फ्रेडेरिको ट्राजानो हा व्यवसाय प्रशासक आणि कार्यकारी आहे जो सध्या लुइझा मॅगझिनच्या सीईओ पदावर आहे. 1950 च्या दशकात स्थापन झालेल्या कौटुंबिक व्यवसायाच्या मॅगालुच्या प्रमुखावर, कंपनीचे व्यवस्थापन करणारी ती तिसरी पिढी आहे, जी ब्राझीलमधील किरकोळ बाजारात संदर्भ आहे.

फ्रेडेरिको ट्राजानोची प्रोफाइल

अधिक वाचा: Luiza Trajano ला भेटा, Luiza चेनच्या मोठ्या मॅगझिनचे अध्यक्ष!

In 2017, 2018 आणि 2019 मध्ये, फ्रेडेरिको ट्राजानो यांचा समावेश ब्राझीलमधील 25 सर्वोत्कृष्ट CEO च्या यादीत करण्यात आला होता, फोर्ब्स मासिकानुसार. याशिवाय, 2018 मध्ये देखील, GQ ब्राझील मॅगझिनने त्याला “मॅन ऑफ द इयर” म्हणून गणले होते.

लुइझा मॅगझिनच्या प्रमुखपदी, फ्रेडरिको ट्राजानो यांनी होम अप्लायन्स कंपनीचा कायापालट करण्यात मदत केली आहे. तुम्‍हाला एक कल्पना देण्यासाठी, त्‍यानेच मॅगझिन लुइझा सोबत 2020 मध्‍ये 20 लहान कंपन्यांच्‍या खरेदीचे, आर्टिफिशियल इंटेलिजेंस स्टार्टअप्स, फूड डिलिव्‍हरी आणि अगदी गीक लोकांच्‍या उद्देशाने प्‍लॅटफॉर्मच्‍या क्षेत्रात नेतृत्‍व केले.

एवढ्या गुंतवणुकीचा परिणाम चांगला नफा कमावला आहे. ई-कॉमर्समगलु, म्हणजेच ऑनलाइन विक्री, कंपनीच्या महसुलाच्या अंदाजे 70% शी संबंधित आहे. लुईझा मॅगझिनच्या सीईओच्या मते, कोविड-19 संकटानंतरही, ब्राझीलमधील ई-कॉमर्स अजूनही फक्त १०% किरकोळ विक्रीच्या आसपास फिरते.

फ्रेडेरिको ट्राजानोने स्वीकारलेल्या अनेक धोरणांपैकी ही एक आहे मगलु विक्री वाढवा. त्यामुळे, जर तुम्हाला नियतकालिकाचे मुख्य कार्यकारी अधिकारी लुइझा बद्दल अधिक जाणून घ्यायचे असेल, तर हा लेख वाचा.

फ्रेडेरिको ट्राजानो कोण आहे?

फ्रेडेरिको ट्राजानो आणि त्याचे आई, लुइझा ट्राजानो

फ्रेडेरिको ट्राजानो इनासिओ रॉड्रिग्ज यांचा जन्म फ्रँका (साओ पाउलो) येथे 25 मार्च 1976 रोजी झाला, तो लुइझा हेलेना ट्राजानो आणि इरास्मो फर्नांडिस रॉड्रिग्ज यांचा मुलगा आहे. तो पेलेग्रिनो जोसे डोनाटो आणि लुईझा मासिकाचे संस्थापक लुईझा ट्राजानो डोनाटो यांचे नातू आहेत, जे नंतर लुईझा हेलेना, एक व्यावसायिक महिला आणि 25 वर्षे एक्झिक्युटिव्ह द्वारे व्यवस्थापित केले गेले.

ट्राजानोने कंपनीच्या व्यवसाय प्रशासनात पदवी प्राप्त केली. Fundação Getúlio Vargas द्वारे, साओ पाउलो येथे, 1998 मध्ये. काही वर्षांनंतर, त्यांनी युनायटेड स्टेट्समधील स्टॅनफोर्ड विद्यापीठात पदव्युत्तर अभ्यासक्रम केला. फ्रेडेरिको यांना ड्यूश बँकेत गुंतवणूक विश्लेषक म्हणूनही अनुभव आहे, जिथे त्यांनी चार वर्षे काम केले.

2000 मध्ये फ्रेडेरिको ट्रॅजानो यांनी फॅमिली कंपनीत काम करण्यास सुरुवात केली, जिथे ते ई-कॉमर्स विभागासाठी जबाबदार होते आणि मगलुचे ई-कॉमर्स तयार केले. आधीच 2002 मध्ये,कंपनीचे विपणन संचालक झाले. 2005 मध्ये, फ्रेडेरिको ट्राजानो व्यावसायिक संचालक बनले आणि, 2010 मध्ये, त्यांनी लॉजिस्टिक आणि तंत्रज्ञानाच्या क्षेत्रांचा समावेश असलेल्या विक्री आणि विपणनाचे कार्यकारी संचालक म्हणून पद स्वीकारले. मार्सेलो सिल्वाच्या जागी केवळ 2016 मध्ये ते अध्यक्ष झाले. तेव्हापासून फ्रेडेरिको ट्राजानो यांनी कंपनीचे सीईओ म्हणून पदभार स्वीकारला.

फोर्ब्स मासिकानुसार, २०१७ मध्ये, फ्रेडरिको ट्राजानो यांना ब्राझीलमधील २५ सर्वोत्तम सीईओंपैकी एक मानले गेले होते, त्याव्यतिरिक्त त्यांना वर्षातील सर्वोत्कृष्ट उद्योजक म्हणून निवडले गेले. ई-कॉमर्स, Isto É Dinheiro मासिकानुसार. त्याच वर्षी, तो LIDE द्वारे ब्राझीलचा नेता म्हणून निवडला गेला, जो देशाचा सर्वोच्च व्यवसाय पुरस्कार आहे.

एप्रिल 2021 मध्ये, तो पोर्टल Poder360 चे भागीदार बनले आणि 25% शेअर्स मिळवले. वैयक्तिक गुंतवणुकीचा उद्देश व्यवसायाचा विस्तार करण्याच्या उद्देशाने होता. ट्रॅजानो सट्टेबाजीसाठी आणि डिजिटल विक्रीमध्ये गुंतवणुकीसाठी वेगळे आहे, ज्याने चांगला परतावा निर्माण केला आहे.

तथापि, व्यापारी कंपनीचे सर्वात मोठे तत्त्वज्ञान सोडत नाही: मानवी उबदारपणा. ट्राजानो आपल्या कर्मचार्‍यांचे कल्याण राखण्यासाठी उत्सुक आहे, जे भौतिक बिंदूंवर काम करतात आणि जे ऑनलाइन प्लॅटफॉर्मवर काम करतात. फ्रेडरिकोसाठी, फायद्याची पर्वा न करता, निरोगी वातावरण राखणे आवश्यक आहे.

लुईझा मासिकाचे प्रमुख व्यवस्थापन

कौटुंबिक व्यवसायातील जवळजवळ दोन दशकांच्या अनुभवासह,फ्रेडेरिको ट्राजानो यांची आई लुइझा ट्राजानो यांनी दोन वर्षांपर्यंत त्यांची देखभाल केली होती, जोपर्यंत त्यांनी लुईझा मॅगझिनचे सीईओ म्हणून पदभार स्वीकारला होता. कंपनीच्या प्रमुखपदी असलेल्या Trajano च्या सर्वात मोठ्या निर्मितींपैकी एक म्हणजे MaganizeVocê, एक प्लॅटफॉर्म त्यांनी विकसित केले जेव्हा ते ऑपरेशनचे कार्यकारी संचालक होते, जिथे Facebook द्वारे विक्री करणे शक्य होते.

याशिवाय, त्यांनी LuizaLabs देखील तयार केले, ज्याचा उद्देश कंपनीचे डिजिटल क्षेत्र विकसित करणे आहे. ही एक प्रकारची तंत्रज्ञान आणि नाविन्यपूर्ण प्रयोगशाळा आहे जी कंपनीच्या सर्व विक्री चॅनेलला सेवा देण्यासाठी प्रकल्प तयार करण्यास अनुमती देते.

या अधिक उद्योजकीय आणि मानवी दृष्टीमुळे कंपनीने आशावादी परिणाम साध्य केले, अगदी नवीन कोरोनाव्हायरस (साथीचा रोग) सर्व देशभर (किंवा खंडभर) असलेला देशावर आर्थिक संकट. फ्रेडेरिको ट्राजानो यांनी लुइझा मॅगझिनचे मुख्य कार्यकारी अधिकारी म्हणून पदभार स्वीकारला त्या पहिल्या वर्षी देखील योग्य कृतींसह, लुइझा मॅगझिनमध्ये महत्त्वपूर्ण ई-कॉमर्स वाढ झाली.

फ्रेडेरिको ट्राजानो हे जवळपास दोन वर्षात मुख्य कार्यकारी अधिकारी होते. ई-कॉमर्स, कंपनीने आधीच 50% ची लक्षणीय वाढ नोंदवली आहे, फक्त ऑनलाइन विक्रीमध्ये, जे मगलुच्या कमाईच्या 30% प्रतिनिधित्व करते. हे मॅगझिन लुइझाच्या बाजार मूल्याच्या संदर्भात 30 पटीहून अधिक वाढ दर्शवते.

फिजिकल स्टोअर्ससह एकत्रित ऑनलाइन मार्केटमध्ये कार्य करण्याची ही रणनीती त्या वेळी बाजाराने सुचवलेल्या गोष्टीच्या पूर्णपणे विरुद्ध होती. तरी,हे असे काहीतरी होते ज्याने सर्वांना आश्चर्यचकित केले आणि परिणामांमुळे ब्राझीलमधील किरकोळ विक्रेत्यांमध्ये लुइझा मॅगझिन वेगळे ठरले.

आणि तुम्हाला Lui चा अवतार माहित आहे जो आज जाहिरातींमध्ये दिसतो आणि ग्राहकांना ऑनलाइन विक्रीमध्ये मदत करतो? ही फ्रेडेरिको ट्रॅजानोचीही कल्पना होती.

सकारात्मक परिणाम

फ्रेडेरिको ट्राजानोने लागू केलेले अनेक प्रयत्न आणि धोरणांमुळे लुइझा मासिकाला आश्चर्यकारकपणे सकारात्मक परिणाम मिळाले. इकॉनॉमॅटिकाने तयार केलेल्या अभ्यासानुसार, त्याच्या संपूर्ण व्यवस्थापनादरम्यान, व्यावसायिकाने 2016 आणि 2017 या वर्षांमध्ये कंपनीच्या शेअर्समध्ये सर्वाधिक वाढ नोंदवली आहे. हे सर्वेक्षण युनायटेड स्टेट्स आणि सहा लॅटिन अमेरिकन देशांमधील 5,000 हून अधिक कंपन्यांसह केले गेले.

डिसेंबर 2020 मध्ये, बोस्टन कन्सल्टिंग ग्रुप (BCG) ने 2016 आणि 2020 दरम्यान केलेल्या सर्वेक्षणात असे उघड केले आहे की मासिक एकूण वार्षिक 226% नफ्यासह लुइझाला बाजारपेठेत उच्च मूल्य मिळाले. यामुळे मगलुला जगभरातील भागधारकांना सर्वाधिक परतावा मिळाला आहे, ज्यामध्ये उद्योगानुसार राष्ट्रीय क्रमवारीत प्रथम स्थान आहे. हा डेटा “2021 व्हॅल्यू क्रिएटर्स रँकिंग्स” या सर्वेक्षणातील आहे.

फ्रेडेरिको ट्राजानोची आणखी एक कामगिरी म्हणजे 2018 चा एक्झिक्युटिव्ह ऑफ शौर्य पुरस्कार प्राप्त करणे, ज्याला ओ व्हॅलर या वृत्तपत्राने प्रोत्साहन दिले. या पुरस्काराचे उद्दिष्ट अशा व्यवस्थापकांसाठी आहे जे वर्षभर वेगळे राहण्यात यशस्वी झाले. आधीच 2020 मध्ये, Trajan होतेब्राझीलमधील सर्वात नाविन्यपूर्ण कार्यकारी, Valor Inovação Brasil Yearbook नुसार, त्याने वाणिज्य श्रेणीमध्ये एक्झिक्युटिव्ह ऑफ व्हॅल्यू पुरस्कार, त्याचा सलग तिसरा पुरस्कार आणि डिजिटल ट्रान्सफॉर्मर देखील जिंकला. सर्वात पुढे जाण्यासाठी, फ्रेडेरिको ट्राजानोने व्यवस्थापन आणि ऑपरेशन्स श्रेणीमध्ये ई-कॉमर्स ब्राझील पुरस्कार जिंकला.

लुइझा मासिकाचा उदय

ब्राझीलमधील बहुतेक कंपन्यांप्रमाणे, मॅगझिन लुइझा, जे अद्याप मिळाले नव्हते. प्राप्त या नावाखाली, 1957 मध्ये, त्याने आपल्या क्रियाकलापांना माफक पद्धतीने सुरुवात केली. ए क्रिस्लेइरा नावाचे, हे एक लहान स्टोअर होते, जे साओ पाउलो राज्याच्या आतील भागात असलेल्या फ्रांका येथे स्थित होते. काही वर्षांनीच आज आपल्याला माहीत असलेले नाव धारण करेल: नियतकालिक लुइझा, रेडिओ स्पर्धेनंतर.

हळूहळू, व्यवसायाचा विस्तार साओ पाउलोच्या आतील भागात झाला, विशेषत: इतर कुटुंबाच्या सहभागामुळे आणि गुंतवणूकीमुळे व्यवसायावर विश्वास ठेवणारे सदस्य. अशा प्रकारे, 1974 मध्ये, मॅगझिन लुइझाच्या पहिल्या मोठ्या डिपार्टमेंटल स्टोअरचे उद्घाटन झाले. साइट सुमारे पाच हजार चौरस मीटर होती. 1980 च्या दशकात, कंपनीने संगणक आणि ऑटोमेशन उपकरणांमध्ये गुंतवणूक करण्यास सुरुवात केली, ब्राझीलमधील या विभागात गुंतवणूक करणारे उद्योगातील पहिले स्टोअर बनले.

त्याच वेळी मॅगझिन लुइझा बाहेर त्याचे पहिले स्टोअर उघडले. साओ पावलो. आता, मगलु मिनास गेराइसमध्ये होता. पण 1990 च्या दशकातच कंपनीने एलक्षणीय वाढ. होल्डिंग एलडीटीची स्थापना आणि कंपनीचे नेतृत्व करण्यासाठी फ्रेडरिको ट्रॅजानोची आई लुइझा हेलेना यांची नियुक्ती याद्वारे हे घडले. लुइझा हेलेनाने जवळजवळ ३० वर्षे लुइझा मॅगझिनचे नेतृत्व केले आणि होल्डिंग कंपनीच्या मार्केटच्या विस्तारासाठी आणि वाढीसाठी ती प्रामुख्याने जबाबदार होती.

आणि कंपनीच्या सर्वात मोठ्या टप्पेपैकी एक म्हणजे मॅगझिन लुइझा चे पहिले ऑनलाइन स्टोअर लाँच करणे, हे एक राष्ट्रीय ई-कॉमर्समध्ये संदर्भ म्हणून, 1999 मध्ये. 2000 मध्ये, ज्या वर्षी फ्रेडेरिको ट्राजानो कंपनीत सामील झाले आणि इलेक्ट्रॉनिक कॉमर्सच्या अंमलबजावणीवर काम करण्यासाठी जबाबदार असेल, त्या वर्षी मगलुने आणखी वाढ अनुभवली. 2016 मध्ये, जेव्हा ते होल्डिंग कंपनीचे सीईओ होते, तेव्हा ऑनलाइन विक्री क्षेत्रातील कंपनीची वाढ उद्योगाच्या सरासरीच्या सहा पटीने जास्त होती.

लुइझा मॅगझिनचे सीईओ फ्रेडरिको ट्राजानो यांच्यासाठी, त्यांनी सांगितले की ई-कॉमर्स संकटातून बाहेर पडण्याचा मार्ग, तसेच आधुनिकतेकडे एक पाऊल, विशेषत: जेव्हा मानवी उबदारपणा जोडला जातो. सध्या, कंपनीकडे संपूर्ण ब्राझीलमध्ये जवळपास 800 फिजिकल स्टोअर्स आहेत.

आणि म्हणून, लुइझा मॅगझिनचे सीईओ फ्रेडेरिको ट्राजानो यांच्या कथेबद्दल तुम्हाला काय वाटले. प्रेरणादायी, नाही का? त्यांच्या क्षेत्रात उत्कृष्ट कामगिरी करणाऱ्या इतर मोठ्या नावांबद्दल अधिक जाणून घेण्यासाठी, भांडवलवादी लेख वाचत राहा.