Frederico Trajano е бизнес администратор и изпълнителен директор, който в момента заема длъжността главен изпълнителен директор на Magazine Luiza. Начело на Magalu, семейна фирма, основана през 50-те години на миналия век, той е третото поколение, което ръководи компанията, която е еталон на бразилския пазар на дребно.

Профил на Frederico Trajano

Прочетете също: Запознайте се с Луиза Траяно, президент на голямата верига списания Luiza!

През 2017 г., 2018 г. и 2019 г. Фредерико Траяно е включен в списъка на 25-те най-добри изпълнителни директори в Бразилия според списание Forbes. Освен това и през 2018 г. той е обявен от списание GQ Brasil за "Мъж на годината".

Начело на Magazine Luiza Фредерико Траяно е помогнал за преобразяването на компанията за домакински електроуреди. За да добиете представа, именно той, заедно с Magazine Luiza, е ръководил закупуването на 20 по-малки компании през 2020 г. в областта на стартъпите за изкуствен интелект, доставката на храна и дори платформите, насочени към аудиторията на маниаците.

Резултатът от толкова много инвестиции е довел до добри печалби. Електронната търговия на Magalu, т.е. онлайн продажбите, представляват приблизително 70 % от приходите на компанията. Според главния изпълнителен директор на Magazine Luiza, дори след кризата с Covid-19, електронната търговия в Бразилия все още е само около 10 % от търговията на дребно.

Това е само една от многото стратегии, които Фредерико Траяно е приел, за да увеличи продажбите на Magalu. Така че, ако искате да научите повече за Главен изпълнителен директор на списание Luiza продължете да четете тази статия.

Кой е Frederico Trajano?

Фредерико Траяно и майка му Луиза Траяно

Фредерико Траяно Инасио Родригес е роден във Франка (Сао Пауло) на 25 март 1976 г. и е син на Луиза Хелена Траяно и Ерасмо Фернандес Родригес. Той е правнук на Пелегрино Жозе Донато и Луиза Траяно Донато, основател на списание "Луиза", което по-късно се ръководи от Луиза Хелена, бизнесдама и изпълнителен директор в продължение на 25 години.

Траяно завършва бизнес администрация във фондация "Гетулио Варгас" в Сао Пауло през 1998 г., а няколко години по-късно преминава следдипломен курс в Станфордския университет в САЩ. Фредерико има опит и като инвестиционен анализатор в Deutsche Bank, където работи четири години.

През 2000 г. Фредерико Траяно започва работа в семейния бизнес, където отговаря за отдела за електронна търговия и създава електронната търговия на Magalu. Още през 2002 г. той става директор по маркетинга на компанията. През 2005 г. Фредерико Траяно става търговски директор, а през 2010 г. поема ролята на изпълнителен директор по продажбите и маркетинга, като обхваща и областитеЕдва през 2016 г. той става президент, след като заменя Марсело Силва. Оттогава Фредерико Траяно поема поста главен изпълнителен директор на компанията.

Според списание Forbes през 2017 г. Фредерико Траяно е смятан за един от 25-те най-добри изпълнителни директори в Бразилия, освен това е избран за предприемач на годината в областта на електронната търговия според списание Isto É Dinheiro. През същата година той е избран за Лидер на Бразилия от LIDE, което е най-голямата бизнес награда в страната.

През април 2021 г. той става партньор на портала Poder360, като придобива 25% от акциите. Личната инвестиция е насочена към разширяване на бизнеса. Траяно се отличава с това, че залага и инвестира в цифрови продажби, следвайки модел, който генерира добра възвръщаемост.

Въпреки това бизнесменът не се отказва от една от най-големите философии на компанията: човешката топлина. Траяно държи да поддържа доброто състояние на служителите си, както на тези, които работят във физически пунктове, така и на тези, които работят в онлайн платформи. За Фредерико, независимо от рентабилността, е необходимо да се поддържа здравословна среда.

Ръководството на списание Luiza

С почти две десетилетия опит в семейния бизнес, Фредерико Траяно е обучаван от майка си, Луиза Траяно, в продължение на две години, преди да поеме поста главен изпълнителен директор на Magazine Luiza. Едно от най-големите творения на Траяно начело на компанията е MaganizeYou - платформа, която той разработва още като изпълнителен директор на операциите и в която е възможно да се продава чрез Facebook.

Освен това е създадена и LuizaLabs, която има за цел да развие дигиталната област на компанията. Това е своеобразна технологична и иновационна лаборатория, която позволява да се създават проекти, обслужващи всички канали за продажба на компанията.

Благодарение на тази по-предприемчива и хуманна визия компанията постига оптимистични резултати, дори в условията на икономическа криза, обхванала страната по време на новата пандемия от коронавирус. С правилните действия Magazine Luiza отбелязва значителен ръст на електронната търговия още през първата година, в която Фредерико Траяно поема поста главен изпълнителен директор на Magazine Luiza.

За почти две години, откакто Фредерико Траяно е начело на електронната търговия, компанията вече е отбелязала значителен ръст от 50 % само в онлайн продажбите, които представляват 30 % от оборота на Magalu. Това означава ръст от над 30 пъти по отношение на пазарната стойност на Magazine Luiza.

Тази стратегия за работа на онлайн пазара, интегрирана с физически магазини, беше нещо напълно противоположно на това, което пазарът предлагаше по онова време. Въпреки това тя беше нещо, което изненада всички, а резултатите направиха Magazine Luiza изключителна сред компаниите за търговия на дребно в Бразилия.

А знаете ли, че Лу, онзи аватар, който днес се появява в рекламите и помага на клиентите при онлайн продажбите? Тя също е идея на Фредерико Траяно.

Положителни резултати

Толкова много усилия и стратегии, приложени от Фредерико Траяно, са накарали Magazine Luiza да получи невероятно положителни резултати. По време на управлението си предприемачът може да види, че акциите на компанията се котират с най-голямо увеличение между 2016 и 2017 г., според проучване, изготвено от Economatica. Допитването е направено до повече от 5 хил. американски компании и от шест държави в света.Латинска Америка.

През декември 2020 г. Бостънската консултантска група (BCG) публикува проучване, направено в периода 2016-2020 г., в което се разкрива, че "Магалу Луиза" е изключително ценена на пазара, с обща печалба от 226% годишно. Това поставя "Магалу" на първо място по възвръщаемост за акционерите в световен мащаб, включително и на първо място в националната класация, по отрасли. Данните са от проучването "The 2021".Класация на създателите на стойност".

Друго постижение на Фредерико Траяно е получаването на наградата "Ръководител на стойността" за 2018 г., популяризирана от вестник O Valor. Наградата е предназначена за мениджъри, които са успели да се откроят през годината. През 2020 г. Траяно е най-иновативният ръководител в Бразилия според годишника Valor Inovação Brasil, освен това той печели наградата "Ръководител на стойността" в категория "Търговия", като това е третата му награда.На всичкото отгоре Фредерико Траяно спечели наградата за електронна търговия в Бразилия в категорията "Управление и операции".

Появата на списание Luiza

Подобно на повечето компании в Бразилия, Magazine Luiza, което все още не носи това име, започва дейността си скромно през 1957 г. Наречено A Cristaleira, то е малко магазинче, разположено във Франка, град във вътрешността на щата Сао Пауло. Едва след няколко години то приема името, което познаваме днес: Magazine Luiza, след радиоконкурс.

Постепенно бизнесът се разраства и във вътрешността на Сао Пауло, особено благодарение на участието и инвестициите на други членове на семейството, които вярват в бизнеса. Така през 1974 г. е открит първият голям универсален магазин на Magazine Luiza. Площта му е около пет хиляди квадратни метра. През 80-те години на миналия век компанията започва да инвестира в компютърно и автоматизирано оборудване,като стана първият магазин в бранша, който заложи на този сегмент в Бразилия.

По същото време Magazine Luiza открива първия си магазин извън Сао Пауло. Сега Магалу се намира в Минас Жерайс. Но едва през 90-те години на миналия век компанията преживява значителен растеж. Това става благодарение на основаването на Holding LDT и назначаването на Луиза Хелена, майката на Фредерико Траяно, за ръководител на компанията. Луиза Хелена ръководи Magazine Luiza в продължение на почти 30 години.години и носи основната отговорност за пазарното разширяване и растеж на холдинга.

И един от най-големите етапи в развитието на компанията е стартирането на първия онлайн магазин на списание Luiza, който го поставя като референция в националната електронна търговия през 1999 г. През 2000 г., годината, в която Фредерико Траяно се присъединява към компанията и ще отговаря за работата по внедряването на електронната търговия, Magalu има още по-голям растеж. През 2016 г., когато той вече е главен изпълнителен директор на холдинга, растежът на компанията, всегмент на онлайн продажбите, надхвърля средния за индустрията шест пъти.

За Фредерико Траяно, главен изпълнителен директор на Magazine Luiza, електронната търговия е изход от кризата, както и стъпка към модерността, особено когато се добави към човешката топлина. Понастоящем компанията има почти 800 физически магазина в цяла Бразилия.

И така, какво мислите за историята на Фредерико Траяно, главен изпълнителен директор на списание Luiza? Вдъхновяваща, нали? За да научите повече за други велики имена, които са се отличили в своите области, продължете да четете статиите на списанието. Капиталистически .