Frederico Trajano adalah seorang administrator dan eksekutif bisnis yang saat ini memegang posisi CEO Magazine Luiza. Sebagai kepala Magalu, sebuah bisnis keluarga yang didirikan pada tahun 1950-an, ia adalah generasi ketiga yang menjalankan perusahaan, yang merupakan tolok ukur di pasar ritel Brasil.

Profil Frederico Trajano

Baca juga: Temui Luiza Trajano, presiden dari jaringan besar Majalah Luiza!

Pada tahun 2017, 2018 dan 2019, Frederico Trajano termasuk dalam daftar 25 CEO terbaik di Brasil, menurut Majalah Forbes. Selain itu, pada tahun 2018, ia juga dianggap oleh Majalah GQ Brasil sebagai "Man of the Year".

Sebagai gambaran, dialah yang memimpin, bersama Magazine Luiza, pembelian 20 perusahaan kecil pada tahun 2020, di bidang startup kecerdasan buatan, pengiriman makanan, dan bahkan platform yang ditujukan untuk audiens geek.

Hasil dari investasi yang begitu besar telah menghasilkan keuntungan yang baik. E-commerce Magalu, yaitu penjualan online, menyumbang sekitar 70% dari pendapatan perusahaan. Menurut CEO Majalah Luiza, bahkan setelah krisis Covid-19, e-commerce di Brasil masih sekitar 10% dari ritel.

Ini hanyalah salah satu dari sekian banyak strategi yang diadopsi Frederico Trajano untuk meningkatkan penjualan Magalu. Jadi, jika Anda ingin tahu lebih banyak tentang CEO Majalah Luiza lanjutkan membaca artikel ini.

Siapa Frederico Trajano?

Frederico Trajano dan ibunya, Luiza Trajano

Frederico Trajano Inácio Rodrigues lahir di Franca (São Paulo), pada tanggal 25 Maret 1976, dan merupakan putra dari pasangan Luiza Helena Trajano dan Erasmo Fernandes Rodrigues, dan merupakan cucu dari pasangan Pelegrino José Donato dan Luiza Trajano Donato, pendiri Majalah Luiza, yang kemudian dikelola oleh Luiza Helena, seorang pengusaha dan eksekutif selama 25 tahun.

Trajano lulus dalam bidang Administrasi Bisnis dari Getúlio Vargas Foundation di São Paulo pada tahun 1998, dan beberapa tahun kemudian ia mengambil program pasca sarjana di Stanford University di Amerika Serikat. Frederico juga memiliki pengalaman sebagai analis investasi di Deutsche Bank, tempat ia bekerja selama empat tahun.

Pada tahun 2000, Frederico Trajano mulai bekerja di bisnis keluarga, di mana ia bertanggung jawab atas departemen e-commerce dan menciptakan e-commerce Magalu. Pada tahun 2002, ia menjadi Direktur Pemasaran perusahaan. Pada tahun 2005, Frederico Trajano beralih menjadi Direktur Komersial, dan pada tahun 2010, ia mengambil peran sebagai Direktur Eksekutif Penjualan dan Pemasaran, yang juga mencakup bidangPada tahun 2016, ia menjadi presiden, setelah menggantikan Marcelo Silva, dan sejak saat itu Frederico Trajano mengambil alih posisi CEO perusahaan.

Menurut Majalah Forbes, pada tahun 2017, Frederico Trajano dianggap sebagai salah satu dari 25 CEO terbaik di Brasil, selain terpilih sebagai Entrepreneur of the Year di bidang E-commerce, menurut Majalah Isto É Dinheiro. Pada tahun yang sama, ia terpilih sebagai Pemimpin Brasil oleh LIDE, yang merupakan penghargaan bisnis terbesar di negara tersebut.

Pada April 2021, ia menjadi mitra Portal Poder360, mengakuisisi 25% saham. Investasi pribadi tersebut ditujukan untuk memperluas bisnis. Trajano menonjol dalam bertaruh dan berinvestasi dalam penjualan digital, mengikuti pola yang telah menghasilkan keuntungan besar.

Namun, pengusaha ini tidak melepaskan salah satu filosofi terbesar perusahaan: kehangatan manusia. Trajano memastikan untuk menjaga kesejahteraan karyawannya, baik yang bekerja di tempat fisik maupun yang bekerja di platform online. Bagi Frederico, terlepas dari profitabilitas, penting untuk menjaga lingkungan yang sehat.

Manajemen di kepala Majalah Luiza

Dengan pengalaman hampir dua dekade dalam bisnis keluarga, Frederico Trajano dididik oleh ibunya, Luiza Trajano, selama dua tahun sebelum ia mengambil alih posisi CEO Magazine Luiza. Salah satu kreasi terbesar Trajano saat memimpin perusahaan ini adalah MaganizeYou, platform yang ia kembangkan ketika ia masih menjabat sebagai direktur eksekutif operasional, yang memungkinkannya untuk dijual melalui Facebook.

Selain itu, mereka juga menciptakan LuizaLabs, yang bertujuan untuk mengembangkan area digital perusahaan, yaitu semacam laboratorium teknologi dan inovasi yang memungkinkan proyek-proyek dibuat untuk melayani semua saluran penjualan perusahaan.

Memiliki visi yang lebih berjiwa wirausaha dan manusiawi ini membuat perusahaan mencapai hasil yang optimis, bahkan dalam menghadapi krisis ekonomi yang melanda negara ini selama pandemi virus corona. Dengan tindakan yang tepat, Magazine Luiza memiliki pertumbuhan e-commerce yang penting bahkan di tahun pertama Frederico Trajano mengambil alih posisi CEO Magazine Luiza.

Dalam hampir dua tahun Frederico Trajano memimpin e-commerce, perusahaan ini telah mencatat pertumbuhan yang cukup besar, yaitu 50 persen dalam penjualan online saja, yang mewakili 30 persen dari omset Magalu. Ini menunjukkan pertumbuhan lebih dari 30 kali lipat, dalam hal nilai pasar Majalah Luiza.

Strategi beroperasi di pasar online yang terintegrasi dengan toko fisik adalah sesuatu yang sangat bertentangan dengan apa yang diusulkan pasar pada saat itu. Namun, itu adalah sesuatu yang mengejutkan semua orang dan hasilnya membuat Magazine Luiza menonjol di antara perusahaan ritel di Brasil.

Dan tahukah Anda Lu, avatar yang saat ini muncul dalam iklan dan membantu pelanggan dalam penjualan online? Dia juga merupakan ide Frederico Trajano.

Hasil positif

Berbagai upaya dan strategi yang diterapkan oleh Frederico Trajano membuat Magazine Luiza memperoleh hasil yang sangat positif. Selama masa kepengurusannya, pengusaha ini mampu membuat saham perusahaannya dikutip dengan kenaikan tertinggi antara tahun 2016 dan 2017, berdasarkan studi yang dibuat oleh Economatica, yang melakukan konsultasi terhadap lebih dari 5 ribu perusahaan Amerika dan dari enam negara di dunia.Amerika Latin.

Pada bulan Desember 2020, Boston Consulting Group (BCG) merilis survei yang dibuat antara periode 2016 hingga 2020, mengungkapkan bahwa Majalah Luiza sangat dihargai di pasar, dengan total keuntungan sebesar 226% per tahun. Hal ini menempatkan Magalu dengan pengembalian tertinggi kepada pemegang saham di seluruh dunia, termasuk di tempat pertama dalam peringkat nasional, berdasarkan industri. Data tersebut berasal dari survei "The 2021".Peringkat Pencipta Nilai".

Prestasi lain dari Frederico Trajano adalah menerima penghargaan Executive of Value 2018, yang dipromosikan oleh surat kabar O Valor. Penghargaan ini ditujukan untuk para manajer yang berhasil menonjol sepanjang tahun. Pada tahun 2020, Trajano adalah eksekutif paling inovatif di Brasil, menurut Valor Inovação Brasil Yearbook, selain itu, ia memenangkan penghargaan Executive of Value, dalam kategori Perdagangan, ini adalah penghargaan ketiganya.Sebagai pelengkap, Frederico Trajano memenangkan penghargaan E-commerce Brazil dalam kategori Manajemen dan Operasi.

Munculnya Majalah Luiza

Seperti kebanyakan perusahaan di Brasil, Magazine Luiza, yang belum menggunakan nama ini, memulai kegiatannya dengan cara yang sederhana, pada tahun 1957. Disebut A Cristaleira, itu adalah sebuah toko kecil, yang terletak di Franca, sebuah kota di pedalaman Negara Bagian São Paulo. Hanya setelah beberapa tahun kemudian, mereka mengadopsi nama yang kita kenal sekarang: Magazine Luiza, setelah mengikuti sebuah kontes radio.

Secara bertahap, bisnis ini berkembang ke pedalaman São Paulo, terutama karena partisipasi dan investasi anggota keluarga lainnya yang percaya pada bisnis ini. Dengan demikian, pada tahun 1974, toko serba ada besar pertama dari Magazine Luiza diresmikan. Luasnya sekitar lima ribu meter persegi. Pada tahun 1980-an, perusahaan mulai berinvestasi pada peralatan komputer dan otomasi,menjadi toko pertama di industri ini yang bertaruh pada segmen ini di Brasil.

Pada saat yang sama Magazine Luiza membuka toko pertamanya di luar São Paulo, dan kini Magalu berada di Minas Gerais. Namun, baru pada tahun 1990-an, perusahaan ini mengalami pertumbuhan yang signifikan. Hal ini terjadi melalui pendirian Holding LDT dan penunjukan Luiza Helena, ibu dari Frederico Trajano, untuk memimpin perusahaan tersebut. Luiza Helena menjalankan Magazine Luiza selama hampir 30 tahun.tahun dan terutama bertanggung jawab atas ekspansi dan pertumbuhan pasar perusahaan induk.

Dan salah satu tonggak sejarah terbesar perusahaan adalah peluncuran toko online pertama Magazine Luiza, yang menempatkannya sebagai referensi dalam e-commerce nasional, pada tahun 1999. Pada tahun 2000, tahun ketika Frederico Trajano bergabung dengan perusahaan dan bertanggung jawab atas implementasi e-commerce, Magalu mengalami pertumbuhan yang lebih besar lagi. Pada tahun 2016, saat ia sudah menjadi CEO perusahaan induk, pertumbuhan perusahaan, dalamsegmen penjualan online, melebihi rata-rata industri sebanyak enam kali lipat.

Bagi Frederico Trajano, CEO Magazine Luiza, ia mengatakan bahwa e-commerce adalah jalan keluar dari krisis, serta langkah menuju modernitas, terutama jika ditambah dengan kehangatan manusia. Saat ini, perusahaan ini memiliki hampir 800 toko fisik di seluruh Brasil.

Jadi, bagaimana pendapat Anda tentang kisah Frederico Trajano, CEO Magazine Luiza? Menginspirasi, bukan? Untuk mengetahui lebih lanjut tentang nama-nama hebat lainnya yang telah berprestasi di bidangnya, teruslah membaca artikel-artikel di majalah ini. Kapitalis .