Frederico Trajano hazırda Luiza jurnalının baş direktoru vəzifəsini tutan biznes inzibatçısı və icraçıdır. 1950-ci illərdə əsası qoyulmuş ailə biznesi olan Magalu-nun başında o, Braziliyanın pərakəndə bazarında istinad olan şirkəti idarə edən üçüncü nəsildir.

Frederiko Trajanonun profili

Ətraflı oxuyun: Böyük Magazine Luiza şəbəkəsinin prezidenti Luiza Trajano ilə tanış olun!

İçində 2017, 2018 və 2019-cu illərdə Frederiko Trajano Forbes jurnalına görə Braziliyanın 25 ən yaxşı CEO-su siyahısına daxil edilib. Bundan əlavə, 2018-ci ildə də o, GQ Brasil Magazine tərəfindən “İlin adamı” seçilib.

Magazine Luiza-nın rəhbərliyində Frederiko Trajano məişət texnikası şirkətinin transformasiyasına kömək edib. Sizə bir fikir vermək üçün, o, Magazine Luiza ilə birlikdə 2020-ci ildə 20 kiçik şirkətin satın alınmasına, süni intellektlə startaplar, yeməklərin çatdırılması və hətta geniş ictimaiyyətə yönəlmiş platformalar sahəsində rəhbərlik edən şəxs idi.

Bu qədər investisiyanın nəticəsi yaxşı gəlir gətirdi. Elektron ticarətMagalu, yəni onlayn satış, şirkətin gəlirinin təxminən 70% -nə uyğundur. Jurnalın baş direktoru Luizanın sözlərinə görə, Covid-19 böhranından sonra belə, Braziliyada e-ticarət hələ də pərakəndə satışın yalnız 10%-i ətrafında fırlanır.

Bu, Frederiko Trajanonun qəbul etdiyi çoxlu strategiyalardan yalnız biridir. Magalu satışlarını artırın. Beləliklə, əgər siz Jurnalın baş direktoru Luiza haqqında daha çox bilmək istəyirsinizsə, bu məqaləni oxumağa davam edin.

Frederiko Trayano kimdir?

Frederiko Trajano və onun ana , Luiza Trajano

Frederico Trajano Inácio Rodrigues 25 mart 1976-cı ildə Frankada (San Paulo) anadan olub, Luiza Helena Trajano və Erasmo Fernandes Rodrigues'in oğludur. O, Peleqrino Xose Donatonun və sonradan 25 il iş qadını və icraçı vəzifədə çalışan Luiza Helena tərəfindən idarə olunan Luiza jurnalının təsisçisi Luiza Trajano Donatonun nəvəsidir.

Trajano Şirkətlərin Biznesin İdarə Edilməsi üzrə məzun olub. Fundação Getúlio Varqas tərəfindən, 1998-ci ildə São Pauloda. Bir neçə ildən sonra o, ABŞ-ın Stenford Universitetində aspirantura kursu keçib. Frederico həmçinin dörd il işlədiyi Deutsche Bank-da investisiya analitiki kimi təcrübəyə malikdir.

Məhz 2000-ci ildə Frederiko Trajano e-ticarət departamentindən məsul olduğu ailə şirkətində işləməyə başladı. Magalunun e-ticarətini yaratdı. Artıq 2002-ci ildəşirkətin marketinq direktoru oldu. 2005-ci ildə Frederiko Trajano kommersiya direktoru oldu və 2010-cu ildə o, logistika və texnologiya sahələrini də əhatə edən satış və marketinq üzrə icraçı direktor vəzifəsini icra etdi. Yalnız 2016-cı ildə Marselo Silvanı əvəzləyərək prezident oldu. Frederiko Trajano o vaxtdan şirkətin baş direktoru vəzifəsini icra etdi.

Forbes jurnalına görə, 2017-ci ildə Frederiko Trajano ilin sahibkarı seçilməklə yanaşı, Braziliyanın 25 ən yaxşı CEO-larından biri hesab edildi. Isto É Dinheiro jurnalına görə e-ticarət. Elə həmin il o, ölkənin ən yüksək biznes mükafatı olan LIDE tərəfindən Braziliyanın Lideri seçildi.

2021-ci ilin aprelində o, səhmlərin 25%-ni alaraq Portal Poder360-ın tərəfdaşı oldu. Şəxsi investisiya biznesin genişləndirilməsinə yönəldilib. Trajano yaxşı gəlir gətirən bir nümunəyə riayət edərək rəqəmsal satışa mərc və sərmayə qoyması ilə seçilir.

Lakin iş adamı şirkətin ən böyük fəlsəfələrindən birindən əl çəkmir: insan istiliyi. Trajano həm fiziki nöqtələrdə işləyənlərin, həm də onlayn platformalarda işləyən işçilərinin rifahını qorumağa can atır. Frederiko üçün, gəlirliliyindən asılı olmayaraq, sağlam mühiti qorumaq lazımdır.

Jurnalın rəhbəri Luiza

Ailə biznesində təxminən iki onillik təcrübə ilə,Frederiko Trajano, Magazine Luiza baş direktoru vəzifəsinə gələnə qədər iki il anası Luiza Trajano tərəfindən baxımlı idi. Trajanonun şirkətin başında olan ən böyük yaradıcılıqlarından biri MaganizeVocê idi, hələ əməliyyatlar üzrə icraçı direktor olarkən inkişaf etdirdiyi platforma Facebook vasitəsilə satış etmək mümkün idi.

Bundan əlavə, o, həmçinin LuizaLabs, şirkətin rəqəmsal sahəsini inkişaf etdirmək məqsədi daşıyır. Bu, şirkətin bütün satış kanallarına xidmət etmək üçün layihələrin yaradılmasına imkan verən bir növ texnologiya və innovasiya laboratoriyasıdır.

Daha çox sahibkarlıq və insani baxışa malik olması, şirkətə hətta nikbin nəticələrə nail olmağa vadar etdi. yeni koronavirus pandemiyası zamanı ölkəni vuran iqtisadi böhran. Frederiko Trajanonun Magazine Luiza-nın CEO-su vəzifəsinə keçdiyi ilk ildə belə düzgün hərəkətlərlə Magazine Luiza mühüm e-ticarət artımına nail oldu.

Frederiko Trajanonun rəhbərlik etdiyi təxminən iki il ərzində e-ticarət, şirkət artıq 50% əhəmiyyətli bir artım qeydə aldı, yalnız Magalu gəlirinin 30% təmsil edən online satış. Bu, Magazine Luiza-nın bazar dəyəri baxımından 30 dəfədən çox artım olduğunu göstərir.

Fiziki mağazalarla inteqrasiya olunmuş onlayn bazarda fəaliyyət göstərən bu strategiya o zaman bazarın təklif etdiyinə tamamilə zidd bir şey idi. Baxmayaraq ki,bu, hər kəsi təəccübləndirən bir şey oldu və nəticələr Magazine Luiza-nı Braziliyadakı pərakəndə satıcılar arasında fərqləndirdi.

Bəs siz Lui bilirsiniz ki, bu gün reklamlarda görünən və müştərilərə onlayn satışda kömək edən avatar? Bu həm də Frederiko Trayanonun ideyası idi.

Müsbət nəticələr

Frederiko Trayanonun tətbiq etdiyi çoxlu səylər və strategiyalar Magazine Luiza-nı inanılmaz dərəcədə müsbət nəticələr əldə etməyə məcbur etdi. Economatica tərəfindən hazırlanan araşdırmaya görə, iş adamı bütün rəhbərliyi boyunca şirkətin səhmlərinin 2016-2017-ci illər arasında ən yüksək artımla kotirovka edildiyini görə bildi. Sorğu ABŞ və altı Latın Amerikası ölkəsindən 5000-dən çox şirkətlə aparılıb.

2020-ci ilin dekabrında Boston Consulting Group (BCG) 2016-2020-ci illər arasında apardığı sorğunu dərc edib. Luiza, ümumi illik qazancı 226% olmaqla, bazarda yüksək qiymətləndirilirdi. Bu, Magalu-nu sənaye üzrə milli reytinqdə birinci yerdə də daxil olmaqla, dünya miqyasında səhmdarlara ən yüksək gəlir gətirdi. Məlumat "2021 Dəyər Yaradıcıları Reytinqləri" sorğusundandır.

Frederiko Trajanonun digər nailiyyəti O Valor qəzeti tərəfindən irəli sürülən 2018-ci il Rəhbərlik Mükafatını almaq idi. Mükafat il ərzində fərqlənməyi bacaran menecerlərə ünvanlanıb. Artıq 2020-ci ildə Trajan idiBraziliyanın ən yenilikçi idarəçisi, Valor Inovação Brasil Yearbook-a görə, o, həmçinin Kommersiya kateqoriyasında Dəyər üzrə İcraçı mükafatını, ardıcıl üçüncü mükafatını və Rəqəmsal Transformatoru qazandı. Üstəlik, Frederico Trajano İdarəetmə və Əməliyyatlar kateqoriyasında E-ticarət Braziliya mükafatını qazandı.

Luiza jurnalının yaranması

Braziliyadakı əksər şirkətlər kimi Magazine Luiza da hələ ki Bu ad altında, 1957-ci ildə təvazökar bir şəkildə fəaliyyətə başlamışdır. A Cristaleira adlanan bu, San-Paulu əyalətinin daxili hissəsindəki Franka şəhərində yerləşən kiçik bir mağaza idi. Yalnız bir neçə ildən sonra o, bu gün bildiyimiz adı qəbul edəcək: Magazine Luiza, radio yarışmasından sonra.

Tədricən, biznes, xüsusən də digər ailənin iştirakı və sərmayəsi sayəsində San Paulonun içərilərinə doğru genişləndi. biznesə inanan üzvlər. Beləliklə, 1974-cü ildə Magazine Luiza-nın ilk böyük univermağının açılışı oldu. Sahə təxminən beş min kvadratmetr idi. 1980-ci illərdə şirkət kompüter və avtomatlaşdırma avadanlıqlarına sərmayə qoymağa başladı və sənayedə Braziliyada bu seqmentə sərmayə qoyan ilk mağaza oldu.

Məhz elə həmin vaxt Magazine Luiza öz ilk mağazasını xaricdə açdı. San Paulo. İndi Maqalu Minas Geraisdə idi. Lakin şirkət yalnız 1990-cı illərdə idiəhəmiyyətli artım. Bu, Holding LDT-nin yaradılması və Frederiko Trajanonun anası Luiza Helenanın şirkətə rəhbər təyin edilməsi ilə baş verib. Luiza Helena, demək olar ki, 30 il ərzində "Luiza Magazine" jurnalına rəhbərlik edib və ilk növbədə holdinqin bazarının genişlənməsinə və böyüməsinə cavabdeh olub.

Və şirkətin ən böyük mərhələlərindən biri Magazine Luiza-nın ilk onlayn mağazasının açılışı olub. 1999-cu ildə milli e-ticarətdə istinad olaraq. 2000-ci ildə Frederiko Trajanonun şirkətə qoşulduğu və elektron ticarətin həyata keçirilməsinə cavabdeh olacağı il Maqalu daha da inkişaf etdi. 2016-cı ildə holdinqin baş direktoru olarkən şirkətin onlayn satış seqmentində artımı sənaye üzrə orta göstəricini altı dəfə üstələyib.

Magazine Luiza-nın baş direktoru Frederiko Trajano üçün o bildirib ki, e-ticarət böhrandan çıxış yolu, həm də müasirliyə doğru bir addım, xüsusən də insan hərarətinə əlavə olunduqda. Hazırda şirkətin Braziliyada 800-ə yaxın fiziki mağazası var.

Beləliklə, Luiza jurnalının baş direktoru Frederiko Trajanonun hekayəsi haqqında nə düşünürsünüz. İlham verici, elə deyilmi? Öz sahələrində fərqlənmiş digər böyük adlar haqqında daha çox öyrənmək üçün Kapitalist məqalələrini oxumağa davam edin.