Mae Frederico Trajano yn weinyddwr busnes ac yn weithredwr sydd ar hyn o bryd yn Brif Swyddog Gweithredol Magazine Luiza. Yn bennaeth Magalu, y busnes teuluol a sefydlwyd yn y 1950au, ef yw'r drydedd genhedlaeth i reoli'r cwmni, sy'n gyfeiriad yn y farchnad adwerthu ym Mrasil.

Proffil Frederico Trajano

Yn 2017, 2018 a 2019, roedd Frederico Trajano wedi'i gynnwys yn y rhestr o'r 25 Prif Swyddog Gweithredol gorau ym Mrasil, yn ôl Cylchgrawn Forbes. Yn ogystal, hefyd yn 2018, cafodd ei ystyried gan GQ Brasil Magazine fel “Dyn y Flwyddyn”.

Wrth lyw Cylchgrawn Luiza, mae Frederico Trajano wedi helpu i drawsnewid y cwmni offer cartref. I roi syniad i chi, ef oedd yr un a arweiniodd, ynghyd â Magazine Luiza, brynu 20 cwmni llai yn 2020, ym meysydd cychwyn deallusrwydd artiffisial, dosbarthu bwyd a hyd yn oed llwyfannau wedi'u hanelu at y cyhoedd geek.

Mae canlyniad cymaint o fuddsoddiad wedi cynhyrchu elw da. Yr e-fasnachMae Magalu, hynny yw, gwerthiannau ar-lein, yn cyfateb i tua 70% o refeniw'r cwmni. Yn ôl Prif Swyddog Gweithredol Magazine Luiza, hyd yn oed ar ôl argyfwng Covid-19, mae e-fasnach ym Mrasil yn dal i droi tua 10% yn unig o fanwerthu.

Dim ond un o’r strategaethau niferus y mae Frederico Trajano wedi’u mabwysiadu yw hon. rhoi hwb i werthiant Magalu. Felly, os ydych chi eisiau gwybod mwy am Prif Swyddog Gweithredol Magazine Luiza , parhewch i ddarllen yr erthygl hon.

Pwy yw Frederico Trajano?

Frederico Trajano a'i mam , Luiza Trajano

Ganed Frederico Trajano Inácio Rodrigues yn Franca (São Paulo), ar Fawrth 25, 1976, mae'n fab i Luiza Helena Trajano ac Erasmo Fernandes Rodrigues. Mae'n nai i Pelegrino José Donato a Luiza Trajano Donato, sylfaenydd Magazine Luiza, a ddaeth yn ddiweddarach i gael ei reoli gan Luiza Helena, gwraig fusnes a gweithredwr am 25 mlynedd.

Graddiodd Trajano mewn Gweinyddu Busnes Cwmnïau gan Fundação Getúlio Vargas, yn São Paulo, ym 1998. Ychydig flynyddoedd yn ddiweddarach, gwnaeth gwrs ôl-raddedig ym Mhrifysgol Stanford, yn yr Unol Daleithiau. Mae gan Frederico hefyd brofiad fel dadansoddwr buddsoddi yn Deutsche Bank, lle bu'n gweithio am bedair blynedd.

Yn 2000 y dechreuodd Frederico Trajano weithio yn y cwmni teuluol, lle bu'n gyfrifol am yr adran e-fasnach a creu e-fasnach Magalu. Eisoes yn 2002,daeth yn gyfarwyddwr marchnata'r cwmni. Yn 2005, daeth Frederico Trajano yn gyfarwyddwr masnachol, ac, yn 2010, ymgymerodd â swydd cyfarwyddwr gweithredol gwerthu a marchnata, gan gwmpasu meysydd logisteg a thechnoleg hefyd. Dim ond yn 2016 y daeth yn arlywydd, ar ôl cymryd lle Marcelo Silva. Cymerodd Frederico Trajano yr awenau fel Prif Swyddog Gweithredol y cwmni ers hynny.

Yn ôl Forbes Magazine, yn 2017, ystyriwyd Frederico Trajano yn un o'r 25 Prif Swyddog Gweithredol gorau ym Mrasil, yn ogystal â chael ei ddewis yn Entrepreneur y Flwyddyn yn E-fasnach, yn ôl Cylchgrawn Isto É Dinheiro. Yr un flwyddyn, cafodd ei ethol yn Arweinydd Brasil gan LIDE, sef gwobr fusnes uchaf y wlad.

Ym mis Ebrill 2021, daeth yn bartner i Portal Poder360, gan gaffael 25% o'r cyfranddaliadau. Nod buddsoddiad personol oedd ehangu'r busnes. Mae Trajano yn sefyll allan am fetio a buddsoddi mewn gwerthiannau digidol, gan ddilyn patrwm sydd wedi cynhyrchu enillion da.

Fodd bynnag, nid yw'r dyn busnes yn rhoi'r gorau i un o athroniaethau mwyaf y cwmni: cynhesrwydd dynol. Mae Trajano yn awyddus i gynnal lles ei weithwyr, y rhai sy'n gweithio ar bwyntiau corfforol a'r rhai sy'n gweithio ar lwyfannau ar-lein. I Frederico, waeth beth fo'i broffidioldeb, mae angen cynnal amgylchedd iach.

Rheolaeth ar ben Cylchgrawn Luiza

Gyda bron i ddau ddegawd o brofiad yn y busnes teuluol,Cafodd Frederico Trajano ei baratoi gan ei fam, Luiza Trajano, am ddwy flynedd nes iddo gymryd yr awenau fel Prif Swyddog Gweithredol Magazine Luiza. Un o greadigaethau mwyaf Trajano yn bennaeth y cwmni oedd MaganizeVocê, llwyfan a ddatblygodd tra oedd yn dal yn gyfarwyddwr gweithredol gweithrediadau, lle'r oedd modd gwerthu trwy Facebook.

Yn ogystal, creodd LuizaLabs, sy'n anelu at ddatblygu maes digidol y cwmni. Mae'n fath o labordy technoleg ac arloesi sy'n caniatáu creu prosiectau i wasanaethu holl sianeli gwerthu'r cwmni.

Ar ôl i'r weledigaeth fwy entrepreneuraidd a dynol hon wneud i'r cwmni gyflawni canlyniadau optimistaidd, hyd yn oed yn wyneb y argyfwng economaidd a darodd y wlad yn ystod y pandemig coronafirws newydd. Gyda'r camau cywir, cafodd Magazine Luiza dwf e-fasnach pwysig hyd yn oed yn y flwyddyn gyntaf i Frederico Trajano gymryd yr awenau fel Prif Swyddog Gweithredol Magazine Luiza.

Yn y ddwy flynedd bron y mae Frederico Trajano wedi bod yn bennaeth ar e-fasnach, mae'r cwmni eisoes wedi cofrestru twf sylweddol o 50%, dim ond mewn gwerthiannau ar-lein, sy'n cynrychioli 30% o refeniw Magalu. Mae hyn yn dynodi twf o fwy na 30 gwaith o ran gwerth marchnad Magazine Luiza.

Roedd y strategaeth hon o weithredu yn y farchnad ar-lein wedi'i hintegreiddio â siopau ffisegol yn hollol groes i'r hyn a gynigiwyd gan y farchnad ar y pryd . Er,roedd yn rhywbeth sy'n synnu pawb ac mae'r canlyniadau yn gwneud Magazine Luiza sefyll allan ymhlith adwerthwyr ym Mrasil.

A ydych yn gwybod Lu, yr avatar hwnnw sydd heddiw yn ymddangos mewn hysbysebion ac yn helpu cwsmeriaid gyda gwerthiant ar-lein ? Syniad Frederico Trajano ydoedd hefyd.

Canlyniadau cadarnhaol

Cymaint o ymdrechion a strategaethau a gymhwyswyd gan Frederico Trajano a sicrhaodd Magazine Luiza ganlyniadau hynod gadarnhaol. Trwy gydol ei reolaeth, gallai'r dyn busnes weld cyfranddaliadau'r cwmni a ddyfynnwyd gyda'r cynnydd uchaf rhwng y blynyddoedd 2016 a 2017, yn ôl yr astudiaeth a baratowyd gan Economatica. Cynhaliwyd yr arolwg gyda mwy na 5,000 o gwmnïau o’r Unol Daleithiau ac o chwe gwlad America Ladin.

Ym mis Rhagfyr 2020, rhyddhaodd Boston Consulting Group (BCG) arolwg a gynhaliwyd rhwng 2016 a 2020, gan ddatgelu’r cylchgrawn hwnnw Roedd Luiza yn cael ei werthfawrogi'n fawr yn y farchnad, gyda chyfanswm enillion blynyddol o 226%. Roedd hyn yn gosod Magalu gyda'r enillion uchaf i gyfranddalwyr yn fyd-eang, gan ei gynnwys yn y safle cyntaf yn y safle cenedlaethol, fesul diwydiant. Daw'r data o'r arolwg “Safle Crewyr Gwerth 2021”.

Cyflawniad arall gan Frederico Trajano oedd derbyn gwobr Gweithrediaeth Valor 2018, a hyrwyddwyd gan y papur newydd O Valor. Mae'r wobr wedi'i hanelu at reolwyr a lwyddodd i sefyll allan drwy gydol y flwyddyn. Eisoes yn 2020, Trajan oedd yswyddog gweithredol mwyaf arloesol ym Mrasil, yn ôl y Valor Inovação Brasil Yearbook, enillodd hefyd y wobr Executive of Value, yn y categori Masnach, ei drydedd wobr yn olynol, a Transformer Digidol. I goroni’r cyfan, enillodd Frederico Trajano wobr E-fasnach Brasil yn y categori Rheolaeth a Gweithrediadau.

Ymddangosiad Cylchgrawn Luiza

Fel y rhan fwyaf o gwmnïau ym Mrasil, Magazine Luiza, nad oedd wedi dod i’r amlwg eto a dderbyniwyd O dan yr enw hwn, dechreuodd ei weithgareddau mewn ffordd gymedrol, yn 1957. O'r enw A Cristaleira, roedd yn siop fach, a leolir yn Franca, dinas yn y tu mewn i Dalaith São Paulo. Dim ond ar ôl ychydig flynyddoedd y byddai'n mabwysiadu'r enw rydyn ni'n ei adnabod heddiw: Magazine Luiza, ar ôl cystadleuaeth radio.

Yn raddol, ehangodd y busnes i'r tu mewn i São Paulo, yn enwedig oherwydd cyfranogiad a buddsoddiad teulu arall aelodau oedd yn credu yn y busnes. Felly, ym 1974, sefydlwyd siop adrannol fawr gyntaf Magazine Luiza. Roedd y safle tua phum mil metr sgwâr. Yn yr 1980au, dechreuodd y cwmni fuddsoddi mewn offer cyfrifiadurol ac awtomeiddio, gan ddod y siop gyntaf yn y diwydiant i fuddsoddi yn y segment hwn ym Mrasil.

Ar yr un pryd agorodd Magazine Luiza ei siop gyntaf y tu allan São Paulo. Yn awr, yr oedd Magalu ym Minas Gerais. Ond dim ond yn y 1990au y cafodd y cwmni atwf sylweddol. Digwyddodd hyn trwy sefydlu Holding LDT a phenodiad Luiza Helena, mam Frederico Trajano, i arwain y cwmni. Bu Luiza Helena yn bennaeth ar Magazine Luiza am bron i 30 mlynedd ac roedd yn bennaf gyfrifol am ehangu a thwf marchnad y cwmni daliannol.

Ac un o gerrig milltir mwyaf y cwmni oedd lansio siop ar-lein gyntaf Magazine Luiza, gan ei osod yn fel cyfeiriad mewn e-fasnach genedlaethol, yn 1999. Yn 2000, y flwyddyn yr ymunodd Frederico Trajano â'r cwmni a byddai'n gyfrifol am weithio ar weithredu masnach electronig, profodd Magalu hyd yn oed mwy o dwf. Yn 2016, pan oedd yn Brif Swyddog Gweithredol y cwmni daliannol, roedd twf y cwmni yn y segment gwerthu ar-lein yn fwy na chwe gwaith cyfartaledd y diwydiant.

I Frederico Trajano, Prif Swyddog Gweithredol Magazine Luiza, dywedodd mai e-fasnach yw'r ffordd allan o'r argyfwng, yn ogystal â cham tuag at foderniaeth, yn enwedig o'i ychwanegu at gynhesrwydd dynol. Ar hyn o bryd, mae gan y cwmni bron i 800 o siopau ffisegol ledled Brasil.

Ac felly, beth oeddech chi'n ei feddwl o stori Frederico Trajano, Prif Swyddog Gweithredol Magazine Luiza. Ysbrydoledig, ynte? I ddysgu mwy am enwau mawr eraill sydd wedi rhagori yn eu meysydd, daliwch ati i ddarllen yr erthyglau Capitalist .