Frederico Trajano estas komerca administranto kaj administranto, kiu nuntempe okupas la postenon de Ĉefoficisto de Revuo Luiza. Ĉefe de Magalu, familia entrepreno fondita en la 1950-aj jaroj, li estas la tria generacio administranta la firmaon, kiu estas referenco en la podetala merkato en Brazilo.

Profilo de Frederico Trajano

Legu pli: Renkontu Luiza Trajano, la prezidanton de la granda ĉeno Revuo Luiza!

En 2017, 2018 kaj 2019, Frederico Trajano estis inkluzivita en la listo de la 25 plej bonaj CEO en Brazilo, laŭ Forbes Magazine. Krome, ankaŭ en 2018, li estis konsiderata de la Revuo GQ Brasil kiel la "Viro de la Jaro".

Ĉe la stirilo de Revuo Luiza, Frederico Trajano helpis transformi la hejm-aparato-kompanion. Por doni al vi ideon, li estis tiu, kiu gvidis, kune kun Revuo Luiza, la aĉeton de 20 pli malgrandaj kompanioj en 2020, en la kampoj de artefarita inteligenteco startups, livero de manĝaĵoj kaj eĉ platformoj celitaj al la geika publiko.

La rezulto de tiom da investo generis bonajn profitojn. La elektronika komercoMagalu, tio estas, reta vendo, respondas al proksimume 70% de la enspezo de la firmao. Laŭ la Ĉefoficisto de Revuo Luiza, eĉ post la krizo de Covid-19, elektronika komerco en Brazilo ankoraŭ rondiras ĉirkaŭ nur 10% de la podetala komerco.

Ĉi tio estas nur unu el la multaj strategioj, kiujn Frederico Trajano adoptis por akceli Magalu-vendojn. Do, se vi volas scii pli pri la Ĉefoficisto de Revuo Luiza , daŭre legu ĉi tiun artikolon.

Kiu estas Frederiko Trajano?

Frederico Trajano kaj lia patrino , Luiza Trajano

Frederico Trajano Inácio Rodrigues naskiĝis en Franca (San-Paŭlo), la 25-an de marto 1976, li estas filo de Luiza Helena Trajano kaj Erasmo Fernandes Rodrigues. Li estas la grandnevo de Pelegrino José Donato kaj Luiza Trajano Donato, la fondinto de Revuo Luiza, kiu poste estis administrita de Luiza Helena, komercistino kaj administranto dum 25 jaroj.

Trajano diplomiĝis pri Komerca Administrado de Kompanioj. de Fundação Getúlio Vargas, en San-Paŭlo, en 1998. Kelkajn jarojn poste, li faris postdiploman kurson en Universitato Stanford, en Usono. Frederiko ankaŭ havas sperton kiel investanalizisto ĉe Deutsche Bank, kie li laboris dum kvar jaroj.

Ĝuste en 2000 Frederico Trajano eklaboris ĉe la familia firmao, kie li respondecis pri la fako pri elektronika komerco kaj kreis la elektronikan komercon de Magalu. Jam en 2002,iĝis la merkatigdirektoro de la firmao. En 2005, Frederico Trajano iĝis komerca direktoro, kaj, en 2010, li supozis la pozicion de administra direktoro de vendo kaj merkatigo, ankaŭ kovrante la areojn de loĝistiko kaj teknologio. Nur en 2016 li fariĝis prezidanto, post anstataŭigo de Marcelo Silva. Frederico Trajano transprenis la postenon kiel Ĉefoficisto de la firmao ekde tiam.

Laŭ Forbes Magazine, en 2017, Frederico Trajano estis konsiderata unu el la 25 plej bonaj CEO de Brazilo, krom esti elektita kiel Entreprenisto de la Jaro en E-komerco, laŭ revuo Isto É Dinheiro. Tiun saman jaron, li estis elektita Gvidanto de Brazilo fare de LIDE, kiu estas la plej alta komerca premio de la lando.

En aprilo 2021, li iĝis partnero de Portal Poder360, akirante 25% de la akcioj. Persona investo celis vastigi la komercon. Trajano elstaras pro vetado kaj investado en ciferecaj vendoj, sekvante ŝablonon, kiu generis bonajn profitojn.

Tamen, la komercisto ne rezignas unu el la plej grandaj filozofioj de la kompanio: la homa varmo. Trajano volas konservi la bonfarton de siaj dungitoj, kaj tiuj, kiuj laboras ĉe fizikaj punktoj, kaj tiuj, kiuj laboras en interretaj platformoj. Por Frederiko, sendepende de profito, necesas konservi sanan medion.

Administrado ĉe la estro de Revuo Luiza

Kun preskaŭ du jardekoj da sperto en la familia entrepreno,Frederico Trajano estis trejnita fare de sia patrino, Luiza Trajano, dum du jaroj ĝis li transprenis kiel Ĉefoficisto de Magazine Luiza. Unu el la plej grandaj kreaĵoj de Trajano ĉe la estro de la firmao estis MaganizeVocê, platformo kiun li evoluigis dum li estis ankoraŭ plenuma direktoro de operacioj, kie eblis vendi per Facebook.

Krome, li ankaŭ kreis LuizaLabs, kiu celas evoluigi la ciferecan areon de la firmao. Ĝi estas speco de teknologio kaj noviga laboratorio kiu permesas la kreadon de projektoj por servi ĉiujn vendokanalojn de la firmao.

Havi ĉi tiun pli entreprenan kaj homan vidon igis la firmaon atingi optimismajn rezultojn, eĉ antaŭ la ekonomia krizo kiu trafis la landon dum la nova koronavirus-pandemio. Kun la ĝustaj agoj, Revuo Luiza havis gravan e-komercan kreskon eĉ en la unua jaro, kiam Frederico Trajano transprenis kiel Ĉefoficisto de Revuo Luiza.

En la preskaŭ du jaroj kiam Frederico Trajano estis ĉe la kapo de e-komerco, la firmao jam registris konsiderindan kreskon de 50%, nur en reta vendo, kiu reprezentas 30% de la enspezo de Magalu. Ĉi tio indikas kreskon de pli ol 30 fojojn koncerne la merkatan valoron de Revuo Luiza.

Ĉi tiu strategio de funkcii en la reta merkato integrita kun fizikaj vendejoj estis io tute kontraŭa al tio, kion la merkato proponis tiutempe. Kvankam,estis io, kio surprizis ĉiujn kaj la rezultoj igis Revuon Luiza elstari inter komercistoj en Brazilo.

Kaj vi konas Lu, tiu avataro kiu hodiaŭ aperas en reklamoj kaj helpas klientojn kun reta vendo? Estis ankaŭ ideo de Frederiko Trajano.

Pozitivaj rezultoj

Tiom da klopodoj kaj strategioj aplikataj de Frederiko Trajano igis Revuon Luiza akiri nekredeble pozitivajn rezultojn. Laŭlonge de sia administrado, la komercisto povis vidi la akciojn de la kompanio kotizitaj kun la plej alta kresko inter la jaroj 2016 kaj 2017, laŭ la studo ellaborita de Economatica. La enketo estis farita kun pli ol 5 000 kompanioj el Usono kaj el ses latin-amerikaj landoj.

En decembro 2020, la Boston Consulting Group (BCG) publikigis enketon faritan inter 2016 kaj 2020, malkaŝante ke Revuo Luiza estis alte taksita en la merkato, kun totalaj jaraj gajnoj de 226%. Tio metis Magalu kun la plej alta rendimento al akciuloj tutmonde, inkluzive de ĝi en unua loko en la nacia rangotabelo, de industrio. La datumoj estas de la enketo "The 2021 Value Creators Rankings".

Alia atingo de Frederiko Trajano estis ricevi la premion 2018 Executive of Valor, promociitan de la ĵurnalo O Valor. La premio estas direktita al administrantoj, kiuj sukcesis elstari dum la tuta jaro. Jam en 2020, Trajano estis laplej noviga oficulo en Brazilo, laŭ la Jarlibro de Valoro Innovação Brasil, li ankaŭ gajnis la premion Executive of Value, en la Komerca kategorio, sian trian sinsekvan premion, kaj Digital Transformer. Por supre, Frederiko Trajano gajnis la premion de E-komerco Brazilo en la kategorio Administrado kaj Operacioj.

Apero de Revuo Luiza

Kiel la plej multaj entreprenoj en Brazilo, Revuo Luiza, kiu ankoraŭ ne havis; ricevis Sub ĉi tiu nomo, ĝi komencis siajn agadojn en modesta maniero, en 1957. Nomita A Cristaleira, ĝi estis eta vendejo, situanta en Franca, urbo en la interno de la Ŝtato de San-Paŭlo. Nur post kelkaj jaroj ĝi alprenus la nomon, kiun ni konas hodiaŭ: Revuo Luiza, post radiokonkurso.

Iom post iom, la komerco ekspansiiĝis al la interno de San-Paŭlo, precipe pro la partopreno kaj investo de alia familio. membroj kiuj kredis je la komerco. Tiel, en 1974, estis inaŭgurita la unua granda magazeno de Magazine Luiza. La loko estis ĉirkaŭ kvin mil kvadrataj metroj. En la 1980-aj jaroj, la firmao komencis investi en komputilaj kaj aŭtomatigaj ekipaĵoj, iĝante la unua butiko en la industrio se temas pri investi en ĉi tiu segmento en Brazilo.

Ĝuste en tiu sama tempo, Magazine Luiza malfermis sian unuan vendejon ekstere. San-Paŭlo. Nun, Magalu estis en Minas-Ĝerajso. Sed nur en la 1990-aj jaroj la firmao havis asignifa kresko. Tio okazis per la fondo de Holding LDT kaj la nomumo de Luiza Helena, patrino de Frederico Trajano, por gvidi la firmaon. Luiza Helena komandis Revuon Luiza dum preskaŭ 30 jaroj kaj ĉefe respondecis pri la ekspansio kaj kresko de la merkato de la holdingo.

Kaj unu el la plej grandaj mejloŝtonoj de la firmao estis la lanĉo de la unua reta butiko de Magazine Luiza, lokigante ĝin kiel referenco en nacia e-komerco, en 1999. En 2000, la jaro en kiu Frederico Trajano aliĝis al la firmao kaj respondecus pri laboro pri efektivigo de elektronika komerco, Magalu spertis eĉ pli da kresko. En 2016, kiam li estis Ĉefoficisto de la holdingo, la kresko de la firmao en la reta venda segmento superis ses fojojn la industrian mezumon.

Por Frederico Trajano, Ĉefoficisto de Revuo Luiza, li deklaris ke elektronika komerco estas la eliro el la krizo, kaj ankaŭ paŝon al moderneco, precipe kiam aldonita al homa varmo. Nuntempe, la firmao havas preskaŭ 800 fizikajn vendejojn tra Brazilo.

Kaj do, kion vi pensis pri la rakonto de Frederiko Trajano, Ĉefoficisto de Revuo Luiza. Inspira, ĉu ne? Por lerni pli pri aliaj grandaj nomoj, kiuj elstaris en siaj fakoj, daŭre legu la artikolojn Kapitalisto .