フレデリコ・トラジャーノ 1950年代創業の家族経営企業であるマガルー社を率いる彼は、ブラジルの小売市場においてベンチマーク的存在である同社の3代目経営者である。

フレデリコ・トラジャーノのプロフィール

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2017年、2018年、2019年、フレデリコ・トラジャーノは、フォーブス誌による「ブラジルで最も優れたCEO25人」のリストに含まれた。 さらに、同じく2018年、彼はGQブラジル誌による「マン・オブ・ザ・イヤー」に選出された。

マガジン・ルイーザの指揮を執るフレデリコ・トラジャーノは、家電メーカーの変革に貢献してきた。 彼はマガジン・ルイーザとともに、2020年に人工知能スタートアップ、フードデリバリー、さらにはオタク層向けプラットフォームの分野で、20の中小企業の買収を主導した。

マガルー社のeコマース（オンライン販売）は、売上高の約70％を占めている。 マガジンルイザ社のCEOによると、コヴィド19危機の後でも、ブラジルにおけるeコマースは小売の10％程度にとどまっているという。

これはフレデリコ・トラジャーノがマガルの売り上げを伸ばすために採用した数多くの戦略のひとつに過ぎない。 だから、もしあなたがマガルのことをもっと知りたければ マガジンルイザCEO この記事を読み続ける

フレデリコ・トラジャーノとは？

フレデリコ・トラジャーノと母親のルイザ・トラジャーノ

フレデリコ・トラジャーノ・イナシオ・ロドリゲスは1976年3月25日、フランカ（サンパウロ）に生まれ、ルイザ・ヘレナ・トラジャーノとエラスモ・フェルナンデス・ロドリゲスの息子である。 マガジン・ルイザの創刊者であるペレグリーノ・ジョゼ・ドナトとルイザ・トラジャーノ・ドナトの甥にあたる。

トラジャノは1998年にサンパウロのゲトゥーリオ・ヴァルガス財団で経営学を学び、その数年後に米国のスタンフォード大学で大学院課程を修了した。 フレデリコはまた、ドイツ銀行で投資アナリストとして4年間働いた経験もある。

フレデリコ・トラジャーノがファミリービジネスで働き始めたのは2000年のことで、eコマース部門の責任者としてマガルのeコマースを立ち上げた。 すでに2002年には同社のマーケティング・ディレクターに就任している。 2005年にフレデリコ・トラジャーノはコマーシャル・ディレクターに転じ、2010年にはセールス・マーケティング部門のエグゼクティブ・ディレクターとして、以下の分野も担当した。その後、フレデリコ・トラジャーノがCEOに就任した。

フォーブス誌によると、2017年、フレデリコ・トラジャーノはブラジルのベストCEO25人の1人とされ、さらにIsto É Dinheiro誌によると、Eコマース部門のアントレプレナー・オブ・ザ・イヤーに選ばれた。 同年、彼は国内最大のビジネス賞であるLIDEからブラジルのリーダーに選出された。

2021年4月、彼はPoder360 Portalのパートナーになり、株式の25％を取得した。 個人的な投資は、ビジネスの拡大を目的としたものだった。 トラジャノは、デジタル販売に賭けて投資し、良いリターンを生み出してきたパターンを踏襲している。

しかし、この実業家は、会社の最大の理念のひとつである「人間的な温かさ」を手放すことはない。 トラハノは、物理的な場所で働く従業員も、オンライン・プラットフォームで働く従業員も、福利を維持することを重要視している。 フレデリコにとっては、収益性にかかわらず、健全な環境を維持することが必要なのだ。

マガジン・ルイーザのトップマネジメント

ファミリービジネスで20年近い経験を積んだフレデリコ・トラジャーノは、マガジン・ルイザのCEOに就任するまでの2年間、母ルイザ・トラジャーノに手ほどきを受けた。 トラジャーノが会社の指揮を執る中で最も偉大な創造物のひとつが、彼がまだ執行役員だった頃に開発した、フェイスブックを通じて販売が可能なプラットフォーム「MaganizeYou」だ。

さらに、ルイザラボも設立され、同社のデジタル分野を発展させることを目的としている。 これは、テクノロジーとイノベーションの研究所のようなもので、同社のすべての販売チャネルに対応するプロジェクトを立ち上げることができる。

このような起業家的かつ人道的なビジョンを持つことで、新型コロナウイルスの大流行時に国を襲った経済危機に直面しても、同社は楽観的な業績を達成した。 適切な行動により、フレデリコ・トラジャーノがマガジン・ルイーザのCEOに就任した最初の年でも、マガジン・ルイーザは重要なeコマースの成長を遂げた。

フレデリコ・トラジャーノがEコマースの指揮を執ってから約2年で、マガルー社の売上高の30％を占めるオンライン・セールスだけですでに50％という大幅な成長を記録している。 これは、マガジン・ルイーザの市場価値に換算すると30倍以上の成長を意味する。

実店舗と一体化したオンライン市場という戦略は、当時の市場の提案とはまったく逆のものであったが、誰もが驚くものであり、その結果、マガジン・ルイーザはブラジルの小売企業の中でも際立った存在となった。

今日、広告に登場し、オンライン販売で顧客を助けているアバター、ルーをご存知だろうか？ 彼女もまた、フレデリコ・トラジャーノのアイデアだった。

ポジティブな結果

フレデリコ・トラジャーノが適用した多くの努力と戦略により、マガジンルイザは信じられないほどの好結果を得た。 エコノマティカが作成した調査によると、彼の経営を通じて、2016年から2017年にかけて同社の株価が最も上昇したことがわかる。 この調査は、5,000社以上のアメリカ企業および世界6カ国の企業に対して行われた。ラテンアメリカ

2020年12月、ボストン・コンサルティング・グループ（BCG）が2016年から2020年にかけて実施した調査を発表し、マガジン・ルイザが市場で極めて高く評価され、毎年226％の利益を得ていることが明らかになった。 これは、マガルが業種別の国内ランキングで1位となるなど、世界で最も高い株主還元率を記録したことを意味する。 データは調査「The 2021」によるもの。バリュー・クリエイターズ・ランキング」。

フレデリコ・トラジャーノのもうひとつの功績は、『O Valor』紙が推進する2018年エグゼクティブ・オブ・バリュー賞を受賞したことだ。 この賞は、1年を通して傑出した活躍をした経営者を対象としている。 2020年、トラジャーノは『Valor Inovação Brasil Yearbook』によると、ブラジルで最も革新的な経営者に選ばれ、さらに商取引部門でエグゼクティブ・オブ・バリュー賞を受賞し、今回で3度目の受賞となった。さらに、フレデリコ・トラジャーノがEコマース・ブラジル賞の経営・運営部門を受賞した。

マガジン・ルイザの登場

1957年、ブラジルの多くの企業と同様、「マガジン・ルイーザ」は、まだその名を冠していなかった。 クリスタレイラ（A Cristaleira）」と名付けられたその店は、サンパウロ州内陸部の都市フランカにある小さな店だった。 数年後、ラジオ・コンテストにちなんで、現在の「マガジン・ルイーザ」に改名した。

1974年、マガジン・ルイーザ初の大型デパートがオープンした。 敷地面積は約5,000平方メートル。 1980年代には、コンピューターやオートメーション設備への投資を開始した、ブラジルでこの分野に賭ける業界初のショップとなった。

マガジン・ルイーザがサンパウロ郊外に初めて店舗を構えたのもこの頃である。 現在はミナス・ジェライス州にマガルがある。 しかし、同社が大きな成長を遂げたのは1990年代に入ってからである。 ホールディングLDTの設立と、フレデリコ・トラジャーノの母であるルイザ・ヘレナが同社のリーダーに任命されたのである。 ルイザ・ヘレナは約30年にわたってマガジン・ルイーザを経営した。年間、持株会社の市場拡大と成長を主に担当した。

1999年、マガジン・ルイザ初のオンライン・ショップを立ち上げ、国内のeコマースにおけるリファレンスとなった。 2000年、フレデリコ・トラジャーノが入社し、eコマースの導入を担当することになった年、マガルはさらなる成長を遂げた。 2016年、彼がすでに持株会社のCEOであったとき、会社の成長は、以下のとおりであった。ネット販売部門では、業界平均の6倍を上回った。

マガジン・ルイザのフレデリコ・トラジャーノCEOは、eコマースは危機を脱する道であり、特に人の温もりが加われば、近代化への一歩になると語った。 現在、同社はブラジル全土に800近い実店舗を構えている。

マガジン・ルイーザのCEO、フレデリコ・トラジャーノのストーリーはいかがでしたか？ インスピレーションを与えてくれますよね？ 各分野で優れた業績を残した他の偉大な人物についてもっと知りたい方は、本誌の記事を読み続けてください。 資本家 .