ফ্রেডেরিকো ট্রাজানো একজন ব্যবসায়িক প্রশাসক এবং নির্বাহী যিনি বর্তমানে ম্যাগাজিন লুইজার সিইও পদে রয়েছেন। 1950-এর দশকে প্রতিষ্ঠিত পারিবারিক ব্যবসা ম্যাগালুর প্রধান, তিনি তৃতীয় প্রজন্মের কোম্পানি পরিচালনা করেন, যা ব্রাজিলের খুচরা বাজারে একটি রেফারেন্স৷

ফ্রেডেরিকো ট্রাজানো প্রোফাইল

আরও পড়ুন: বড় ম্যাগাজিন লুইজা চেইনের প্রেসিডেন্ট লুইজা ট্রাজানোর সাথে দেখা করুন!

ইন ফোর্বস ম্যাগাজিন অনুসারে, 2017, 2018 এবং 2019, ফ্রেডেরিকো ট্রাজানো ব্রাজিলের 25 সেরা সিইও-এর তালিকায় অন্তর্ভুক্ত ছিল। এছাড়াও, 2018 সালেও, তাকে GQ ব্রাসিল ম্যাগাজিন "বর্ষের সেরা মানুষ" হিসাবে বিবেচনা করেছিল৷

ম্যাগাজিন লুইজার নেতৃত্বে, ফ্রেডেরিকো ট্রাজানো হোম অ্যাপ্লায়েন্স কোম্পানিকে রূপান্তরিত করতে সাহায্য করেছেন৷ আপনাকে একটি ধারণা দেওয়ার জন্য, তিনিই নেতৃত্ব দিয়েছিলেন, ম্যাগাজিন লুইজার সাথে, 2020 সালে 20টি ছোট কোম্পানির ক্রয়, কৃত্রিম বুদ্ধিমত্তার স্টার্টআপ, খাদ্য সরবরাহ এবং এমনকি গীক জনসাধারণের লক্ষ্যে প্ল্যাটফর্মের ক্ষেত্রে।

এত বেশি বিনিয়োগের ফলে ভালো লাভ হয়েছে। ই-কমার্সম্যাগালু, অর্থাৎ অনলাইন বিক্রয় কোম্পানির আয়ের প্রায় 70% এর সাথে মিলে যায়। ম্যাগাজিন লুইজার সিইও-এর মতে, কোভিড-১৯ সংকটের পরেও, ব্রাজিলে ই-কমার্স এখনও খুচরা বিক্রেতার মাত্র 10% ঘোরে৷

ফ্রেডেরিকো ট্রাজানো অনেকগুলি কৌশলের মধ্যে এটি একটি মাত্র৷ মাগালু বিক্রি বাড়ান। সুতরাং, আপনি যদি ম্যাগাজিন লুইজা এর সিইও সম্পর্কে আরও জানতে চান তবে এই নিবন্ধটি পড়া চালিয়ে যান।

ফ্রেডেরিকো ট্রাজানো কে?

ফ্রেডেরিকো ট্রাজানো এবং তার মা, লুইজা ট্রাজানো

ফ্রেডরিকো ট্রাজানো ইনাসিও রদ্রিগেস ফ্রাঙ্কায় (সাও পাওলো) 25 মার্চ, 1976 সালে জন্মগ্রহণ করেছিলেন, তিনি লুইজা হেলেনা ট্রাজানো এবং ইরাসমো ফার্নান্দেস রদ্রিগেসের ছেলে। তিনি পেলেগ্রিনো হোসে ডোনাটো এবং লুইজা ট্রাজানো ডোনাটোর নাতনি, ম্যাগাজিন লুইজার প্রতিষ্ঠাতা, যেটি পরবর্তীতে লুইজা হেলেনা দ্বারা পরিচালিত হয়, একজন ব্যবসায়ী এবং 25 বছর ধরে নির্বাহী৷

ট্রাজানো কোম্পানির ব্যবসায় প্রশাসনে স্নাতক 1998 সালে সাও পাওলোতে ফান্ডাকাও গেটুলিও ভার্গাস দ্বারা। কয়েক বছর পরে, তিনি মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের স্ট্যানফোর্ড বিশ্ববিদ্যালয়ে স্নাতকোত্তর কোর্স করেন। ফ্রেডেরিকোর ডয়েচে ব্যাংকে বিনিয়োগ বিশ্লেষক হিসেবেও অভিজ্ঞতা রয়েছে, যেখানে তিনি চার বছর কাজ করেছেন।

2000 সালে ফ্রেডেরিকো ট্রাজানো পারিবারিক কোম্পানিতে কাজ শুরু করেন, যেখানে তিনি ই-কমার্স বিভাগের দায়িত্ব পালন করেন এবং ম্যাগালুর ই-কমার্স তৈরি করেছে। ইতিমধ্যে 2002 সালে,কোম্পানির বিপণন পরিচালক হয়েছেন। 2005 সালে, ফ্রেডেরিকো ট্রাজানো বাণিজ্যিক পরিচালক হন, এবং, 2010 সালে, তিনি বিক্রয় ও বিপণনের নির্বাহী পরিচালকের পদ গ্রহণ করেন, এছাড়াও লজিস্টিক এবং প্রযুক্তির ক্ষেত্রগুলিকে কভার করে। শুধুমাত্র 2016 সালে তিনি মার্সেলো সিলভা প্রতিস্থাপনের পরে রাষ্ট্রপতি হয়েছিলেন। ফ্রেডেরিকো ট্রাজানো তখন থেকে কোম্পানির সিইও হিসেবে দায়িত্ব নেন।

ফোর্বস ম্যাগাজিনের মতে, 2017 সালে, ফ্রেডেরিকো ট্রাজানো ব্রাজিলের 25 জন সেরা সিইওদের মধ্যে একজন হিসেবে বিবেচিত হন, এছাড়াও তিনি বছরের সেরা উদ্যোক্তা হিসেবে নির্বাচিত হন। ই-কমার্স, Isto É Dinheiro ম্যাগাজিনের মতে। একই বছরে, তিনি LIDE দ্বারা ব্রাজিলের নেতা নির্বাচিত হন, যা দেশের সর্বোচ্চ ব্যবসায়িক পুরস্কার।

এপ্রিল 2021 সালে, তিনি 25% শেয়ার অধিগ্রহণ করে Portal Poder360-এর অংশীদার হন। ব্যবসা সম্প্রসারণের লক্ষ্য ছিল ব্যক্তিগত বিনিয়োগ। ট্রাজানো বাজি ধরা এবং ডিজিটাল বিক্রয়ে বিনিয়োগের জন্য আলাদা, একটি প্যাটার্ন অনুসরণ করে যা ভাল রিটার্ন জেনারেট করেছে।

তবে, ব্যবসায়ী কোম্পানির সবচেয়ে বড় দর্শনগুলির একটি: মানব উষ্ণতাকে ত্যাগ করেন না। ট্রাজানো তার কর্মীদের সুস্থতা বজায় রাখতে আগ্রহী, যারা শারীরিক পয়েন্টে কাজ করে এবং যারা অনলাইন প্ল্যাটফর্মে কাজ করে। ফ্রেডেরিকোর জন্য, লাভজনকতা নির্বিশেষে, একটি স্বাস্থ্যকর পরিবেশ বজায় রাখা প্রয়োজন।

ম্যাগাজিনের প্রধানের ব্যবস্থাপনায় লুইজা

পারিবারিক ব্যবসায় প্রায় দুই দশকের অভিজ্ঞতা সহ,ফ্রেডেরিকো ট্রাজানোকে তার মা লুইজা ট্রাজানো দুই বছর ধরে লালন-পালন করেছিলেন যতক্ষণ না তিনি লুইজা ম্যাগাজিনের সিইও হিসেবে দায়িত্ব নেন। কোম্পানির প্রধান হিসেবে ট্রাজানোর সবচেয়ে বড় সৃষ্টিগুলির মধ্যে একটি হল MaganizeVocê, একটি প্ল্যাটফর্ম যা তিনি বিকাশ করেছিলেন যখন তিনি তখনও অপারেশনের নির্বাহী পরিচালক ছিলেন, যেখানে Facebook এর মাধ্যমে বিক্রি করা সম্ভব ছিল।

এছাড়া, তিনি LuizaLabsও তৈরি করেছিলেন, যার লক্ষ্য কোম্পানির ডিজিটাল এলাকা বিকাশ করা। এটি এমন এক ধরনের প্রযুক্তি এবং উদ্ভাবন পরীক্ষাগার যা কোম্পানির সমস্ত বিক্রয় চ্যানেলগুলিকে পরিবেশন করার জন্য প্রকল্পগুলি তৈরি করতে দেয়৷

এটি আরও উদ্যোক্তা এবং মানবিক দৃষ্টিভঙ্গি থাকার ফলে কোম্পানিটি আশাবাদী ফলাফল অর্জন করেছে, এমনকি নতুন করোনভাইরাস মহামারী চলাকালীন দেশে যে অর্থনৈতিক সংকট দেখা দিয়েছে। সঠিক পদক্ষেপের মাধ্যমে, ফ্রেডেরিকো ট্রাজানো ম্যাগাজিন লুইজার সিইও হিসেবে দায়িত্ব গ্রহণের প্রথম বছরেও ম্যাগাজিন লুইজার একটি গুরুত্বপূর্ণ ই-কমার্স বৃদ্ধি পেয়েছিল।

প্রায় দুই বছরের মধ্যে ফ্রেডেরিকো ট্রাজানো প্রধান ছিলেন ই-কমার্স, কোম্পানিটি ইতিমধ্যেই 50% উল্লেখযোগ্য বৃদ্ধি নিবন্ধিত করেছে, শুধুমাত্র অনলাইন বিক্রিতে, যা ম্যাগালুর রাজস্বের 30% প্রতিনিধিত্ব করে। এটি ম্যাগাজিন লুইজার বাজার মূল্যের পরিপ্রেক্ষিতে 30 গুণেরও বেশি বৃদ্ধির ইঙ্গিত দেয়৷

অনলাইন মার্কেটে ফিজিক্যাল স্টোরের সাথে একীভূতভাবে কাজ করার এই কৌশলটি সেই সময়ে বাজারের প্রস্তাবের সম্পূর্ণ বিপরীত কিছু ছিল৷ যদিও,এটি এমন কিছু ছিল যা সবাইকে অবাক করেছিল এবং ফলাফলগুলি ব্রাজিলের খুচরা বিক্রেতাদের মধ্যে ম্যাগাজিন লুইজাকে আলাদা করে তুলেছিল৷

এবং আপনি লুকে জানেন, সেই অবতার যা আজ বিজ্ঞাপনগুলিতে প্রদর্শিত হয় এবং গ্রাহকদের অনলাইন বিক্রিতে সহায়তা করে? এটি ফ্রেডেরিকো ট্রাজানোর ধারণাও ছিল।

ইতিবাচক ফলাফল

ফ্রেডেরিকো ট্রাজানো দ্বারা প্রয়োগ করা অনেক প্রচেষ্টা এবং কৌশলের ফলে ম্যাগাজিন লুইজা অবিশ্বাস্যভাবে ইতিবাচক ফলাফল অর্জন করেছে। ইকোনোমেটিকা ​​দ্বারা প্রস্তুত করা সমীক্ষা অনুসারে, তার পরিচালনার সময়, ব্যবসায়ী 2016 এবং 2017 সালের মধ্যে কোম্পানির শেয়ারগুলিকে সর্বোচ্চ বৃদ্ধির সাথে উদ্ধৃত করতে পারেন। মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র এবং ছয়টি লাতিন আমেরিকার দেশ থেকে 5,000 টিরও বেশি কোম্পানির সাথে সমীক্ষাটি করা হয়েছিল।

ডিসেম্বর 2020 সালে, বোস্টন কনসাল্টিং গ্রুপ (BCG) 2016 এবং 2020 এর মধ্যে পরিচালিত একটি সমীক্ষা প্রকাশ করে, যা প্রকাশ করে ম্যাগাজিন লুইজা বাজারে অত্যন্ত মূল্যবান ছিল, মোট বার্ষিক লাভ 226%। এটি মাগালুকে বিশ্বব্যাপী শেয়ারহোল্ডারদের কাছে সর্বোচ্চ রিটার্ন দিয়েছে, যার মধ্যে এটি শিল্পের দিক থেকে জাতীয় র‌্যাঙ্কিংয়ে প্রথম স্থানে রয়েছে। তথ্যটি "দ্য 2021 ভ্যালু ক্রিয়েটরস র‍্যাঙ্কিংস" সমীক্ষা থেকে পাওয়া।

ফ্রেডেরিকো ট্রাজানোর আরেকটি কৃতিত্ব হল 2018 সালের এক্সিকিউটিভ অফ ভ্যালর পুরস্কার, যা O Valor সংবাদপত্র দ্বারা প্রচারিত। পুরষ্কারটি এমন পরিচালকদের লক্ষ্য করে যারা সারা বছর ধরে দাঁড়িয়ে থাকতে পেরেছিলেন। ইতিমধ্যে 2020 সালে, ট্রাজান ছিলব্রাজিলের সবচেয়ে উদ্ভাবনী নির্বাহী, Valor Inovação Brasil Yearbook অনুসারে, তিনি কমার্স বিভাগে, তার টানা তৃতীয় পুরস্কার এবং ডিজিটাল ট্রান্সফরমার এক্সিকিউটিভ অফ ভ্যালু পুরস্কারও জিতেছেন। এটিকে টপকে, ফ্রেডেরিকো ট্রাজানো ম্যানেজমেন্ট এবং অপারেশন বিভাগে ই-কমার্স ব্রাসিল পুরস্কার জিতেছে।

ম্যাগাজিন লুইজার উত্থান

ব্রাজিলের বেশিরভাগ কোম্পানির মতো ম্যাগাজিন লুইজা, যা এখনও পায়নি। প্রাপ্ত এই নামে, এটি 1957 সালে একটি বিনয়ী উপায়ে তার কার্যক্রম শুরু করে। এ ক্রিস্টেলেইরা নামে পরিচিত, এটি একটি ছোট দোকান ছিল, যা সাও পাওলো রাজ্যের অভ্যন্তরের একটি শহর ফ্রাঙ্কায় অবস্থিত। মাত্র কয়েক বছর পরে এটি নামটি গ্রহণ করবে যা আমরা আজকে জানি: ম্যাগাজিন লুইজা, একটি রেডিও প্রতিযোগিতার পরে।

ধীরে ধীরে, ব্যবসাটি সাও পাওলোর অভ্যন্তরে বিস্তৃত হয়, বিশেষ করে অন্যান্য পরিবারের অংশগ্রহণ এবং বিনিয়োগের কারণে সদস্য যারা ব্যবসায় বিশ্বাসী. এইভাবে, 1974 সালে, ম্যাগাজিন লুইজার প্রথম বড় ডিপার্টমেন্টাল স্টোর উদ্বোধন করা হয়েছিল। সাইটটি প্রায় পাঁচ হাজার বর্গ মিটার ছিল। 1980-এর দশকে, কোম্পানিটি কম্পিউটার এবং অটোমেশন সরঞ্জামগুলিতে বিনিয়োগ করতে শুরু করে, ব্রাজিলের এই বিভাগে বিনিয়োগ করার জন্য শিল্পের প্রথম দোকানে পরিণত হয়৷

এই একই সময়ে ম্যাগাজিন লুইজা বাইরে তার প্রথম স্টোর খোলেন৷ সাও পাওলো. এখন, মাগালু মিনাস গেরাইসে ছিল। কিন্তু এটি শুধুমাত্র 1990 এর দশকে ছিল যে কোম্পানিটি একটি ছিলউল্লেখযোগ্য বৃদ্ধি। হোল্ডিং এলডিটি প্রতিষ্ঠা এবং কোম্পানির নেতৃত্ব দেওয়ার জন্য ফ্রেডেরিকো ট্রাজানোর মা লুইজা হেলেনার নিয়োগের মাধ্যমে এটি ঘটেছিল। লুইজা হেলেনা ম্যাগাজিন লুইজাকে প্রায় 30 বছর ধরে পরিচালনা করেছিলেন এবং হোল্ডিং কোম্পানির বাজার সম্প্রসারণ ও বৃদ্ধির জন্য প্রাথমিকভাবে দায়ী ছিলেন৷

এবং কোম্পানির সবচেয়ে বড় মাইলফলকগুলির মধ্যে একটি হল ম্যাগাজিন লুইজার প্রথম অনলাইন স্টোর চালু করা, এটি একটি স্থাপন করা জাতীয় ই-কমার্সের একটি রেফারেন্স হিসাবে, 1999 সালে। 2000 সালে, যে বছর ফ্রেডেরিকো ট্রাজানো কোম্পানিতে যোগ দিয়েছিলেন এবং ইলেকট্রনিক কমার্স বাস্তবায়নে কাজ করার জন্য দায়ী হবেন, ম্যাগালু আরও বেশি বৃদ্ধির অভিজ্ঞতা লাভ করেছিল। 2016 সালে, যখন তিনি হোল্ডিং কোম্পানির সিইও ছিলেন, তখন অনলাইন সেলস সেগমেন্টে কোম্পানির প্রবৃদ্ধি শিল্প গড়ের ছয় গুণ ছাড়িয়ে গিয়েছিল।

ম্যাগাজিন লুইজার সিইও ফ্রেডেরিকো ট্রাজানোর জন্য, তিনি বলেছিলেন যে ই-কমার্স হল সঙ্কট থেকে বেরিয়ে আসার উপায়, সেইসাথে আধুনিকতার দিকে একটি পদক্ষেপ, বিশেষত যখন মানুষের উষ্ণতা যোগ করা হয়। বর্তমানে, কোম্পানির ব্রাজিল জুড়ে প্রায় 800টি ফিজিক্যাল স্টোর রয়েছে।

এবং তাই, ম্যাগাজিন লুইজার সিইও ফ্রেডেরিকো ট্রাজানোর গল্প সম্পর্কে আপনি কী মনে করেন। অনুপ্রেরণাদায়ক, তাই না? অন্যান্য বড় নাম যারা তাদের ক্ষেত্রে দক্ষতা অর্জন করেছে তাদের সম্পর্কে আরও জানতে, পুঁজিবাদী নিবন্ধগুলি পড়তে থাকুন৷