira, bila je to mala trgovina, smještena u Franci, gradu u unutrašnjosti države São Paulo. Tek nakon nekoliko godina usvojit će ime koje danas poznajemo: Magazin Luiza, nakon radijskog natjecanja.

Postupno se posao proširio na unutrašnjost São Paula, posebno zahvaljujući sudjelovanju i ulaganju druge obitelji članova koji su vjerovali u posao. Tako je 1974. godine svečano otvorena prva velika robna kuća Magazine Luiza. Mjesto je bilo oko pet tisuća četvornih metara. U 1980-ima tvrtka je počela ulagati u računalnu i automatiziranu opremu, postavši prva trgovina u industriji koja je ulagala u ovaj segment u Brazilu.

U to isto vrijeme Magazin Luiza otvorio je svoju prvu trgovinu izvan Sao Paulo. Sada, Magalu je bio u Minas Geraisu. No tek je 1990-ih tvrtka imalaznačajan rast. To se dogodilo osnivanjem Holdinga LDT i imenovanjem Luize Helene, majke Frederica Trajana, na čelo tvrtke. Luiza Helena bila je na čelu Magazina Luiza gotovo 30 godina i prvenstveno je bila odgovorna za širenje i rast tržišta holdinga.

A jedna od najvećih prekretnica tvrtke bilo je pokretanje prve online trgovine Magazine Luiza, što ju je postavilo kao referenca u nacionalnoj e-trgovini, 1999. Godine 2000., godine u kojoj se Frederico Trajano pridružio tvrtki i bio odgovoran za rad na implementaciji elektroničke trgovine, Magalu je doživio još veći rast. Godine 2016., kada je bio predsjednik Uprave holdinga, rast tvrtke u segmentu internetske prodaje premašio je šest puta prosjek industrije.

Za Frederica Trajana, predsjednika Uprave Magazine Luiza, izjavio je da je e-trgovina izlaz iz krize, kao i iskorak prema modernom, pogotovo kada se tome pridoda ljudska toplina. Trenutno tvrtka ima gotovo 800 fizičkih trgovina diljem Brazila.

I tako, što mislite o priči Frederica Trajana, izvršnog direktora časopisa Luiza. Inspirativno, zar ne? Kako biste saznali više o drugim velikim imenima koja su se istaknula u svojim područjima, nastavite čitati članke Capitalist .